6 Strategien zur Datenanreicherung, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben

Sie beginnen mit Ihren Rohdaten. Es gibt eine Tonne davon, und es ist nicht wirklich so wertvoll.

Mithilfe von Datenbanken und Tools von Drittanbietern überprüfen Sie die Genauigkeit, bereinigen sich wiederholende Daten und fügen neue Erkenntnisse hinzu.

Voila – leistungsstarke Daten, die Sie verwenden können, um Zielgruppen zu segmentieren, kontobasierte Marketingkampagnen zu erstellen und vieles mehr.

Was sind die Vorteile der Datenanreicherung?

Datenanreicherung hilft Organisationen (und Personen in diesen Organisationen), bessere Entscheidungen zu treffen, indem sie Zugang zu genaueren Daten bietet.

Denken Sie an Ihr Verkaufsteam – wenn es mit ungenauen Daten in ein Verkaufsgespräch geht, wird dieses Verkaufsgespräch nicht so gut verlaufen, oder?

Data Enrichment erweitert nicht nur Ihre Daten – es verbessert die Qualität Ihrer Daten. Das liegt daran, dass Sie die Daten nicht nur ergänzen, sondern auch ihre Richtigkeit überprüfen.

Das Überprüfen und Verbessern von Daten kann neue Möglichkeiten aufzeigen, die Sie möglicherweise verpasst haben. Beispielsweise könnten Sie feststellen, dass eines der Unternehmen, das Sie ansprechen wollten, von seiner Muttergesellschaft getrennt wurde – jetzt müssen Sie zwei Kunden ansprechen.

Oder Sie haben erfahren, dass ein potenzieller Kunde von einem aktuellen Kunden gewonnen wurde, wodurch Sie Zeit sparen, die Sie möglicherweise für die Pflege des potenziellen Kunden aufgewendet hätten.

Datenanreicherung vs. Datenbereinigung?

Manchmal werden Datenanreicherung und Datenbereinigung synonym verwendet, was ungenau ist.

Obwohl beide mit Datenhygiene zu tun haben, sind sie nicht dasselbe.

Datenanreicherung ist der Prozess der Überprüfung und Verbesserung von Daten mit Datenbanken von Drittanbietern, während die Datenbereinigung beschädigte, ungenaue oder sich wiederholende Daten entfernt.

TL;DR: Datenanreicherung überprüft und fügt Informationen hinzu; Datenbereinigung eliminiert falsche oder unbrauchbare Daten.

6 Tools und Strategien zur Datenanreicherung, um Ihren Vertrieb und Ihr Marketing zu optimieren

Nachdem Sie nun wissen, was Datenanreicherung ist, sprechen wir über das Wie.

Es mag überwältigend erscheinen – besonders wenn Sie eine große Datenbank haben oder jeden Monat Hunderte von Leads erhalten.

Die gute Nachricht ist, es muss nicht kompliziert sein.

Hier sind sechs Strategien, mit denen Sie Ihre Lead-Daten anreichern können. Haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie sie alle verwenden müssen!

Probieren Sie ein oder zwei aus und sehen Sie, wie sich dies auf Kennzahlen wie Konversions- und Antwortraten auswirkt. Wenn Sie mit dem Prozess vertrauter werden, fügen Sie Strategien hinzu, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.

1. Verwenden Sie längere Formulare, um mehr Informationen über Leads zu sammeln

Dies mag kontraintuitiv erscheinen. Längere Lead-Formulare sind definitiv mit Opportunitätskosten verbunden – wenn Sie nach mehr Informationen fragen, führt dies dazu, dass weniger Leads Ihre Formulare ausfüllen.

Jedoch.

Es kann auch mehr Informationen liefern und zu qualitativ hochwertigeren Leads führen, was bedeutet, dass der Vertrieb weniger Zeit mit minderwertigen Leads verbringt.

Dies ist zwar nicht so hochtechnologisch wie andere Datenanreicherungsstrategien auf dieser Liste, aber es ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Daten anzureichern.

Anstatt beispielsweise nur nach einer E-Mail-Adresse und einem Vornamen zu fragen, können Sie Leads nach Informationen fragen wie:

• Berufsbezeichnung

• Unternehmensgröße (nach Mitarbeiterzahl)

• Gesamtumsatz des Unternehmens

• Standort

• Art der Kunden, die sie bedienen

• Ob sie nach der von Ihnen angebotenen Lösung suchen

Wenn das Erstellen eines Lead-Generierungsformulars mit 15 Fragen übertrieben erscheint, sollten Sie einen Chatbot verwenden, der dieselben Fragen stellt. Das Format ist weniger aufdringlich, aber Sie können die gleichen Informationen sammeln.

Vergleichen Sie dann die gesammelten Daten mit Daten in Ihrem CRM- oder E-Mail-Marketing-Tool, um die Genauigkeit sicherzustellen.

2. Nutzen Sie Leadfeeder, um zu sehen, welche Aktionen Website-Besucher ausführen (und für wen sie arbeiten)

Leadfeeder ist ein Lead-Generierungs- und Data-Science-Tool, das Website-Besucher anhand ihrer IP-Adresse und Domain identifiziert (mehr darüber, wie es funktioniert, können Sie hier lesen) und diese Informationen dann mit unserer Kontaktdatenbank koppelt.

So sehen Sie nicht nur, wofür Firmenbesucher arbeiten, sondern auch Standort, Unternehmensgröße und die beste Anlaufstelle.

Aber warte, es gibt noch mehr!

Zusätzlich zu den Kontaktinformationen des Unternehmens erhalten Sie Zugriff auf Verhaltensdaten zu jedem Lead.

Zum Beispiel können Sie Folgendes sehen:

• Welche Seiten sie angesehen haben

• Wie lange sie auf jeder Seite blieben

• Welche Seite sie verlassen haben

• Erwerbungsquelle

• Wie viele Personen desselben Unternehmens Ihre Website besucht haben

Diese Daten können helfen, andere Datenbankinformationen zu überprüfen, neue Informationen zu Ihrer aktuellen Datenbank hinzuzufügen – und sogar in Ihr CRM importiert werden, damit Sie alles an einem Ort sehen können.

3. Verwenden Sie Crunchbase, um mehr Informationen über Ihre Leads zu erhalten (und Entscheidungsträger zu finden)

Sie sind vielleicht bereits mit Crunchbase vertraut, aber wussten Sie, dass sie auch ein Tool zur Datenbankanreicherung anbieten?

Diese Daten können Ihnen helfen, aktuelle Lead-Daten zu bereichern, Berichte zu erstellen, Ihre Marketingeffektivität besser zu verstehen und sogar Investitionsmöglichkeiten zu recherchieren. Es ist ein kostenpflichtiges Tool, aber es ist auch ziemlich mächtig.

Insbesondere für B2B-Unternehmen ist es eine Überlegung wert.

4. Versenden Sie Kunden-/Interessentenumfragen, um Ihre aktuellen Kunden besser zu verstehen und zu segmentieren

Es gibt eine Menge Tools zur Datenanreicherung auf dem Markt (wir haben sogar einige unserer Favoriten in dieser Liste geteilt).

Diese Daten sind jedoch für alle zugänglich – was bedeutet, dass Ihre Konkurrenz Zugriff auf dieselben Daten hat.

Das Sammeln von First-Party-Daten über Ihre Zielgruppe ist eine leistungsstarke Methode, um sicherzustellen, dass Ihre Daten korrekt und für Ihr Unternehmen tatsächlich nützlich sind.

Das Versenden von Kundenumfragen kann wichtige Informationen liefern, die Sie benötigen, um Ihre Zielgruppe zu segmentieren, sie mit Upsells anzusprechen und einen besseren Kundenservice zu bieten.

Dies kann auch bei der Datenanreicherung helfen – Sie können beispielsweise den besten Kontaktpunkt überprüfen, nach seinen allgemeinen Zielen fragen und so weiter.

Es ist zeitaufwändiger, liefert aber Daten, die Sie sonst nirgendwo finden.

5. Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator, um Kaltakquisedaten anzureichern

LinkedIn Sales Navigator ist der beste Freund eines B2B-Vertriebsmitarbeiters. Sie gewährt tiefe Einblicke in Menschen und Unternehmen.

Zunächst einmal können Vertriebsteams Zielkunden finden, indem sie nach Unternehmen nach Branche, Standort und mehr suchen.

Es verbindet sich aber auch mit mehreren verschiedenen CRMs, sodass Sie bereits vorhandene Daten über potenzielle Leads überprüfen können.

Indem Sie Ihre Daten mit LinkedIn abgleichen, können Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Kontaktinformationen, Stellenangebote usw. haben.

Infolgedessen kann Ihr Vertriebsteam mit mehr (und besseren) Informationen über Leads in Kaltakquise gehen.

6. Nutzen Sie das Chrome-Plugin von Cognism, um Kontaktdaten auf jeder B2B-Website anzuzeigen

Cognism ermöglicht es Ihnen, die Accounts und Kontakte zu erreichen, die Sie zum Erweitern Ihrer Pipeline benötigen. Ihre Software kombiniert Kontakt-, Konto- und Ereignisdaten, um einen 360-Grad-Blick auf Ihren potenziellen Kunden zu erhalten.

Erweiterte Filter helfen dabei, Unternehmen zu identifizieren, die zu Ihrem ICP passen und am ehesten kaufen werden. Insgesamt haben sie Sie in den folgenden Bereichen abgedeckt:

• Erstellen Sie Listen und finden Sie Kontaktdaten für ideal passende zukünftige Kunden

• Qualifizieren Sie Zielkunden und identifizieren Sie das Einkaufskomitee

• Aktualisieren und verbessern Sie veraltete oder unvollständige Daten

• Bereichern Sie Ihre Sales Navigator-Suche mit umsetzbaren Informationen

Sie lassen sich auch in die meisten Tools integrieren und verfügen über ein Chrome-Plugin. Beifall!

Datenanreicherung bedeutet bessere Daten

Bei der Datenanreicherung geht es darum, die Qualität Ihrer Daten zu verbessern, damit Ihr Unternehmen bessere Entscheidungen treffen kann.

Wenn Vertrieb, Marketing und Ihre Führungskräfte über bessere Daten verfügen, können sie Leads genauer ansprechen, bessere Kampagnen erstellen und strategische Entscheidungen treffen, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen.

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