So erstellen Sie 2021 eine umfassende Direktmailing-Marketingstrategie – Eine vollständige Anleitung

Direktwerbung ist eine der ältesten Formen der Geschäftswerbung, die noch verwendet wird. Direktmailing-Marketing ist heute leicht abzutun, da die meisten Kunden online sind und es weitaus kostengünstiger ist, Kunden per E-Mail-Marketing als Massenmails zu erreichen als über Print. Trotz ihres jüngsten Rückgangs in der Form ist Direct Mail immer noch wichtig, um Markenbindung in einer strategischen Multi-Channel-Marketing-Bemühung zu schaffen. Trotz seines Alters bleibt es eine der effizientesten Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen, unabhängig davon, ob sie ein Unternehmen besitzen. Für jeden, der sein Geschäft vermarkten möchte, ist es wichtig, ein klares Verständnis dafür zu haben, wie man eine effiziente Direktmailing-Kampagne umsetzt.

Um die Effektivität Ihrer Direktmailing-Marketingbemühungen zu steigern, sollten Sie einen Plan zur Durchführung Ihrer neuen Direktmailing-Kampagne erstellen und ihn als Marketinginstrument in Ihre integrierte Marketingstrategie implementieren. Wir gehen hier einige wichtige Überlegungen durch, während wir Ihre Direct-Mail-Strategie entwerfen. Wenn Sie Ihre Direktmailing-Kampagne mit einem soliden Plan starten, kann dies Auswirkungen auf neue und bestehende Kunden haben und ihre Wahrscheinlichkeit erhöhen, in Zukunft bei Ihnen einzukaufen.

Was ist Direct-Mail-Marketing?

Vermarkter nutzen Direct-Mail-Marketing , bei dem konkrete Dinge wie gedruckte Mailer, dimensionale Pakete, verderbliche Waren oder andere physische Artikel verwendet werden, um bei potenziellen und aktuellen Kunden auf eine Weise zu werben, die digitale Kommunikation umgeht. Inbound- und Outbound-Vertriebsteams, Marketingabteilungen, Nachfragegenerierungsteams, Wachstumsteams, Personalvermittler und andere nutzen es auf vielfältige Weise. Sie können echte Verbindungen zu Kunden, Leads und Interessenten herstellen, indem Sie Direktmailing-Marketing verwenden. Im B2C- und B2B-Verkauf wird diese Methode verwendet, jedoch eher bei Verbrauchern.

Da digitale Medien in den letzten zwei Jahrzehnten immer dominanter geworden sind, haben Vermarkter digitale Kommunikation eingesetzt, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Auch wenn das digitale Marketing explodiert ist, so ist auch die digitale Überflutung explodiert. Laut Statista gibt ein Viertel der Personen, die dies tun, an, Werbeblocker-Software zu verwenden, um ihre Online-Erfahrung zu verbessern. Vermarkter befinden sich nun in einem harten Kampf um Aufmerksamkeit mit einem Kundenstamm, der der digitalen Werbung schnell überdrüssig wird. Vermarkter haben zunehmend damit begonnen, ihre Nachrichten an ihre Mailbox statt an den Posteingang zu senden.

Warum funktioniert Direct-Mail-Marketing auch 2021 noch?

Wenn wir uns dem Jahr 2021 nähern, können wir eine Schlussfolgerung ziehen: Direktwerbung war noch nie so wichtig wie jetzt, insbesondere während dieser Epidemie. Mit Direktwerbung haben Unternehmen die Möglichkeit, mit Kunden und Interessenten zu Hause in Kontakt zu treten, wo 88 % der Kaufentscheidungen getroffen werden. Die folgenden Erläuterungen zeigen, warum Direktmarketing ein notwendiger Bestandteil einer breiteren Marketingkampagne ist.

Direct Mail erhält eine höhere Rücklaufquote

Direktwerbung hat eine 30-mal höhere Rücklaufquote als E-Mail, die die höchste Rücklaufquote aller digitalen Kanäle hat. Integrierte Kampagnen können den ROI um 20 Prozent steigern und gehören zu diesen Strategien. Von allen E-Mails, die Kunden täglich erhalten, wird nur ein kleiner Teil der E-Mails geöffnet. Allerdings lesen und gehen 81 % der Amerikaner jeden Tag ihre gesamte Post durch. Eine bessere Fähigkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und das Markenengagement zu verbessern, resultiert aus einer größeren Medienpräsenz.

Direct Mail liefert eine einprägsame Botschaft

Die menschliche Note ist die „Spezialität“ der Direktwerbung, da sie mit einer handschriftlichen Notiz oder einem sorgfältig ausgewählten Artikel personalisiert werden kann, wodurch gute emotionale Verbindungen entstehen. Direktwerbung hat das Potenzial, Empfänger auf unendliche Weise zu überraschen und zu unterhalten. Vermarkter können über eine Mailing-Plattform eine breite Palette personalisierter Dinge versenden, darunter handgeschriebene Karten, kreative Geschenke, Geschenke, Geschenkkarten und sogar Süßigkeiten und Delikatessen.

Angebote werden einfacher eingelöst

Es ist leicht, ein Sonderangebot aufgrund eines Posteingangs voller Werbe-E-Mails zu verpassen. Höchstwahrscheinlich werden Sie warten, bis Sie die Möglichkeit haben, einen Kauf zu tätigen, um einen Rabattgutschein, der in Ihrem Briefkasten ankommt, wirklich zu nutzen. Die Rücklaufquote bei Direktwerbung ist wesentlich höher als bei E-Mail oder anderen Formen des digitalen Marketings: Es handelt sich um eine sehr sichtbare Marketingmethode. Laut Direct Mail Association liegt die Response-Rate bei Direct Mail bei 5,1 Prozent, beim E-Mail-Marketing hingegen bei nur 0,6 Prozent.

Wie man eine umfassende Direct-Mail-Marketing-Strategie aufbaut

Es gibt mehrere wiederkehrende Themen, die wir bei erfolgreichen Direktmarketing-Bemühungen identifiziert haben. Unsere Anleitung zur Marketingstrategie und zur Nachverfolgung von Direktmailing-Metriken umfasst eine Strategie zum Erreichen Ihrer Ziele. Im Folgenden finden Sie einige unserer Tipps für effektives Direktmarketing.

1. Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt

Um Ihr Mailing richtig zu planen, müssen Sie sich Zeit nehmen, um sorgfältig über Ihre Zielgruppe nachzudenken. Die Möglichkeit, Ihre Mailings genau auf eine bestimmte Zielgruppe auszurichten, ist ein Vorteil der Direktwerbung. Bestimmen Sie Ihre demografische Zielgruppe (Alter, Geschlecht, Einkommen und Standort), die am besten zu Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen passt oder Ihrer Wählerbasis ähnelt. Es ist wahrscheinlicher, dass Ihre Direktwerbung erfolgreich sein wird, wenn Sie Zeit und Mühe in die Erstellung einer hochgradig fokussierten Marketingkampagne investiert haben.

2. Erstellen Sie eine Mailingliste

Zunächst müssen Sie einen Zielmarkt erstellen und eine Direktmailingliste zusammenstellen. Wenn Sie eine bestehende Liste mit Kunden oder potenziellen Kunden haben, ist es eine gute Idee, diese für Ihre Marketingkampagne zu nutzen. Wenn Sie sie nicht finden können, müssen Sie eine Direktmailingliste eines Drittanbieters von einer politischen Partei oder einem Direktmailinganbieter mieten oder kaufen. Wenn kleinere Organisationen und diejenigen, die neu im Direktmarketing sind, diese Technik verwenden, entscheiden sie sich dafür, diese Mailinglisten zu mieten.

3. Formulieren Sie einen detaillierten Plan

Wenn Sie wissen, wer Ihre demografische Zielgruppe ist, ist es an der Zeit, Ihre Direct-Mail-Marketingstrategie detaillierter zu behandeln. Berücksichtigen Sie alles rund um Ihre Kampagne, einschließlich der vielen Notwendigkeiten.

