Direkter und indirekter Wettbewerb: Die Unterschiede, Beispiele und der Prozess!

Wenn Ihre Vorstellung von einem Wettbewerb auf sportliche Aktivitäten oder Buchstabierwettbewerbe oder Gesangs- und Tanzwettbewerbe beschränkt ist, dann sind wir hier, um Ihnen zu sagen, dass es ihn in allen Bereichen gibt. Und das schließt auch Unternehmen ein :)

Ob Sie ein multinationales Unternehmen oder ein E-Commerce-Unternehmen sind, der Wettbewerb ist ein unverzichtbarer Aspekt Ihrer Geschäftsreise und entscheidend für Ihr Wachstum.

Aber um erfolgreich zu sein und Ihr Geschäft wachsen zu lassen, müssen Sie verstehen, wie Wettbewerb funktioniert. Das bedeutet, zu verstehen, was direkter und indirekter Wettbewerb bedeutet und wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken.

Und in diesem Blog tun wir genau das. Hier bieten wir Ihnen einen vollständigen Leitfaden, der Ihnen hilft, zu lernen, was direkter und indirekter Wettbewerb ist, welche Unterschiede es gibt, wie Sie sie identifizieren und wie Sie sie schlagen können. Lass uns anfangen!

Was ist direkte Konkurrenz?

Direkter Wettbewerb ist ein Begriff, der verwendet wird, um sich auf ein Unternehmen oder Unternehmen zu beziehen, die die gleichen Produkte oder Dienstleistungen für die gleichen Kundenbedürfnisse auf dem gleichen Markt anbieten . Dies bedeutet, dass ein Unternehmen oder Geschäft, das ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie verkauft, Ihr direkter Konkurrent ist.

Wenn Sie beispielsweise ein gehobenes Restaurant besitzen, das sich auf französische Küche konzentriert, dann wären andere gehobene Restaurants, die französische Küche anbieten, Ihre direkte Konkurrenz.

Der direkte Wettbewerb ist normalerweise sehr hart, da jedes Geschäft oder Unternehmen immer versucht, das andere zu überlisten, damit sie den Marktanteil gewinnen können, um das größte Unternehmen auf dem Markt zu werden. Es ist selbst auf dem kleinsten Markt präsent, um Monopole zu verhindern.

Da direkte Konkurrenten um die gleichen Kunden konkurrieren, kennen sie die Stärken und Schwächen des anderen meist sehr genau. In den meisten Fällen halten sie immer Ausschau nach der Preisgestaltung und dem Marketing des anderen.

Einige Beispiele für direkten Wettbewerb sind:

Burger King, McDonald's, Wendy's, Popeyes, KFC usw. sind allesamt Fast-Food-Ketten, die für ihre Burger und Chicken Sandwiches bekannt sind.

Instagram und Snapchat sind beides digitale Unternehmen und Social-Media-Plattformen, die sehr ähnliche Funktionen bieten und auf dieselbe Verbraucherbasis abzielen.

Google, Microsoft und Yahoo sind MNCs, die für ihre Suchmaschinen bekannt sind und direkte Konkurrenten voneinander sind.

Der direkte Wettbewerb beschränkt sich nicht nur auf große internationale Marken, sondern erstreckt sich auch auf die Einzelhandelsmärkte. So sind sogar Hausbäcker, die Kekse und Kuchen in derselben Stadt verkaufen, auch direkte Konkurrenten voneinander

Wenn Sie an Wettbewerb denken, denken Sie normalerweise eher an direkten Wettbewerb, aber es gibt eine andere, subtilere Art auf dem Markt – indirekten Wettbewerb. Lesen wir mehr darüber!

Was ist indirekter Wettbewerb?

Indirekter Wettbewerb ist ein Begriff, der verwendet wird, um sich auf ein Unternehmen oder eine Gruppe von Unternehmen zu beziehen, die auf demselben Markt für dieselben Kundenbedürfnisse konkurrieren, aber unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Das bedeutet, dass Sie unterschiedliche Dinge verkaufen, aber die gleichen Kundenbedürfnisse befriedigen.

