Sehen Sie sich an, wie Boomi seine Anzeigen und Post-Click-Erfahrungen für verschiedene Zielgruppen segmentiert

Die meisten Anzeigenklicks führen nicht zu einer Konvertierung – tatsächlich konvertieren nur 4 % der Anzeigenklicks tatsächlich.

Das ist eine düstere Statistik, und einer der Hauptgründe, warum 96 % der Anzeigen nicht konvertiert werden, liegt darin, dass Werbetreibende die Geschichte nicht von der Anzeige bis zur Seite nach dem Anzeigenklick fortsetzen. Dies ist für das Erzielen von Conversions von größter Bedeutung, da Sie die Botschaft während der gesamten Pre- und Post-Click-Phase fortsetzen, indem Sie Relevanz bereitstellen.

Eine unzusammenhängende Pre-Click- und Post-Click-Zielseite verwirrt Interessenten, weil die Erwartungen, die sie an die Anzeige stellen, auf der Post-Click-Seite nicht erfüllt werden – sie konvertieren also nicht. Um Besucher davon zu überzeugen, zu konvertieren, müssen Sie segmentierte Anzeigen und einzigartige, personalisierte Post-Click-Zielseiten erstellen.

Sehen wir uns an, wie Boomi dieselbe Erzählung von Anzeigen bis hin zu Post-Click-Seiten fortsetzt.

Google-Suchanzeige für „IPaaS“

Wenn ein Benutzer „IPaaS“ googelt, sieht er diese Dell Boomi-Werbung:

Der Anzeigentext enthält Informationen zu den iPaaS-Lösungen, präsentiert einen kostenlosen Gartner-Bericht, den Benutzer herunterladen können, und spricht über ein E-Book zur SFDC-Integration. Wenn der Nutzer auf die Anzeigenüberschrift klickt, gelangt er auf folgende Seite:

• Die Seitenüberschrift nach dem Klick enthält den Gartner- Bericht, der in der Anzeigenüberschrift erwähnt wurde, und stellt die richtige Verbindung zwischen der Anzeige und der Seite her. Die Überschrift erwähnt auch „iPaaS“, was genau das ist, wonach der Benutzer basierend auf seiner Suchanfrage gesucht hat.
• Die Kopie beschreibt, was der Benutzer aus dem Bericht lernen kann, einschließlich Branchen-Benchmarks, Trends und die neuesten Entwicklungen in der Integrationstechnologie. Es wird auch erwähnt, wie der Bericht den Benutzern helfen wird, iPaaS besser zu verstehen, da er Informationen zu iPaaS-Anbietern, Branchen-Benchmarks und Trends enthält.
• Das Bild gibt eine Vorschau auf den Bericht und hilft Benutzern bei der Entscheidung, ob sie diesen herunterladen möchten.
• Die Kundenzahl und die Badges liefern einen Social Proof für Dell Boomi, sodass Benutzer, die nach einer IPaaS-Lösung suchen, sehen können, dass sich Dell Boomi als erfolgreiche Lösung für andere Marken erwiesen hat.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche teilt den Benutzern mit, dass sie nach dem Ausfüllen des Formulars durch Klicken auf die Schaltfläche den kostenlosen Bericht herunterladen können.

Google-Suchanzeige SFDC-E-Book-Erweiterung

Die SFDC-E-Book-Erweiterung in der IPaaS-Suchanzeige erwähnt die einfache Salesforce-App-Integration:

Wenn Nutzer auf die Anzeigenerweiterung klicken, gelangen sie auf diese Post-Klick-Seite:

• Die Anzeigenerweiterung und die Überschrift der Post-Click-Seite stimmen überein, beide mit Salesforce-Integration. Die Unterüberschrift wiederholt das Angebot, das E-Book herunterzuladen.
• Die Kopie zeigt alles, was der Benutzer über die Salesforce-Integration erfahren wird, wenn er das E-Book erhält. Das E-Book enthält beispielsweise Erfolgstipps, eine Checkliste für ein Salesforce-Integrationsprojekt und Fallstudien. Das ist alles, wofür der Nutzer auf den Link der Anzeigenerweiterung geklickt hat.
• Das Bild zeigt das für das Angebot relevante eBook-Cover.
• Die CTA-Schaltfläche „Jetzt herunterladen“ verdeutlicht, dass sie das E-Book erhalten können, indem sie das Lead-Erfassungsformular ausfüllen.

Google-Suchanzeige für "Boomi's Trial"

Ein Nutzer, der nach einer kostenlosen Testversion für Dell Boomi sucht, sieht diese Google-Suchanzeige:

Die Anzeige enthält zwei Erweiterungslinks, aber die 30-Tage-Testversion ist genau das, wonach der Benutzer gesucht hat. Der Anzeigentext ist prägnant, gibt die Dauer der Testversion an und weist darauf hin, dass der Benutzer auf alle Funktionen und Möglichkeiten der Testversion zugreifen kann.

