5 kreative Kampagnen zur Lead-Generierung, um Ihre nächste B2B-Marketingkampagne zu inspirieren

Am Anfang waren Zeitungsanzeigen, groß und plakativ. Dann Radiospots; danach Fernsehwerbung. Nun, das Internet und Smartphones … und was noch kommen wird.

Da neue Kanäle zum Erreichen eines ständig wachsenden Publikums entstehen, wird die Welt des Marketings immer komplexer und wettbewerbsintensiver, da unzählige Stimmen um Aufmerksamkeit wetteifern.

Diese Herausforderung ist besonders beängstigend für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), die über weniger Ressourcen als ihre größeren Konkurrenten verfügen und kreativ werden müssen, um der Zeit voraus zu bleiben und Leads zu generieren.

Dinge weiter verkomplizieren? Sich dieser Herausforderung als B2B-Vermarkter stellen zu müssen, während die Grenze zwischen B2B- und B2C-Marketing verschwimmt.

Für Softwareanbieter erfordert erfolgreiches B2B-Marketing kreative Kampagnen zur Lead-Generierung. Ohne disruptives Denken verpassen Sie es, neue Leads zu generieren, die Markenbekanntheit zu fördern und Ihre Kundenbeziehungen zu pflegen. Sie laufen Gefahr, ins Hintertreffen zu geraten und schließlich unbekannt zu werden.

Aber keine Panik. Wir sind hier um zu helfen.

5 kreative Kampagnen zur Lead-Generierung, um Ihr B2B-Marketing anzukurbeln

Laut Salesforce wünschen sich mehr als 8 von 10 Geschäftskunden beim Einkaufen für ihr Unternehmen die gleiche Erfahrung wie beim Einkaufen für sich selbst.

Dies bedeutet, dass das B2B-Marketingerlebnis immer mehr dem B2C-Erlebnis ähnelt, um Unternehmenskunden das zu geben, was sie wollen. Wenn Sie Ihre Marketingmaßnahmen nicht entsprechend anpassen, können Sie nicht mithalten.

Während einige der folgenden Beispiele aus B2C- oder gemischten Unternehmen stammen, sind alle auf ein reines B2B-Geschäftsmodell anwendbar. Wir werfen einen Blick darauf, was jedes Unternehmen getan hat und was Sie tun können, um Ihr eigenes kreatives Brainstorming für Kampagnen zur Lead-Generierung in Gang zu bringen.

Lass uns anfangen.

1. Verwenden Sie Kundenfeedback, um Marketingmaterial zu erstellen

Was sie taten: Die Marketing-Automatisierungsplattform MailChimp bemerkte, dass eine große Anzahl ihrer Leads vom Namen des Unternehmens und seiner Beziehung zur Marketing-Automatisierung verwirrt waren. Sie entschieden sich, eine Marketingkampagne um diese Verwirrung herum zu erstellen und eine falsche Aussprache ihres Namens in ihre Anzeigen aufzunehmen. Die Verbraucher griffen das auf und begannen, Memes über #mailkimp zu generieren.

Merchandising mit Mailkimp (Quelle)

MailChimp ging noch einen Schritt weiter und veröffentlichte eine Reihe von Videos mit zunehmend bizarren Variationen (z. B. KaleLimp).

Das Unternehmen hörte sich das Feedback an und entwarf eine Kampagne, die auf einem erkennbaren Trend basierte. Letztendlich half ihnen dies, eine einprägsame Markenidentität zu entwickeln. Als es für Unternehmen an der Zeit war, sich für eine Marketing-Automatisierungsplattform zu entscheiden, konnte MailChimp aufgrund dieser Markenbekanntheit mehr Leads generieren.

