Definieren und nutzen Sie das digitale Werbepublikum, das perfekt für Ihre Produkte ist

Einer der Schlüssel zu erfolgreicher Werbung besteht darin, Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit den richtigen Personen vorzustellen. Das ist Ihr perfektes Werbepublikum. Es ist wichtig, die Merkmale dieser Werbezielgruppe zu definieren, bevor Strategien zu ihrer Ausrichtung implementiert werden.

In diesem Blog teilen wir:

• Wie Sie die Attribute Ihres perfekten Werbepublikums bestimmen;
• Welche Kanäle Sie verwenden können, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen; und
• So setzen Sie Ihr Werbebudget optimal ein.

In einer wachsenden Branche ist es für Unternehmen teurer, wettbewerbsfähiger und schwieriger als je zuvor, online zu werben. Ein überlegter Ansatz für Ihre Werbeaktivitäten ist jetzt erforderlich, und das beginnt mit der Ausrichtung auf bestimmte, vordefinierte Zielgruppen.

• Eigenschaften Ihres perfekten Publikums
• Kanäle für perfekte Zielgruppen
• Nutzen Sie Ihr Werbebudget optimal
• Machen Sie Ihren Plan

1. Eigenschaften Ihres perfekten Publikums

Dies ist wahrscheinlich eine Übung, die Sie bereits früher als Online-Unternehmen durchgeführt haben, aber es ist großartig, sie mit Ihrem Marketinghut noch einmal zu überdenken. Stellen Sie sich Ihr perfektes Werbepublikum als eine Gruppe von Personen vor, die:

• werden wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen;
• Sie können es sich leisten, häufig zu erreichen; und
• Sind wahrscheinlich Wiederholungskäufer.

Sie müssen Ihr Publikum auf eines beschränken, das am wahrscheinlichsten bei Ihnen kauft und das Sie häufig genug erreichen können, um Bewusstsein und Vertrauen aufzubauen. Diese Zielgruppe kann in Bezug auf Verhaltens- und demografische Attribute betrachtet werden wie:

• Geographie
• Geschlecht
• Altersgruppe
• Interessen
• Suchbegriffe

Denken Sie darüber nach, wer diese Gruppe ist und wie sich ihr Konsumverhalten manifestiert. Wie kaufen sie online ein, auf welchen Kanälen und mit welchen Geräten? Verwenden Sie dies, um gezielte Werbekampagnen in Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube oder anderen relevanten Kanälen zu erstellen.

2. Kanäle für perfekte Zielgruppen

Unterer Trichter

Es gibt digitale Werbekanäle, die die Marketingaktivitäten am unteren Ende des Trichters ergänzen und darauf ausgelegt sind, eine auf der Kaufabsicht basierende Zielgruppe anzusprechen.

Eine kaufabsichtsbasierte Zielgruppe bezieht sich auf Personen, die aktiv einkaufen, um etwas zu kaufen. Wenn sie ein Schlüsselwort in eine Suchmaschine oder Preisvergleichsmaschine eingeben, zeigen sie eine Kaufabsicht.

Kanäle zur Erfassung absichtsbasierter Zielgruppen sind:

• Marktplätze wie eBay oder Amazon sind großartige Beispiele für Kanäle, die absichtsbasierte Zielgruppen anziehen. Verkaufen Sie Produkte an Menschen auf dem Markt und verfeinern Sie Ihre Produktmarkttauglichkeit. Zu den Nachteilen von Marktplätzen gehören eine minimale Markenpräsenz und keine echte Kundenakquise.
• Suchmaschinen wie Google oder Bing haben Einkaufsprogramme, die auf Kaufabsichten basierende Zielgruppen erschließen. Menschen geben bestimmte Schlüsselwörter in Suchmaschinen ein und der Kanal hilft dabei, den Website-Traffic für die Kundenakquise und das Markenwachstum zu steigern.
• Social-Media-Plattformen wie Facebook oder Pinterest sowie Google und Bing ermöglichen es Ihnen, Remarketing-Zielgruppen aufzubauen. Das Sammeln von Daten zu definierten Aktionen, z. B. Warenkorbabbruch, kann als Zielgruppe erfasst werden, für die Sie auf jedem Kanal mit Remarketing-Kampagnen werben können.

