Content erstellen, der konvertiert: 10 Tipps für Ihren Blog

Unternehmen, die bloggen und qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, verzeichnen ein um 126 % höheres Lead-Wachstum als ihre Nicht-Blogging-Konkurrenz. Aber Ihr Blog kann mehr als nur Traffic generieren – es kann Ihnen helfen, den Verkauf zu tätigen. Wenn Sie wissen, wie man Inhalte erstellt, die konvertieren, können Sie Website-Besucher in zahlende Kunden verwandeln.

Das Geheimnis liegt darin, die Verbraucherreise zu verstehen und einen großartigen Beitrag zu erstellen, der einen Leser durch sie führen kann. Unabhängig davon, ob Sie intern bloggen oder Expertendienste zum Schreiben von Inhalten in Anspruch nehmen, können Sie diese Tipps verwenden, um das Beste aus jedem Artikel herauszuholen.

So erstellen Sie Inhalte, die konvertieren

Bringen Sie Ihre Zielgruppe auf den richtigen Fuß. Hochkonvertierende Inhalte zielen auf den Verkauf ab, bevor ein potenzieller Kunde Ihre Website überhaupt erreicht.

1. Definieren Sie Ihr Ziel

Sei genau. Welche Maßnahmen sollen die Leser ergreifen, nachdem sie diesen Artikel gelesen haben?

• Sollten sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden?
• Möchten Sie sie anweisen, Angebote in einer bestimmten Kategorie zu durchsuchen?
• Möchten Sie sie zu einem anderen Inhalt leiten, der Ihr Produkt bespricht?

Möglicherweise möchten Sie Ihren Beitrag auch dazu verwenden, den Kunden in einen anderen Kanal zu leiten, z. B. E-Mail. Das Hinzufügen der E-Mail-Adresse eines Kunden zu Ihrer E-Mail-Liste ist eine großartige Möglichkeit, mit ihm in Verbindung zu bleiben und relevante Inhalte direkt an ihn zu senden.

Wenn Sie bereits Ziele für Ihre Content-Marketing-Bemühungen vor Augen haben, besteht der nächste Schritt darin, wertvolle Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen.

2. Wählen Sie die richtigen Themen für Ihren Blog-Beitrag aus

Recherchieren Sie. Wer ist Ihre Zielgruppe und was bringt sie am ehesten dazu, das zu kaufen, was Sie verkaufen?

Sehen Sie sich zunächst Ihre Archive an und notieren Sie, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Dies sind Strategien, die Sie mit voller Erwartung auf Erfolg wiederholen können. Schauen Sie sich auch die Blogs der Mitbewerber an. Schließlich sind dies die Unternehmen, die Ihrem am ähnlichsten sind. Inhalte, die für sie gut funktionieren, zeigen Ihnen ähnliche Ideen, die Sie für Ihre eigene Marke umsetzen können.

Studieren Sie den Erfolg anderer

Es hilft auch, Posts von sehr erfolgreichen Autoren zu lesen, um zu erfahren, welche Inhalte am besten konvertieren. Dekonstruieren Sie Top-Verdiener-Blogs, insbesondere solche, die auch kostenpflichtige Inhalte anbieten oder stark mit Affiliate-Links versehen sind. Für diese Übung möchten Sie einen Einblick in das, was den Leser dazu bringt, Geld zu berappen, nicht den Werbetreibenden.

Recherchieren Sie

SEO-Recherche ist ebenfalls wichtig. Sie müssen die richtigen Schlüsselwörter finden, um potenzielle Kunden in die richtige Richtung zu führen. Kostenlose Tools wie Google Trends und der Keyword-Planer von Google Ads können unbezahlbar sein – im übertragenen Sinne und im wahrsten Sinne des Wortes. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von häufiger gesuchten Themen, die Sie als Inhaltsthemen verwenden können.

Die Kunst besteht darin, diese Erkenntnisse intelligent anzuwenden. Welche Keywords erzielen am ehesten den gewünschten Effekt? Welche Fragen stellen potenzielle Kunden?

3. Nageln Sie die Überschrift fest

Eine starke Überschrift zieht Ihre Leser an und weckt ihre Erwartungen. Eine gute Überschrift:

• Gibt das Thema an. Betiteln Sie Ihren Artikel nicht „Digitale Marketing-Tools“, wenn Sie über „Die besten SEO-Tools für die Konkurrenzforschung“ sprechen.
• Macht den Wert des Artikels deutlich. Wird dieses Stück dem Leser helfen, etwas zu tun, ihm verfügbare Produkte vorzustellen, ihn zu unterhalten usw.?
• Hat die richtige Länge. Versuchen Sie es mit einem Titel, der etwa 60-65 Zeichen lang ist.
• Fesselt den Leser. Der Titel sollte inspirieren, faszinieren, aufregen usw. Beziehen Sie ihre Emotionen von ganz oben in das Stück ein.

Verwenden Sie nach Möglichkeit Machtwörter, die den Leser zum Handeln anregen. Wenn Ihr Ziel die Konversion ist, legen Sie von Anfang an die Erwartung einer Handlung fest.

Halten Sie sie am Laufen

Sobald Sie sie auf der Seite haben, müssen Sie sie bis zum Ende durchlesen. Content, der konvertiert, ist vom ersten bis zum letzten Satz stark.

4. Fragen direkt beantworten (Flaum vermeiden)

Ihre Leser sind auf diese Seite gekommen, weil sie etwas wollen. Gib es ihnen. Seien Sie während des gesamten Stücks klar und direkt und nehmen Sie sich nicht zu viel Zeit mit unnötigem Aufziehen.

Denken Sie nicht nur daran, den Flaum aus Ihrem Schreiben zu entfernen, sondern auch an das Ziel, das Sie in Schritt eins umrissen haben. Dieser Inhalt zielt darauf ab, zu konvertieren, indem er eine bestimmte Aktion vorantreibt.

Während es Raum für Persönlichkeit gibt, ist Ihr Schreiben nicht das, was Sie zu verkaufen versuchen – es sei denn, es ist so. Wenn Sie ein Schriftsteller sind, sollten Ihre Stimme und Ihr Können im Mittelpunkt stehen. Stellen Sie einfach sicher, dass das Stück den zu verkaufenden Inhalt oder die Dienstleistung darstellt.

5. Führen Sie detaillierte Recherchen zu Ihren Inhalten durch

Quantität kann Ihnen bei SEO helfen, aber Qualität gewinnt das Konversionsspiel. Schreiben Sie längere, bessere Stücke, die Ihre Kollegen übertreffen. Integrieren Sie zusätzliche Recherchen zum Thema. Schreiben Sie nicht eine Überschrift – schreiben Sie 10 und wählen Sie die beste aus.

Content-Marketing ist nicht schnell – es ist effektiv.

6. Seien Sie überzeugend

Erinnerst du dich an all die Dinge, die du in der High School oder am College über Rhetorik und Argumentation gelernt hast? Sie können die gleichen überzeugenden Schreibstrategien anpassen, um hochkonvertierende Inhalte für Ihr Blog zu erstellen.

Seien Sie realistisch und präzise

Ihre Behauptungen sollten klar, genau und glaubwürdig sein. Sagen Sie Ihrem Leser nicht, dass ein Küchenwerkzeug sein Leben für immer verändern wird. Sagen Sie ihnen, dass es ihre Zeit für die Zubereitung von Mahlzeiten halbiert.

Nicht absichern

Sprechen Sie mit Zuversicht. Vermeiden Sie Qualifizierungen wie „etwas“, „vielleicht“ oder „meiner Meinung nach“. Ihre Leser verstehen, dass Sie nur die besten Informationen präsentieren können, die Sie haben.

Tun Sie nichts, um Ihre Glaubwürdigkeit zu strapazieren, und überprüfen Sie alle zweifelhaften Behauptungen. Aber geben Sie Ihrem Publikum die Anerkennung, die es verdient. Sie verstehen den Unterschied zwischen Fakten und Meinungen und werden sich letztendlich zu jedem Thema ein eigenes Urteil bilden.

Erkenne dein Pathos von deinem Logo, von deinem Ethos

• Pathos ist ein Appell an die Emotionen des Lesers.
• Logos ist ein Appell an die Vernunft durch Beweise und logische Argumente.
• Ethos ist ein Appell an die persönliche Autorität, entweder Ihre eigene oder die eines Experten, den Sie zitieren.

Jeder hat seinen Platz, und das beste überzeugende Schreiben verbindet alle drei. Wählen Sie Ihren Ansatz, der zu Ihrem Thema passt, und wissen Sie, wann Sie den Kurs ändern müssen.

Den Nachweis erbringen

Bieten Sie Ihrem Leser konkrete Beweise, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Bringen Sie Bilder, Diagramme, Diagramme oder irgendetwas anderes ein, das den Text auflockert, aber verstärkt.

Verwenden Sie Anekdoten und Daten. Manchmal möchten Sie, dass sich Ihr Leser eine Situation vorstellt oder sich auf eine Erfahrung bezieht. In anderen Fällen möchten Sie überzeugende Statistiken für Ihren Standpunkt zitieren.

Sprechen Sie direkt mit dem Leser

Es gibt einen Platz für die erste Person (ich) und die dritte Person (sie) in Blog-Inhalten, aber vernachlässige nicht die zweite Person (du). Bringen Sie den Leser in das Stück ein und beginnen Sie ein Gespräch, indem Sie ihn direkt ansprechen.

7. Verkaufen Sie, indem Sie die Probleme des Lesers ansprechen

Wenn aggressive Verkäufer Sie dazu bringen, wegzulaufen und sich zu verstecken, sind Sie nicht allein.

Ein Teil der Herausforderung bei der Erstellung von Blog-Inhalten, die konvertieren, besteht darin, dass offene Verkaufstaktiken oft nach hinten losgehen. Sobald Menschen sich unter Druck gesetzt fühlen, aktivieren sie ihre Abwehr. Lenken Sie Ihren Fokus von den Brieftaschen potenzieller Kunden ab, aber bringen Sie die Leser mit diesen Strategien dazu, sie trotzdem zu greifen.

Verkaufen Sie das Produkt nicht. Stattdessen:

Verkaufe die Community.

Menschen wollen Teil von etwas sein. Ein Großteil des heutigen Marketings dreht sich eher um Social Proof und Community als um Fantasie. Ihre Rhetorik sollte darauf ausgerichtet sein. Denken Sie nach Möglichkeit eher an „Jetzt teilnehmen“ als an „Jetzt kaufen“.

Sie können auch Ihren bestehenden Kundenstamm in Ihre Inhalte einbeziehen. Hier sind ein paar Ideen:

• Stellen Sie Gruppenherausforderungen oder veranstalten Sie Wettbewerbe.
• Crowdsource-Bilder, Tipps, Fragen und andere Inhalte.
• Integrieren Sie unabhängige Forschungsergebnisse wie Ergebnisse von Fanumfragen.
• Veröffentlichen Sie Fan-Favoriten mit Updates erneut und integrieren Sie Feedback.

Wenn Sie sehen möchten, wie diese Art von Inhaltsstrategie gut umgesetzt wird, schauen Sie sich Love Sweat Fitness an, eine abonnementbasierte Fitness-App mit einem Powerhouse-Blog. Die Marke fördert kontinuierlich eine Fitness-Community von Frauen und nicht nur ein effektives Werkzeug.

Verkaufen Sie die Lösung.

Gehen Sie auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden ein. Anstatt sich einfach zur einzigen Antwort zu erklären, helfen Sie ihnen mit kostenlosen, verwandten Ratschlägen. Wenn Sie beispielsweise eine Terminplanungs-App entwickelt haben, stellen Sie mehrere Low-Tech-Lifehacks vor, die vielbeschäftigten Menschen dabei helfen, den Überblick über ihre Termine zu behalten.

Sie können und sollten immer noch ein oder zwei Zeilen hinzufügen, in denen Sie Ihr Angebot vorstellen, aber die Konzentration auf eine ganzheitlichere Lösung erweckt den Eindruck, dass Sie mehr am Erfolg des Kunden als an seinem Geld interessiert sind.

Verkaufen Sie die Expertise dahinter.

Wir verraten Ihnen ein Geheimnis. Das ist was wir machen. Bei Compose.ly wissen wir viel über effektives Content-Marketing und unser Blog ist voll von Artikeln wie diesem. Wir geben anderen Unternehmen und Autoren Tipps, um ihnen zu helfen, ihre Inhalte zu verbessern.

Sind wir freundliche und hilfsbereite Menschen? Unbedingt. Wir möchten, dass alle Autoren und Unternehmen ihr Potenzial ausschöpfen und erfolgreich sind. Aber wir möchten auch potenziellen Kunden – Menschen, die nicht selbst schreiben wollen – versichern, dass sie in unseren Händen sicher sind.

Verkaufen Sie sein Produkt.

Was kann Ihr Kunde mit Ihrem Produkt tun oder machen? Geben Sie Menschen Tipps, um das Beste aus ihren Einkäufen herauszuholen, oder inspirieren Sie sie für zukünftige Projekte.

King Arthur Baking veröffentlicht einen großartigen Blog mit unzähligen Backratschlägen, Tutorials und Rezepten. Es ist schwer, jemanden mit einem Post auf Mehl zum Speicheln zu bringen. Ein Leitfaden für die perfekte Pizza lässt den Kunden hingegen das Wasser im Mund zusammenlaufen.

Es ist leicht zu sehen, wie diese Content-Marketing-Strategie mit Koch- oder Bastelbedarf funktioniert, aber Sie können kreativ werden und sie auf andere Branchen anwenden. Angenommen, Sie bieten ein Produkt oder eine Dienstleistung an, die Ihren Kunden durchschnittlich 45 Minuten pro Woche einspart. Schreiben Sie einen Beitrag über die 10 besten Dinge, die Sie mit 45 Minuten Freizeit tun können. Das macht Spaß und macht Ihr Wertversprechen überdeutlich und konkret.

Bringen Sie potenzielle Kunden durch Ihre Inhalte voran

Es ist an der Zeit, den Leser bis zum Kauf zu führen. Verlieren Sie sie nicht im entscheidenden Moment.

8. Entfernen Sie potenzielle Hindernisse

Räumen Sie die Seite auf und beseitigen Sie potenzielle Ablenkungen und Hindernisse.

Die Benutzererfahrung sollte einwandfrei sein. Überprüfen Sie Website-Gesundheitsfaktoren wie Website-Geschwindigkeit und achten Sie auf defekte Links.

Entfernen Sie auch Unordnung. Sie möchten, dass der Leser am Ende des Artikels eine klare Aktion hat und nicht eine Vielzahl von Optionen. Begrenzen Sie die Anzahl der internen Links auf der Seite. Stellen Sie dann sicher, dass sich der Haupt-Call-to-Action (CTA) gegenüber allen anderen Gelegenheiten für den Leser abhebt.

9. Schaffen Sie Dringlichkeit für bessere Conversions

Hinterlassen Sie den Lesern das Gefühl, dass sie zuschlagen müssen, während das Eisen heiß ist. Selbst wenn Kunden Ihr Angebot wollen, verschieben sie sowohl den Kauf als auch die Entscheidung oft auf einen späteren Zeitpunkt.

Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Dringlichkeit in Ihren Inhalten erzeugen können:

• Legen Sie eine Frist fest. Nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote oder erinnern Sie sie an ein bevorstehendes saisonales Ereignis.
• Verfügbarkeit einschränken. Warnen Sie die Leute, wenn die Dinge auf Lager sind.
• Bieten Sie eine besondere, zeitbezogene Gelegenheit. Bieten Sie den ersten X Personen einen zusätzlichen Rabatt oder ein kostenloses Geschenk beim Kauf an.
• Wärmen Sie Ihre Farbpalette für Grafiken und andere Designelemente auf. Kühlere Farben neigen dazu, Menschen zu entspannen. Errege sie stattdessen.

10. Landen Sie den CTA mit Ihren Inhalten

Der CTA sollte auf der Seite hell und fett sein. Seine Wirkung sollte einzigartig und klar sein. Mit anderen Worten, es sollte völlig klar sein, was Ihr Leser als nächstes tun soll.

Sobald diese Grundlagen vorhanden sind, können Sie Ihren CTA auf die nächste Stufe bringen. Wenn Sie einen Blog schreiben, können Sie CTAs am besten für Conversions optimieren, indem Sie sich auf die Keywords konzentrieren, die Ihren Leser auf die Seite geführt haben.

Das bedeutet zweierlei:

1. Der CTA sollte für den Suchbegriff relevant sein.
2. Es sollte den genauen Begriff enthalten.

Beachten Sie, dass die Platzierung Ihres Keywords im CTA auch der Suchmaschinenoptimierung hilft und mehr potenzielle Kunden anzieht.

Beschränken Sie diese Strategie nicht auf frische Inhalte. Gehen Sie alte Posts durch und verbessern Sie ihre Konversionsrate, indem Sie die CTAs optimieren. Im Content-Marketing ist es einfach, sich auf die Generierung neuen Materials zu konzentrieren, wenn altes Material mehr für Ihre Marke tun könnte (und das Auffrischen viel weniger Zeit in Anspruch nimmt als das Erstellen von Grund auf neu).

Konsistenter Inhalt schafft Konversionen

Diese Tipps zum Erstellen erstaunlicher Inhalte, die konvertieren, sind keine Vorschläge für den einmaligen Gebrauch. Verwenden Sie sie immer wieder – oder lassen Sie andere die Arbeit über einen Content-Writing-Service für Sie erledigen.

Die Customer Journey steht im Mittelpunkt jeder guten Content-Conversion-Strategie. Fragen Sie sich, was Sie dazu bringen würde, Sie weiterlesen zu lassen und Sie schließlich dazu bringen würde, sich zu verpflichten.

Machen Sie es dem Kunden dann leicht, diesem Weg zu folgen. Bei der Bekehrung geht es eher um Führung als um Zwang. Und manchmal geht es nur darum, dem Kunden aus dem Weg zu gehen.