4 Best Practices zur Nachfragegenerierung zur Steigerung der Markenbekanntheit

Als Unternehmer stellen sich einige Realitäten ziemlich schnell ein. Der erste ist, wie anspruchsvoll die Führung eines Unternehmens sein kann. Sie haben vielleicht die besten Qualitätsprodukte und Dienstleistungen, aber es gibt keine Traktion. Kunden strömen nicht wie erwartet durch Ihre Türen. Einer der größten Beiträge dazu wäre, dass sie Ihre Marke nicht kennen.

Bei Ihren Marketingbemühungen ging es jedoch darum, Leads zu generieren und zu konvertieren. Interessanterweise fallen Sie in der Mehrheit, wenn es um Marketingstrategien geht.

Untersuchungen zeigen, dass bis zu 70 % der Unternehmen die Lead-Konvertierung zu einer Top-Marketing-Priorität machen. Das bedeutet, dass sich die meisten Unternehmen auf die Mitte des Verkaufstrichters konzentrieren und nicht auf die Spitze. Nur 2 % der B2B-Unternehmen nehmen sich die Zeit, Bewusstseinsstrategien zu entwickeln, die auf Kunden abzielen, die sich ganz oben im Trichter befinden.

Solche Organisationen haben eine größere Chance, ein größeres Bewusstsein zu schaffen. So sehr, dass die Kunden nicht einmal wissen, dass es Wettbewerber gibt.

Vielleicht ist es an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und zu überdenken, was Sie tun. Die Lösung für Ihr Problem ist Demand Generation Marketing. In diesem Artikel werden einige Praktiken zur Nachfragegenerierung untersucht, um die Markenbekanntheit zu steigern. Aber lassen Sie uns zuerst definieren, was diese effektive Marketingstrategie ist.

Erkundung des Marketings zur Nachfragegenerierung

Denken Sie kurz über Ihr typisches Kaufverhalten nach. Wenn Sie in den Supermarkt gehen, gehen Sie in der Regel direkt zu den Produkten, die Sie am besten kennen. Es könnte eine Marke sein, die Sie schon lange verwenden. Vielleicht sind Sie sogar aufgewachsen und haben gesehen, wie Ihre Eltern dasselbe verwenden.

Markenbekanntheit ist ein kritischer Entscheidungsfaktor bei Ihren Entscheidungen. Das wollen Marken mit Demand Marketing erreichen . Nachfragegenerierung ist jeder Versuch, Produkt- oder Dienstleistungsnachfrage durch die Schaffung von Markenbekanntheit zu schaffen.

Es wäre leicht zu glauben, dass Demand Generation Marketing nicht so schwierig ist. Schließlich gibt es so viele Plattformen, die Sie nutzen können, um Zielgruppen zu erreichen. Der Online-Raum hat viele Marketingwege eröffnet. Anders als damals, als noch analoge Medien dominierten. Wenn das Unternehmen kein Geld für Print- oder elektronische Werbung hätte, würde es verlieren.

Heutzutage können Sie auch ohne ein nennenswertes Budget ein Publikum erreichen. Durch soziale Medien und Websites haben sogar Startups die Möglichkeit, Markenbekanntheit zu schaffen. Aber die Wahrheit ist, dass Demand Marketing eine angemessene Planung und Strategie erfordert.

Denken Sie daran, dass auch die Wettbewerber die gleichen Werbe- und Marketingmöglichkeiten haben wie Sie. Tatsächlich hat sich das Spielfeld mit dem Internet ausgeglichen. Aus diesem Grund muss jeder Schritt in Ihrem Marketing zur Nachfragegenerierung sorgfältig geplant werden.

Die B2B-Nachfragegenerierung hat auch ihre Herausforderungen. Im Fall von B2C müssen Sie nur Interesse an einer Person wecken, nämlich dem Kunden. Im B2B müssen Sie die Zustimmung ganzer Teams erhalten, die Teil der Entscheidungsträger sein können. Das bedeutet längere Beratungen und Genehmigungsebenen innerhalb der Organisation.

Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung

Ist Nachfragegenerierung also dasselbe wie Leadgenerierung? Die Antwort ist überhaupt nicht. Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, Menschen für Ihre Marke zu interessieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre Bemühungen auf den oberen Teil des Verkaufstrichters konzentrieren.

Die Lead-Generierung rückt in die Mitte des Sales Funnels. Es geht darum, Leads zu gewinnen, zu pflegen und in Kunden umzuwandeln.

