6 ungewöhnliche Möglichkeiten, Daten für Ihre Marketingentscheidungen zu verwenden

Unabhängig von Ihrem Marketingbudget zählt, wenn es darum geht, Ihr Publikum zu erreichen, wie gut Sie Entscheidungen treffen können. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie Bekanntheit steigern, Leads generieren oder Verkäufe tätigen möchten. Diese Entscheidungen werden Ihre Conversions, Gewinne und letztendlich Ihr zukünftiges Wachstumspotenzial beeinflussen.

Aber um die bestmöglichen Entscheidungen für Ihre nächste Marketingkampagne zu treffen, benötigen Sie genaue Daten und Einblicke, auf die Sie Ihre Entscheidungen stützen können.

Schließlich nützen Ihnen seitenlange Informationen nichts, wenn Sie nicht wissen, wonach Sie suchen müssen. Und mehr noch, Sie müssen wissen, wie Sie Ihre Erkenntnisse umsetzen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie also nach Möglichkeiten suchen, Ihr Marketingspiel von grundlegenden Praktiken zu garantierten, datengesteuerten Strategien zu verbessern, sind hier die sechs weniger verbreiteten Möglichkeiten, Daten zu verwenden, um bessere Marketingentscheidungen zu treffen:

1. Lassen Sie Ihre Kopie glänzen

Eine der größten Sünden des digitalen Marketings besteht darin, Geld für Klicks auszugeben, die Besucher auf Seiten führen, die nicht zu 100 % optimiert sind.

Dies kann das Ergebnis verschiedener Fehler sein, darunter veralteter Inhalt, ineffiziente Überschriften oder zu schwer lesbarer Text.

Eine kreative Möglichkeit, PPC-Daten zu nutzen, wäre jedoch, diese Mängel zu identifizieren und die notwendigen Änderungen auf der Grundlage dessen vorzunehmen, was sich als wirksam erwiesen hat.

Indem Sie verfolgen, was in Ihren Anzeigen gut läuft, und einige Verbesserungen vornehmen, können Sie:

• Absprungraten minimieren
• Conversions verbessern
• Erhalten Sie Traffic, der für Ihr Unternehmen relevant ist

Darüber hinaus können diese kleinen Änderungen langfristig zu erheblichen Einsparungen führen. Sie können genauso effektiv sein wie eine vollständige Neugestaltung, ohne Kosten und Unannehmlichkeiten.

Für diejenigen, die ein begrenztes Budget haben (und seien wir ehrlich, die kein begrenztes Budget haben ), wird es oberste Priorität haben, die CPCs niedrig zu halten.

Dies kann jedoch bedeuten, dass Sie um branchenspezifische Keywords oder Keywords mit geringerem Suchvolumen konkurrieren. Und dies kann Ihren Qualitätsfaktor beeinflussen. Auch wenn Sie bereit sind, für populärere Suchbegriffe zu bezahlen, müssen Ihre Anzeigen hochgradig relevant sein, um die erwartete Resonanz zu erzielen.

Aus diesem Grund sollten Sie versuchen, den Text auf Ihren Zielseiten so relevant wie möglich für Ihre Anzeigen zu halten.

Stellen Sie sicher, dass der Text die Keywords enthält, auf die Sie abzielen. Fügen Sie sie außerdem in Ihre Überschriften ein, um Ihre Seite vollständig zu optimieren.

Ein weiteres großartiges Tool, mit dem Sie Ihre Kopie bearbeiten können, sind A/B-Tests.

Es ist eine hervorragende Möglichkeit, um zu sehen, welche Botschaften bei Ihrem Publikum am besten ankommen, und es hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Funktionen und Vorteile Sie in Ihrem Text hervorheben möchten. Sie können auch Split-Tests verwenden, um das Potenzial Ihrer Visuals zu maximieren und die Platzierung von CTAs zu verbessern.

Wenn Sie eine PPC-Kampagne bei Google durchführen, können Sie die erhaltenen Daten ganz einfach nutzen, indem Sie sich Ihre Textanzeigen ansehen und nachsehen, welche Überschriften die höchsten CTRs erzielt haben. Da sich diese als effektiv erwiesen haben, können Sie Ihre On-Page-Daten anpassen, um Text zu verwenden, der bei Ihrem Publikum ankommt.

Ein großartiges Beispiel dafür kommt von Filecamp, das die Kopie seiner Google-Textanzeigen verwendet und auf den Heldenbereich dieser Zielseite angewendet hat. Die Strategie ist einfach, verspricht aber für die meisten Unternehmen hervorragende Ergebnisse.

Ein weiteres Beispiel stammt von der Schuhmarke Birchbury. Sie schalteten eine Facebook-Anzeige auf zwei verschiedenen Landingpage-Varianten.

Die erste Zielseite hatte neben anderen Textunterschieden eine Aufzählung von Funktionen.

Auf der zweiten unten abgebildeten Landingpage, die sich etwas mehr auf die Vorteile gut aussehender Schuhe konzentrierte, wurde der Vorverkaufsrabatt ebenfalls deutlicher dargestellt. Es führte zu einer Steigerung der Konversionsrate um 85 %, also war es der klare Gewinner.

2. Erstellen Sie eine solide Content-Marketing-Strategie

Die Verwendung von Statistiken aus Ihren Textanzeigen ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zielseiten zu verbessern. Aber noch besser ist es, die Daten, die Sie durch eine PPC-Kampagne gesammelt haben, zu nehmen und sie zu implementieren, um den organischen Verkehr zu steigern.

Wie Sie bereits wissen, kann Ihnen eine solide Content-Marketing-Strategie dabei helfen, Ihre Rankings zu verbessern. Es ermöglicht auch, die Bekanntheit sowie Conversions und Verkäufe zu steigern.

Der richtige Inhalt hilft Ihnen nicht nur, Ihre Zielgruppe zu erreichen, sondern zeigt auch das volle Potenzial Ihrer Produkte. Es wird die Kundenbindung unterstützen, indem es einen Wert bietet, der mit der Zeit nicht abnimmt.

Wenn es um die Vorbereitung zur Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie geht, ist die Keyword-Recherche fast immer der erste Schritt.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Sie könnten ein SEO-Tool wie den Keyword-Generator von Ahrefs oder den etwas weniger informativen Keyword-Planer von Google verwenden.

Das Problem ist jedoch, dass diese beiden Ressourcen nur Schätzungen in Bezug auf die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen liefern und wie viel Sie vom Ranking für jeden der Suchbegriffe profitieren können.

Aber wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen, haben Sie bereits aufschlussreiche Informationen über die Keywords, die bei Ihrem Publikum ankommen.

Nehmen wir an, Sie erstellen verschiedene Speisepläne. Wenn Sie eine PPC-Kampagne bei Google durchgeführt haben, können Sie die Daten sammeln und zur Planung Ihrer Content-Marketing-Strategie verwenden.

Nehmen Sie ein Unternehmen wie Ultimate Meal Plan. Sie könnten aufschlussreichere Daten erhalten als die Suchschätzungstools, wenn sie tatsächlich eine echte PPC-Kampagne durchführen.

Beispielsweise zeigen Schätzungen des Suchvolumens von AHREFS, dass „Paleo-Diätplan“ weitaus häufigere Suchanfragen pro Monat erhält als „Paleo-Ernährungsplan“. Aber bei der Ausrichtung auf beide Begriffe in Suchanzeigen erhält „Paleo-Speiseplan“ mehr Impressionen, Klicks, eine niedrigere Absprungrate und eine höhere Konversionsrate. Dies deutet darauf hin, dass dies trotz der geschätzten Suchvolumendaten aus dem Keyword-Recherche-Tool ein besseres Ziel-Keyword für die organische Suche wäre. So können sie ihre Zielseite um dieses Keyword herum aufbauen, anstatt dass das Keyword, das AHREFS zeigt, ein höheres Suchvolumen hat.

