4 wesentliche digitale Marketingkanäle für das Wachstum Ihres Unternehmens

Digitales Marketing ist nicht mehr nur „nice to have“. Als Unternehmen ist es wichtig zu verstehen, welche digitalen Kanäle verfügbar sind, wann man sie nutzt und warum sie notwendig sind.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das vom traditionellen Marketing zum digitalen Marketing wechselt, verwalten Sie das digitale Marketing wahrscheinlich eher als einmaliges Projekt als als fortlaufendes Projekt. Digitales Marketing als einmalige Aufgabe zu behandeln, kann jedoch dazu führen, dass Ihr Unternehmen Trends hinterherhinkt und infolgedessen Kunden aufgrund schlechter Konversionsraten verliert.

Um eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie zu entwickeln, sollten Sie die verschiedenen verfügbaren digitalen Marketingkanäle kennen, verstehen, welche für die Werbeanforderungen Ihres Unternehmens am besten geeignet sind, und diese regelmäßig implementieren und pflegen.

Wenn Sie keine Strategie für digitales Marketing haben oder Ihre Strategie seit einiger Zeit nicht aktualisiert haben, ist es an der Zeit, sich die vier gängigsten Kanäle des digitalen Marketings anzusehen, um Ihre Marke online zu bewerben und mehr Traffic zu generieren.

1. E-Mail Marketing
2. Social-Media-Marketing
3. Organische Suchmaschinenoptimierung (SEO)
4. Pay-per-Click (PPC)

In diesem Artikel erklären wir die Verwendung und Vorteile dieser vier Kanäle, damit Sie mehr Online-Leads generieren und konvertieren können.

1. E-Mail-Marketing: Erreichen Sie mehr Kunden mit durchdachten, zielgerichteten E-Mail-Inhalten

Laut Gartner-Forschung ist E-Mail neben einer Website und Direktmailings (vollständiger Inhalt für Gartner-Kunden verfügbar) eine der drei beliebtesten Methoden der Markenkommunikation.

Als Unternehmen können Sie E-Mail-Marketing nutzen, um regelmäßig mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Sie können für Ihre Inhalte oder Veranstaltungen werben, Rabatte anbieten oder Ihre Kunden zu bestimmten Orten wie Ihrer Website oder Ihren Blog-Posts leiten.

Wenn Sie mit E-Mail-Marketing beginnen, probieren Sie diese wenigen verschiedenen Arten von E-Mails aus:

• Newsletter, um relevante Informationen über Ihr Unternehmen zu teilen
• Follow-up-E-Mails, um Website-Besucher an Artikel in ihren Einkaufswagen zu erinnern
• Willkommens-E-Mails für Neukunden
• Werbe-E-Mails für Neueinführungen, Sonderveranstaltungen oder andere Angebote

E-Mail-Marketing funktioniert am besten, wenn die E-Mails, die Sie senden, Kunden in der Phase des Kaufprozesses treffen – eine Massenmarktstrategie wird nicht funktionieren. Daher ist es wichtig, das richtige Gleichgewicht zwischen der Anzahl der zu versendenden E-Mails zu finden, oder Sie riskieren, Ihre potenziellen Kunden zu irritieren.

Zusätzliche Ressourcen: 5 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Marketing-Segmentierung sofort zu verbessern Berechtigungsbasiertes E-Mail-Marketing: Was es ist und wie man es richtig macht

Das Versenden von E-Mails zum richtigen Zeitpunkt kann potenzielle Kaufhindernisse beseitigen und Ihre Leads dazu ermutigen, sich zu engagieren und zu kaufen. Außerdem sollten Sie die Leistung jeder E-Mail genau überwachen, um Ihre E-Mail-Marketingstrategie weiterzuentwickeln.