Best Practices für die Nachfragegenerierung

Lassen Sie uns nun mit einem klaren Verständnis der Nachfragegenerierung zum Hauptthema dieses Artikels übergehen. Wir werden einige praktische Best Practices zur Nachfragegenerierung vorstellen, um die Markenbekanntheit zu steigern.

1. Entdecken Sie die Macht der sozialen Medien

Die Vorteile von Social Media für jede Marke sind leicht zu erkennen. Die Wahrheit ist, dass moderne Kunden höchstwahrscheinlich die Plattformen nutzen. Das verschafft Ihnen Zugang zu einer breiten Publikumsbasis. Alles, was Sie tun müssen, ist die Plattformen zu optimieren, um ihre Leistung freizusetzen.

Es gibt eine grundlegende Methode zum Posten von Inhalten. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass alles, was Sie veröffentlichen, relevant und interessant ist. Menschen auf Social-Media-Plattformen wollen keine hartnäckige Marketingsprache. Sie können ihr Interesse mit ansprechenden Inhalten besser wecken. Es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie interagieren und Ihre Inhalte auf ihren Plattformen teilen.

Vergessen Sie auch nicht, Beziehungen durch Networking aufzubauen. Dazu gehören das Kommentieren, Antworten auf Feedback, Teilen, Retweeten usw.

Die Regel, die Macht der sozialen Medien zu nutzen, ist ganz einfach. Behalten Sie eine aktive Präsenz bei, oder Sie werden in Vergessenheit geraten. Im Jahr 2017 nutzten erstaunliche 79 % der Fortune-500-Unternehmen soziale Medien als Marketinginstrument.

Warum sollten sich so etablierte Unternehmen an solche Plattformen wenden? Die Antwort erfordert nicht viel Nachdenken. Es ist so einfach wie Social Media funktioniert!

1. Verwenden Sie Taktiken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf Ihrer Website

Suchmaschinenoptimierung hat ein Ziel vor Augen. Das soll organischen Traffic auf Ihre Website bringen. Sie unternehmen strategische Schritte, um Ihre Platzierungen in Suchmaschinen zu verbessern.

Was Sie vielleicht auch nicht wissen, ist, dass SEO eine fantastische Marketingstrategie zur Nachfragegenerierung ist. Wenn Ihre Marke konstant in den Top-Suchergebnissen erscheint, wird dies Ihre Markensichtbarkeit erheblich steigern. Einige praktikable SEO-Strategien zur Nachfragegenerierung umfassen:

• Generierung von Inhalten

Die Inhaltsgenerierung bietet eine Lösung für Push- und Pull-Marketing . Verwenden Sie Blogs, um über Ihr Unternehmen, besondere Ereignisse oder Produkte/Dienstleistungen zu sprechen. Es ist auch eine fantastische Möglichkeit, die Autorität der Marke in einer bestimmten Nische aufzubauen.

Gleiches gilt für Pull-Marketing, bei dem Sie relevante und ansprechende Inhalte verwenden, um Menschen dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen. Wenn Sie der Lösungsanbieter werden, werden die Zielgruppen Sie aufsuchen, um Informationen zu erhalten.

Der Trick besteht darin, herauszufinden, was relevant oder beliebt ist. Seien Sie konsequent beim Posten. Das Publikum muss wissen, dass es immer gute Informationen von Ihrer Marke erhalten kann.

• Videomarketing

Videos sind effektiv, weil sie einfacher zu interagieren sind als Text. Ein guter Trick besteht darin, die Inhalte, die Sie haben, in Videoinhalte zu übersetzen. Aber halten Sie es kurz, denn das Online-Publikum hat eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Die Videos müssen hochauflösend sein und einen guten Ton haben.

Denken Sie kurz über Ihr Surfverhalten nach. Haben Sie Zeit, sich körnige Videos mit niedriger Auflösung anzusehen? Wenn nicht, warum sollten Sie das von Ihrem Publikum erwarten? Sie können mit Videos eine bis zu 50-mal höhere Wahrscheinlichkeit für organische Google-Rankings erzielen als mit Text.

Sie haben eine Wahrscheinlichkeit von 11.000,1 für Google-Rankings auf der ersten Seite mit Videos. Bei Text stehen die Chancen bei 500.000,1. Videos verlängern die Verweildauer eines Website-Besuchers auf Ihrer Website im Durchschnitt um 2 Minuten.

