Was ist Direct-Response-Werbung und was Sie brauchen, um ihre Wirkung zu maximieren?

Es gibt zwei Hauptarten von Online-Werbung: Markenwerbung und Direct-Response-Werbung. Markenwerbung soll Ihre Interessenten auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen, damit es beim Kauf im Gedächtnis bleibt. Umgekehrt geht es bei Direct Response darum, jetzt Ergebnisse zu erzielen.

Der heutige Artikel beginnt mit zwei Fragen: Was ist Direct-Response-Werbung und was ist eine Direct-Response-Anzeige? Anschließend besprechen wir die Verwendung von Direct-Response-Anzeigen in Kampagnen.

Was ist Direct-Response-Werbung?

Direct-Response-Werbung soll Menschen dazu zwingen, eine sofortige Aktion aus einer Anzeige heraus durchzuführen, und gleichzeitig eine messbare Reaktion auf diese Aktion bieten. Diese Kampagnen verwenden Direct-Response-Anzeigen, wie die Google Ads-Beispiele unten, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und sie auf die nächste Seite zu leiten, auf der sie die gewünschte Aktion ausführen können:

Display-Anzeigen können auch sofortige Maßnahmen anfordern (in diesem Fall eine Demo erhalten):

Für beste Ergebnisse folgen dedizierte Post-Click-Landingpages dem Anzeigenklick, wie Dynamic Yield mit seiner Post-Click-Landingpage demonstriert:

Der Grund dafür ist einfach.

Direct-Response-Werbung ist in erster Linie daran interessiert, Conversions zu generieren

Denken Sie daran, dass der Hauptzweck darin besteht, eine bestimmte, sofortige Aktion hervorzurufen (auch bekannt als „direkte Reaktion“). Diese Aktion kann darin bestehen, eine Ressource herunterzuladen, sich für ein Konto oder eine kostenlose Testversion anzumelden, eine Demo zu planen oder sogar einen Kauf zu tätigen.

Unabhängig von der Aktion bedeutet dies letztendlich eine Conversion – und Conversions finden auf Post-Click-Landingpages statt.

Was macht eine Direct-Response-Anzeige aus?

So wie Post-Click-Landingpages primäre Merkmale haben, so haben auch Direct-Response-Anzeigen primäre Merkmale. Hier sind einige der wichtigsten Merkmale und Best Practices, die Sie befolgen sollten.

Messbarkeit und Nachverfolgbarkeit

Eine effektive Werbekampagne beginnt immer mit einem festgelegten Ziel – einer klaren, spezifischen Definition dessen, was genau Sie erreichen möchten, und den KPIs, mit denen Sie Ihren Erfolg messen.

Sie sollten genau messen, wie erfolgreich jede Anzeige ist (wie viele Conversions Sie aus jeder Anzeige generiert haben) und nachverfolgen, woher die Conversions kamen (welcher Kanal für die Generierung der Reaktion verantwortlich war). Auf diese Weise können Sie die Anzeigen, die keinen günstigen ROI bieten, A/B-testen oder entfernen.

Ein personalisiertes Angebot, das durch eine überzeugende Botschaft geliefert wird

Markenmarketing hat in der Regel eine breite, einheitliche Botschaft, die sich auf die Marke konzentriert, während Direct-Response-Marketing eher auf gezielte Interessenten und deren spezifische Probleme oder Interessen abzielt.

Wenn Sie nach „E-Mail-Pflege-Produktdemo“ suchen, werden diese Anzeigen oben auf Seite eins angezeigt. Beachten Sie, wie beide Suchnutzer dazu ermutigen, sofort Maßnahmen zu ergreifen, und beide einzigartige Vorteile aufweisen („Erstellen und Senden in 5 Minuten“ und „E-Mail-Marketing leicht gemacht“):

Diese Anzeige der Old Dominion University macht sehr deutlich, wen sie konvertieren möchten – jemanden, der im Gesundheitswesen arbeiten möchte, erschwingliche Kurse benötigt und diesen Herbst anfangen möchte:

Eine Forderung nach einer Antwort mit einem Mittel zum Sammeln von Informationen

Dieser kann nicht genug betont werden. Eine Direct-Response-Anzeige sollte immer eine sofortige Reaktion mit einem klaren Call-to-Action verlangen, der den Interessenten dazu zwingt , jetzt zu handeln. Aus diesem Grund benötigen Sie für jede Kampagne eine eigene Lead-Erfassungsseite.

Wenn der potenzielle Kunde über das Formular zur Erfassung von Leads auf der Landingpage nach dem Klick antwortet, ist es wichtig, genügend Kontaktinformationen zu sammeln, um ihn weiterhin durch Ihren Verkaufstrichter zu führen. Aber um die Reibung zu verringern, verlangen Sie nur, was in dieser Phase des Trichters angemessen ist:

Vorteile von Direct-Response-Werbung

Die Verwendung von Direct-Response-Werbung bietet mehrere wesentliche Vorteile.

Erstellen einer direkten Kommunikationslinie mit Interessenten

Im Gegensatz zu Markenwerbung, die ein breiteres Targeting verwendet, um die Markenbekanntheit aufzubauen, ist Direct-Response-Werbung hochgradig personalisiert und vermittelt spezifische Informationen darüber, wie das Produkt oder die Dienstleistung dem Interessenten helfen kann. Dieses Maß an Personalisierung ermöglicht es Interessenten, sich wohler und verbundener mit der Marke und dem Angebot zu fühlen, und lädt sie ein, offen mit dem Unternehmen zu kommunizieren.

Bietet eine hervorragende Kapitalrendite

Obwohl Markenwerbung äußerst effektiv sein kann, ist es auch kostspielig und zeitaufwändig, erfolgreich zu sein. Während dies für große Marken mit unbegrenzten Werbebudgets kein Problem darstellt, ist es für kleinere Unternehmen mit weniger Mitteln nicht so einfach. Die wenigen Male, die sie ihre Markenanzeige schalten, reichen bei weitem nicht aus, um mit diesen anderen großen Marken zu konkurrieren, und das Ergebnis wird übertönt und produziert wenig bis gar keinen ROI.

Auf der anderen Seite kann Direct-Response-Marketing unabhängig von Ihrem Budget nützlich sein. Solange Sie für Klicks bezahlen, haben Sie die gleiche Chance, einen hohen ROI zu erzielen.

Erzielen Sie leicht nachvollziehbare und messbare Ergebnisse

Indem Sie nachverfolgen, wie viele Conversions Sie aus jeder Werbekampagne generiert haben und woher diese Conversions stammen, können Sie den Gesamterfolg jeder Anzeige messen. Ändern oder entfernen Sie dann alle Anzeigen, die keinen positiven ROI erzielen.

Aufbau und Stärkung echter Kundenbeziehungen

Kommunikation wird nicht nur am Beginn der Reise des Käufers eingesetzt; Es wird während ihrer gesamten Reise verwendet, um das Einkaufserlebnis zu verbessern, daher ist es sinnvoll, Beziehungen aufzubauen und zu stärken.

Beispiele für Direct-Response-Werbung

Nachdem wir die Grundlagen und Vorteile behandelt haben, sehen wir uns einige der besten Direct-Response-Anzeigen an.

Diese PPC-Suchanzeige von ActiveCampaign macht genau das Richtige:

Überschrift und Text liefern ein konkretes Angebot mit überzeugender Botschaft („gratis“). Beide sind auch aktionsorientiert und verlangen eine sofortige Antwort auf dieser Post-Click-Landingpage:

Diese iterierbare Direct-Response-Werbung, die auf YouTube angezeigt wird, vermittelt ein spezifisches Angebot mit personalisiertem Text und verlangt eine sofortige Reaktion von den Nutzern („Demo anfordern“). Darüber hinaus kontrastiert die weiße Banneranzeige mit dem Video und der orange CTA-Button hebt sich von der Anzeige ab und zieht die Aufmerksamkeit auf sich. Anschließend führt es Interessenten zu dieser Post-Click-Zielseite mit direkter Antwort, um die Informationen des Benutzers zu sammeln:

Die Facebook-Bildanzeige von Microsoft ist spezifisch („for Sales & LinkedIn Sales Navigator“), ist aktionsorientiert („Schedule“) und bewirbt die „kostenlose“ Demo:

Nach dem Anklicken sehen Interessenten diese Demo-Post-Click-Landingpage:

Hinweis: Das Referenzhandbuch für digitale Anzeigenspezifikationen von Instapage enthält alles, was Sie an einem Ort benötigen – Abmessungen, Dateiformate, Beispiele und mehr –, um jedes dieser Anzeigenformate auf allen Plattformen und Geräten zu erstellen.

Verwandeln Sie Ihre Anzeigen in Tools zur Lead-Generierung

Mit Direct-Response-Werbung werden Ihre Anzeigen zu großartigen Assets zur Lead-Generierung und nicht nur zur Wiedererkennung des Namens. Sie ermutigen von Natur aus zum sofortigen Handeln, was sie zu idealen Partnern für Post-Click-Landingpages macht.

Um perfekt optimierte Anzeigen zu erstellen, finden Sie im Instapage-Referenzleitfaden die aktuellsten Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen. Vervollständigen Sie dann Ihre Kampagnen, indem Sie mit der robustesten Post-Click-Optimierungsplattform eine optimale Post-Click-Landingpage von der Anzeige bis zur Post-Click-Landingpage bereitstellen.