2. Social Media Marketing: Treten Sie direkt mit Ihren Käufern in Kontakt

Traditionell wurden soziale Medien verwendet, um die Markenbekanntheit aufzubauen, den Verkehr zu steigern und Leads zu generieren, aber das entwickelt sich jetzt, da der soziale Handel ausgereift ist. Mit Instagram können Sie beispielsweise direkt in der App an Ihr Publikum verkaufen, wodurch die traditionelle Art der Werbung entfällt, die Benutzer dazu bringt, zu einer anderen Website oder App zu wechseln.

Zu den verschiedenen Social-Media-Kanälen, die Sie für Ihre digitale Marketingstrategie nutzen können, gehören:

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Snapchat
• Pinterest
• LinkedIn

Sie müssen nicht auf allen Social-Media-Plattformen aktiv sein, aber es ist wichtig, zumindest eine gewisse Präsenz zu haben, da jüngere Kunden Ihre Marke über soziale Kanäle ansprechen und entdecken möchten.

Wie bereits erwähnt, sind soziale Medien nicht mehr nur eine Plattform zur Markenbildung. Mit der Erfindung von In-App-Kassen müssen Sie nicht mehr auf Einkaufsseiten verlinken, um Verkäufe zu tätigen. Sie können Content-Marketing jetzt direkt mit dem Checkout-Erlebnis verbinden, wodurch potenzielle Kundenabbrüche aufgrund von Umleitungen oder Wechseln zwischen Apps oder Websites eliminiert werden.

In sozialen Medien können Sie bezahlte Anzeigen, Influencer-Marketing oder Ihre eigenen Markeninhalte nutzen, um direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Von der Schaffung von Markenbekanntheit bis zum Verkauf von Produkten ist Social-Media-Marketing in jeder Phase der Käuferreise nützlich, daher ist die Entwicklung und Pflege einer Social-Media-Präsenz für Ihre digitale Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung.

3. Organisches SEO: Konvertieren Sie mehr Leads mit einer gezielten organischen SEO-Strategie

SEO, auch bekannt als Suchmaschinenmarketing, optimiert Ihre Website, um auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen. Je höher Ihr Rang ist, desto mehr organischen (kostenlosen) Traffic erhalten Sie. Websites und Content-Blogs sind die wichtigsten digitalen Kanäle, die von guter SEO profitieren.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Website für höheren SEO-Traffic zu optimieren:

• Onpage-SEO befasst sich mit den Inhalten Ihrer Webseite. Wenn ein Benutzer eine Suche durchführt, überprüft die Suchmaschine Ihre Webseite, um anhand der eingegebenen Schlüsselwörter festzustellen, ob ihr Inhalt für den Benutzer wertvoll ist. Um die On-Page-SEO zu verbessern, stellen Sie sicher, dass jede Ihrer Webseiten für die Keywords optimiert ist, für die Sie ranken möchten.
• Off-Page-SEO betrachtet alles, was außerhalb Ihrer Webseiten passiert. Bei dieser Methode berücksichtigen Suchmaschinen die Autorität der Website, um Ihre Website zu ranken. Wenn Ihre Website also viele Inhalte rund um das eingegebene Schlüsselwort enthält, ist es wahrscheinlicher, dass sie in den SERPs einen höheren Rang einnimmt.
  • Die Autorität Ihrer Website steigt, wenn Websites oder Publisher mit hoher Autorität in ihren Inhalten auf Ihre Website verlinken (dies wird Backlinking genannt). Um die Off-Page-SEO zu verbessern, vernetzen Sie sich mit Websites mit hoher Autorität, schreiben Sie Gastbeiträge für Publisher, die auf Ihre Website verlinken können, und erzeugen Sie Aufmerksamkeit, um organische Backlinks zu erhalten.
• Technisches SEO untersucht, wie Ihre Webseiten kodiert sind. Dinge wie Bildkomprimierung, strukturierte Daten und CSS-Dateioptimierung sind alle Arten von technischer SEO. Wenn Ihre Website nicht schnell geladen wird, ist es weniger wahrscheinlich, dass Suchmaschinen Sie hoch einstufen.

