10 Strategien zur Suche nach qualifizierten digitalen Marketing-Leads

Leads sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Sie bringen neue Kunden an den Tisch, steigern gleichzeitig die Bekanntheit Ihrer Marke und bieten die Möglichkeit, positives Mundpropaganda-Marketing zu generieren. Allerdings kann es für eine Digitalagentur jeder Größe und Art schwierig sein, qualifizierte Leads zu finden.

Laden Sie unsere gebrauchsfertigen E-Mail-Vorlagen herunter, um alte Leads kostenlos wieder anzusprechen und Ihren Verkaufsprozess noch heute zu skalieren!

Die richtigen Strategien können es einfacher machen, digitale Marketing-Leads in einem Umfeld zu finden, das durch Wettbewerber, sich schnell änderndes Verbraucherverhalten und andere Herausforderungen erschwert wird.

Herausforderungen bei der Suche nach digitalen Marketing-Leads

Digitales Marketing ist eine wettbewerbsintensive Branche, die es für ein Digitalagentur-Startup oder sogar ein etabliertes Unternehmen schwierig macht, konsistente, qualifizierte Leads zu finden. Zu den häufigsten Herausforderungen bei der Generierung digitaler Leads, denen Sie während Ihrer Agenturtätigkeit begegnen können, gehören:

• Eine äußerst wettbewerbsintensive Landschaft. Der globale Markt für die digitale Marketingbranche wird bis 2033 voraussichtlich um 13,6 Prozent CAGR wachsen ( Market.us ). Während dieses Wachstum für Ihre Agentur gut ist, wird es in einem von Digitalagenturen gesättigten Markt Konkurrenten anziehen. Um in dieser Landschaft Leads zu finden, müssen Sie ein starkes, einzigartiges Wertversprechen haben und wissen, wie Sie es kommunizieren.
• Minderwertige Minen, die das Wasser „verschmutzen“. Das Auswerfen eines breiten Netzes, um so viele Leads wie möglich zu sammeln, kann eine weitere Herausforderung darstellen – Sie generieren möglicherweise Leads, die nur sehr schwer oder möglicherweise nie konvertiert werden können. Diese minderwertigen Leads können Ihren Trichter verstopfen und zu unnötiger Arbeit auf Seiten Ihrer Marketing- und Vertriebsteams führen. Es ist von entscheidender Bedeutung, Lead-Qualifizierungs- und Bewertungsstrategien zu implementieren, um diese Hindernisse abzubauen.
• Ihre idealen Kunden finden und richtig ansprechen. Es kann schwierig sein, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und herauszufinden, wie Sie sie in digitalen Umgebungen am besten erreichen können, insbesondere in bestimmten Nischen. Sobald Sie diese Hürde jedoch überwunden haben, führt dies in der Regel zu qualitativ hochwertigeren Leads.
• Sich ständig änderndes Verbraucherverhalten. Ihre Arbeit ist noch nicht getan, wenn Sie Ihr Publikum gefunden und eine Verbindung zu ihm hergestellt haben. Das digitale Verbraucherverhalten ändert sich ständig – und zwar schnell –, daher benötigen Sie eine Möglichkeit, Daten über das Kundenverhalten zu erfassen, damit Sie Schritt halten können.

10 Strategien, um qualifizierte Leads für digitales Marketing zu finden

Die Einbindung des richtigen Ansatzes in Ihre digitale Marketingstrategie ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie qualitativ hochwertige digitale Marketing-Leads in Ihre Trichter einspeisen. Die folgenden 10 Strategien bieten zahlreiche Schritte, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Ganz gleich, ob Sie ein Unternehmen für digitales Marketing gründen oder Ihr Unternehmen um eine neue Servicelinie erweitern möchten: Der erste Schritt zur Generierung qualifizierter Leads besteht darin, Ihren idealen Kunden zu verstehen. Nehmen Sie sich Zeit, Marketing-Personas zu erstellen und die Merkmale und Demografie Ihrer Zielgruppe zu definieren. Auch wenn Sie unerfahren im digitalen Marketing sind, hilft es Ihnen zu verstehen, wo Ihre Kunden online sein könnten, vor welchen Herausforderungen sie stehen und wie Sie sie am besten über Marketingbotschaften erreichen können.

2. Optimieren Sie Ihre Website

Ein weiterer wichtiger Schritt bei der Gründung einer Agentur für digitales Marketing ist die Erstellung einer Website für Ihr Unternehmen. Allerdings reicht es nicht aus, eine Website einfach mit dem ersten Tool zum Erstellen von Websites zu erstellen, das Sie finden. Ihre Website sollte optimiert sein, um ein hervorragendes Benutzererlebnis zu bieten und Ihre Marketingkompetenz zu demonstrieren.

Fast die Hälfte – 40 Prozent – ​​der Menschen verlassen eine Website, wenn das Laden einer Seite länger als drei Sekunden dauert. Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, werden mobile Nutzer schnell wieder abspringen – in solchen Fällen ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihre Antworten woanders im Web suchen, fünfmal höher (Baymard Institute). Arbeiten Sie mit externen Fachleuten, internen Ressourcen oder einem vertrauenswürdigen Website-Erstellungstool zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre Website nicht mehr potenzielle Kunden abschreckt, als sie konvertiert.

3. Investieren Sie in Content-Marketing

Inhalte sind ein absolutes Muss für jedes Marketingberatungsunternehmen. Zu den Dingen, die Inhalte für Ihr Unternehmen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung beitragen können, gehören:

• Wir helfen Ihnen, in den Suchmaschinenergebnissen aufzutauchen, wenn Leute nach Schlüsselwörtern suchen, die für Ihre Dienstleistungen relevant sind, und erhöhen so die Chance, dass Sie die Aufmerksamkeit dieser potenziellen eingehenden Leads auf sich ziehen
• Bereitstellung weiterer Informationen zu Ihren Dienstleistungen, Ihrer Marke und Ihrer Agentur, um den Onpage-Verkehr bei der Selbstqualifizierung als interessierter Lead zu unterstützen
• Demonstrieren Sie Ihr Fachwissen und Ihre Marketingfähigkeiten, um Leads in interessierte potenzielle Kunden und hoffentlich tatsächliche Kunden umzuwandeln

4. Verbinden Sie sich mit Social-Media-Marketing

Eine der besten Strategien zur Lead-Generierung, in die Agenturen investieren können, ist Social-Media-Marketing. Sie können soziale Medien nutzen, um Leads durch organischen Community-Aufbau – über Ihre Beiträge, Kommentare und Shares – sowie durch bezahlte Bemühungen mit Social-Media-Anzeigen zu generieren.

Über soziale Medien können Sie mit Ihrer Zielgruppe in einer für sie nativen digitalen Umgebung in Kontakt treten – sie hat wahrscheinlich bereits Konten auf diesen Plattformen und überraschend viele Social-Media-Nutzer möchten, dass Unternehmen und Marken mit ihnen interagieren. Dies ist auch ein guter Ort, um eine Gemeinschaft und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und so die Chance zu erhöhen, dass Leads aus diesen Kanälen letztendlich konvertieren.

Bildquelle: Vendasta

5. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

Ihre Abonnentenliste ist voll von hochwertigen Leads für Ihre Agentur für digitales Marketing. Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau einer Liste, indem Sie im Austausch für Anmeldungen Marketingmaterialien anbieten. Hilfreiche Downloads wie kurze E-Books und Checklisten oder ein kostenloses Webinar tragen oft dazu bei, die Anmeldungen zu steigern.

Sobald Sie eine Liste haben, nutzen Sie sie. Verbinden Sie sich mit Abonnenten über E-Mails zum richtigen Zeitpunkt, die einen Mehrwert bieten, einschließlich Links zu interessanten Inhalten oder Tipps für Marketing oder Unternehmensführung.

6. Nutzen Sie Pay-per-Click-Werbung (PPC).

PPC bietet eine schnelle Lead-Generierung für Agenturdienste für digitales Marketing. Anzeigenklicks in der Suche korrelieren stark mit Kauf-Keywords. Rund 65 Prozent der Anzeigenklicks bei Google beziehen sich auf Kaufschlüsselwörter, verglichen mit 35 Prozent der organischen Klicks (Enterprise Apps Today). Dies deutet darauf hin, dass Anzeigen dazu beitragen, die Verbindung zu Personen zu stärken, die sich bereits in der Kaufphase befinden und bereit sind, Dienstleistungen zu kaufen.

Bezahlte Such- und Werbemaßnahmen tragen auch dazu bei, organische Bemühungen wie Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung in Einklang zu bringen. Während die Generierung organischer Leads einige Zeit in Anspruch nehmen kann, führen bezahlte Anzeigen oft zu sofortigen Ergebnissen.

7. Beteiligen Sie sich an der Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Die Strategie Ihrer Marketingagentur muss SEO-Bemühungen auf und neben der Seite umfassen. Die Implementierung einer starken Keyword-Recherche und -Nutzung, exzellenter technischer SEO-Bemühungen und Linkbuilding-Strategien können Ihnen dabei helfen, aus den obskuren Bereichen der Suchergebnisse auf eine der ersten Seiten zu gelangen – oder hoffentlich die ersten paar organischen Ergebnisse.