Die Anzeigenerweiterung leitet auf diese Seite weiter:

• Die Überschrift der Seite ist unkompliziert, sodass Interessenten wissen, dass sie für die kostenlose Testversion an der richtigen Stelle gelandet sind.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche wird für das Angebot personalisiert.
• Die Kundenzahl und die Abzeichen helfen Benutzern zu erkennen, dass andere Marken die Plattform genutzt und als hilfreich empfunden haben.
• Es gibt keine Exit-Links auf der Seite, sodass der Benutzer sich auf das kostenlose Testangebot konzentriert.

Retargeting-Display-Anzeige

Wenn ein Benutzer auf eine Google-Suchanzeige klickt und einige Zeit auf der Post-Click-Seite verbringt, beginnt Dell Boomi damit, ihn auf verschiedenen Websites mit Display-Anzeigen neu auszurichten. Eine dieser Anzeigen enthält eine Forrester-Studie, die Anzeigenüberschrift zeigt eine Erfolgsstatistik für die Plattform:

Die Werbebanner führen die Nutzer zu dieser Post-Click-Seite:

• Die Überschrift der Post-Click-Seite enthält die Forrester-Studie, in der die Display-Anzeige erwähnt wurde, und teilt den Benutzern das Thema der Studie mit: „Die Gesamtwirkung der Dell Boomi-Plattform“.
• Die Kopie enthält spezifische numerische Details, wie die Plattform Kundenbudget spart. Dies hilft, die Ressource zu necken, denn um das „Wie“ zu lernen, müssen Sie den Bericht herunterladen. und es wird auch erwähnt, dass die Studie kostenlos ist.
• Die CTA-Schaltfläche informiert die Benutzer darüber, dass sie die Studie herunterladen können, indem sie einfach das Lead-Erfassungsformular ausfüllen.

Eine weitere Retargeting-Anzeige, die das Unternehmen verwendet, enthält sein kostenloses Testangebot:

Die kostenlose Testanzeige leitet Besucher auf dieselbe Post-Click-Seite weiter, mit der die oben beschriebene kostenlose Testerweiterung verbunden war. Auf beiden Seiten wird dasselbe Angebot hervorgehoben, sodass es für beide Anzeigen funktioniert.

Boomis Homepage: eine ganz andere Geschichte

Wenn ein Benutzer stattdessen nach dem Firmennamen sucht, sieht seine Post-Click-Zielseite ganz anders aus. Da die Suchphrase allgemein ist, werden sie an die Homepage von Boomi gesendet, die für jeden verallgemeinert ist, der an der Marke für einen von ihr angebotenen Service interessiert sein könnte:

Die Homepage von Boomi ist für ein Browsing-Erlebnis konzipiert und nicht auf ein einzelnes Angebot ausgerichtet, wie die anderen oben aufgeführten Post-Click-Landingpages. Hier ist der Grund:

• Die Überschrift und die Unterüberschrift geben einen allgemeinen Überblick darüber, was die Plattform den Benutzern bietet, und konzentrieren sich nicht auf ein bestimmtes Angebot, wie dies bei den vorherigen Erfahrungen der Fall war.
• Der Abschnitt „Beschleunigen Sie Ihre Geschäftsergebnisse“ beschreibt die Hauptvorteile des Dienstes und zeigt auch Ausschnitte aus Kundenerfolgsgeschichten. Die Kundengeschichten helfen Benutzern zu sehen, wie Dell Boomi verwendet werden kann.
• Die Suchleiste in der Navigation ermöglicht es Benutzern, eine Schlüsselwortphrase einzugeben, um zu sehen, welche relevanten Inhalte die Website zum Thema hat.
• Über den Login-Link können Kunden auf ihr Konto zugreifen.
• Die Kopf- und Fußzeilen-Links führen Benutzer zu verschiedenen Seiten der Website, je nachdem, worüber der Benutzer wissen möchte.
• Benutzer können wählen, ob sie sofort mit Dell Boomi beginnen oder sich von einem Experten über die Plattform führen lassen möchten .

Einzigartige Post-Click-Landingpages verwandeln Anzeigenklicks in Conversions

Um mehr als 4 % der Anzeigenklicks zu konvertieren, können Sie die Post-Click-Zielseite nicht ignorieren. Die Fortsetzung der Story-Erzählung von Anzeige zu Seite kann den Unterschied für Ihre Kampagnen ausmachen.

Hören Sie auf, generische Landing Pages zu verwenden, und stellen Sie relevante Post-Click-Landing Pages bereit, wie es Dell Boomi mit seinen Such- und Retargeting-Anzeigen tut.

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