8 Beispiele effektiver DTC-Werbung

Effektive Direct-to-Consumer-Werbung richtet sich an die Reise des Kunden. Das Erlebnis sollte eine kontinuierliche Erzählung von der Anzeige bis zur Seite unterstützen. Zentrale Elemente der Landing Page, wie Headline, Hero Image und CTAs, müssen bei diesem spezifischen Zielgruppensegment ankommen. Darüber hinaus bietet die Gestaltung der Zielseite mit Blick auf Conversions ein nahtloses Werbeerlebnis. Der gesamte Prozess sollte den Besucher einbeziehen, eine Beziehung aufbauen und ihn in einen Kunden umwandeln.

Hier sind 8 Beispiele für effektive Direct-to-Consumer-Werbewege.

1. Der Hund des Bauern

Diese Suchanzeige hebt die frische Qualität des Hundefutters von The Farmer's Dog hervor. Es weist darauf hin, dass die US-Bestimmungen Tierfutterhersteller nicht dazu verpflichten, hohe Sicherheits- und Qualitätsstandards einzuhalten. Und es beinhaltet ein Angebot mit 50 % Rabatt.

Die Anzeige leitet Besucher zu diesem Post-Click-Erlebnis, wo die Überschrift „Hundefutter sollte Nahrung sein“ die in der Suchanzeige hervorgehobenen Bedenken widerspiegelt. Der CTA-Button ist prominent auf der Seite und in der Farbe Orange gehalten, wodurch der Button auffällt. Die Kopie der Schaltfläche spiegelt das Angebot der Anzeige wider, sodass Besucher nicht nach dem Rabatt suchen oder sich einen speziellen Code merken müssen. Zusammen teilen die Seitenelemente dem Besucher mit, dass er an einer Stelle angekommen ist, die für die angeklickte Anzeige relevant ist.

Um Vertrauen aufzubauen, hat The Farmer's Dog Kundenreferenzen am Ende der Seite eingefügt. Schließlich verwendet die Seite ein Konversionsverhältnis von 1:1 – da es nur ein Konversionsziel gibt, ist nur ein Link auf der Seite enthalten. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Besucher, die auf den CTA klicken, das Konversionsziel erreichen.

Diese Anzeige ist ein wirkungsvolles Beispiel, da der gesamte Weg die Erzählung über den Wechsel zu frischer Tiernahrung betont und gleichzeitig einen Rabatt hervorhebt, der Besucher zum Kauf anregt. Das Seitendesign selbst ermöglicht es dem Besucher, leicht zu konvertieren, sobald er sich entscheidet, mit dem Kauf fortzufahren.

2. Rory

Rorys Facebook-Werbung bewirbt einen 3-Monats-Vorrat an individuell gemischter Hautpflege für 5 US-Dollar. Die Post-Click-Landingpage hebt dann das Angebot „above the fold“ hervor. Es gibt ein klebriges Banner, so dass der Besucher, wenn er nach unten scrollt, leicht auf das Angebot zugreifen kann. Der CTA-Button dreht sich auch um die Inanspruchnahme des Rabatts.

Die Seite nutzt die visuelle Hierarchie, um den Besucher so zu führen, dass er über das Produkt informiert und zum Handeln überredet wird. Sowohl die Anzeige als auch die Zielseite enthalten Bilder des Produkts, um ein gemeinsames Erlebnis zu unterstützen. Der Abschnitt „Wie es funktioniert“ verwendet eine kontrastreiche grüne Farbe, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen, damit sie leicht verstehen können, wie einfach der Prozess ist. Während sie weiter scrollen, gibt es eine Aufschlüsselung der von Dermatologen ausgewählten Inhaltsstoffe, die in ihren Behandlungen enthalten sind. Unten informieren häufig gestellte Fragen Verbraucher über verschreibungspflichtige Hautpflege, und Kundenreferenzen helfen, Glaubwürdigkeit zu schaffen.

Diese Post-Click-Zielseite informiert und überzeugt den Besucher, während das Angebot der Anzeige zentriert wird, um ein relevantes Erlebnis zu präsentieren.

3. Ohr

Die Erzählung der Facebook-Werbung von Eargo konzentriert sich darauf, wie die Gesundheitsleistungen für Bundesangestellte die Kosten für Hörgeräte decken, und sie haben das Post-Click-Landing-Page-Erlebnis aus Gründen der Einheitlichkeit auf Bundesangestellte zugeschnitten. Die Überschrift betont, dass dem Hörgeräteträger keine Kosten entstehen, während die Unterüberschrift auf Gesundheitsleistungen für Bundesangestellte hinweist.

Ein Besucher, der auf diese Anzeige klickt, ist wahrscheinlich daran interessiert, mehr darüber zu erfahren, wie staatliche Gesundheitsleistungen die Kosten für Hörgeräte decken können. Ihre Reise von der Anzeige zur Seite sollte eine kontinuierliche Erzählung unterstützen, damit sie sich eher engagieren und konvertieren.

Dieser Erzählung trägt auch die visuelle Hierarchie der Seite Rechnung. Wenn Sie nach unten scrollen, enthält die Seite Informationen darüber, welche Pläne verfügbar sind. Below the fold ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie es funktioniert. Indem zuerst relevantere Informationen eingeführt werden, fesselt die Seite den Besucher und hält seine Aufmerksamkeit. Dann liefern sie zusätzliche Details, sobald ein Besucher engagiert ist und mehr erfahren möchte.

Schließlich verwendet Eargo ein reibungsloses Formular, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen. Sie halten das Formular kurz, indem sie nur die wichtigsten Informationen erfassen, und enthalten ein Dropdown-Menü für Versicherungsarten, um die Verwendung der Tastatur einzuschränken und so den Ausfüllprozess zu beschleunigen.

4. Gemütliche Erde

Die Facebook-Werbung von Cosy Earth hebt Oprahs Befürwortung ihrer Bambusplatten hervor und enthält ein Rabattangebot.

Die Anzeige leitet Besucher zu diesem Post-Click-Erlebnis weiter. Die Überschrift bekräftigt Oprahs Zustimmung und versichert den Käufern, dass diese Erfahrung für die Anzeige relevant ist, auf die sie gerade geklickt haben. Das Rabattangebot von 20 bis 35 % wird auf einem Klebebanner angezeigt und ist einfach zu finden, egal wie weit die Leute nach unten scrollen.

Unterhalb des Falzes enthält die Seite ein „Oprah's Favorite Things“-Abzeichen sowie ein Zitat mit Oprahs Unterschrift. Wenn der Besucher weiter nach unten scrollt, kann er die Vorteile der Laken von Cozy Earth sehen. Um das Vertrauen weiter zu stärken, befinden sich am Ende die Kundenreferenzen und ein FAQ-Bereich.

Dieses Ad-to-Page-Erlebnis ist effektiv, weil es eine reibungslose Reise bietet, um mehr über diese von Oprah empfohlenen Blätter zu erfahren. Die Designelemente und der Text auf der Zielseite kommunizieren kontinuierlich, dass dies ein relevantes Erlebnis ist, und unterstützen die in der Anzeige festgelegte Botschaft.

5. Kümmel

Die Facebook-Werbung von Kümmel hebt hervor, dass ihre Pfannen „ungiftig für eine gesunde Ernährung“ sind, und die Post-Click-Erfahrung präsentiert eine Kopie, die diese Erzählung unterstützt. Sowohl die Überschrift als auch das Zitat betonen den Verzicht auf Chemikalien, sodass der Besucher sofort weiß, dass er sich auf einer relevanten Seite befindet.

Below the fold bietet Caraway eine Liste mit Aufzählungszeichen mit Gründen, warum sich Besucher für ihr Produkt entscheiden sollten. Die Präsentation von „ungiftig“ als erstem Grund hilft dabei, die Erzählung auf die Anzeige abzustimmen und eines der wichtigsten Verkaufsargumente nach Hause zu bringen.

Bilder und Abmessungen der Pfannen und des Aufbewahrungszubehörs finden Sie in der Aufschlüsselung des Lieferumfangs des Kochgeschirrsets. Jede Produktaufnahme wird von einer kurzen Beschreibung mit Beispielen für die Arten von Gerichten begleitet, die Heimköche mit dieser Pfanne zubereiten können. Hier ist die Bereitstellung konkreter Beispiele besonders hilfreich, da sich der Besucher so vorstellen kann, welche Vorteile er mit diesem Set genießen könnte.

Es gibt auch einen Abschnitt, in dem die ungiftige Beschichtung und die umweltfreundlichen Materialien beschrieben werden, die zur Herstellung dieses hochwertigen Kochgeschirrs verwendet werden, gefolgt von einer Vergleichstabelle, die die Vorteile der Marke gegenüber anderen Pfannentypen zeigt. Dieser Detaillierungsgrad erleichtert dem Besucher die Kaufentscheidung, da er Antworten auf viele häufig gestellte Fragen erhält, die ihn möglicherweise vom Kauf abhalten.

Diese Reise von der Anzeige zur Seite ist äußerst effektiv, da sie eine konsistente Erzählung beibehält, die gut auf einen Besucher zugeschnitten ist, der sich für ungiftiges Kochgeschirr interessiert.