Organisches SEO ist großartig für Ihre Marketingbemühungen, da der gesamte von Ihnen erzeugte Verkehr kostenlos ist. Denken Sie jedoch daran, dass Suchmaschinen regelmäßig ändern, was sie wertschätzen, also achten Sie darauf, mit der Optimierung Schritt zu halten. Nur weil Sie jetzt gut ranken, heißt das noch lange nicht, dass Sie auch in sechs Monaten oder einem Jahr gut ranken werden.

Laut Gartner verwenden 46 % der Verbraucher die Online-Suche wie Google als einen ihrer ersten Schritte, um neue Produkte zu finden (vollständiger Inhalt für Gartner-Kunden verfügbar). Sorgen Sie daher zumindest für eine Suchmaschinenoptimierung, damit Ihre Marke online entdeckt wird.

4. PPC: Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer digitalen Marketinganzeigen

PPC steigert den Website-Traffic, wenn Benutzer auf Ihre Anzeigen klicken, und für jeden Klick zahlen Sie dem Publisher einen festgelegten Betrag. Es gibt viele verschiedene Arten von PPC-Kanälen, aber hier sind einige der häufigsten:

• Google Ads: Zahlen Sie für einen der Top-Slots auf Google SERPs für bestimmte Keywords; Anzeigen werden über den organischen Suchergebnissen angezeigt.
• Bezahlte Anzeigen auf Facebook: Zahlen Sie Facebook, um Bilder, Diashows oder Videos in den Newsfeeds von Benutzern zu veröffentlichen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen.
• Twitter Ads-Kampagnen: Zahlen Sie Twitter, um Ihre Posts oder Anzeigen in den Feeds Ihrer Zielgruppe zu platzieren.
• Gesponserte Nachrichten auf LinkedIn: LinkedIn bezahlen, um direkte produktbezogene Nachrichten an Benutzer basierend auf ihrer Branche und ihrem Hintergrund zu senden.

PPC-Marketing kostet mehr als organisches SEO, bietet aber auch Vorteile, die herkömmliches SEO nicht bietet. Zum Beispiel ist es unmittelbarer und lässt Sie überprüfen, ob Ihre Marketingbotschaften bei Ihren Benutzern ankommen. Es hilft auch, die Markenbekanntheit aufzubauen; Sie können sicher sein, dass Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

PPC-Marketing ist jedoch nicht so langlebig wie eine gut optimierte Webseite mit einem hohen SERP-Rang. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, verwenden Sie PPC und SEO zusammen.

Zusätzliche Ressourcen: Was ist PPC? Ein grundlegender Leitfaden für B2B-Software-Pay-per-Click-Werbung 4 häufige Gründe für das Scheitern von PPC-Kampagnen und wie man sie vermeidet Gebotsoptimierung für internationale PPC: Tipps für den unternehmungslustigen Softwareanbieter Positiver ROI und PPC: Verwenden Sie ein flexibles Budget, um auf Ihrem Erfolg aufzubauen.

Ihre digitale Marketingstrategie sollte niemals statisch sein

Ganz gleich, welchen digitalen Marketingkanal Sie verwenden, achten Sie darauf, wie Sie ihn verwenden. Wenn Sie mit E-Mails vermarkten, beobachten Sie, welche Botschaften bei Ihrem Publikum ankommen. Verfolgen Sie außerdem Daten und entwickeln Sie Ihre Strategie für jeden digitalen Kanal weiter. Ihre digitale Marketingstrategie sollte fließend sein und sich basierend auf Trends und dem, was funktioniert, ändern.

Verwenden Sie Umfragen zur Kundenerfahrung, um herauszufinden, was Ihre Kunden wollen, mögen und brauchen, um ansprechendere Botschaften zu entwickeln. Optimieren Sie das Kundenerlebnis auch für mobiles Marketing.

Digitales Marketing kann einschüchternd sein, muss es aber nicht. Verwenden Sie die Softwaretools, die wir in diesem Artikel vorgeschlagen haben, um Ihre Marketingstrategien zu verfeinern.