Sobald diese Kampagnen für einen bestimmten Zeitraum gelaufen sind, können sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die organischen Traffic für die relevantesten Keywords generieren. Durch das Verfassen von Pillar-Inhalten rund um Short-Head-Keywords sowie aufschlussreiche Artikel rund um Long-Tails konnte die Marke ihre Autorität aufbauen, indem sie auf bestimmte Themen abzielte, nach denen Benutzer bereits suchen.

3. Informieren Sie bessere Produktentwicklungsentscheidungen

Für Startups und wachsende Unternehmen ist eine der besten Möglichkeiten, Daten für Entscheidungen zu nutzen, der Einsatz leicht zugänglicher Marketing-Tools für Forschung und Produktentwicklung.

Google AdWords ist eine besonders leistungsfähige Plattform. Es bietet erweiterte Funktionalitäten, die Sie effizient nutzen können, um sich auf dem Markt zu profilieren.

Wenn Sie ein Google Ads-Konto haben, haben Sie wahrscheinlich mit dem Keyword-Planer herumgespielt. Unter normalen Umständen würden Sie es verwenden, um Keywords für die Ausrichtung oder Suchbegriffe zu finden, die Sie aus Ihren Anzeigen ausschließen möchten, um Ressourcenverschwendung zu vermeiden.

Aber wenn Sie nach Produktentwicklungsideen suchen, ist es auch sehr hilfreich.

Angenommen, Sie sind ein Schuhhersteller, der sich auf Laufschuhe spezialisiert hat. Ihr erstes Produkt war großartig, aber jetzt möchten Sie etwas Neues entwickeln, mit dem Sie Ihre Reichweite vergrößern können. Woher wissen Sie, was die Leute wollen, ohne eingehende Marktstudien durchzuführen?

Nun, Ihr AdWords-Konto hat möglicherweise eine Möglichkeit, Sie an Ihren Ausgangspunkt zu bringen. Folgendes können Sie tun:

• Nehmen Sie den Keyword-Planer und geben Sie einen weit gefassten Suchbegriff wie „Laufschuhe“ ein.
• Filtern Sie dann die Ergebnisse, um konkurrierende Marken, Geschlechtsinformationen, irrelevante Arten von Schuhen (wie flache Schuhe) und andere Filter auszuschließen, die nichts mit Ihrer aktuellen Spezialisierung zu tun haben.
• Sie erhalten eine umfassende Liste mit Schlüsselwörtern zusammen mit durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen sowie Informationen darüber, wie viel Sie für eine Top-of-Page-Anzeigeposition erwarten können.

Von hier aus können Sie online weiter recherchieren, beispielsweise zum Thema „Minimalistische Schuhe“. Sie werden feststellen, dass Ihre beiden Hauptkonkurrenten Merrell und Vibram sind, wobei große Player wie Nike, Saucony und Adidas nur einen kleinen Marktanteil halten.

Wenn Sie diese Ergebnisse mit Ihrem Team teilen, werden Sie vielleicht feststellen, dass Barfußlaufschuhe eine großartige Idee sind, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Sie können sich also gemeinsam anstrengen, um mit der Entwicklung Ihres neuen Produkts zu beginnen.

4. Optimieren Sie organische und bezahlte Social-Media-Kampagnen

Wenn Content König ist, dann ist Social Media sein Königreich. Kein anderer Raum ermöglicht Ihnen (noch) einen so personalisierten Zugang zu Ihrem Publikum.

Aber die Zusammenstellung einer Social-Media-Strategie kann ein kniffliges Unterfangen sein – besonders wenn Sie keine klare Vorstellung davon haben, was funktioniert und was auf taube Ohren stößt.

Für den Anfang können Sie Analysen verwenden, um Ihren Posting-Zeitplan zu optimieren. Wie Sie wissen, ist Konsistenz der Schlüssel zum Erreichen, aber das Hochladen um 2 Uhr morgens ist für die meisten Unternehmen nicht die beste Strategie.

Dies ist besonders einfach auf Instagram möglich, wo Ihr Geschäftskonto über einen speziellen Insights-Bereich mit einigen ziemlich großartigen Daten über Ihr Publikum verfügt. Sie können sehen, woher Ihre Follower kommen, welcher Altersgruppe sie angehören, ihr Geschlecht und, was vielleicht am wichtigsten ist, die Tage und Zeiten, an denen sie am wahrscheinlichsten auf der Plattform aktiv sind.

Alternativ können Sie Daten aus Ihren Konten verwenden, um das Beste aus Ihren bezahlten Marketingbemühungen herauszuholen.

Auf der Facebook Analytics-Seite haben Sie die Möglichkeit, eine Vielzahl von Quellen, Konversionen und Interaktionsarten zu überwachen, um die Inhalte zu identifizieren, die beispielsweise am wahrscheinlichsten neue Follower bringen.

Sobald Sie den besten Inhalt für Ihre gewünschte Aktion identifiziert haben, machen Sie weiter und verwandeln Sie ihn in eine Anzeige. Während das Einrichten mehr Arbeit erfordert als das Bewerben eines Beitrags, ermöglicht diese Art von Werbung eine bessere Kontrolle über Ihre Ziele, Ihr Publikum, Ihr Retargeting und Ihre Platzierungsoptionen. Das allein ist ein solider Grund, ihn dem Standard-Boost vorzuziehen.

5. Polieren Sie Ihren Ton bis zur Perfektion

Apropos Lernen über Ihr Publikum, warum nehmen Sie nicht Daten aus Ihren Social-Media-Konten und Google Analytics, um Ihren Ton anzupassen?

Während einige Marken ein bestimmtes Publikum in Bezug auf Geschlecht, Altersgruppe oder Standort ansprechen, sprechen andere möglicherweise eine viel breitere Gruppe an. Technologie und Bekleidung sind ein großartiges Beispiel für Produkte, die von unterschiedlichen demografischen Gruppen gesucht werden, aber mit unterschiedlichen Wünschen und Schwachstellen.

Zunächst haben wir bereits über die Analysedaten gesprochen, auf die Sie über Ihre Social-Media-Konten zugreifen können. Die Informationen, die Sie dort erhalten, sind jedoch zwangsläufig unvollständig.

Der Grund ist einfach – verschiedene Social-Media-Plattformen sprechen unterschiedliche Demografien an. Während Sie vielleicht feststellen, dass Instagram hervorragend geeignet ist, um Frauen im Alter von 13 bis 29 Jahren zu erreichen, funktioniert es nicht so gut, wenn Sie Personen über 65 Jahre ansprechen.

Aus diesem Grund sollten Sie die Daten, die Sie aus anderen analytischen Quellen erhalten, nicht außer Acht lassen.

Die beliebteste und aufschlussreichste davon ist Google Analytics. Es bietet Ihnen eine Vielzahl von Informationen zu Demografie und Verhalten. Außerdem können Sie diese Informationen verwenden, um das Beste aus Ihrem Web herauszuholen.

Sehen wir uns ein Beispiel an, wie Sie analytische Daten verwenden können, um den Ton in Ihrer Botschaft zu verbessern:

Medical Alert Buyers Guide ist ein Unternehmen, das sich auf die Überprüfung medizinischer Warnsysteme spezialisiert hat. Anhand analytischer Daten werden sie wahrscheinlich feststellen, dass ihre Kunden in zwei Zielgruppensegmente unterteilt werden können:

1. ältere Menschen, die nach Produkten suchen, die sie selbst verwenden können
2. die Kinder und Betreuer älterer Menschen, die ihren Lieben maximale Sicherheit bieten möchten

In dem Wissen, dass es zwei unterschiedliche Personengruppen gibt, die sie ansprechen müssen, sollte das Kreativteam der Marke unterschiedliche Anzeigenkreationen und -texte entwickeln, die die Prioritäten jeder Gruppe ansprechen.