6. Nektar

Nectar schaltet wettbewerbsfähige Suchanzeigen, die auf die Keywords ihrer Konkurrenten bieten. In diesem Beispiel heißt es in der Anzeige: „Kaufen Sie nicht diese andere Matratze.“

Die Post-Click-Landingpage ist für eine sehr spezifische Zielgruppe geschrieben und die gesamte Seite konzentriert sich auf den Vergleich der Marken Nectar und Purple. Die Marke weiß, dass Besucher dieser Post-Click-Landingpage nach einem Konkurrenten gesucht haben, sodass sie leicht erkennen können, wie sich Nectar unterscheidet. Below the fold hebt Nectar ihre günstigeren Optionen mit einem direkten Vergleich hervor, um zu zeigen, dass ihre Matratzen weniger teuer sind und dass sie als Bonus kostenloses Zubehör wie Kissen enthalten.

Unter dem CTA befinden sich Links, die es Besuchern ermöglichen, zu Informationen zu springen, die sie am meisten interessieren, und so weniger Zeit zu verschwenden. Da Besucher bereits nach einer bestimmten Matratzenmarke suchen, kennen sie wahrscheinlich bereits einige der wichtigsten Merkmale für ihren Entscheidungsprozess. Nectar macht es ihnen leicht, die Vorteile zu erkennen und zu konvertieren (weg von der Marke, die sie ursprünglich wollten).

Diese Strategie ist effektiv, da eine Person, die nach Purple sucht und auf einer Nectar-Seite landet, Nectar und ihre erschwinglichen Optionen möglicherweise nicht kennt. Diese Seite soll sie überzeugen, warum sie Nectar basierend auf ihren spezifischen Bedürfnissen auswählen sollten, und bietet viele Mehrwerte, um sie zur Konvertierung zu ermutigen.

7. Ritual

Die Facebook-Videoanzeige von Ritual fordert potenzielle Kunden mit einer Frage auf: „Wissen Sie, welche Nährstoffe Sie von einem vorgeburtlichen Vitamin benötigen?“

Das entsprechende Post-Click-Erlebnis richtet sich an Besucher, die mehr über pränatale Vitamin-Nährstoffe erfahren möchten. Die Überschrift passt zum Anzeigentext, sodass das Erlebnis sofort relevant ist. Die Seitenstruktur ist geradlinig und leicht zu lesen, mit einer ähnlichen Formatierung wie bei einem pädagogischen Blogbeitrag. Dies verleiht Glaubwürdigkeit, da es sich eher lehrreich als werblich anfühlt.

Beim Durchlesen der Nährstoffliste sehen die Besucher: „Sie finden alle 12 dieser Nährstoffe in unserem Essential Prenatal Vitamin. Beginnen Sie noch heute mit Ihrem Ritual.“ Ritual bietet lehrreiche Inhalte über die Nährstoffe und ihre verschiedenen Vorteile und präsentiert ihr Vitamin als einfache Lösung aus einer Hand.

Diese Reise von der Anzeige zur Seite ist äußerst effektiv, da sie dem Besucher hilfreiche, leicht verständliche Inhalte bietet. Da die Informationen so ansprechend sind, klicken die Besucher eher auf den CTA und lesen mehr über das vorgeburtliche Vitamin von Ritual.

8. WarbyParker

Die Facebook-Werbung von Warby Parker wirbt für die kostenlose Anprobe zu Hause und die entsprechende Post-Click-Landingpage spricht direkt ein an diesem Angebot interessiertes Publikum an. Das Heldenbild spiegelt den Anprobeprozess wider, indem es eine Schachtel und eine Brille enthält, und die Überschrift betont, dass Sie die Fassung zu Hause anprobieren können. Da die Anzeige auf jemanden abzielt, der mehr über den Anprobeprozess erfahren möchte, unterstützt die Seite diese Darstellung.

Unter dem Falz beschreibt die Seite die Vorteile ihrer Brille und ihres Service. Da es auf der Seite in erster Linie darum geht, mehrere Optionen zum Anprobieren zu Hause zu haben, ist dieser Abschnitt hilfreich, um den Besucher an die Vorteile der Verwendung von Warby Parker zu erinnern. Zitate von Kundenstimmen wecken Vertrauen beim Besucher und unterstreichen, wie einfach das Anprobieren zu Hause ist.

Effektive Werbung richtet sich an den Kunden

Äußerst relevante und ansprechende Werbeerlebnisse sind am effektivsten, weil sie die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich ziehen und ihn zum Handeln anregen. Um effektiv zu sein, sollte die Zielseite bestimmte Callouts der Anzeige verstärken. Eine relevantere Erfahrung wird Ihren Besucher ansprechen. Ein engagierterer Besucher wird eher zu einem Kunden. Es ist entscheidend, dass Sie Ihre Post-Click-Erlebnisse konversionszentriert gestalten. Schließlich ist es Ihr Ziel, Besucher zum Kauf zu motivieren. Wenn Sie die Effektivität Ihrer Werbung erhöhen, sehen Sie Konversionsraten.

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