Wenn Sie beispielsweise eine Pizzeria in Ihrer Stadt besitzen, dann wäre ein Sandwich-Laden in derselben Stadt Ihr indirekter Konkurrent. Obwohl sowohl die Pizzeria als auch der Sandwichladen darauf abzielen, das gleiche Bedürfnis zu befriedigen – hungrige Kunden zu füttern – bieten sie beide zwei verschiedene Produkte an.

In Märkten mit wenigen direkten Wettbewerbern findet eher indirekter Wettbewerb statt. Es ist jedoch schwierig, dagegen anzugehen, da die Macht den Verbrauchern und nicht den Unternehmen gehört. Zum Beispiel werden Kaffeeliebhaber Kaffee immer lieben und daran können Teemarken nichts ändern.

Einige Beispiele für indirekten Wettbewerb sind:

Dominosteine ​​und Taco Bell sind beide Fast-Food-MNCs, die Pizzen bzw. Tacos verkaufen. Beide bieten Fast Food an, jedoch ist die Art des Fast Food, das sie anbieten, unterschiedlich.

Starbucks und Coca-Cola bieten ihren Kunden beide Getränke an. Einer ist jedoch für seine Kaffeegetränke bekannt, während der andere für seine kohlensäurehaltigen Getränke bekannt ist.

Uber und Jetblue Airways erfüllen beide die Reisebedürfnisse des Kunden, einer wird jedoch für die Buchung von Taxis/Autos verwendet, während der andere eine Fluggesellschaft für die Buchung von Flügen ist.

Nachdem Sie nun gelernt haben, was direkter und indirekter Wettbewerb ist, wollen wir uns kurz die Unterschiede zwischen den beiden ansehen.

Unterschiede zwischen direkten und indirekten Wettbewerbern

1. Produkte oder Dienstleistungen

Einer der Hauptunterschiede zwischen direkten und indirekten Wettbewerbern sind die Produkte und Dienstleistungen, die sie anbieten. Für das gleiche Kundenbedürfnis bietet ein direkter Wettbewerber dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung an, während ein indirekter Wettbewerber ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung anbietet.

Da Ihr direkter Konkurrent ein ähnliches Produkt/eine ähnliche Dienstleistung anbietet wie Sie, müssen Sie erklären können, warum Ihr Angebot besser ist. Im Fall eines indirekten Konkurrenten können Sie jedoch nicht viel tun, da dies vollständig der Entscheidung des Verbrauchers überlassen ist .

2. Umgang mit Verbraucherproblemen

Ein weiterer Unterschied zwischen direkten und indirekten Wettbewerbern ist die Art und Weise, wie sie die Probleme eines Verbrauchers angehen, obwohl sie dessen Bedürfnisse ansprechen . Während direkte Wettbewerber denselben Ansatz oder dieselbe Lösung für ein Kundenproblem anbieten, bietet ein indirekter Wettbewerber eine Lösung mit einem anderen oder gegensätzlichen Ansatz an .

3. Preise

Da direkte Wettbewerber ihren Kunden ähnliche oder die gleiche Art von Produkten/Dienstleistungen anbieten, liegen die Preise zwischen den Wettbewerbern wahrscheinlich in derselben Bandbreite und sind sehr wenig unterschiedlich. In der Zwischenzeit haben indirekte Wettbewerber wahrscheinlich unterschiedliche oder unterschiedliche Kosten oder Preise, da sie nicht die gleichen Produkte wie ihre Wettbewerber anbieten.

Nachdem Sie nun die Unterschiede zwischen direkten und indirekten Konkurrenten kennen, ist es an der Zeit, einen Blick darauf zu werfen, wie Sie Ihre Konkurrenten identifizieren können.

5 beste Möglichkeiten, Ihre Konkurrenten zu identifizieren

1. Holen Sie sich Feedback von Kunden

Eine einfache und effektive Möglichkeit, Ihre Konkurrenten zu identifizieren, besteht darin, Feedback von Ihren Kunden einzuholen. Stellen Sie ihnen einfach Fragen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen und welche anderen Optionen sie in Betracht gezogen und verglichen haben, bevor sie bei Ihnen kaufen. Sie können ihnen auch Feedback-Formulare oder Umfragen senden, warum sie Ihre Marke den anderen vorgezogen haben. Dies wird Ihnen helfen, Einblicke in Ihre Wettbewerber zu gewinnen und Ihnen ein richtiges Verständnis dafür zu vermitteln, wo und wie Sie in den Markt passen.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Es gibt nichts, was Sie nicht mit einer guten altmodischen Marktforschung finden können. Also selber mal rumstöbern. Sie können dies tun, indem Sie Marktforschungsberichte, Kundenbefragungen , Fachpublikationen usw. konsultieren, um einen umfassenden Überblick über Ihre Branche und eine bessere Vorstellung von Ihren Wettbewerbern zu erhalten. Sie können auch Ihre Konkurrenten überprüfen und studieren und dann Strategien entwickeln, die Ihnen helfen, dem Spiel einen Schritt voraus zu sein.

Lesen Sie mehr: Marktreichweite: Tipps zur Verbesserung für Ihr Unternehmen

3. Verwenden Sie soziale Medien

Da die sozialen Medien die Welt erobern, wäre es eine ausgezeichnete Entscheidung, sie zu nutzen, um Ihre Konkurrenten zu identifizieren und kennenzulernen. Viele Kunden teilen ihre Kauferfahrungen , Produktbewertungen und Empfehlungen/Aktionen auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook, LinkedIn, Reddit usw.

Wenn Sie also Ihre Wettbewerber online recherchieren, können Sie herausfinden, was Verbraucher über verschiedene Unternehmen und Marken in Ihrer Branche sagen, und die wichtigsten Wettbewerber in Ihrem Markt identifizieren. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre Dienste zu verbessern und mit ihnen zu konkurrieren, um die Spitze zu erreichen.

4. Nutzen Sie die Keyword-Recherche

Die Verwendung von Keyword-Recherchen oder die Durchführung einer Wettbewerbs-SEO-Analyse ist eine großartige Methode, um indirekte Wettbewerber zu identifizieren und zu bestimmen. Das bedeutet, dass Sie nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen können, die Sie verwenden, um andere Unternehmen zu identifizieren, die ebenfalls auf die genauen Schlüsselwörter abzielen , und Daten und Erkenntnisse gewinnen.

Mit Hilfe der Keyword-Recherche können Sie auch herausfinden, welche Unternehmen den ersten Platz in den SERPs einnehmen oder bei den relevanten Keywords hoch ranken. Tools zur Keyword-Recherche wie Semrush, Google Trends, Google AdWords Keyword Planner usw. können Ihnen dabei helfen.

5. Überprüfen Sie SEO-freundliche Inhalte

Die meisten Ihrer Konkurrenten schreiben über Themen, die Ihrem Wertversprechen nahe kommen. Eine weitere einfache Möglichkeit , Ihre Konkurrenten zu identifizieren, besteht darin, sich die Inhalte anzusehen, die sie auf ihren Websites produzieren. Versuchen Sie , die Schlüsselwörter zu identifizieren , die für Ihr Wertversprechen von zentraler Bedeutung sind, und geben Sie sie in Google ein, um zu sehen, wer mit Ihren Inhalten konkurriert.

Yay! Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Konkurrenten identifizieren, aber wissen Sie auch, wie Sie sie schlagen können? Wenn Sie gerade NEIN gesagt haben, dann scrollen Sie nach unten, um herauszufinden, wie!

Wie man beide Seiten der Konkurrenz schlägt

1. Verstehen Sie Ihre Kunden

Eines der ersten Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie Ihre Konkurrenz schlagen und Ihr Geschäft verbessern möchten, ist, Ihre Kunden gut zu verstehen. Dazu müssen Sie wissen, welche Faktoren die Kaufentscheidung Ihrer Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen beeinflussen.

Um Kunden besser zu verstehen und eine bessere Beziehung zu ihnen aufzubauen, sind hier einige Fragen, die Sie berücksichtigen müssen:

• Was schätzen Ihre Verbraucher in ihrem Leben?
• Was bringt Kunden dazu, bei Ihren Konkurrenten zu kaufen?
• Warum denken Verbraucher zweimal nach, bevor sie kaufen?

Achten Sie darauf, Konkurrenten, neue Produkte, Geschäftstrends und Wirtschaftsdaten im Auge zu behalten, die Ihre Kunden und ihre Kaufentscheidungen beeinflussen und beeinflussen. Bestimmen Sie, wie sich dies auf Ihre Marke auswirken könnte, und berücksichtigen Sie dies bei der Erstellung einer Marketingstrategie.

2. Wertvolle Inhalte anbieten

Das Erstellen von Inhalten ist eine wichtige Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu interagieren . Es spielt also keine Rolle, ob Sie ein multinationales Unternehmen oder ein Freiberufler sind, Ihre Inhalte helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen und Ihre Konkurrenz zu schlagen.

Das bedeutet nicht, dass Sie für Ihre Marke werben oder damit prahlen, wie großartig Ihr Produkt ist, es geht vielmehr darum, Kunden Ihr Potenzial zu zeigen und ihnen zu erklären, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen oder ihre Bedürfnisse zu befriedigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden hilfreiche und nützliche Inhalte anbieten, die sie bei ihrer Customer Journey unterstützen und unterstützen. Fügen Sie Inhalte hinzu, die Ihrer Marke helfen, sich unabhängig von der Konkurrenz abzuheben. Dies wird dazu beitragen, eine positive Markenbekanntheit, bessere Verbindungen und höhere Bindungsraten zu schaffen.

Weiterlesen: 12 Fakten über Content Curation, die Sie vielleicht noch nicht kennen!

3. Richtig kommunizieren

Der Aufbau einer echten Beziehung zu Ihren Kunden ist einer der wichtigsten Schritte beim Aufbau eines echten Publikums oder Kundenstamms für Ihr Unternehmen. Es ist auch ein wesentliches Element, um Ihre Konkurrenz zu schlagen. Dafür müssen Sie richtig mit Ihren Kunden kommunizieren .

Das bedeutet nicht, dass Sie sie mit aufdringlichen Werbebannern und Spam bombardieren. Stattdessen nutzen Sie verschiedene Kommunikationskanäle, mit denen sich Ihre Kunden wohlfühlen. Sie können Kanäle wie E- Mails , In-App-Chat und SMS-Plattformen verwenden, um mit Ihren potenziellen Kunden zu kommunizieren, Informationen auszutauschen, Probleme zu beheben und die Beziehung zu pflegen.

Wenn Sie richtig mit Ihren Kunden über Kanäle kommunizieren, die sie mögen oder bevorzugen, werden sie sich wohl genug fühlen, um sich an Ihr Unternehmen zu wenden.

4. Führen Sie Kunden

Wenn Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben und sie schlagen wollen, dann sollte Ihr Unternehmen in der Lage sein, seine Kunden zu führen. Indem Sie Beratung als wesentliches Element in Ihre Marketingstrategie integrieren , stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden den maximalen Nutzen aus dem ziehen, was Sie verkaufen, bauen engere Beziehungen auf und halten sie in Ihrer Reichweite.

Fazit

Wettbewerb im Geschäftsleben ist unvermeidlich. Um ehrlich zu sein, ein wenig gesunder Wettbewerb ist unerlässlich, um Unternehmen dazu zu bringen, sich zu verbessern und ihr Bestes zu geben.

Den Wettbewerb zu verstehen und zu lernen, wie man das Spiel spielt, ist entscheidend, wenn es darum geht, an der Spitze des Marktes zu stehen. Wir hoffen, dass dieser Blog Ihnen geholfen hat, alles zu lernen, was Sie über direkte und indirekte Konkurrenz wissen müssen und wie Sie sie schlagen können.

Jetzt liegt der Rest daran, wie Sie damit umgehen. Viel Glück!

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