Was Sie tun sollten: Ob es sich bei Ihrem Kundenfeedback um etwas Einfaches wie den Namen Ihres Unternehmens oder um etwas Wesentlicheres wie die Wirksamkeit Ihres Produkts selbst handelt, es ist wichtig, dass Sie sich alles anhören. Es ist auch wichtig, Kunden und potenzielle Leads zu informieren, wenn Sie Verbesserungen oder Kurskorrekturen vornehmen. Dies kann so klein sein wie die Ankündigung in E-Mail-Blasts oder einem Post auf Ihrer Website.

Laut Bizibl verlieren 95 % der potenziellen Leads das Vertrauen, wenn Sie auf Ihrer Website kein Gleichgewicht zwischen negativem und positivem Feedback haben. Indem Sie negative/konstruktive Bewertungen – und Ihre Antworten darauf – verwenden, um Marketingmaterial zu generieren, zeigt es potenziellen Leads, dass Sie ehrlich, aufmerksam und bereit sind, Ihre Kunden als Partner zu behandeln.

2. Entwickeln Sie eine mobilspezifische Kampagne

Was sie taten: Als IKEA seine IKEA Place App herausbrachte, revolutionierte sie das B2C-Marketing, indem sie es Kunden ermöglichte, ihre Smartphones zu verwenden, um zu visualisieren, wie ein bestimmtes Möbelstück in ihrem tatsächlichen Wohnraum aussehen würde.

Die Idee dahinter war einfach: Wenn potenzielle Kunden sich vorstellen könnten, wie ihr Haus mit IKEA-Produkten aussehen würde, würden sie die Möbel eher kaufen.

Was Sie tun sollten: Laut einer Gartner-Umfrage* geben 52 % der Käufer an, dass kostenlose Testversionen wichtig sind, wenn sie sich für eine Software entscheiden. Bei der Diskussion über Demonstrationen steigt die Zahl auf 58 %.

Die Bereitstellung solcher Inhalte in Form einer mobilen App ermöglicht es potenziellen Leads, besser festzustellen, ob Ihr Produkt das Richtige für sie ist, indem sie sich vorstellen können, wie sie mit Ihrer Software arbeiten. Sie können dies auch von ihren Telefonen aus tun, wo KMU-Eigentümer immer mehr ihrer geschäftlichen Entscheidungen treffen.

Sie können auch eine mobile Kampagne verwenden, um standortspezifische Benachrichtigungen und Inhalte bereitzustellen. Dies schafft eine personalisierte Note, die Ihr Bewusstsein für potenzielle Leads und ihre Bedeutung demonstriert.

3. Erstellen Sie Originalvideos (oder arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der dies tut)

Was sie gemacht haben: Kruzgesagt ist ein YouTube-Kanal, der komplexe Konzepte in unterhaltsamen, leicht verständlichen Videos erklärt. Brilliant.org ist eine Online-Lernplattform, die Anleitungen zu Themen bietet, die von wissenschaftlich bis beruflich reichen.

Die beiden arbeiteten kürzlich an einer Reihe von Kruzgesagt-Videos zu Themen, die mit einigen Kursangeboten von Brilliant korrespondieren, die Kruzgesagts 7 Millionen Abonnenten erreichten. Der einzige Hinweis auf die Beteiligung von Brilliant war ein kurzer Sponsoring-Clip und ein Call-to-Action (CTA) am Ende der Videos.

Was Sie tun sollten: Suchen Sie auf YouTube oder Vimeo nach Erstellern von Inhalten, die Inhalte anbieten, mit denen Sie sich verbinden, und Themen behandeln, die für Ihren Markt von Interesse sind. Während es immer wichtig ist, Ihr Publikum im Auge zu behalten, ist es in diesem Fall unerlässlich.

Als B2B-Vermarkter sollten sich Ihre Videos an Personen richten, die mit den Entscheidungsträgern eines Unternehmens zusammenarbeiten und ihre Entscheidung beeinflussen. Auf diese Weise ist Ihr Name erkennbar, wenn es an der Zeit ist, Software zu ändern oder in sie zu investieren. Oft macht die Markenbekanntheit den Unterschied bei der Lead-Generierung.

