Erfolgreich im digitalen Vertrieb und Führungskarrieren im Verlagswesen

Da sich die Medienbranche für eine überwiegend digitale Zukunft neu erfindet, könnte es keinen aufregenderen Zeitpunkt geben, in die Branche einzusteigen. Aus Vertriebs- und Führungsperspektive legen Karrieren im Verlagswesen immer mehr Wert auf enge Beziehungen zu Werbetreibenden, die Schulung und Unterstützung bei der Ausarbeitung ihrer Marketingstrategie sowie die Schaffung neuer digitaler Einnahmequellen.

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Dieser Blog ist eine Zusammenfassung eines kürzlich durchgeführten Webinars mit Diskussionsteilnehmern:

• Stephanie Slagle , Vizepräsidentin und Chief Innovation Officer | Graham Media Group
• Tess Coverman , Vizepräsidentin für Vertrieb und Marketing | Auswirkungen auf die Gemeinschaft
• Siobhan „Sam“ Bennett , Chief Revenue Officer | New York Amsterdam Nachrichten

In der Diskussion geht es darum, was es braucht, damit Vertriebs- und Führungstalente gedeihen und wie Verlage die richtigen Fähigkeiten für eine erfolgreiche Zukunft gewinnen können, indem sie lokalen Unternehmen digitale Verlagslösungen anbieten.

Was sagen Sie jungen Berufstätigen, die eine Karriere im Verlagswesen in Betracht ziehen?

Stephanie Slagle:

„Laufen Sie jetzt schreiend auf die Medien zu. Es gibt so viel Wandel und Wandel, der Chancen schafft. Wie die Medien heute aussehen, ist nicht das, was sie in fünf Jahren sein werden. Für jemanden in dieser neuen Generation, der sich darüber freut, dass seine Stimme gehört wird, ist dies der perfekte Zeitpunkt, sich zu engagieren.“

Siobhan „Sam“ Bennett:

„Karrieren im Verlagswesen ermöglichen es jungen Berufstätigen oder jemandem, der sich beruflich verändert, nicht nur Teil der Veränderung, sondern auch Teil einer größeren Transformation zu sein. Es besteht die Möglichkeit eines hohen Verdienstes, einer großen Wirkung und einer hohen beruflichen Zufriedenheit.“

Tess Coverman:

„Wenn Sie nicht die richtige Passform finden, werden Sie keinen Spaß daran haben. Aber wenn Sie es tun, das Produkt lieben, die Mission Sie anspricht und die Führung Sie fördert, dann werden Sie wirklich Erfolg haben.“

Was ist der Reiz einer Karriere im Verlagswesen, wenn Vertriebsprofis so viele Möglichkeiten zur Auswahl haben?

Bennett:

„Wir haben uns angesehen, was wir der Welt bringen: 113 Jahre Journalismus zur Rassengerechtigkeit. Bei allem, was wir tun, bei all unserer Kommunikation und unseren Stellenausschreibungen, haben wir uns intensiv daran orientiert und eine außergewöhnliche Resonanz erhalten. Deshalb würde ich sagen, dass es in diesem Wettbewerbsumfeld noch nie so wichtig war, mit dem zu prahlen, was man mitbringt.“

Schlacke:

„Wir stärken den Journalismus und sorgen dafür, dass der Journalismus über uns hinaus existiert. Wir tragen auch dazu bei, dass unsere Communities florieren – ein Werbetreibender nach dem anderen, indem wir ihnen dabei helfen, ihr Geschäft zu stärken.“

Coverman:

„Wir sind in Privatbesitz und leben gerne unseren Unternehmergeist. Das eignet sich für stärkere Produkte. Auch beim Recruiting liebe ich es, über unsere Kultur zu sprechen. Ich habe Leute interviewt, die von außerhalb in diese Branche kommen, und sie sprechen oft von einer Kultur der Halsabschneiderei. Wir sind wirklich stolz auf eine Kultur der gegenseitigen Hilfe. Wir wissen, dass, wenn wir jemand anderem Mut machen, er auch uns Mut machen kann, und dass es dabei hilft, die gesamte Organisation und auch unsere Kunden zu stärken.“

Was lieben Sie an Ihrem Job? Warum haben Sie sich entschieden, Ihre Karriere im Verlagswesen aufzubauen?

