8 Cross-Promotion-Ideen: Ein Spickzettel für Kickstart-Marketing

Richtig gemacht, ist Cross-Promotion eine der effektivsten Möglichkeiten, die Bekanntheit Ihrer Marke zu erhöhen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Aber was ist Cross-Promotion?

Cross-Promotion ist eine Marketingtaktik, bei der verschiedene Marken mit ähnlichen Zielgruppen, die keine Konkurrenten sind, mit der Werbung für ein verwandtes Produkt/eine verwandte Dienstleistung die Zielgruppe der anderen ansprechen und vermarkten. Es verbindet verschiedene Marken mit potenziellen Kunden auf anderen Marketingkanälen.

Werfen Sie zum Beispiel einen kurzen Blick auf dieses Bild:

Quelle

Dies ist die offensichtlichste Cross-Promotion-Definition . 2007 präsentierte Mcdonald's Shrek mit seinen Produkten, um mehr Kunden anzulocken, während DreamWorks (das Unternehmen hinter dem Shrek-Franchise) große Bekanntheit erlangte.

Wie Sie sehen, erfolgt Cross-Promotion normalerweise durch Zusammenarbeit und Cross-Promotion mit anderen Unternehmen. Es kann jedoch auch sein, sich selbst auf einer neuen Plattform zu bewerben. Das ist also der Kern der Cross-Promotion.

Hier sind die acht Cross-Promotion-Ideen sowie Beispiele aus der Praxis, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen auszubauen und auf die nächste Stufe zu heben.

1. Legen Sie Ihre Cross-Promotion-Ziele fest

Definieren Sie Ihre Ziele klar, bevor Sie Werbung machen. Was möchten Sie mit Cross-Promotion erreichen? Ihre Ziele können beispielsweise die Steigerung des Umsatzes, die Erweiterung der Marktreichweite Ihres Produkts, die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Schaffung eines positiven Images umfassen.

Ich empfehle Ihnen auch, die Aufgaben festzulegen, die Sie erledigen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Darüber hinaus sollten Sie die Key Performance Indicators (KPIs) bestimmen, die Sie verfolgen müssen, um Ihre Kampagnen effizient zu überwachen.

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2. Wählen Sie den richtigen Partner

Sobald Sie Ihr Ziel festgelegt haben, ist es an der Zeit, sorgfältig zu prüfen, welcher Partner für Ihre Ziele vorteilhafter wäre. Stellen Sie sicher, dass Sie ein zuverlässiges und kompatibles Unternehmen auswählen, das nicht in Konkurrenz zu Ihrem steht.

In den meisten Fällen entstehen die erfolgreichsten Cross-Promotion-Partnerschaften, wenn die Produkte oder Dienstleistungen komplementär und relevant sind.

Spotify – Uber Cross-Promotion-Beispiel

Als Uber beispielsweise eine Partnerschaft mit Spotify einging, um Benutzern zu ermöglichen, sich mit ihren Spotify-Konten zu verbinden und ihre Auswahl über die Lautsprecher des Autos abzuspielen, profitierten beide Parteien davon. Nutzer von Spotify Premium konnten im Auto ihres Uber-Fahrers Musik aus ihrer Playlist hören.

Infolgedessen begannen mehr Uber-Nutzer, für Spotify Premium zu bezahlen, während mehr Spotify-Nutzer Fahrzeuge von Uber buchten.

3. Cross-Promotion auf Social-Media-Plattformen

Bei der Cross-Promotion ist es entscheidend, eine Social-Media-Plattform auszuwählen, die für Sie funktioniert, und damit Ihre Markenbekanntheit aufzubauen.

Es gibt viele Kanäle, die Sie nutzen können, um Ihre Marke zu bewerben. Sie können Folgendes verwenden:

• Gastblogs
• Empfehlungsprogramme
• Webinare
• Konferenzen und mehr

Aber am wichtigsten ist, dass Sie Social Media voll ausschöpfen können, indem Sie Ihre Social-Media-Präsenz auf allen gängigen Plattformen wie Facebook, Instagram, YouTube und Pinterest aufbauen.

Diese Cross-Promotion-Strategie beinhaltet die Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen, das nicht Ihr Konkurrent ist, und die Werbung für das Produkt oder die Dienstleistung des anderen in den sozialen Medien.

Beginnen Sie mit Ihrem geschäftlichen YouTube-Kanal? Hier ist ein hilfreicher Artikel, der Ihnen dabei helfen kann: So gewinnen Sie Ihre ersten 100 Abonnenten auf YouTube.

Beispiel für Cross-Promotion in sozialen Medien

Thursday Boots, ein Unternehmen, das Stiefel und Schuhe verkauft, nutzte Social Media Cross-Promotion effektiv, indem es sich mit einer anderen verwandten Marke zusammenschloss. Das andere Ende der Zusammenarbeit war Cobbler's Choice, eine Marke, die Schuhpflegeprodukte verkauft. Die beiden ergeben zusammen absolut Sinn.

Wie Sie unten sehen werden, hat Thursday Boots einen Instagram-Post geteilt, in dem das Cobbler's Choice Suede Cleaning Kit beworben wird. Sie präsentierten die Produkte nicht nur mit einem kurzen Video, sondern erwähnten auch den Account der anderen Marke.

Als andere Partei dieser Zusammenarbeit erstellte Cobbler's Choice einen Instagram-Post, in dem sie ihr Imprägnierspray direkt neben einem Paar Stiefel von Thursday Boots präsentierten.

Welche Art von Inhalten können Sie in sozialen Medien für Cross-Promotion verwenden?

• Beiträge von Influencern
• Werbegeschenke und Gewinnspiele
• Werbevideos

4. Bereiten Sie ein Webinar vor

Eine der besten Cross-Promotion-Ideen ist die Organisation einer Online-Veranstaltung wie eines Webinars. Diese Werbemethode ist ideal für kleine Geschäftspartner, insbesondere SaaS- und Produktbesitzer.

Sie können mit Ihrem Geschäftspartner ein Webinar zur Cross-Promotion erstellen. Das Wichtigste bei Webinaren ist jedoch, dass Ihr primäres Ziel nicht der Verkauf sein sollte. Vielmehr sollte es den Benutzern beider Parteien einen Mehrwert bieten.

Ein Beispiel für eine solche Cross-Promotion-Partnerschaft war Wistia und Mention. Die beiden Unternehmen arbeiteten zusammen, um ein Video vorzubereiten, das den Benutzern einen Mehrwert bringen würde.

5. Schreiben Sie zusammen ein Ebook

Das Schreiben eines E-Books mit Ihrem Geschäftspartner könnte wieder einmal eine großartige Idee sein, wenn Ihr primäres Ziel darin besteht, einen Mehrwert zu bieten und den Benutzern auf beiden Seiten zu helfen.

Hier ist ein Cross-Promotion-Beispiel mit einem E-Book:

6. Bündel erstellen und anbieten

Diese Cross-Promotion-Idee ist nur effektiv, wenn Sie mit Ihrem Geschäftspartner in einer ähnlichen Branche tätig sind.

Das Erstellen von Paketangeboten ist eine hervorragende Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit für beide Marken in einer Zusammenarbeit zu steigern.

Ein gutes Beispiel dafür kann das Bundle-Angebot von Amazon und The Dot Store sein:

7. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

Laut einer Studie von Nielsen sind Empfehlungen von Freunden nach wie vor die glaubwürdigste Werbung bei Verbrauchern.

Anders ausgedrückt: Empfehlungen von Freunden, Familienmitgliedern oder Kollegen sind sehr effektiv bei der Kaufentscheidung. Die Verwendung von Empfehlungsprogrammen ist also eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu fördern.

Sie können ein Empfehlungsprogramm starten, diejenigen verfolgen, die Ihr Produkt mit ihren Freunden teilen, und diejenigen belohnen, die neue Mitglieder anmelden. Oder Sie können Benutzer mit einem Popup zur Empfehlung auffordern.

Hier ist ein Beispiel-Popup, das mit Popupsmart Popup Builder erstellt wurde:

8. Werben Sie mit einem Podcast-Gast

55 % der US-Bevölkerung hat sich einen Podcast angehört. Das sind allein in den USA etwa 155 Millionen Menschen. Sie können also erkennen, wie Ihr Unternehmen explodieren könnte, indem Sie in einem beliebten Podcast vorgestellt werden.

Podcasts ermöglichen es Ihnen;

• Stellen Sie Ihre Marke einem neuen Publikum vor
• Präsentieren Sie Ihre Expertise auf dem Gebiet
• Heben Sie die Werte, die Kultur und das UVP (Unique Value Proposition) Ihres Unternehmens hervor

Eines der besten Beispiele für diese Cross-Promotion-Idee ist, als Blake Mycoskie, Gründer einer erfolgreichen Schuh- und Bekleidungsmarke TOMS, in der Tim Ferriss Show vorgestellt wurde.

Die Podcast-Show von Tim Ferriss wurde bei Apple Podcasts mehrmals als Podcast Nummer eins eingestuft und hatte über 500 Millionen Downloads.

Diese Show bot Blake also die unglaubliche Gelegenheit, zwei seiner Marken (TOMS und Madefor) zu promoten. Tim stellte nicht nur Blakes Marken seinem Publikum vor, sondern arrangierte auch einen Rabatt von 20 % auf die monatlichen Pläne von Madefor, indem er einen Promo-Code eingab.

Bonus: Weitere Cross-Promotion-Beispiele

Apple-Uhr Nike

Vielleicht kennen Sie dieses Cross-Promotion-Beispiel von Apple und Nike. Die beiden Unternehmen haben zusammengearbeitet und es geschafft, die Apple Watch Nike zu entwickeln, die die Verbraucher beider Parteien anspricht.

Die Partnerunternehmen behaupten, dass diese Uhr zusammen mit der Nike Run Club App hervorragend für Läufer geeignet sein wird. Dies ist ein perfektes Beispiel für das, was ich zuvor hervorgehoben habe: Cross-Promotion funktioniert besser mit Unternehmen mit ähnlichen Zielgruppen.

Adidas und IVY Park

Ein weiteres erfolgreiches Cross-Promotion-Beispiel war die Partnerschaft zwischen Adidas und IVY Park, um sich gegenseitig zu promoten. Diese Partnerschaft führte zu hervorragenden Ergebnissen. Die Marken ergänzen sich, da sich Adidas auf den Verkauf von Turnschuhen und IVY Park auf den Verkauf von Kleidung konzentriert.

Beyonce baut als Markenbotschafterin und Influencerin von IVY Park Markenbekanntheit auf ihren Social-Media-Konten auf. Hier ist ein Beispiel:

Auf der anderen Seite der Partnerschaft bewarb Adidas IVY Park auf seiner Website.

Imbiss

Wenn es richtig gemacht wird, kann Cross-Promotion Partnerunternehmen in vielerlei Hinsicht zugute kommen, einschließlich;

• Publikumswachstum
• Erhöhter Verkauf
• Geringere Werbekosten
• Erhöhte Markenbekanntheit

Entscheidend ist jedoch die Wahl des richtigen Partners. Wählen Sie ein zuverlässiges Unternehmen, das nicht in Konkurrenz zu Ihnen steht. Denken Sie daran, dass die erfolgreichsten Partnerschaften entstehen, wenn sich Dienstleistungen oder Produkte ergänzen.

Das ist es. Ich hoffe, Sie fanden diesen Artikel inspirierend. Was ist Ihr Lieblingsbeispiel für eine Geschäftspartnerschaft? Teilen Sie es uns in den Kommentaren unten mit.

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