• Hohe Seitengeschwindigkeiten und einfache Navigation

Der Online-Benutzer hat viele Inhalte, mit denen er interagieren kann. Daher sind Seitenladegeschwindigkeit und einfache Navigation entscheidende Faktoren. Niemand hat Zeit, auf einer Website zu sein, die nicht benutzerfreundlich ist und ewig zum Laden braucht.

Hohe Absprungraten signalisieren Google und anderen Suchmaschinen, dass es ein Problem mit Ihrer Website gibt. Das Ergebnis wird ein schlechtes Ranking sein, das sich auf Ihre Markenbekanntheitskampagnen auswirkt.

• Mobile Optimierung

Ab 2021 gab es über 4,32 Milliarden einzelne mobile Internetnutzer. Das bedeutet, dass etwa 90 % der Weltbevölkerung mobil surfen.

Die Möglichkeit, auf Informationen auf solchen Geräten zuzugreifen, ist für Kunden praktisch. Sie könnten eine große Zielgruppe verlieren, wenn Sie Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimieren. Darüber hinaus ist es ein entscheidender Google-Ranking-Faktor.

1. E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing bleibt weiterhin ein relevantes und praktisches Instrument, um Zielgruppen zu erreichen. Der stärkste Punkt zu seinen Gunsten ist, dass es eine bessere Ausrichtung ermöglicht. Alles, was die Marke sicherstellen muss, ist, dass sie eine angemessene Zielgruppensegmentierung hat. Sie können die Kommunikation individuell gestalten und personalisieren, je nachdem, was Sie kommunizieren möchten.

Marketer kämpfen jedoch damit, E-Mail-Marketing zu einer effektiven Pull-Strategie zu machen. Nun, was Sie tun müssen, ist, den Kunden die Möglichkeit zu geben, sich an- oder abzumelden. Sie gestatten ihnen, sich freiwillig anzumelden, um Mitteilungen zu erhalten.

Sobald sie dies tun, liegt es an Ihnen als Marke, sie für Ihr Angebot zu interessieren. Und das bedeutet, relevante, zielgerichtete und personalisierte Kommunikation zu entwickeln.

Denken Sie daran, dass die Leute nur E-Mails öffnen, die für sie von Interesse sind. Deshalb kehren wir zum Punkt der richtigen Segmentierung zurück, um Ihr E-Mail-Marketing effektiver zu machen.

1. Influencer-Marketing und strategische Partnerschaften

Nutzen Sie die Kraft des Influencer-Marketings, um Ihre Marke an die Zielgruppen zu bringen. Achten Sie bei der Auswahl eines Influencers nicht nur auf die Anzahl der Follower. Es sollten Personen sein, die für Ihre Nische relevant sind.

Sehen Sie sich außerdem die Qualität des Engagements mit ihrem Publikum an. Prominente können die Nummern haben. Aber sie haben keine engen Beziehungen zu ihren Anhängern. Tatsächlich haben viele von ihnen nicht einmal eine gute Vorstellung davon, was sie verkaufen.

Mit Mikro-Influencern können Sie eine bessere Traktion erzielen. Sie haben möglicherweise keine große Anzahl. Aber sie haben authentischere Beziehungen zu ihrem Publikum.

Micro-Influencer können auch etwas mehr Zeit damit verbringen, mehr über Ihre Marke zu erfahren. Es erleichtert die Vermittlung des Angebots an das Publikum.

Eine weitere Möglichkeit ist die Suche nach strategischen Partnerschaften. Diese könnten in Form von sein: -

• Podcasting-Sitzungen.
• Webinare.
• Gastbloggen.
• Co-Hosting von Veranstaltungen usw.

Es wird zu einer Win-Win-Situation für alle Beteiligten der Partnerschaft.

Abschließende Gedanken

Der richtige Einsatz von Marketing zur Nachfragegenerierung kann einen großen Unterschied für Ihr Unternehmen ausmachen. Dies ist besonders wichtig für ein Unternehmen, das in den Markt einsteigt.

Anstatt der Lead-Generierung Priorität einzuräumen, konzentrieren Sie sich auf den oberen Teil des Trichters. Sobald die Leute Ihre Marke kennen, werden sie eher zu Kunden.

Bio des Autors

Name: Daniel Martin
Bio: Dan hat seit 2007 praktische Erfahrung im digitalen Marketing. Er hat Teams aufgebaut und andere gecoacht, um Innovationen zu fördern und Echtzeitprobleme zu lösen. Dan fotografiert und reist auch gerne.

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