4. Personalisieren Sie Ihren CTA

Was sie taten: Humboldt County implementierte einen kreativen CTA, der entwickelt wurde, um Leads zu gewinnen. Sie haben ein kurzes Quiz erstellt, das die Besucher der Website einfach fragt, nach welcher Art von Erfahrung sie suchen.

Basierend auf der Benutzerreaktion bietet die Website ein kuratiertes Angebot für ihre Benutzer, was zu einer viel höheren Konversionsrate führen kann.

Was Sie tun sollten: Ein Quiz für einen CTA schafft nicht nur ein Erlebnis, das Benutzer so gestalten können, dass es ihren Wünschen entspricht, es zeigt auch die Vielseitigkeit Ihres Angebots und die unverwechselbare Persönlichkeit Ihrer Marke.

Das Quiz auf Ihrer eigenen Seite muss nicht komplex sein – das von Humboldt ist es nicht. Aber es sollte abschließen, indem es dem Benutzer die beste Version Ihres Produkts für ihn zeigt (wie es seine spezifischen Bedürfnisse erfüllt) und ihn dazu verleitet, länger auf Ihrer Website zu bleiben, was beides dazu beiträgt, Leads zu generieren.

5. Binden Sie Ihre Community mit Erlebnismarketing ein

Was sie taten: An einem Montag veranstaltete Esurance im Rahmen seiner Kampagne „Überraschend schmerzlos“ Pop-up-Wellnessmessen in den Geschäftsvierteln von zehn Städten.

Die Messen umfassten Umstylings, Kaffee und Gebäck und – an einigen Stellen – Spielzeit mit adoptierbaren Welpen.

Die flauschigste Art des Erlebnismarketings (Quelle)

Was Sie tun sollten: Dies – ein positiver Einfluss auf die Gemeinschaft – ist unglaublich wichtig für KMU-Eigentümer, die die persönliche Seite des Geschäfts oft genauso wichtig wie die finanzielle Seite behandeln müssen, wenn sie überleben wollen.

Sie können sich für den Weg entscheiden, den Esurance eingeschlagen hat, und Veranstaltungen mit Ihrem Branding verknüpfen, oder einen Weg wählen, der mit dem übereinstimmt, was Ihr Unternehmen tatsächlich tut.

Angenommen, Sie verkaufen Cybersicherheitssoftware und haben einen Slogan, dass Kunden beruhigt sein sollen, wenn sie Ihr Produkt verwenden. Das Anbieten von Yoga-Kursen ist eine Möglichkeit, oder Sie können verschiedenen Unternehmen interne Selbstverteidigungskurse anbieten. Beide bieten einen wertvollen Community-Service, den Sie mit Ihrem Produkt verknüpfen können.

Der Hauptfokus in diesen Szenarien (und was auch immer Sie sich für Ihr KMU einfallen lassen) liegt auf der Zusammenarbeit mit Ihrer Community, um Ihre Marke zu fördern und gleichzeitig zu zeigen, dass Sie sich interessieren.

Verwenden Sie diese Checkliste, um Ihre eigenen Ideen zur Lead-Generierung zu bewerten

Es gibt viele Möglichkeiten, sich dem B2B-Marketing zu nähern, insbesondere da sich die Erwartungen in Richtung einer B2C-ähnlichen Erfahrung verschieben.

Wenn Sie eine Strategie für Ihre eigene kreative Kampagne zur Lead-Generierung entwickeln, stellen Sie die folgenden fünf Fragen zu jeder Ihrer Ideen:

*Gartner führte diese Umfrage 2016 unter 508 in den USA ansässigen Organisationen mit mehr als 100 Mitarbeitern durch. Die qualifizierten Befragten sind Entscheidungsträger oder haben maßgeblichen Einfluss auf die Entscheidungen in Bezug auf den Kauf von Technologien für ihre Organisation.