Coverman:

„Ich wache jeden Tag auf und freue mich darauf, zur Arbeit zu kommen, und das schon seit elf Jahren. Ich denke, das kann man wirklich selten sagen. Wir sind hier, um etwas Großartiges zu tun. Ich bin nicht nur hier, um etwas zu verkaufen. Ich bin hier, um andere zu coachen, damit sie ihr Bestes geben, und ich bin hier, um lokalen Unternehmen zu helfen.“

Bennett:

„Wir sind der Motor, der die Möglichkeiten für mehr Journalismus antreibt, besseren Journalismus, der dazu beiträgt, die Welt zu verändern.“ Das ist es, was mich morgens wach hält.“

Schlacke:

„Meine persönlichen Grundwerte sind Führung, Bildung und Innovation. Ich kann diese Werte nutzen, um mein Team, andere in meinem Unternehmen und unsere Kunden zu inspirieren. Ich hoffe, dass dieses Geschäft aufgrund meines Einflusses im Laufe der Zeit anders sein wird.“

Warum haben Frauen und Minderheiten Schwierigkeiten, Karriere im Verlagsverkauf zu machen?

Schlacke:

„Das Fernsehen wurde in der Vergangenheit von weißen Männern dominiert. Als ich anfing, war es schwierig, eine Stimme zu bekommen. Es muss eine bewusste Anstrengung seitens der Führung sein, alle Stimmen hören zu wollen.“

Bennett:

„Es ist eine Frage der Führung und Intentionalität. Es gibt Barrieren, von deren Existenz wir nicht einmal wissen, aber wir müssen darauf vertrauen, dass sie vorhanden sind, und daran arbeiten, sie abzubauen. Sie können sich nicht zurücklehnen und darauf warten, dass das Talent zu Ihnen kommt. Sie sind dafür verantwortlich, dieses Talent zu fördern.“

Coverman:

„Absicht und ein Teamansatz sind entscheidend. Wir haben viel über implizite Voreingenommenheit trainiert, um uns gegenseitig zur Rechenschaft zu ziehen. Wir veranstalten regelmäßig Meetings, um die Einstellung von Mitarbeitern anzustoßen, sodass dies nicht nur einmal im Jahr geschieht. Es muss auch von allen kommen.“

Wie sollten Personen, die eine Karriere im Verlagswesen beginnen, Wachstum und Fortschritt in dieser Branche anstreben?

Coverman:

„Ein Ratschlag, den ich den Leuten immer gerne gebe, ist, um Hilfe zu bitten. Jeder möchte, wenn man ihn darum bittet, jemand anderem helfen. Im Laufe meiner Karriere konnte ich verschiedene Mentoren ausfindig machen, deren Fähigkeiten ich wirklich bewundere.“

Bennett:

„Es gab dieses Treffen. Der CEO war da. Er versuchte, einen Punkt darzulegen. Ich hob meine Hand in einem Meer von sechshundert anderen Auszubildenden. Und ich sagte:„Sir, ich denke, Sie wollen Folgendes sagen: Ist das richtig?“Und er sagte: „Tatsächlich war es das“,und dann sagte er:„Wer bist du?“Von da an wurde ich immer weiter befördert. Ich würde Ihnen raten, wenn Sie etwas sehen, auf das jemand hinweisen muss, dann tun Sie es. Abraham Lincoln hat es am besten ausgedrückt: „Wenn du ein großartiges Leben haben willst, erschaffe es.“ Wenn Sie also eine großartige Karriere haben wollen, schaffen Sie sie.“

Schlacke:

„Seien Sie präsent, werden Sie gesehen. Heben Sie Ihre Hand und sagen Sie:„Wie kann ich helfen?“Zweitens: Bieten Sie Lösungen an. Ich habe im Laufe meiner Jahre viele Menschen betreut, und wenn Menschen mit einem Problem und einer Lösung zu mir kommen, weine ich offen. Seien Sie auch bereit, hart zu arbeiten, Ihren Wert zu zeigen und den Job zu machen, den Sie wollen, bevor Sie den Titel bekommen.“

Was sind Ihre Tipps, um Top-Vertriebstalente zu halten?