Für ältere Menschen könnte es ihr Bedürfnis ansprechen, sich sicher zu fühlen, oder die Vorteile, ein Wearable zur Hand zu haben.

Für ihre Betreuer könnte es jedoch etwas sein, das dem entspricht, was sie bereits auf ihrer Website haben, und den Wunsch anspricht, ihre älteren Lieben zu schützen.

6. Verwenden Sie Filter, um schlechte Entscheidungen zu vermeiden

Obwohl die analytischen Daten, die Sie aus Google Ads, Analytics und Ihren Social-Media-Konten sammeln können, eine unersetzliche Informationsquelle sind, können sie Sie dennoch in die Irre führen.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie erst kürzlich eine Marke gegründet haben, kann ein erheblicher Teil Ihrer Follower Freunde und Familie umfassen, die möglicherweise nicht Ihre genaue Zielgruppe sind. Da sie sich jedoch regelmäßig mit Ihren Inhalten beschäftigen, werden sie automatisch in Ihre Analysen aufgenommen.

Ähnliches kann mit Ihrer Website passieren, die Sie und Ihr Team sicher mehrmals am Tag besuchen.

Aus diesem Grund müssen Sie beim Filtern Ihrer analytischen Daten wachsam sein. Schließlich können schlechte Daten Ihre Entscheidungsfindung negativ beeinflussen, ebenso wie die unterdurchschnittliche Teamzusammenarbeit.

Um das Beste aus Ihrem Google Analytics-Konto herauszuholen, sollten Sie die folgenden Filter erstellen:

• Interner Datenverkehr – Sie möchten nicht, dass Sie und Ihr Team in Ihren Berichten erscheinen, also schließen Sie Ihre IP-Adressen aus, um ungenaue Daten zu vermeiden.

• Großschreibung – Standardmäßig werden Groß- und Kleinschreibung als separate Berichte angezeigt. Sie können Filter verwenden, um dies zu verhindern.

• Benutzerfreundlichkeit – Einige Berichte haben schwer lesbare Identifikatoren, also ersetzen Sie diese durch Sätze, die leichter zu lesen sind.

• Unterverzeichnisse – Wenn Ihre Website einen Blog enthält (was sie sollte), möchten Sie vielleicht einen separaten Bericht über die Leistung Ihrer Inhalte haben.

Bevor Sie nun mit Filtern beginnen, sollten Sie zwei Dinge berücksichtigen.

Die erste ist, ob Sie mit einer segmentierten Ansicht auf die gewünschten Daten zugreifen können. In den meisten Fällen ist es nicht erforderlich, Standort- oder Gerätefilter zu erstellen.

Zweitens ist eine ungefilterte Ansicht auch wichtig, da sie Ihre Aufmerksamkeit auf Website-Besuche/Aktionen lenken könnte, die Sie sonst übersehen hätten.

Um schließlich die Daten, die Sie sammeln können, bestmöglich zu nutzen, überlegen Sie sich Ihre Ziele und wählen Sie dann Quellen und Filter basierend auf Ihren Zielen aus.

Fazit

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Daten zu sammeln und zu verwenden, um bessere Marketingentscheidungen zu treffen. Unabhängig davon, ob Sie sich für die Strategien entscheiden, über die wir in diesem Artikel gesprochen haben, oder sich für etwas Visuelleres entscheiden (wie zum Beispiel Heatmaps), wissen Sie, dass der beste Weg nach vorne darin besteht, Informationen mit kritischem Denken zu kombinieren. Sammeln, filtern, untersuchen und überlegen Sie, wie eine Statistik auf die besonderen Umstände Ihres Unternehmens zutrifft.

So sind Sie bestens gerüstet, um exzellente Entscheidungen zu treffen. Sie schöpfen das volle Potenzial Ihres Unternehmens aus, bleiben bei Trends auf dem Laufenden und maximieren Ihre Bemühungen an allen Fronten.