7 bewährte Strategien zur Nachfragegenerierung für hochwertige Leads

Bei der Nachfragegenerierung, auch Nachfragegenerierung genannt, geht es nicht nur darum, eine Menge Leads zu generieren. Nein. Es geht auch um die Qualität dieser Leads – denn es ist durchaus möglich, riesige Lead-Volumen zu generieren und trotzdem mit leeren Händen da zu stehen.

Warum?

Wenn es ein Missverhältnis zwischen Lead-Quantität und Lead-Qualität gibt, beeinträchtigt dies Ihre Vertriebsanstrengungen, sodass Ihr Vertriebsteam ins Schleudern gerät und schlechte Leads erarbeitet.

Gleichzeitig sehen sich Vermarkter einem zunehmenden Druck seitens der Führungskräfte ausgesetzt, ihre Marketingbemühungen an den Umsatz zu koppeln. Und hier kommen solide Strategien zur Nachfragegenerierung ins Spiel.

Was ist Nachfragegenerierungsmarketing?

Eine nachfragegenerierende Marketingstrategie weckt Interesse oder Bekanntheit für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Es umfasst eine Vielzahl von Bemühungen, wie Content-Marketing, soziale Medien und mehr. Das Ziel besteht darin, potenzielle Kunden anzulocken, die Bekanntheit zu steigern und Leads zu konvertieren.

Ein erfolgreiches Programm zur Nachfragegenerierung wird gemessen an:

• Die Qualität Ihrer Leads.
• Was Sie in Umsatz umwandeln können.
• Die Möglichkeit, Ihren Beitrag zum Geschäftsergebnis Ihres Unternehmens nachzuweisen.

Die Nachfragegenerierung ist wirkungsvoll, da sie dazu beitragen kann, den Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Umsatz zu generieren, der direkt auf bestimmte Aktionen zurückzuführen ist. Aber natürlich beginnt es damit, herauszufinden, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen und ihnen helfen können.

Was ist der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung?

Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, Aufmerksamkeit und Interesse für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu wecken. Bei der Lead-Generierung geht es darum, Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln, die Interesse gezeigt haben. Mit anderen Worten: Die Nachfragegenerierung legt den Grundstein für die Generierung von Interesse, und die Lead-Generierung konzentriert sich auf die Umwandlung dieses Interesses in potenzielle Leads.

Beides arbeitet Hand in Hand, weshalb Sie solide Strategien zur B2B-Nachfragegenerierung benötigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Die 7 besten Strategien zur Nachfragegenerierung

Einen Interessenten zum Handeln bewegen. Das ist es doch, was du willst, oder? Ja, wir auch. Aber das wird nicht passieren, wenn Sie sie nicht auf ihrem Weg vom Bewusstsein über die Überlegung bis hin zum Kauf begleiten können.

Aber zuerst müssen Sie gefunden werden. Und dann müssen Sie bei jedem Schritt genau wissen, wo sich Ihr Kunde befindet, damit Sie ihm das geben können, was er braucht. Einfach richtig?

Vielleicht, wenn Sie genau wissen, was zu tun ist. Hier sind sieben Strategien, die Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen.

1. Optimieren Sie Ihre Website für SEO

Wenn ein Interessent ein Problem hat, sucht er nach einer Lösung. Und wenn sie das tun, möchten Sie, dass sie Sie finden. Natürlich geht es bei SEO und der Auswahl der richtigen Keywords darum, gefunden zu werden. Aber wenn Sie ein Vermarkter sind, wissen Sie das wahrscheinlich schon, oder?

Wenn Sie SEO für Ihre Website einsetzen, ist es jedoch auch wichtig, die Suchabsicht von Schlüsselwörtern zu berücksichtigen. Eine Person, die nach „Beste E-Mail-Marketing-Plattform“ sucht, wird Ihnen weitaus gezielteren Traffic bringen als eine Person, die nach „Beste E-Mail“ sucht.

Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Website die richtigen Schlüsselwörter enthält, keine HTTP-Fehlercodes enthält und so strukturiert ist, dass Sie bei Suchmaschinen immer auf der guten Seite bleiben.

2. Erfassen Sie Ihre besten Inhalte

Es dauert einen Moment, bis ein Besucher seinen Browser schließt. Aber bevor sie es tun, möchten Sie sich die Chance verdienen, erneut mit ihnen in Kontakt zu treten. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Erstellung hochwertiger Gated Content.

Machst du es schon? Großartig. Dennoch lohnt sich ein neuer Blick auf zwei Bereiche.

• Relevanz. Ist der Gated Content für Ihre Zielgruppe noch relevant? Spricht es immer noch ihre wichtigsten Schmerzpunkte an? Gibt es etwas, das besser funktionieren würde?
• Personalisierung. Sobald ein potenzieller Kunde Ihnen seine E-Mail übergibt, verfügen Sie dann über eine personalisierte Pflegesequenz, um ihn bei der Stange zu halten?

Wir haben beispielsweise ein ausführliches E-Book darüber erstellt, wie B2B-Vermarkter mehr hochwertige Leads gewinnen können. Wir fügen unsere beliebtesten Insidertipps hinzu und bieten den Download in entsprechenden Blogs an, um unserem Publikum zu helfen, seine Ergebnisse zu verbessern.

3. Nutzen Sie Website-Personalisierung

Personalisierte Erlebnisse. Kunden wollen sie nicht nur, sie verlangen sie auch. Und wenn Sie nicht liefern, ist es schwierig, eine Verbindung herzustellen, die die Menschen dazu bringt, sich zu engagieren und zurückzukommen, um mehr zu erfahren. Eine Strategie, die Ihnen dabei hilft, schneller ans Ziel zu kommen, ist die Website-Personalisierung.

Und ja, es stimmt: Website-Personalisierung gibt es schon seit Jahren, aber früher war sie kompliziert, teuer und für viele B2B-Vermarkter unerreichbar (insbesondere, wenn Sie für ein kleineres Unternehmen arbeiteten). Das hat sich jedoch alles geändert.

Die Website-Personalisierung bietet intelligente Inhaltsempfehlungen, um verschiedene Zielgruppensegmente anzusprechen. Es nutzt KI und maschinelles Lernen, um eine maßgeschneiderte Reise zu bieten, die potenziellen Kunden hilft, schneller durch den Verkaufszyklus zu kommen.

4. Engagieren Sie sich an den richtigen Stellen

Betreuen Sie Kunden im B2B-Bereich? Wenn ja, möchten Sie sich an denselben Orten aufhalten, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken. Ein guter Ausgangspunkt ist LinkedIn, da über 90 % der B2B-Content-Vermarkter LinkedIn als effektiven Vertriebskanal angeben.

Hier bei Act-On wissen wir, dass unsere Zielgruppe (B2B-Vermarkter) viel Zeit auf LinkedIn verbringt. Deshalb nutzen wir es oft, um Inhalte zu bewerben, die ihnen bei ihren Herausforderungen helfen (wie diesen aktuellen Beitrag, den wir zur Förderung einer Nachfrage erstellt haben). Gen-Webinar).

Ein Social-Media-Tool wie das Advanced Social Media-Modul von Act-On kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Kunden zu erreichen, indem es Beiträge im Voraus plant, Erwähnungen überwacht und Sie bei der Reaktion unterstützt. Sie können sogar Interessenvertretungen einrichten, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren, Ihre Arbeit bekannter zu machen.

Und denken Sie daran: Es geht weniger um Werbung als vielmehr darum, Ihrem Publikum die Informationen zu geben , die es benötigt, um kluge Entscheidungen zu treffen.

5. Nutzen Sie kontobasiertes Marketing

Stillstand. So fühlt es sich an, wenn immer mehr Entscheidungsträger im Kaufprozess sind und sich die Verkaufszyklen verlangsamen. Laut Gartner umfasst die typische Käufergruppe für eine B2B-Lösung sechs bis zehn Entscheidungsträger. Eine Lösung, die Ihnen bei der Bewältigung dieser wachsenden Herausforderung hilft, ist Account-based Marketing (ABM).

ABM kann dazu beitragen, die Chancen zu verbessern, mehrere Interessengruppen für sich zu gewinnen. Es ergänzt die Nachfragegenerierung, indem es auf hochwertige Accounts abzielt, um Ressourcen zu optimieren und das Engagement zu personalisieren.

Beispielsweise kann ein Vertriebsmitarbeiter Nachrichten und Marketing für die Kunden personalisieren, basierend auf den kombinierten Bedürfnissen und Schwachstellen aller Beteiligten. ABM trägt auch dazu bei, Verbindungen zu pflegen und Upselling zu unterstützen, um noch mehr potenzielle Möglichkeiten zu schaffen.

6. Nutzen Sie Lead-Scoring

Der Zweck der Lead-Generierung besteht darin, neue Leads zu gewinnen, aber auch sicherzustellen, dass diese Leads von hoher Qualität sind. Lead-Scoring ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Beim Lead-Scoring wird das bisherige Verhalten eines potenziellen Kunden bewertet – das Anzeigen von Webseiten, die eine Kaufabsicht signalisieren, Interesse an einer Produktdemo und andere Aktionen. Anhand dieser Daten wird ermittelt, ob der Lead für das Vertriebsteam bereit ist. Und wenn ja, können sie schneller Maßnahmen ergreifen.

7. Kombinieren Sie eine B2B-Nachfragegenerierungsstrategie und Marketingautomatisierung

Bei der Auswahl der besten Strategien zur Nachfragegenerierung kann die Marketingautomatisierung Ihre Bemühungen unterstützen. Das richtige Tool kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden in jeder Phase des Verkaufstrichters zu gewinnen und zu fördern, von der Bekanntheit bis zum Kauf.

Dadurch können Sie den Verkaufszyklus verkürzen und Ihre Bemühungen effektiver mit konkreten Ergebnissen verknüpfen. Da Marketingteams außerdem Schwierigkeiten haben, mit weniger mehr zu erreichen, hilft Ihnen die Nutzung der Marketingautomatisierung dabei, die Strategie zur Nachfragegenerierung zu skalieren und gleichzeitig die Belastung Ihrer Mitarbeiter zu verringern.

Benötigen Sie Hilfe bei der Gewinnung weiterer Interessenten? Wenn ja, können wir helfen! Laden Sie unser E-Book herunter und wir geben Ihnen unsere Lieblingstipps zur Gewinnung neuer, hochwertiger Leads.