Strategien zur Preisoptimierung für digitale Marketingpakete

Der Verkauf digitaler Marketingpakete erfordert nicht nur Fachwissen, sondern auch einen strategischen Preisansatz. In diesem umfassenden Leitfaden sprechen wir darüber, wie Sie Preispakete für digitales Marketing optimieren, damit Sie mehr verkaufen können.

Erfahren Sie alles über Bündelung und holen Sie sich den Leitfaden: So steigern Sie Ihren Umsatz durch den Verkauf margenstarker Produkt- und Servicepakete.

Preisgestaltung ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Unsere Diskussion geht über die Grundlagen hinaus und hilft Ihrem Digitalagentur-Startup dabei, die Kosten besser in den Griff zu bekommen und Möglichkeiten zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit zu finden, um die Preistrends im Jahr 2024 besser bewältigen zu können. Ihre Reise zum Erfolg in diesem wettbewerbsintensiven Markt beginnt hier, also schnallen Sie sich an und halten Sie sich fest .

Wie viel kosten digitale Marketingpakete im Jahr 2024?

Im Jahr 2024 wird die Preisgestaltung für digitales Marketing genauso vielfältig sein wie die darin enthaltenen Strategien. Gehen wir also auf das Wesentliche ein und besprechen die Faktoren, die die Kosten von Preispaketen für digitales Marketing beeinflussen.

Die durchschnittlichen Kosten eines digitalen Marketingpakets

Die durchschnittlichen Kosten für digitale Marketingpakete im Jahr 2024 ändern sich ständig. Je nachdem, wie viele Leistungen enthalten sind und wie viel Geschick Sie mitbringen, können diese Pakete von einer einmaligen Zahlung von 75 $ bis zu 10.000 $ pro Monat reichen.

Berücksichtigen Sie bei der Preisfindung den Umfang der Leistungen, die Sie anbieten möchten. Wenn Sie planen, mit einer White-Label-Digitalagentur zusammenzuarbeiten, bedeutet das oft, dass es für Sie schwieriger wird, etwas zu verkaufen, und dass Sie im Gegenzug einen noch höheren Gegenwert liefern müssen. Bedenken Sie jedoch, dass die Entscheidung für ein umfassenderes Paket zu höheren Einnahmen führen kann.

Maßgeschneiderte Dienstleistungen an die Bedürfnisse des Kunden

Stellen Sie sich Preispakete für digitales Marketing als ein anpassbares Menü vor, und Sie haben die volle Kontrolle über die Auswahl jedes Gerichts. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es den Kunden eigentlich egal ist, was Sie verkaufen – es geht ihnen darum, einen Bedarf zu decken oder ein Problem zu lösen.

Der Kostenunterschied liegt nicht nur an den Dienstleistungen, sondern auch daran, wie viel Fachwissen erforderlich ist. Einfache Dinge sind gut für kleinere Budgets, aber wenn Ihr Kunde fortgeschrittene Strategien wünscht, erfordert es mehr Zeit und Mühe. Wenn Sie wissen, was Sie und Ihr Kunde benötigen, können Sie Dienstleistungen und Preise an Ihre Geschäftsziele anpassen.

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Verschiedene Preismodelle

Die Preismodelle für digitale Marketingpakete gibt es in unterschiedlichen Ausprägungen. Jedes hat seine Vor- und Nachteile. Werfen wir also einen Blick auf die beliebtesten:

Stundensätze

Wenn Ihr Kunde eine schnelle Aufgabe oder Beratung benötigt, beispielsweise die Einrichtung eines Social-Media-Kontos oder eine kurze Fehlerbehebung, ist ein Stundensatzmodell ideal. Es gibt ihnen Flexibilität und zahlt nur für die aufgewendete Zeit, ist aber bei laufenden, umfangreichen Projekten möglicherweise nicht die kostengünstigste Lösung.

Monatliche Honorare

Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie kontinuierlichen Support abonnieren. Wenn das Unternehmen Ihres Kunden fortlaufende Unterstützung benötigt, beispielsweise bei der regelmäßigen Erstellung von Inhalten oder bei der Verwaltung sozialer Medien, bietet ein monatlicher Honorar ein vorhersehbares Monatsbudget.

Projektbasierte Preisgestaltung

Dieses Modell eignet sich für spezifische Kampagnen oder Initiativen mit klar definierten Bereichen. Wenn sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder eine gezielte Marketingkampagne durchführen, bietet die projektbasierte Preisgestaltung von Anfang an Klarheit über die Kosten und stellt sicher, dass sie wissen, was sie für das gesamte Projekt erwartet.

Bei der projektbasierten Preisgestaltung kann es zu Komplikationen kommen, wenn Dinge den Rahmen sprengen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie alles schriftlich erhalten, wenn Sie Änderungen vornehmen.

Faktoren, die in die Preisgestaltung digitaler Marketingpakete einfließen

Lassen Sie uns die Faktoren aufschlüsseln, die diese Kosten beeinflussen, um Ihnen ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, was bei der Gestaltung eines attraktiven Preisschilds eine Rolle spielt.

1. Arbeitsumfang

Überlegen Sie, was im Servicepaket enthalten ist. Umfasst es grundlegende Dienste wie Social-Media-Management und Content-Erstellung oder erstreckt es sich auch auf fortgeschrittenere Strategien wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) und bezahlte Werbung? Der Umfang der Dienstleistungen wirkt sich direkt auf die Gesamtkosten aus. Daher ist es wichtig, den Umfang an die Bedürfnisse Ihres Kunden anzupassen.

2. Zielgruppe und Wettbewerbsfähigkeit der Branche

Die Art Ihrer Zielgruppe und die Wettbewerbsfähigkeit der Branche spielen eine große Rolle bei der Preisgestaltung Ihrer Servicepakete.

Es ist so, als würde man entscheiden, welche natürliche Erdnussbutter man im Supermarkt kaufen soll. Es handelt sich lediglich um gemahlene Erdnüsse. Was rechtfertigt es also, 5 US-Dollar zu zahlen, wenn ein ähnliches Glas nur 3 US-Dollar kostet? All dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie in diesem Szenario das 5-Dollar-Glas sind, in große Schwierigkeiten geraten, wenn Sie Ihren Preis nicht senken.

Wenn Sie sich außerdem auf eine bestimmte Kundengruppe konzentrieren, die personalisierte Pläne benötigt, kann es teurer sein. Wenn sie in einer sehr wettbewerbsintensiven Branche tätig sind, die detaillierte und ressourcenintensive Kampagnen erfordert, kann sich dies ebenfalls auf die Höhe der Gebühren auswirken.

3. Gewünschte Ergebnisse

Strebt Ihr idealer Kunde nach Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder höheren Umsätzen? Was ist mit allen dreien?

Mehr Komplexität bedeutet, mehr Ressourcen zu verbrauchen und im Gegenzug mehr Geld zu kosten. Agenturen sollten auch ihren Ansatz anpassen und Ressourcen anders zuweisen, basierend auf den spezifischen Zielen ihrer Kunden.

4. Wert und Return on Investment (ROI)

Über den finanziellen Aspekt hinaus ist es wichtig, den Wert zu berücksichtigen, den Sie einbringen. Ein teureres Paket von einem erfahrenen digitalen Vermarkter bietet möglicherweise hochwertigere Dienstleistungen, was zu besseren Ergebnissen für Ihren Kunden und einem höheren ROI führt. Es ist wichtig, dass Ihre Kunden verstehen, dass sie durch die Geschäftsbeziehung mit Ihnen kein Geld ausgeben, sondern eine strategische Investition in das Wachstum ihrer Marke tätigen.

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Arten von digitalen Marketingpaketen

Wenn es um digitales Marketing geht, ist die Wahl des richtigen digitalen Marketingpakets wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Unternehmen haben die Qual der Wahl. Was können Sie also tun, um sicherzustellen, dass sie sich für Ihre Wahl entscheiden? Machen Sie es so ansprechend, dass sie zum Klicken animiert werden.

Wie, fragen Sie sich vielleicht? Durch die Gestaltung von Preispaketen für digitales Marketing, die ihnen helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, wie z. B. Lead-Generierung, Markenbekanntheit und E-Commerce.

Wir zeigen Ihnen, was wir meinen:

Pakete zur Lead-Generierung

Was sie machen:

• Bei diesen Paketen geht es darum, neugierige Besucher zu finden und in treue Kunden zu verwandeln.
• Sie bieten intelligente Strategien, um die richtige Aufmerksamkeit zu erregen und Besucher zum Handeln zu bewegen.

Was ist da drin:

• Clevere Kampagnentools und Vorlagen, die Besucher dazu bringen, zu sagen: „Hey, ich möchte mehr wissen!“
• CRM-Tools, um zu verstehen, was Leads mögen und was nicht.
• Spezielle Berichte und Einblicke, um zu verfolgen, wie viele Leads sich entscheiden, bei uns zu bleiben.

Hier ist ein Beispiel, wie das aussehen könnte:

Pakete zur Markenbekanntheit

Was sie machen:

• Diese Pakete fungieren als Spotlight, das ein Unternehmen online hervorhebt.
• Sie nutzen soziale Medien, Content-Marketing und andere Reputationsmanagement-Strategien, um Menschen zu begeistern und über das Unternehmen zu sprechen.

Was ist da drin:

• Umfassende Social-Media-, Reputationsmanagement- und Content-Marketing-Strategien.
• Tools und Berichte, um zu verfolgen, wie viele Personen den Inhalt ansehen und mit ihm interagieren.
• Die Verfolgung der Stimmungsanalyse wird verwendet, um zu messen, wie die breite Öffentlichkeit über das Unternehmen denkt.

E-Commerce-Verkaufspakete

Was sie machen:

• Diese Pakete sind wie der ultimative Verkäufer, der Menschen davon überzeugt, die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Kunden direkt auf deren Website zu kaufen.
• Sie nutzen spezielle Online-Taktiken, um Produkte zu präsentieren und Kunden dazu zu bringen, auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu klicken.

Was ist da drin:

• SEO-Produkte und -Dienstleistungen (Suchmaschinenoptimierung), um Produkte leicht auffindbar zu machen.
• Intelligente Anzeigen und E-Mail-Kampagnendienste.
• Design von E-Commerce-Websites , Texterstellung und Hosting-Dienste.

Ein solches Paket könnte etwa so aussehen:

Den Unterschied zwischen Basic-, Intermediate- und Advanced-Paketen verstehen

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass sich Ihre aktuellen Kunden in unterschiedlichen Wachstumsstadien befinden. Einige mögen bereits etabliert sein, während andere noch in den Kinderschuhen stecken. Jedes Unternehmen hat Bedürfnisse und Probleme unterschiedlicher Komplexität, die es lösen möchte. Hier können unterschiedliche Paketstufen hilfreich sein.

Basispakete

Was sie sind:

• Perfekt für kleine und mittlere lokale Unternehmen, die ihre ersten Schritte im digitalen Marketing unternehmen.
• Fungiert wie ein Starterpaket mit wichtigen Tools, Berichtsfunktionen und mehr für einen effektiven Online-Betrieb.
• Ideal für diejenigen, die über ein bescheidenes Budget verfügen und sich mit „DIY“-Lösungen auskennen.

Was ist da drin:

• Grundlegende Tools für soziale Medien, Listings, Reputationsmanagement, ein bisschen SEO und einfache Inhaltserstellung.
• Grundlegende Website-Hosting-, Texterstellungs- und Verwaltungsdienste.
• Kampagnenverwaltungsdienste, Website-Chatboxen und mehr.

Ihr Basis-Einsteigerpaket könnte etwa so aussehen:

Und stellen Sie Produkte wie diese vor:

Zwischenpakete

Was sie sind:

• Für mittelständische Unternehmen, die bereit sind, ihre digitale Präsenz zu skalieren und zu verbessern.
• Fortgeschrittenere Tools und Strategien, die darauf ausgelegt sind, ein größeres Publikum zu erreichen.
• Perfekt für Unternehmen, die wachsen möchten, aber nicht die Zeit haben, ihr digitales Marketing vollständig zu verwalten.

Was ist da drin:

• Erweiterte SEO-Tools und -Strategien, E-Mail-Kampagnen und PPC-Kampagnen (Pay-Per-Click).
• Listing-Tools, erweiterte Reputationsmanagementfunktionen und wiederkehrende Dienste zur Erfüllung von Social-Media-Inhalten.

Ihr Zwischenpaket könnte etwa so aussehen:

Und stellen Sie Produkte wie diese vor:

Erweiterte Pakete

Was sie sind:

• Umfassende, fortschrittliche Services, die darauf ausgelegt sind, Unternehmen bei der schnellen Skalierung zu unterstützen.
• Full-Service-Fulfillment und Automatisierung, die Unternehmen entlasten, die sich auf ihre Ziele konzentrieren müssen.

Was ist da drin:

• Alles von erweiterten Analysen und Berichten bis hin zu Software zur Lead-Generierung.
• Kompetente Fulfillment-Dienste für soziale Medien, lange Inhalte, Website-SEO und mehr.
• Automatisierungs- und KI-Technologie, wie Website-Chatbots und digitale PPC-Werbung.

Ihr erweitertes Paket könnte etwa so aussehen:

Und stellen Sie Produkte wie diese vor:

Das richtige Paket auswählen

Ihren Kunden bei der Auswahl des richtigen Pakets zu helfen, ist so, als würde man das perfekte Werkzeug für einen Job auswählen. Jedes Paket soll Unternehmen dabei helfen, ihre individuellen Ziele zu erreichen. Ganz gleich, ob es sich um ein Basis-, Mittel- oder Fortgeschrittenenpaket handelt, der Schlüssel liegt darin, die darin enthaltenen Tools auf die Ziele von heute abzustimmen, damit sich Ihre Kunden auf die Ziele von morgen konzentrieren können.

Profi-Tipp: Fällt es Ihnen schwer, die perfekten Preispakete für digitales Marketing zu erstellen? Schauen Sie sich die von Vendasta empfohlenen Pakete für vorgefertigte Vorlagen mit kompletten Produktsortimenten, FAQs, Fotogalerien und Assets an, die Ihnen helfen, noch schneller zu verkaufen.

So legen Sie den Preis für Ihre Pakete für Kunden im Bereich digitales Marketing fest

Die Festlegung der richtigen Preisstrategie für Ihre digitalen Marketingpakete ist ein wichtiger Schritt, um sicherzustellen, dass Sie profitabel bleiben und Ihre Kunden zufriedenstellen. Hier sind einige praktische Tipps und Strategien, die Sie sofort anwenden können:

Tipp 1: Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch

Bevor Sie Ihre Preise festlegen, schauen Sie unter die Oberfläche, um Branchenstandards und die Preise der Wettbewerber besser zu verstehen. Analysieren Sie das Leistungsangebot Ihrer direkten Konkurrenz und identifizieren Sie Lücken oder Alleinstellungsmerkmale, die Ihre Digitalagentur zu Ihrem Vorteil nutzen kann.

Profi-Tipp: Nutzen Sie zu Beginn Ihrer Recherche Online-Tools, unvoreingenommene Branchenberichte und Websites von Mitbewerbern, um genaueste Markteinblicke zu erhalten.

Tipp 2: Analysieren Sie die Preise der Wettbewerber

Beachten Sie deren Serviceangebote, Paketstrukturen und ihre Positionierung. Identifizieren Sie außerdem alle zusätzlichen Dienstleistungen, Vergünstigungen oder einzigartigen Ansätze, die sie anbieten und die sie auszeichnen.

Profi-Tipp: Identifizieren Sie Bereiche, in denen Ihre Agentur ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten oder sich differenzieren kann, um Premium-Preise zu rechtfertigen. Schauen Sie sich beispielsweise öffentliche Rezensionen an, um zu sehen, was ihre 5-Sterne-Rezensionen im Vergleich zu ihren 1- oder 2-Sterne-Bewertungen aussagen, um ein klares, unvoreingenommenes Bild zu erhalten.

Tipp 3: Zielgruppenbudgets verstehen

Für viele Unternehmer sind die Zeiten derzeit schwierig. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Preise an die Budgetbeschränkungen Ihres Zielkunden anpassen. Berücksichtigen Sie die Größe und finanzielle Leistungsfähigkeit der Unternehmen, die Sie bedienen möchten. Das Anbieten flexibler Preisoptionen, die auf unterschiedliche Budgetniveaus zugeschnitten sind, kann ein breiteres Spektrum an Kunden anlocken und ihnen möglicherweise dabei helfen, im Unternehmen zu bleiben.

Profi-Tipp: Erstellen Sie gestaffelte Pakete, um verschiedene Budgetbereiche abzudecken und Kunden Optionen zu bieten, die auf ihren spezifischen Bedürfnissen und finanziellen Möglichkeiten basieren.

Tipp 4: Bewerten Sie das Fachwissen und die Erfahrung Ihrer Agentur

Sie wissen, wie großartig Sie sind, aber wissen auch Ihre Kunden? Ihre Zeit ist etwas wert. Scheuen Sie sich also nicht, das Fachwissen und die Erfahrung Ihrer Agentur sowie den einzigartigen Wert, den Sie mitbringen, einzubeziehen. Heben Sie alle Fachkenntnisse, Branchenkenntnisse oder innovativen Ansätze hervor, die Ihre Agentur auszeichnen.

Die Tiefe des Fachwissens Ihres Teams sollte sich immer in Ihrer Preisgestaltung widerspiegeln – die Leute werden wahrscheinlich mehr ausgeben, wenn sie wissen, dass sie qualitativ hochwertigere Dienstleistungen erhalten.

Profi-Tipp: Präsentieren Sie Fallstudien und Erfolgsgeschichten, um die greifbaren Ergebnisse zu demonstrieren, die Ihre Agentur für Kunden erzielt hat.

Tipp 5: Quantifizieren Sie den gelieferten Wert

Kommunizieren Sie klar und deutlich das Wertversprechen Ihrer Dienstleistungen. Beschreiben Sie die direkten Vorteile, die Kunden erwarten können, und wie Ihre digitalen Marketingstrategien zu ihrem Geschäftswachstum beitragen. Die Quantifizierung des potenziellen Return on Investment (ROI) kann höhere Preise rechtfertigen.

Profi-Tipp: Nutzen Sie Kennzahlen wie erhöhten Website-Traffic, Lead-Generierung oder Umsatzwachstum, um die greifbaren Ergebnisse zu präsentieren, die Kunden erhalten können.

Tipp 6: Denken Sie an Verpackung und Bündelung

Experimentieren Sie mit verschiedenen Verpackungs- und Bündelungsstrategien. Durch die Bündelung beliebter Dienste mit ergänzenden Add-ons kann der wahrgenommene Mehrwert für Kunden gesteigert und die Bereitstellung Ihrer Dienste optimiert werden. Das Angebot von Paketen mit unterschiedlichem Serviceniveau geht auch auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse ein.

Profi-Tipp: Kombinieren Sie „eingängige“ Dienste wie Website-Hosting mit weniger beliebten, aber ebenso wertvollen Diensten wie SEO, um Kunden dazu zu bringen, mehr von Ihren Angeboten zu kaufen und gleichzeitig noch bessere langfristige Ergebnisse zu erzielen.

So bündeln Sie digitale Marketingdienstleistungen

Die Bündelung digitaler Marketingdienstleistungen bedeutet, verschiedene Dienstleistungen in einem Paket zusammenzufassen, um es den Kunden einfacher zu machen, das zu bekommen, was sie brauchen. Für überforderte Unternehmen mit Hunderten von Optionen, die online zur Auswahl stehen, hilft dieser Ansatz, Zeit und Geld zu sparen und es für sie einfacher zu machen, alle ihre Marketinganforderungen auf einmal zu erfüllen.

Vorteile der Bündelung

• Kosteneinsparungen: Durch die Bündelung können Kunden zu einem konsolidierten Preis auf eine Vielzahl von Diensten zugreifen, was häufig zu Kosteneinsparungen im Vergleich zum Einzelkauf jedes Dienstes führt. Dies kann besonders für Kunden attraktiv sein, die über ein begrenztes Budget verfügen.
• Optimierte Prozesse: Die Koordination verschiedener Aspekte einer Kampagne wird effizienter, wenn Services gebündelt werden, was zu einer reibungsloseren Durchführung und einer besseren Zusammenarbeit innerhalb der Agentur führt.
• Umfassende Lösungen: Gebündelte Pakete bieten Kunden umfassende Lösungen, die mehrere Facetten des digitalen Marketings abdecken. Dies vereinfacht die Entscheidungsfindung für Kunden und gewährleistet einen ganzheitlicheren Ansatz für ihre digitale Marketingstrategie .

Beispiele für effektive Leistungspakete:

1. Startup-Booster-Pakete: Diese Art von Paket richtet sich an Startup-Unternehmen, die eine starke Online-Präsenz aufbauen möchten. Sie können Dienste umfassen wie:

• Webseitenentwicklung
• Social-Media-Setup
• Grundlegende SEO-Optimierung
• Erste Content-Marketing-Strategie

2. E-Commerce-Accelerator-Pakete: Diese Art von Paket wurde für Online-Händler entwickelt und kombiniert mehrere Dienste, um den Umsatz anzukurbeln und das Online-Einkaufserlebnis zu verbessern. Es kann Dienste umfassen wie:

• Optimierung von E-Commerce-Websites
• Social-Media-Werbung
• E-Mail-Marketingkampagnen
• Erstellung von Produktinhalten

3. Markenrevitalisierungspakete: Raus mit dem Alten und rein mit dem Neuen, sagen wir immer. Diese Art von Paket richtet sich an etablierte Marken, die eine Auffrischung suchen. Dieses Paket könnte Dienste umfassen wie:

• Neugestaltung der Markenidentität
• Reputationsmanagement
• Fortgeschrittene SEO-Strategien
• Gezielte PR-Kampagnen

Abschluss

Wenn Sie sich im Jahr 2024 im digitalen Marketing zurechtfinden, besteht die wichtigste Erkenntnis darin, Ihre Preisstrategien anzupassen, auf Markttrends zu reagieren und sich mit den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen vertraut zu machen. Preispakete für digitales Marketing stellen sicher, dass Agenturen den besten Wert liefern und gleichzeitig dauerhafte Kundenbeziehungen pflegen.