Der Rest Ihres Plans sollte erst folgen, wenn Sie sich in Ihrer Empfängerliste sicher sind. Was bieten Sie Ihren Kunden als Ergebnis dieser Aktion und warum sollten sie Sie der Konkurrenz vorziehen? Direct-Mail-Marketing wird am besten durch die Bereitstellung eines überzeugenden Angebots bedient, das Kunden dazu anregen kann, nach Erhalt Ihrer E-Mail zu reagieren.

Als Marketinginstrument oder als Treueprogramm müssen Sie Ihren Kunden zeigen, warum Ihr Unternehmen einzigartig ist. Jetzt müssen wir über den nächsten Schritt des Plans sprechen. Entwurf. Design, Sprache und Text, beeindruckende Bilder und andere wichtige Komponenten wie eine schöne Präsentation tragen alle dazu bei, Ihre Marke für Kunden aufzubauen, daher ist es wichtig, auf das Erscheinungsbild der Kampagne zu achten.

4. Schreiben Sie überzeugende Texte und überzeugende CTAs

Obwohl eine solide Mailingliste ein ausgezeichneter Ausgangspunkt ist, ist sie nicht gut, bis Sie eine Direktmailingsendung haben, die überzeugend ist, um Verbraucher oder Wähler zu gewinnen. In den Vereinigten Staaten werden Hausbesitzer von Junk-Mails überschwemmt, von denen das meiste direkt in den Papierkorb wandert. Wenn Sie Ihre Post versenden, möchten Sie sicher sein, dass die Person, die sie liest, die Möglichkeit hat, sie sofort wegzulegen. Selbst wenn Sie Ihre eigenen Mailer produzieren oder eine Werbeagentur eines Drittanbieters beauftragen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft auffällig ist und in Ihre gesamte Marketing- oder politische Strategie passt.

Egal, ob das Geschenk für ein Unternehmen ist oder um neue Kunden zu gewinnen, starke CTAs helfen. Bei diesem Artikel handelt es sich um einen Mini-Flyer, der mit den Geschenken geliefert wird. Das Druckmaterial kann es als ein paar Sätze enthalten, aber es muss den Leuten etwas zu tun geben. Offensichtliche Anweisungen sind nützlich. Anstatt die Lesbarkeit zu betonen, konzentrieren Sie sich darauf, die Wörter stark zu machen. Es mag ein Zeichen der Wertschätzung für die Mitarbeiter sein, aber es wird dennoch einen Unterschied machen. Beispielsweise könnten sie die Empfänger ermutigen, bestimmte Hashtags in den sozialen Medien zu verwenden, um den Buzz zu steigern.

5. Kontrollieren Sie Ihre Bestände

Es ist von entscheidender Bedeutung, einen Vorrat an Versandmaterialien und Versandmaterialien bereitzuhalten, wenn Sie erwarten, in absehbarer Zeit weiterhin Postsendungen zu versenden. Es ist von entscheidender Bedeutung, eine regelmäßige Direktmarketingstrategie mit einem angemessenen Angebot an Mailings und physischen Mustern aufrechtzuerhalten.

6. Verpacken und versenden Sie Ihre Post

Für Geschäftsinhaber ist es wichtig, auch sicherzustellen, dass ihre Bestandsverwaltung reibungslos und effizient ist, und einen einfachen Versandprozess zu haben. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens haben Sie mehrere Möglichkeiten, Ihre Direktmailings zu versenden. Sie können Ihr Direct-Mail-Projekt mit einem externen Mailing-Anbieter oder mit USPS durchführen, das spezielle Direct-Mail-Dienste wie Every Door Direct Mail (EDDM) anbietet. Während Sie sich dafür entscheiden können, selbst zu verpacken und zu versenden, bedeutet diese Option oft, dass Sie keinen Zugang zu den niedrigeren Versandangeboten für große Mengen haben, die mit den anderen Optionen einhergehen.

7. Behalten Sie Ihre Leistung im Auge

Wenn Sie mit Ihrer Direktwerbung eine hohe Rücklaufquote erzielen möchten, ist es wichtig, Ihre Pläne auf der Grundlage Ihrer bisherigen Ergebnisse anzupassen. Sie müssen ein System erstellen, um die Rücklaufquoten und Follow-up-Techniken Ihrer Direktmailing-Empfänger zu verfolgen. Die Nachverfolgung von Direktwerbung ist die Strategie einiger Geschäftsinhaber, die zusätzliche E-Mail- oder digitale Marketingkampagnen durchführen.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beim Direktmarketing beachten sollten, ist, ein klares Ziel oder eine klare Vision vor Augen zu haben. Um ein besseres Gefühl der Wertschätzung zu entwickeln und die Arbeitsmoral zu steigern, könnten Sie daran interessiert sein, Telearbeiter einzustellen. Sie können auch untersuchen, wie viele neue Kunden mit Ihren Druckmaterialien interagiert haben. Unabhängig davon, was Ihre Ziele für diese Kampagne sind, ist es entscheidend, über eine Möglichkeit zu verfügen, den Fortschritt zu verfolgen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren. Unter anderem aus Gründen der Wertschätzung der Mitarbeiter können Sie Ihren Mitarbeitern vor und nach dem Einsatz Umfragen zukommen lassen. So können Sie Entwicklungen verfolgen und beobachten, ob die Kampagne Verbesserungen gebracht hat.

Einige ausgezeichnete Direktmarketing-Strategien für 2021

Koordination von Direct-Mail- und E-Mail-Kampagnen

Die kombinierte Verwendung von Direktwerbung und E-Mail könnte die Antwortraten auf weit überdurchschnittliche Ergebnisse steigern. Dies wird mit ziemlicher Sicherheit Ihrem ROI schaden. Zu Beginn Ihrer Kampagne sollten Sie damit beginnen, potenzielle Kunden direkt anzuschreiben.

Kontaktieren Sie die Empfänger eine Woche nach Eintreffen des Briefes per E-Mail. Ihre E-Mails sollten mindestens viermal gesendet werden, um sicherzustellen, dass alle sie erhalten. Darüber hinaus sollten Sie sicherstellen, dass Sie für jedes Marketingelement einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) erstellen. Ihre Leser müssen motiviert sein, auf Ihr Angebot zu reagieren, was ihnen das Gefühl geben sollte, dringend zu sein. Führen Sie eine Reihe von Tests durch, um herauszufinden, welche Art von CTA (Call to Action) in Ihrer E-Mail und Direktwerbung am effektivsten ist.

Verwenden Sie Direktwerbung, um Ihren Zielmarkt anzusprechen, und senden Sie E-Mail-Marketing, um ihn zu beschäftigen. Da Direktwerbung eine gängige Methode des E-Mail-Marketings ist, wird empfohlen, mit einer Direktwerbung zu beginnen.

Sprechen Sie Stammkunden an

Direktmailings werden nicht nur verwendet, um neue Kunden willkommen zu heißen; Sie werden auch verwendet, um alte wieder einzuladen. Nichts geht über Direktwerbung, um Wiederholungsverkäufe zu steigern. Qualifizierte Direktmailing-Vermarkter versuchen, bestehende Kunden wieder zu gewinnen und Strategien zu entwickeln, um sie zurückzugewinnen.

Mailer führen nicht immer zu Leads. Es ist entscheidend, dieselbe Gruppe von Personen und Zielgruppen mehr als einmal zu identifizieren. So wie Sie möglicherweise verschiedene Marketingansätze verfolgen möchten, um eine Zielgruppe anzusprechen, möchten Sie auch versuchen, dieselbe Zielgruppe mehr als einmal zu erreichen, um ihnen einen Grund zu geben, sich für Ihre Marke zu entscheiden.

Mails personalisieren

Es ist möglich, Ihrem Empfänger auf verschiedene Weise auszudrücken, wie viel Mühe Sie in Ihre Direktwerbung gesteckt haben.

Wenn Sie eine Person anschreiben, nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Empfänger zu recherchieren. Nutzen sie häufig soziale Medien? Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Direktwerbung mit ihren Interessen zu verbinden. Haben sie kürzlich ein Baby bekommen? Verfolgen sie Basketball oder Fußball genau? Denken Sie darüber nach, wie Sie ihnen etwas schicken können, das ihnen persönlich oder beruflich wirklich nützlich ist.

Obwohl die Personalisierung von Massen-Direktmailings weiterhin erfolgreich ist, kann Ihre Kampagne immer noch stark sein. Sie können sicherstellen, dass Ihr Geschenk relevant bleibt, indem Sie Ihre Verbraucher nach Berufen segmentieren und ihnen ein Geschenk schicken, das ihnen hilft, ihren Tag zu vereinfachen. Wenn Sie beispielsweise Außendienstmitarbeiter als Verbraucher haben, ist eine hochwertige Wasserflasche eine gute Wahl für sie an ihrem Stand, wenn sie längere Stunden auf einer Konferenz verbringen.

Ein handgeschriebener Brief, der an jede Person adressiert ist, sollte an alle Ihre Empfänger geschrieben werden. Sagen Sie Ihren Kunden, warum Sie ihnen Ihr Produkt bringen, wie es ihnen helfen kann und wie sehr Sie ihr Geschäft schätzen.

Danach wird die Verpackung benötigt. Out-the-Box-Denken hinterlässt einen starken Eindruck, macht Ihr Unternehmen wertvoller und hilft Ihrer Marke, sich von den anderen abzuheben, die an den Arbeitsplätzen Ihrer Kunden herumschwirren. Entweder durch unverwechselbare Markendesigns, kreative Muster oder farbiges Papier können Sie Ihrer Schachtel Flair verleihen.

Profitieren Sie von Postkarten

Postkarten sind besser als andere Direct-Mail-Medien, insbesondere wenn Sie hochwertige Artikel an Empfänger senden. Die Rücklaufquote für Postkarten liegt nach Einschätzung des Daten- und Marketingverbandes sogar bei 4,25 Prozent. Postkarten können eine wertvolle Investition sein, um einen ROI aus Ihren Direktmailing-Marketingstrategien zu erzielen.

Das Versenden einer Postkarte mit einem Werbeangebot kann dazu beitragen, alte oder bestehende Kunden wieder zu gewinnen oder bestehenden Kunden neue Produkte vorzustellen, um das Upselling-Potenzial zu erhöhen. Platzieren Sie einen starken Call-to-Action für die nächsten Aktionen Ihres Publikums in demselben Abschnitt, in dem Sie einen QR-Code zum Scannen anzeigen.

Neu ausrichten

Nur weil Direct-Mail-Marketing einmal durchgeführt wurde, heißt das noch lange nicht, dass es abgeschlossen ist. Werben Sie häufig, um sicherzustellen, dass Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe im Vordergrund steht, und betonen Sie erneut die Markentreue, die Sie mit Ihrer ursprünglichen Werbung gepflegt haben. Direct-Mail-Marketing-Bemühungen können von dieser Strategie profitieren.

Damit sich der folgende Satz nicht wiederholt, habe ich einige Elemente geändert. So können Sie zum Beispiel von Swag-Kits zu individuellen Postkarten wechseln oder von einem Prospekt zu einem kleinen Markenartikel wechseln. Sie sollten Kampagnen ausgewogen halten, damit Sie Ihre Empfänger nicht mit Informationen überhäufen, sondern den Anschein erwecken, als würden Sie ihnen nur eine angenehme Erinnerung an Ihr Unternehmen liefern.

Passen Sie Ihre Frequenz an

Das zu häufige Zustellen von Post an Mailboxen ist verschwenderisch und kann vernachlässigt werden. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihren Versandplan zu überprüfen. Das Versenden von mehr als einem Briefstück in einem Monat ist übertrieben. Sie sollten es zu einer Priorität machen, eine höfliche Verbindung zum Verbraucher aufrechtzuerhalten, da positive Verbrauchererfahrungen wahrscheinlich zu erfolgreicheren Marketingkampagnen führen.

Das Management der Frequenz beinhaltet oft das Problem sich überschneidender Ziele. Durch die Überschneidung von Rückgewinnung und Kundenmarketing können Mailings dupliziert werden.

Bieten Sie unbestreitbare Angebote an

Aufmerksamkeitsstarke Angebote sind unabdingbar. Für einen erfolgreichen Mailer ist es entscheidend, die Psychologie von Verkauf und Werbeaktionen zu verstehen. Wenn Sie Ihre Kunden ansprechen möchten, bauen Sie auffällige Schnäppchen und Direktmailings ein.

Beispiele herausragender Direktmarketing-Kampagnen als Referenz für Ihr Unternehmen

MC Donalds

Als Marke mit wirklich einzigartigem Branding bemüht sich das Direktmarketing von McDonald's, seine Marke weiter voranzutreiben und gleichzeitig den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Influencer und Gäste, die das Lokal besuchen, erhalten Markengeschenke. Jeder abgeholte Artikel ist eine großartige Technik, um die Markenbekanntheit zu vermitteln, da er aufregend und cool ist. Die Produkte sind nützlich, daher werden sie weniger wahrscheinlich missachtet. Es wurde auf eine intelligente Art und Weise gemacht, um Langeweile zu vermeiden.

Kit Kat Bar von Nestle

Kit Kat Chunky, der Schokoriegel von Nestle, konnte seine Verkäufe durch ein fantastisches Beispiel für Direktmailing-Marketing steigern: einen kostenlosen Riegel. Um den kostenlosen Schokoriegel zu erwerben, wurden die Kunden ermutigt, zum Zeitungsladen zu gehen, um ihn abzuholen, nachdem eine Karte mit der Aufschrift „Es tut uns leid, dass wir Ihr Paket nicht zustellen konnten“ unter ihre Tür gelegt wurde, während sie so taten, als wäre sie zu dick in den Briefkasten passen. Dieser Flyer mit dem auffälligen Design hätte nicht einfacher sein können, aber er war erfolgreich, um den Verkauf des Schokoladenriegels aufgrund seiner „Klobigkeit“ zu steigern. Durch die Implementierung maßgeschneiderter Dienstleistungen und die Personalisierung der Korrespondenz mit dem Leser konnte Nestlé mit seinem Publikum in Kontakt treten und ein einzigartiges Erlebnis bieten.

LavOnline Tomato Splat

Die Direktmailing-Kampagne Tomato Splat sollte den Verkauf von Waschzubehör für Unternehmen fördern. Sie verschickten eine neuartige und interaktive Form der Direktwerbung, nachdem sie die beabsichtigten Kunden als junge Berufstätige und Manager identifiziert hatten, die keine Wäschedienste in Anspruch nahmen. Als das Geschenk geöffnet wurde, wurde das Publikum aufgefordert, eine Tomate zu „bespritzen“, die zunächst die Form eines weißen T-Shirts annahm. Da sich 32 % der Zielkunden online für den Service angemeldet haben und der Website-Traffic um 15 % gestiegen ist.

Tick ​​Tack

Direktmailing-Marketinggeschenke wurden eingesetzt, um Markentreue und langfristige Partnerschaften für TikTok zu schaffen. TikTok-Pädagogen, Beauty-Influencer, Mode-Influencer und andere wichtige Benutzerdemografien gehören zu den Zielkategorien für ihre Strategie.

Jeder Artikel wird sorgfältig ausgewählt, um dem Stil der Marke zu entsprechen. TikTok hat auch einige Extras bereitgestellt, wie z. B. Markensüßwaren, um Ihrem Erlebnis eine einzigartige Note zu verleihen.

Stunde der Erde

Um die Earth Hour zu feiern, hat das Unternehmen eine Direktmailing-Kampagne entwickelt, die eines ihrer einfallsreichsten Konzepte in der Geschichte ist. Die Earth Hour verteilte gelbe Kerzen an CEOs und Branchenführer, um sie dazu zu bewegen, es ihnen gleichzutun und ihre Lichter auszuschalten. Die Vorderseite der Box wurde der Fassade des Gebäudes nachempfunden, und die gelbe Kerze sollte wie ein Schalter aussehen. Dank ihrer besten Direktmailing-Kampagne verzeichnete das Unternehmen eine 260-prozentige Zunahme der Unterstützung für das „Abschalten“.

Dinge, die Sie im Direktmarketing vermeiden sollten

Die gleichen Gefahren, die wahrscheinlich in einem erfolgreichen Direktmarketing-Programm zu finden sind, sind auch in einem erfolglosen Programm vorhanden. Nachfolgend finden Sie einige häufige Fehler bei der E-Mail-Zustellung, die schwerwiegende Auswirkungen auf Ihre Kampagnen- und Marketingausgaben haben können.

Laufen, ohne ein Ziel vor Augen zu haben

Der Erfolg Ihrer Kampagne hängt davon ab, ob Sie Ihre Zielgruppe nicht verstehen. Wenn Sie während der Planungsphase Ihrer Kampagne nicht in die richtige Ausrichtung und Strategie investieren, geben Sie Ihre Produkte möglicherweise an Personen weiter, die sie nicht verwenden oder nicht über die Mittel verfügen, um auf Ihr Angebot zu reagieren. Ein weiteres Beispiel für einen unwirksamen Anreiz ist das Vergeben von Tankkarten, um einen neuen Ort zu erkunden, wenn Sie wissen, dass die Begünstigten ihre Autos hauptsächlich zum Reisen nutzen.

Nicht weiterverfolgen

Nachdem Lieferungen versendet und Reaktionen erkannt wurden, sollten Sie den Erfolg Ihrer Kampagne weiter verbessern. Wenn Sie Antworten nachverfolgen, erfassen Sie garantiert alle Nachrichten, die andernfalls verloren gegangen wären, was Ihnen Zeit und Geld spart und Ihre Kapitalrendite drastisch erhöht. Auch Follow-Ups können die Botschaft übermitteln, dass der Absender den Kontakt zum Empfänger aufrechterhalten möchte. Bereiten Sie einen Backup-Plan vor, den Sie in die Tat umsetzen können, bevor der Versand abgeschlossen ist.

Vergessen, Lieferungen zu verfolgen

Das Versenden Ihrer Direktmailings ist zwar nur eine Komponente der Lösung, aber nicht die gesamte Komponente. Um Ihre Bemühungen zu maximieren, ist es notwendig, Ihre Lieferungen zu verfolgen, sie auf bestimmte Kampagnen zurückzuführen und in der Lage zu sein, die Reaktion abzuschätzen. Dies kann durch die Verwendung einer Versandplattform weiter verbessert werden.

Kartons manuell packen

Das Verschicken von Direktmailings nimmt viel Zeit in Anspruch, und diese Zeit könnte besser für andere, profitablere Aufgaben verwendet werden. Die Verwendung einer Versandplattform zum Versenden und Verfolgen von Paketen ist daher eine viel effektivere Methode, um die Lieferung an den Endbenutzer sicherzustellen.

Letzte Worte

Letztendlich ist es die persönliche Natur des Direktmarketings, die es erfolgreich macht. Es scheint keine E-Mail oder Junk-Mail zu sein. Es ist eine durchdachte Methode, um Kunden, Mitarbeiter und potenzielle Kunden wissen zu lassen, dass Sie sich um sie kümmern. Eine effiziente Direktmarketing-Kampagne ist möglich, indem maßgeschneiderte Direktmarketing-Listen verwendet werden und ein solider Direktmarketing-Plan vorhanden ist.

Sie verfügen über die Tools, um äußerst ansprechende Kampagnen zu erstellen, zu verfolgen und zu versenden. Überwinden Sie das digitale Rauschen und steigern Sie Ihren Return on Investment mit den in dieser Übersicht beschriebenen Informationen und Methoden.