Coverman:

„Wir haben das CliftonStrengths-Modell in unserer Organisation implementiert. Es gibt 34 Stärken, nach denen sich jede Person einstuft, von der kompetentesten bis zur am wenigsten kompetenten. Anstatt sich auf Schwächen zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich einfach auf die Dinge, die sie gut können. In Ihrer gesamten Organisation wird jeder anders sein, sodass Sie nie in allem der Beste sein müssen.“

„Ich persönlich glaube nicht, dass es Ihr Gehalt ist, das Sie immer an einem Arbeitsplatz hält. Sie können wahrscheinlich immer etwas finden, bei dem Sie vielleicht mehr Geld verdienen, aber vielleicht nicht so glücklich sind. Wenn Sie Möglichkeiten für Ihre Top-Talente finden, andere als Mentoren zu betreuen, werden sie eine Menge Befriedigung daraus ziehen.“

Bennett:

„Ich hatte in meiner Karriere 22 Jobs. Ich habe für einige Organisationen gearbeitet, die unglaublich dysfunktional waren, und ich habe für einige Organisationen gearbeitet, bei denen das Gegenteil der Fall war. Machen Sie sich für den Aufbau einer gesunden Arbeitsplatzkultur stark und engagieren Sie sich. Menschen verbringen weniger Zeit in ihren Rollen als früher. Wir können viel Geld verdienen, egal wo wir sind, aber was uns bleiben lässt, ist die Arbeitsplatzkultur.“

Schlacke:

„Gerade in den Medien, wo sich die Dinge derzeit ändern , und in manchen Fällen nicht immer unbedingt zum Besseren, ist eine transparente Führung das Wichtigste. Den Menschen dabei zu helfen, selbst schwierige Entscheidungen zu verstehen, ist von entscheidender Bedeutung, denn ich denke, dass die meisten Menschen sich wirklich um ihre Organisationen kümmern und Teil der Lösung sein wollen.“

Was tun Sie, um Ihren digitalen Umsatz zu steigern?

Schlacke :

„Es ist sehr einfach, ein Paket, eine Gruppierung von Eindrücken, zu verkaufen. Aber wenn wir die Bedürfnisse des Kunden tatsächlich verstehen und diesen Bedürfnissen gerecht werden können. Dann sind wir kein Kostenfaktor mehr. Wir sind eine Investition.“

Coverman:

„Unternehmen die Möglichkeit zu geben, ihre Geschichte zu erzählen, ist eine wirklich großartige Möglichkeit, digital zu skalieren und diese mit Print zu verpacken. Dann erreicht der Kunde sein Publikum auf allen Ebenen. Schauen Sie sich auch an, wer von Natur aus digital verkauft, und schauen Sie sich an, welche Best Practices sie haben. Schauen Sie sich ihre Daten an und erstellen Sie darauf aufbauend einen Verkaufsprozess .“

Bennett:

„Wir sind eine traditionsreiche Printzeitung und allein der digitale Verkauf hat in den letzten 12 Monaten zu einer 30-prozentigen Steigerung des Gesamtumsatzes geführt. Einen engagierten Vertriebsmitarbeiter zu haben, der morgens digital aufsteht, hat für uns einen Wandel bewirkt, und er hat den Rest des Teams geschult. Mit Google Analytics und Google Ad Manager sind wir dazu übergegangen, Werbetreibenden auch Echtzeitberichte anzubieten. Wir haben in Software investiert, die unsere Vertreter unseren Kunden zur Verfügung stellen können und mit der wir die Rendite nachweisen können.“

Wir möchten den Mitwirkenden Stephanie Slagle, Tess Coverman und Siobhan „Sam“ Bennett für ihre Einblicke in bahnbrechende Führungskarrieren im Verlagswesen danken. Dieser Artikel ist eine schriftliche Zusammenfassung einer Webinarreihe, die in Zusammenarbeit mit der Local Media Association erstellt wurde . Die vollständige Serie finden Sie hier auf unserer Website .