Oberer Trichter

Es gibt auch digitale Werbekanäle, die das Markenbekanntheitsmarketing ergänzen. Diese Top-of-the-Funnel-Marketingaktivitäten können auf eine kaufabsichtsbasierte Zielgruppe und/oder eine kaufbereite Zielgruppe ausgerichtet sein .

Eine kaufbereite Zielgruppe ist eine Gruppe von Personen, die Interesse an den von Ihnen verkauften Produkten gezeigt haben, Ihre Website jedoch noch nicht besucht haben. Dies sind die Personen, die online sind und aktiv recherchieren oder planen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen.

Zu den digitalen Kanälen, die Zielgruppen auf dem Markt erfassen und Display-Werbung anbieten, gehören Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat und mehr. Die Entscheidung für den Kanal hängt von der perfekten Produktzielgruppe für Ihre Produkte ab. Wie interagieren Ihre Kunden mit bestimmten Kanälen? Sobald Sie dies wissen, können Sie überlegen, wo Sie Ihr Werbebudget am besten einsetzen.

3. Nutzen Sie Ihr Werbebudget optimal.

Wie können Sie Ihr Budget strategisch einsetzen? Es ist am besten, kurzfristige und erreichbare Ziele zu setzen, die mit Ihren langfristigen Zielen übereinstimmen.

Der Aufbau von Vertrauen bei Ihrem Publikum ist ein wichtiges Ziel. Dazu müssen sie dich nicht nur entdecken, sondern sich auch an dich erinnern . Dies erfordert häufige Werbung.

Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe auf eine einzugrenzen, die Sie regelmäßig erreichen können . Werben Sie für diese Zielgruppe intelligenter, nicht schwieriger, indem Sie ihr Käuferverhalten und ihren Medienkonsum verstehen.

Es stehen Ihnen jederzeit unbegrenzte Zielgruppen zur Verfügung. Es stellt sich die Frage, für welche Kanäle und Werbeprogramme Sie zuerst freischalten und das Budget priorisieren sollten.

Für eine neue und wachsende Marke empfehlen wir, mit der Kaufabsicht zu beginnen – eine Zielgruppe anzusprechen, die auf der Kaufabsicht basiert, durch:

• Google kostenlose Produkteinträge
• Google-Shopping-Anzeigen
• Microsoft-Shopping-Anzeigen

Dies sind alles produktbasierte Werbeprogramme, die den Verkehr auf Ihre Produktseiten lenken. Ihr Ziel ist es, so oft wie möglich zu erscheinen, wenn ein potenzieller Kunde nach einem Produkt sucht, das Sie verkaufen. Ihr Budget sollte in der Lage sein, eine Kampagne zu unterstützen, die Ihre Ziele erreicht und der nicht im Laufe des Tages das Geld ausgeht.

Dann können Sie Ihre Aktivitäten erweitern mit:

• Dynamische Remarketing-Anzeigen
• Dynamische Suchanzeigen
• Responsive Suchanzeigen

An diesem Punkt beginnen Marken mit Display-Werbung, um sowohl aktuelle als auch potenzielle Kunden anzusprechen.

Bei der Entscheidung, welche Aktivitäten Sie verdoppeln möchten, sollten Sie die folgenden Schlüsselkennzahlen berücksichtigen:

• Einnahmen (der Geldbetrag, der hereinkommt)
• ROAS (Return on Advertising Spend)
• Conversions (die Anzahl der von Ihnen getätigten Verkäufe)
• Impressionen (wie oft Ihre Anzeigen gezeigt wurden)
• Anteil an möglichen Impressionen (wie oft Ihre Anzeigen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern geschaltet wurden)
• Klickanteil (wie viele Klicks Sie zu Ihrem Konkurrenten bekommen)

ROAS ist sicherlich wichtig, aber es ist genauso wichtig, Ihre Kosten für die Kundenakquise zu verstehen. Wenn Sie Ihre Marke aufbauen, ist die Gewinnung neuer Kunden von entscheidender Bedeutung, sodass eine Senkung Ihres Ziel-ROAS zu mehr Verkäufen und mehr Neukunden führen könnte.

Machen Sie Ihren Plan

In einem umkämpften Markt mit scheinbar grenzenlosem Publikum ist es wichtig, einen Plan zu haben. Wie werden Sie Ihr begrenztes Werbebudget einsetzen, um die bestmöglichen Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen?