Der ultimative Leitfaden zum Erstellen eines Marketing-Funnels

Nun, da Sie ein erstaunliches Produkt haben, aber um es effektiv zu verkaufen , brauchen Sie einen Marketing-Trichter . Verbraucher durchlaufen in der Regel verschiedene psychologische Phasen, wenn es um den Kauf geht, und es sind verschiedene Dinge erforderlich, um sie durch jede Phase bis zur letzten Phase des Kaufs zu führen. Ein Marketing-Trichter hilft Ihnen, diese Reise zu visualisieren , damit Sie wissen, was in jeder Phase zu tun ist, um so viele Kunden wie möglich anzuziehen und zu konvertieren. Lassen Sie uns zu Beginn dieses Artikels einen Blick darauf werfen, was ein Marketingtrichter ist.

1. Was ist ein Marketing-Trichter

Marketing Funnel ist eine Roadmap, die entwickelt wurde, um zu visualisieren, wie Sie Kunden gewinnen und konvertieren können. So sieht es aus -

Der Trichter wird zum tiefen Ende hin immer enger, weil es Leute gibt, die in jeder Phase des Trichters aussteigen. Das bedeutet, dass Ihre Marketinginhalte in der Bekanntheitsphase 100 Personen erreichen können, nur 80 von ihnen interessieren sich für Ihr Produkt, um mehr darüber zu erfahren, und dann verlieren 40 von ihnen das Interesse, weil Ihr Produkt nicht wirklich das ist, was sie brauchen, sondern nur 40 Überlegen Sie weiter, indem Sie einen Anruf bei Ihnen tätigen, und 20 von 40 konvertierten schließlich. Klingt ganz einfach, oder?

Bevor wir uns damit befassen, wie Sie einen eigenen Marketing-Trichter aufbauen können, denken Sie daran, dass ein Marketing-Trichter Ihr Unternehmen nicht retten wird , wenn Sie kein großartiges Produkt/eine großartige Dienstleistung haben oder es keinen Markt für Ihr Produkt gibt. Dieser Trichter dient als Blaupause für die Entwicklung Ihres Unternehmens, nicht als Kundenkonverter. Bevor Sie also einen erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie ein großartiges Produkt haben und es Leute gibt, die es kaufen werden.

2. Wie Sie Ihren Marketing-Trichter aufbauen

2.1. Die Bewusstseinsphase

Der Trichter beginnt mit der Bewusstseinsphase . Haben Sie schon einmal bei Uber gebucht? Wahrscheinlich haben Sie es gebucht, weil es bequemer war, als ein herkömmliches Taxi zu buchen. Uber löst ein Convenience-Problem. Auch Ihr Produkt muss ein Problem lösen; Menschen kaufen Dinge, um Probleme zu lösen, die sie haben. Wenn das Produkt dies nicht tut, besteht die Möglichkeit, dass niemand es kauft.

In der Bewusstseinsphase erfahren Menschen, die das Problem haben, das Ihr Produkt löst, etwas über Ihre Marke und Ihr Produkt. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen -

• Ihre potenziellen Kunden stolpern über einen Ihrer Artikel auf Medium.
• Sie sehen Ihre Anzeigen auf Facebook/Instagram/Linkedin/Twitter/YouTube.
• Sie suchen bei Google nach Lösungen für ihre Probleme und finden Ihre Website.

Wie auch immer sie von Ihrer Existenz erfahren haben, jetzt wissen sie, dass Sie existieren und haben eine Lösung für ihr Problem. Wenn das Problem sie stark genug nervt, werden einige von ihnen (wahrscheinlich weniger als 5 %) sofort einen Kauf tätigen (auch bekannt als „konvertiert“) .

Der Rest wird dies wahrscheinlich nicht tun, einfach weil sein Bedürfnis nicht stark genug ist. Denken Sie daran, dass Verbraucher viele Dinge wollen, aber sie neigen dazu, ihr Geld für das auszugeben, was sie brauchen (oder wirklich brauchen); Dinge, ohne die sie nicht leben können.

Daher ist es in Ordnung, dass die Mehrheit der Menschen, die Ihre Existenz entdeckt haben, nicht sofort konvertieren. Die gute Nachricht ist, dass sie sich jetzt daran erinnern, dass Ihre Marke und Ihr Produkt mit einem Problem verbunden sind, das sie haben. Und hier springen Marketer ein.

Die Aufgabe von Vermarktern ist es, mehr über das Problem zu sprechen und das Bewusstsein dafür zu schärfen. Das Ziel hier ist es, potenziellen Kunden klar zu machen, dass das Problem ihr Leben beeinflusst, und es ihnen zu helfen, es zu lösen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie das Problem mit Ihrer Marke als Lösungsanbieter verbinden.

In der Sensibilisierungsphase sollten Sie Ihre Botschaft so vielen Menschen wie möglich übermitteln. Wie? Seien Sie auf allen Marketingkanälen präsent; Wenn dies weit über Ihrem Budget liegt, stellen Sie sicher, dass Sie in den Hauptkanälen präsent sind, in denen sich Ihre Zielkunden aufhalten.

a. Google:

Wohin gehen Sie, wenn Sie eine Frage haben? Google höchstwahrscheinlich richtig?

Das tun auch Ihre Kunden. Wenn sie auf ein Problem stoßen, googeln sie es, um nach relevanten Informationen oder einer Lösung zu suchen. Tatsächlich verarbeitet Google jeden Tag ungefähr 3,5 Milliarden Suchanfragen und beherrscht mehr als 90 % des Suchmaschinenmarktes.

Die folgenden Schritte sind, was Sie tun können, um Ihre Präsenz in der Suchmaschine zu etablieren -

Schritt 1 : Erstellen Sie einen Blog-Bereich auf Ihrer Website

Schritt 2 : Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und finden Sie relevante Themen, nach denen Ihre Kunden suchen.

Schritt 3 : Befolgen Sie SEO-Techniken, um sicherzustellen, dass Ihre Blog-Posts Such-Traffic-Potenzial haben. Verwenden Sie auch Copywriting-Techniken, um Ihren Inhalt und Ihr Ranking zu verbessern.

Nachdem Sie Ihre Inhalte in Ihrem Blog veröffentlicht und dafür gesorgt haben, dass sie bei Google einen guten Rang einnehmen, können Kunden, die nach relevanten Begriffen suchen, diese finden, lesen und über Sie Bescheid wissen. Sie werden eine mentale Notiz haben, dass Sie Inhalte haben, die sich auf ihr Problem beziehen. Das heißt, wenn sie nach mehr Inhalten dieser Art suchen, werden sie wahrscheinlich an Sie denken.

b. Youtube:

Wie Sie vielleicht wissen, ist YouTube die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Obwohl es YouTube seit 2005 gibt, wird Videomarketing diskutiert, da es für Vermarkter neu ist. YouTube hat über eine Milliarde Nutzer und irgendwie wird es von Unternehmen weitgehend vernachlässigt. Du musst dabei sein! Als Referenz können Sie in den YouTube-Kanal von Gary V eintauchen, und Sie werden ein gutes Verständnis dafür haben, wie es ist, Videomarketing auf YouTube durchzuführen.

Der Prozess zum Erstellen von Marketingvideos für Ihren YouTube-Kanal ist derselbe wie für Google. Sie können Keyword-Recherchen durchführen, um herauszufinden, welche Inhalte Sie in Ihrer Nische erstellen sollten, und dann hochwertige, umsetzbare Videos produzieren und auf Ihren Kanal hochladen.

c. Online-Communities:

Während Google und YouTube großartig sind, gibt es einen bestimmten Ort, an dem sich die Leute häufig aufhalten – Online-Communities.

Online-Communities (wie Facebook-Gruppen, Reddit, Twitter-Listen, Quora) sind Orte, an denen sich Menschen mit gemeinsamen Interessen treffen. Hier diskutieren sie über relevante Themen, stellen Fragen, tauschen Probleme aus und schließen Freundschaften. Es gibt vielleicht eine Community für jedes erdenkliche Thema, das Ihnen einfällt.

Reddit zum Beispiel hat 21 Milliarden Besucher pro Monat (ja, das ist ein „b“, ich irre mich nicht), und Sie können dort mit einer schnellen Suche alle Arten von Themen finden, die dort diskutiert werden. Hier ist der Subreddit für Technologie.

Was Sie mit Communities tun können, um Ihre Marke und Ihr Unternehmen zu fördern, ist ihnen beizutreten, Tipps auszutauschen und an Diskussionen teilzunehmen. Es gibt zwar keine festen Strategien, wenn es um Online-Communities geht, aber hier sind ein paar Prinzipien, die sich bewährt haben -

• Lesen Sie die Regeln der Community und befolgen Sie sie : Jede Community hat ihre eigenen Regeln aufgestellt. Sie sollten sie sorgfältig lesen und befolgen, sonst werden Sie aus der Community geworfen oder im schlimmsten Fall aus der Community ausgeschlossen.
• Wertbeitrag : Niemand mag ein Mitglied, das nur Verkaufsgespräche führt und verkauft. Was Sie tun sollten, ist, Ihre Perspektiven und Ihr Wissen zu einem bestimmten Thema einzubringen. Wenn das, was Sie sagen, wertvoll ist, könnten die Leute daran interessiert sein, zu erfahren, wer Sie sind, und kommen, um Ihr Profil zu sehen. Stellen Sie an diesem Punkt sicher, dass Ihr Profil so viele Informationen wie möglich über Sie und Ihr Unternehmen enthält. Die Leute glauben eher, was Sie sagen, wenn Sie sich als wertvolles Mitglied der Community beweisen.
• Spammen Sie nicht mit Ihrem Website-Link : Sie möchten dies nicht tun, da Sie wahrscheinlich aus der Community geworfen werden, bevor Sie einen dritten veröffentlichen können.

Sobald Sie ein wertvolles und vertrauenswürdiges Mitglied der Community geworden sind, können Sie Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sanft bewerben. Die Leute können Verkaufsaktionen sehr schnell riechen, also stellen Sie sicher, dass Sie authentisch bleiben.

d. Influencer:

Influencer sind diejenigen, die sich selbst ein großes Publikum von treuen Zuschauern, Lesern und Zuhörern aufgebaut haben; Sie genießen Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei ihrem Publikum, und daher wird ihre Produktempfehlung wahrscheinlich akzeptiert und geschätzt. Indem Sie mit diesen Persönlichkeiten zusammenarbeiten, können Sie Ihre Marke und Ihr Produkt ihrem großen Publikumsstamm vorstellen.

2.2. Die Zinsphase:

Die nächste Stufe des Trichters ist das Interesse . Hierhin gelangen Ihre Kunden, nachdem sie die Bewusstseinsphase durchlaufen haben. An diesem Punkt ist Ihre Zielgruppe von Ihren Awareness-Inhalten begeistert und möchte nun mehr entdecken.

Was Sie hier also tun müssen, ist, Inhalte für diese spezifischeren Informationsanfragen bereitzustellen und der Experte zu sein, dem sie folgen möchten. Kurz gesagt, indem Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Problem löst, können Sie sie weiter durch den Trichter führen. Hier ist, was Sie für die Prüfungsphase ausführen können.

a. Rang für Themen mit hohem Geschäftspotenzial:

In der frühen Phase ist das Problem, das Ihre Kunden haben, eher weit gefasst und weniger definiert. Vorausgesetzt, sie sind Eigentümer, die Unternehmen führen, besteht ihr allgemeines Problem möglicherweise nicht in „Facebook-Anzeigen“, sondern darin, „wie sie ihr Unternehmen online vermarkten“. Sie suchen also nach Wegen, wie sie dies tun können ; wonach sie suchen, sind Strategien für digitales Marketing.

Aber sobald sie die Bewusstseinsphase durchlaufen haben, nachdem sie Tonnen von Inhalten über Marketingstrategien gelesen haben, beginnen sie zu erkennen, dass Facebook-Werbung die Strategie ist, die sie implementieren können. Also fangen sie an, spezifischere Suchen durchzuführen, wie z. B. „wie man Facebook-Anzeigen schaltet“ oder „ultimative Anleitung zum Schalten von Facebook-Anzeigen“. Anstatt nach allgemeinen Marketingstrategien zu suchen, wollen sie jetzt spezifische Anleitungen für Facebook-Werbung.

Wenn Sie Facebook-Werbekurse oder Facebook-Werbetools verkaufen (Adespresso ist ein Beispiel), sind dies Begriffe mit hohem Geschäftspotenzial, da sie nicht nur eng mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, sondern auch Probleme darstellen, die Ihr Unternehmen lösen kann. Ihr Ziel sollte also sein, für sie zu ranken.

Das einzige, was Ihre Kunden interessiert, ist das Ergebnis, das sie nach der Lösung ihres Problems erhalten. Und wenn Ihr Produkt es wirklich für sie lösen kann, bedeutet es nicht zu erwähnen, dass Sie ihnen einen Bärendienst erweisen. Erwähnen Sie also Ihr Produkt, bringen Sie Ihren Kunden bei, wie sie Ihre Lösung verwenden können, um ihr Problem zu lösen, und vermitteln Sie deutlich, wie einfacher Ihre Lösung ihr Leben machen kann.

Hier ist die Anleitung von Adespresso zur Verwendung ihres Produkts zur Lösung der Probleme von Facebook-Werbetreibenden als Referenz.)

b. Bringen Sie Ihr potenzielles Publikum dazu, Ihnen zu folgen:

Nun, da Sie großartige Arbeit geleistet haben, da Ihr potenzielles Publikum Ihre Inhalte konsumiert, davon profitiert und Sie als wertvolle Informationsquelle angesehen hat. Aber obwohl sie Ihre Fans werden könnten, sind sie noch nicht Ihre Kunden.

Es könnte einige Einwände gegen Ihr Produkt geben, die Sie noch nicht angesprochen haben. Die Interessenten verstehen möglicherweise immer noch nicht, wie Sie Ihr Produkt richtig verwenden, und Sie können sicher sein, dass sie ihr Geld nicht auszahlen werden, bis sie dies tun. Was auch immer der Grund ist, der sie davon abhält, Ihre Kunden zu werden, Sie müssen es lösen. Und dazu müssen Sie sie dazu bringen, Ihnen zu folgen, da Sie so mehr Möglichkeiten haben, ihre Einwände anzusprechen,

Wohin sollen sie dir folgen? Dies ist völlig abhängig von Ihrem Unternehmen. Wenn Sie sich mehr auf soziale Medien konzentrieren, möchten Sie, dass sie Ihren Social-Media-Konten folgen. Wenn du ausschließlich Videos auf YouTube produzierst, möchtest du, dass sie deinen Kanal abonnieren. Wenn Sie einen Blog schreiben, möchten Sie, dass er sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt. Welchen Kanal Sie auch betreiben, zeigen Sie Call-to-Actions an, die sie auffordern, zu liken, zu abonnieren, zu folgen oder sich anzumelden.

Hier ist ein Beispiel von einer unserer Seiten:

Diese Berührungspunkte ermöglichen es uns, mit unseren Fans zu kommunizieren und herauszufinden, was sie brauchen oder wollen. Es gibt uns auch die Möglichkeit, sie entlang des Trichters und näher an einen Verkauf heranzuführen.

2.3. Die Betrachtungsphase:

Nach der Zinsstufe tritt der Kunde in die dritte Stufe ein, die Gegenleistung. An diesem Punkt sind sich Ihre potenziellen Kunden des Problems bewusst geworden, und sie wissen, was die Lösung ist, und sie wissen, dass Sie einer der Menschen sind, die ihnen diese Lösungen anbieten können.

Aber nur weil Sie einer der Lösungsanbieter sind, heißt das nicht, dass die Interessenten Sie wählen werden; Sie haben Alternativen und sie werden sich sicherlich für die beste entscheiden. Ihr nächstes Ziel ist es also, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Sie die beste Wahl sind. Wie machst du das?

a. Führen Sie diese 2 Tipps aus, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Sie Ihrer Konkurrenz vorzuziehen:

Sie haben den Interessenten Inhalte über ihr Problem und dessen Lösung bereitgestellt. Sie haben ihnen erklärt, wie die Lösung unter Verwendung Ihres Produkts ausgeführt werden kann. Aber die Frage ist, sind Sie die einzige Person, die diese Lösung anbieten kann?

Wenn ja, bedeutet das, dass Sie ein Alleinstellungsmerkmal (USP) haben und die Interessenten keine andere Option haben, was bedeutet, dass sie sich einfach für Sie entscheiden werden. Aber auf dem heutigen Markt ist dies unwahrscheinlich und Sie sind wahrscheinlich nicht die einzige Option, für die sich die Interessenten entscheiden können.

Tipp #1: Bauen Sie den Like-, Trust- und Value-Faktor auf.

Die Leute werden vergessen, was du gesagt hast, die Leute werden vergessen, was du getan hast, aber die Leute werden nie vergessen, wie du sie gefühlt hast. Das bedeutet, dass wir alle als Kunden Geschäfte mit Menschen machen wollen, die wir mögen, denen wir vertrauen und die wir schätzen. Und wir verlieben uns in das Geschäft von jemandem aufgrund der Art und Weise, wie sie uns behandeln oder wie sie uns fühlen lassen. Der größte Hebel, den Sie aufbauen können, um mit Ihren Konkurrenten zu konkurrieren, ist also die Art und Weise, wie Sie Ihren potenziellen Kunden während der Interaktion mit Ihrem Unternehmen ein Gefühl vermitteln. Interessenten lieben es, wenn ihre Frustration und Schwierigkeiten verstanden werden und wenn sie von ganzem Herzen unterstützt werden. Stellen Sie sicher, dass sich dies in der Art und Weise widerspiegelt, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren.

Tipp Nr. 2: Verwenden Sie Testimonials, um zu beweisen, dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung wirklich funktioniert

Die Leute glauben nicht, was sie hören, die Leute glauben, was sie sehen. Testimonials sind der „sehen“-Faktor, den Sie verwenden können, um Ihren Interessenten zu zeigen, dass Ihr Produkt wirklich liefert. Das einzige, was potenzielle Kunden unbedingt wissen wollen, ist, ob sie das bekommen, was ihnen versprochen wird, nachdem sie ihr Geld überwunden haben. Nutzen Sie also voll und ganz die Erfahrungsberichte Ihrer früheren Kunden und platzieren Sie sie auf Ihrer Website, um neuen Interessenten zu zeigen, dass sie definitiv das bekommen, was ihnen versprochen wird.

b. Dominieren Sie die SERPs für Modifikator-Keywords wie „best“, „top“ und „versus“:

Angenommen, Sie sind dabei, einen Facebook-Werbekurs zu kaufen, ohne zu wissen, wer vertrauenswürdige Schulen da draußen sind, was würden Sie tun? Sie würden nach Empfehlungen suchen und Bewertungen lesen, oder?

Sie würden sich an Google wenden und Suchbegriffe wie „beste Marketingkurse“ eingeben und sehen, was andere Leute zu sagen haben. Ihre Interessenten werden dasselbe tun. Aus diesem Grund sollten Sie sich bemühen, die SERPs für Suchanfragen zu dominieren, die Modifikatorwörter wie „versus“, „best“ und „top“ enthalten. in ihnen.

2.4. Die Umwandlungsphase:

Die letzte Stufe des Trichters ist die Conversion . Ihre Interessenten sind zu diesem Zeitpunkt fast davon überzeugt, dass Sie die richtige Wahl für ihr Problem sind. Alles, was Sie tun müssen, ist, ihnen einen letzten sanften „Anstoß“ zu geben, was für sie ein unwiderstehlicher Grund ist, jetzt auf „Kaufen“ zu klicken.

Das Angebot kann ein Rabattcoupon/ein Werbegeschenk für den ersten Einkauf sein, eine andere Option kann Dringlichkeit schaffen. Wenn ein Produkt bald nicht mehr vorrätig ist, können Sie ihn sanft daran erinnern. (Oh, täusche das bloß nicht vor.)

Stellen Sie außerdem sicher, dass das Checkout-Erlebnis einfach zu durchlaufen ist. Ist das Kauferlebnis angenehm, geben Ihre Interessenten gerne ihr Geld ab. In der Conversion-Phase können Sie auch Upsells tätigen. Im Grunde bedeutet Upselling, Ihren Kunden ergänzende Produkte zu den Produkten zu verkaufen, die sie bereits kaufen.

Wenn Sie ein MacBook im Apple Store kaufen und gefragt werden, ob Sie AppleCare benötigen. Das ist ein Zusatzverkauf. Wenn Sie bei McDonald's einen Burger kaufen und gefragt werden, ob Sie Pommes möchten, ist das auch ein Upselling.

3. So machen Sie das Beste aus Ihrem Marketing-Funnel:

Ein Problem bei jedem Marketing-Funnel ist, dass sie undicht sind. Das bedeutet, dass manche Leute nicht interessiert sind, manche werden nie kaufen, manche kaufen fast, aber aus irgendeinem Grund fallen sie. Dies ist die Natur von Marketing-Trichtern ; deshalb haben sie die trichterförmige Form.

Bis zu einem gewissen Grad an „Leckage“ ist es in Ordnung, aber was Sie befürchten sollten, ist „übermäßiges Auslaufen“. Eine übermäßige Leckage tritt auf, wenn zu viele Menschen aus einer der Trichterstufen herausfallen. So sieht das aus:

Es ist ein Glück, dass es nicht so schwierig sein wird, diese übermäßige Leckage zu beheben, wie Sie vielleicht denken. (Haben Sie einen Hinweis im Bild oben bemerkt?). Dies ist auch eines der Hauptziele für die Verwendung eines Trichters; Wenn Sie einen haben, ist es einfacher zu diagnostizieren, wo die übermäßigen Lecks ausströmen. So können Sie es tun -

Während Sie Ihren Trichter entwickeln, sollten Sie jeder Phase einige Metriken zuweisen.

• Bekanntheit : Anzahl der Besucher, die Ihre Website besuchen;
• Interesse : Anzahl der Personen, die sich für Ihre E-Mail-Liste entscheiden;
• Überlegung : Klickrate (CTR) für Ihre E-Mail-Sequenz;
• Conversion : Anzahl der Personen, die Ihre Produkte kaufen.

Und dann beginnen Sie, sie zu überwachen. Sie können diese Metriken Monat für Monat messen und vergleichen. Wenn es einen merklichen Rückgang der Anzahl gibt, bedeutet dies, dass möglicherweise ein Problem vorliegt, das das Leck verursacht. Auch wenn Sie vielleicht nicht sofort erkennen, um welches Problem es sich handelt, machen es Ihnen diese Metriken leicht, das Problem zunächst zu erkennen. Von dort aus können Sie tiefer in die Ursachenforschung eintauchen (z. B. Saisonabhängigkeit, Verlust von Keyword-Rankings usw.). Sobald Sie die Ursache herausgefunden haben, können Sie die Lecks stopfen, indem Sie diese beiden allgemeinen Strategien in allen Phasen Ihres Trichters anwenden -

3.1. Retargeting:

Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade 1.000 US-Dollar ausgegeben, um den Verkehr zu Ihrem Beitrag über „Die besten Strategien für digitales Marketing 2019“ zu lenken. Zu Ihrem Entsetzen haben diese Leute nur den Inhalt gelesen und sind gegangen. Sie haben nichts gekauft und nicht einmal Ihr kostenloses eBook „9 Tipps für effektive Facebook-Werbung“ heruntergeladen. Nun, es sieht so aus, als ob Sie hier nur 1.000 Dollar fahren ... den Bach runter ... Aber was, wenn es eine andere Chance gibt, die Sie nutzen können, um diese Leute zu bekehren? Genau dafür ist Retargeting da.

Retargeting ist eine Funktion der Online-Werbung, mit der Sie Besucher, die Ihre Website besucht haben, erneut ansprechen können. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, diese Besucher davon zu überzeugen, wiederzukommen und ein Opt-in oder einen Kauf zu überdenken. Wie funktioniert das?

Die meisten großen Werbeplattformen (Facebook, Google, Quora usw.) bieten ein sogenanntes Pixel an, bei dem es sich um einen JavaScript-Code handelt, der auf Ihrer Website installiert werden kann. Dieses Pixel zeichnet das Cookie des Browsers des Besuchers auf. Wenn der Besucher Ihre Website verlässt und andere Webseiten durchsucht, zeigt das Pixel Ihre Anzeigen für die aufgezeichneten Cookies, bei denen es sich um Ihre Website-Besucher handelt.

Das Pixel zu kennen und einzurichten ist der einfache Teil. Zu wissen, was Sie beim Retargeting anbieten können, ist der herausfordernde Teil. Der Marketing-Funnel macht dies jedoch einfacher . Was Sie tun können, ist herauszufinden, wohin Ihre Interessenten in Ihrem Trichter gehen, und sie dann mit einem Angebot erneut ansprechen, das auf der nächsten Stufe Ihres Trichters basiert.

Wenn Sie beispielsweise viele Zugriffe auf Ihre Website erhalten, sich aber niemand für Ihre E-Mail-Liste anmeldet, können Sie sie mit einem Angebot zur Anmeldung weitervermarkten. Sie können sie auf eine Zielseite leiten, auf der sie Ihre herunterladen können kostenloses eBook, da sie es zuvor verpasst haben.

Sobald Sie sich mit Ihrem Marketing-Funnel und Retargeting vertraut gemacht haben, können Sie in jeder Phase des Trichters Retargeting-Kampagnen mit einem relevanten Angebot für die nächste Phase einrichten. Dadurch können Sie so viel Leckage wie möglich reduzieren.

3.2. Live-Chat:

Oftmals gehen Leute einfach, weil sie keine Antwort auf ihre Frage finden und sie keinen Gesprächspartner finden; Sie könnten Ihre Inhalte lesen und Klärungen zu bestimmten Punkten benötigen. Oder sie schauen sich Ihre Preise an und haben Fragen zu Ihren Produktfunktionen. Wenn sie auf diese Fragen keine Antwort finden können, gehen sie zu Ihrer Konkurrenz. Live-Chat kann all diese Probleme lösen.

Es spielt keine Rolle, wo sich der potenzielle Kunde in Ihrem Marketing-Funnel befindet. Der Live-Chat ermöglicht es Ihren Interessenten, sich sofort an Sie zu wenden, wenn sie eine Frage haben, ermöglicht es Ihnen, diese Frage sofort zu beantworten, und führt die Interessenten sanft zur nächsten Phase.

4. Schlusswort:

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen klar erklärt, was Marketing-Trichter sind und wie sie funktionieren . Wenn Sie noch keinen eigenen Marketing-Funnel haben, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau eines solchen zu beginnen. Es wird einige Zeit dauern, also beginnen Sie mit kleinen Schritten und konzentrieren Sie sich darauf, zuerst einen einfachen Trichter zu erstellen , dann Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren und Probleme zu beheben, wenn sie auftreten.