Bei Ihrem Bestreben, Seite eins der Google-Ergebnisse zu erreichen, sollten Sie Ihr Netz jedoch nicht zu weit auswerfen. Wenn Sie nicht auf die richtigen Keywords und Suchabsichten abzielen, steigern Sie möglicherweise den Traffic um des Traffics willen – das ist keine gute Lead-Generierung.

8. Zusammenarbeit über Influencer-Marketing

Influencer-Marketing erfreut sich immer größerer Beliebtheit und kann für eine Boutique-Marketingagentur eine besonders gute Taktik zur Lead-Generierung sein. Von 2019 bis 2024 hat sich der globale Markt für Influencer-Marketing verdreifacht (Statista).

Durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer, dessen Zielgruppe sich mit Ihrer überschneidet, können Sie die Reichweite Ihrer Marketingbotschaft vergrößern. Möglicherweise erhöhen Sie auch die Glaubwürdigkeit dieser Botschaft, da sie von Ihrem neuen Botschafter kommt, dem die Menschen bereits vertrauen.

9. Nehmen Sie sich Zeit für Networking und Partnerschaften

Auch wenn es sich manchmal anfühlt, als würden Sie ganz alleine am Aufbau Ihrer Agentur arbeiten, muss das nicht wahr sein. Die Marketingbranche bietet zahlreiche Networking- und Partnerschaftsmöglichkeiten. Von Webinaren und Konferenzen, die Ihnen helfen können, Ihre Agenturkompetenzen zu verbessern, bis hin zu Beratern, die Ihnen dabei helfen können, die besten Nischen für Marketingagenturen zu finden, finden Sie viele Möglichkeiten, mit anderen zu wachsen und zu skalieren.

Das gilt auch für die Lead-Generierung. Nehmen Sie sich Zeit, sich innerhalb und außerhalb der Branche zu vernetzen und potenzielle neue Kunden kennenzulernen.

10. Integrieren Sie Tools und Plattformen zur Lead-Generierung

Technologie kann eine große Hilfe sein, wenn es um die Optimierung von Lead-Generierung und Verkaufstrichtern geht. Integrieren Sie Plattformen, die Ihnen bei der Suche und Qualifizierung von Leads helfen – sowie Plattformen, die Ihnen dabei helfen, auf Leads zu reagieren, sie zu verwalten und zu pflegen. Schließlich möchten Sie nicht all die Mühe darauf verwenden, qualifizierte Leads für digitales Marketing zu finden, nur um dann zu verhindern, dass sie Ihrem Trichter entgehen, weil Sie sie vernachlässigt haben.

Dinge, die Sie bei der Suche nach digitalen Marketing-Leads vermeiden sollten

Überlegen Sie, wie sich die Suche nach digitalen Marketing-Leads auf die Markenidentität Ihrer Agentur auswirken könnte, und vermeiden Sie Taktiken, die Ihren Ruf oder Ihr Serviceangebot schädigen könnten. Weitere Dinge, die Sie bei der Generierung von Leads vermeiden sollten, sind:

• Sie konzentrieren sich so sehr auf die Steigerung der Quantität, dass Sie die Bedeutung des qualifizierten Vorsprungs übersehen.
• Sie verfolgen und analysieren keine Metriken zur Lead-Generierung, damit Sie verstehen, was gut funktioniert, und es wiederholen oder verbessern können.
• Verlassen Sie sich auf einen einzigen Kanal, ohne Ihre Strategien zur Lead-Generierung zu diversifizieren – denken Sie daran, dass sich das Verbraucherverhalten im Internet schnell ändert und ein Kanal, der heute für Sie funktioniert, morgen möglicherweise keine Leads mehr liefert.
• Passen Sie Ihre Botschaften nicht an die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an.
• Es gelingt Ihnen nicht, bei der Suche nach neuen Leads Beziehungen mit effektiver Kommunikation aufzubauen.

Arbeiten Sie daran, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verfeinern

Wenn Sie lernen, wie Sie Kunden für Ihre Marketingagentur finden, werden Sie wahrscheinlich vor Herausforderungen bei der digitalen Lead-Generierung stehen. Die Umsetzung der oben genannten Strategien hilft Ihnen, diese Hindernisse zu überwinden. Für Agenturen für digitales Marketing ist Anpassung entscheidend für den Erfolg – ​​die kontinuierliche Anpassung und Verfeinerung Ihrer Lead-Generierungstaktiken angesichts der Veränderungen und Bedürfnisse der Verbraucher kann Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen.