Wie erstelle ich ein erfolgreiches System zur Lead-Generierung für den E-Commerce?

Versuchen Sie sich also Folgendes vorzustellen: Ihre eigene Reise zum Kunden.

Wo hast du angefangen? Warum haben Sie auf diesen Link geklickt? Warum haben Sie diese Marken-E-Mails abonniert? Wann hast du dich entschieden, das zu kaufen?! Und das, mein Freund, nennt sich Lead-Generierung und Sie wurden gerade zu einem Kauf geführt.

Als E-Commerce-Geschäftsinhaber möchten Sie diese Technik beherrschen und Ihren eigenen stetigen Lead-Fluss generieren. Mehr Leads entsprechen mehr Kunden, mehr Kunden entsprechen mehr Verkäufen , so einfach ist das.

Heute gehen wir alles durch, was Sie wissen müssen, um ein System zur Lead-Generierung zu erstellen, das tatsächlich funktioniert und Ihnen wertvollere und köstlichere Leads einbringt. Lass uns anfangen!

Was ist eine Lead-Generierung im E-Commerce?

Lassen Sie uns zuerst einige Grundkenntnisse haben.

Unabhängig von der Branche ist ein Lead jede Person, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens gezeigt hat . Die Interessenaktionen können variieren, vom Anklicken von Anzeigen bis hin zur Frage, ob sie in Ihr physisches Geschäft kommen können (das Sie möglicherweise nicht haben).

In der E-Commerce-Branche kann ein Lead in nur 60 Sekunden zu einem Kunden werden, daher möchten Sie Effizienz und rechtzeitige Impulse haben, um zum Handeln anzuregen.

Und was ist Leadgenerierung? Es ist der Prozess , Ihre Website-Besucher und Interessenten anzuziehen und in Kunden umzuwandeln , beginnend mit dem Zeitpunkt, an dem sie Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen gezeigt haben.

Warum die Lead-Generierung für das E-Commerce-Geschäft von entscheidender Bedeutung ist

Der einzige Zweck der Lead-Generierung für E-Commerce besteht darin , potenzielle Kunden zu erreichen und ein Bewusstsein für Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen zu schaffen , oder mit anderen Worten, ihnen einen Grund zu geben, Ihr Geschäft zu besuchen.

Dies führt sie in einen Trichter, der sie zu Käufern und potenziellen Stammkunden macht.

Sie können also sehen, dass der Prozess nicht nur den Traffic für Ihre Website erhöht, sondern auch zu höheren Konversionsraten und letztendlich zu mehr Gewinn für Ihr Unternehmen führen kann.

Ein Kunde verbringt vielleicht ein paar Tage damit, über den Kauf eines neuen Fahrrads nachzudenken. Aber die meisten würden Minuten damit verbringen, über ein Paar Socken nachzudenken.

Der Lead-Generierungsprozess hilft Ihnen, die Reise Ihres Käufers zu verstehen, und dann können Sie die Kunden anziehen, die Sie zum Kauf der Produkte benötigen, die Sie verkaufen möchten.

Identifizieren Sie, wo Sie ideale Leads finden können

Sie möchten also Käufer auf Ihre Website locken, aber woher wissen Sie, welche Kunden wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind und wo sie zu finden sind?

Aus diesem Grund haben wir die Reise des Käufers erwähnt, die eine gründliche Recherche erfordert. Verstehen Sie von dort aus den Unterschied zwischen Kundentypen basierend auf dem Kaufzyklus .

Wenn Sie die Reise des Käufers aufbauen und herausfinden, wo sich Ihre idealen Leads für Ihren E-Commerce befinden, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

Füllen Sie ein Bedürfnis

Achten Sie darauf, was Sie anbieten können, um das Leben eines Kunden zu verbessern . Welches Problem können Sie ihnen bei der Lösung helfen?

Verwenden Sie die Zielgruppenforschung, um herauszufinden, welche Personengruppen am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen würden. Dann können Sie Ihre Bemühungen auf sie konzentrieren.

Erstellen Sie Persönlichkeiten

Aus diesen Gruppen können Sie für jede einzelne Personas erstellen.

Eine Persona ist ein fiktives, aber forschungsbasiertes Dokument, das Ihren idealen Verbraucher beschreibt . Dies kann eine Käuferkategorie für Ihr Unternehmen darstellen.

Wie alt sind sie? Wie hoch ist ihr Jahreseinkommen? Das Interesse oder Hobby, das sie haben? Einige allgemeine Verhaltensweisen online? Warum tun sie, was sie tun? Fragen Sie, als ob Sie sie wären.

Mehr erfahren: Was ist die Buyer Persona?

Verwenden Sie Werkzeuge

Es stehen viele Tools zur Verfügung, mit denen Sie Ihr Publikum recherchieren und die angemessene Reaktion auf gezielte Aktionen lernen können.

Sie können sich auf bestimmte Schlüsselwörter konzentrieren, um das Suchvolumen zu sehen und zu sehen, wo der Suchende normalerweise nach Produkten sucht (Website, Forum, soziale Gruppen, Veranstaltungen usw.).

Es gibt auch kostenpflichtige Tools wie Sprout Social oder Mention, um Ihr Publikum und seine Schwachstellen besser zu verstehen . Nur wenn Sie Ihr qualifiziertes Publikum kennen und wissen, wo es sich aufhält, können Sie die richtigen Kunden auf Ihre Website bringen.

Lead-Generierungsprozess

Nachdem wir nun verstanden haben, wie Sie die Lead-Generierung verwenden sollten, sehen wir uns alle Schritte eines Lead-Generierungsprozesses an :

#1 . Erstens entdeckt ein Besucher Ihr Unternehmen irgendwie durch Ihre Aktivitäten auf Marketingkanälen wie Websites, Blogs, Social-Media-Seiten, Empfehlungen, Community-Kommentaren.

#2 . Der Besucher klickt dann auf Ihren Call-to-Action (CTAs) – einige Bilder, Schaltflächen oder Nachrichten, die den Besucher dazu anregen, bestimmte Aktionen auszuführen: E-Mails abonnieren, ein Konto registrieren, kostenlose Dokumente erhalten usw.

#3 . Die CTAs führen Ihren Besucher auf eine Webseite, die dazu dient, Lead-Informationen im Austausch für Ihr Angebot einzufügen.

#4 . Von dort aus füllt Ihr Besucher Ihr Formular aus, um das Angebot zu erhalten (diese Formulare werden normalerweise auf Zielseiten gehostet). Und voila! Sie haben einen neuen Hinweis erhalten, mit Informationen, auf die Sie reagieren können.

Das ist der Prozess. Wenn sie das Formular ausfüllen und ihre Informationen an Sie übermitteln, werden die Besucher zu Leads. Außerdem sollten Sie sich das kostenlose Marketing-Automatisierungstool von AVADA ansehen, das bei grundlegenden Formularen helfen kann und wirklich einfach einzurichten ist.

13 Strategien zur Schaffung eines erfolgreichen Lead-Generierungssystems

Bei weitem haben Sie alle Vorbereitungen überprüft, und Ihr Unternehmen ist bereit, sich in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln, die Leads und Verkäufe am Laufen halten kann.

Das sind also die 13 besten Strategien zur Lead-Generierung , einfach zu implementieren, schnell Ergebnisse zu erzielen und genau richtig für den E-Commerce geeignet. Lass uns gleich eintauchen!

1. Richten Sie eine E-Mail-Liste ein

Dies sollte der Ausgangspunkt sein, wenn Sie mit der Generierung von E-Commerce-Leads beginnen.

E-Mail-Marketing ist bekannt für seine Effektivität bei der Kommunikation und Pflege von Leads zu wirklich niedrigen Kosten. Senden Sie Ihren potenziellen Kunden ein paar E-Mails pro Woche. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, um weiterhin Leads zu erhalten.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, können Sie unseren E-Mail-Marketing-Artikel lesen und alles über die Verwendung von E-Mail erfahren, um Ihre Besucher interessiert, engagiert und bereit zu halten, Käufer zu werden.

Denken Sie daran, sich einen zuverlässigen E-Mail-Dienstleister zu besorgen, er bietet oft kostenlose Testversionen an, damit Sie testen können, um Ihren perfekten Partner zu finden.

Unserer Meinung nach ist AVADA E-Mail-Marketing mit den kostenlosen Gebühren für bis zu 1.000 Abonnenten und 15.000 E-Mails im Monat perfekt für den Einstieg.

Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, können Sie mit dem nächsten Abschnitt beginnen.

2. Entwerfen Sie ein Opt-in für Ihre E-Mail-Liste

Jetzt, da Sie eine E-Mail-Liste haben, ist es an der Zeit, sich weitere Abonnenten zu verschaffen. Was kann großartige Ergebnisse haben, wenn Sie ein schönes Opt-in für Ihre E-Mails verwenden?

Ein Opt-in ist ein Formular, das Sie Webbenutzern geben, in dem sie aufgefordert werden, die Informationen auszufüllen, um die Belohnungen wie einen Newsletter, Produktverkäufe oder andere Marketingmaterialien wie E-Books, Dokumente, Whitepaper usw. zu erhalten.

Opt-in-Formulare können Kunden und Besuchern auf viele Arten präsentiert werden: Popup-Formulare auf der Startseite oder Produktseiten, Zielseiten oder Widgets, die auf Ihrer E-Commerce-Website platziert werden.

Um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen und sie dazu zu bringen, das Opt-in-Formular auszufüllen, benötigen Sie eine Belohnung für all ihre harte Arbeit und ein gestaltetes Formular, das auffällt.

3. Erstellen Sie Lead-Magnete

Wie bereits erwähnt, ist die E-Mail-Anmeldung nicht das einzige, was Kunden anziehen kann. Es gibt noch einige mehr mit einer besseren Auszahlung für die Besucher, die als Lead Magnet bezeichnet werden.

Ein Lead-Magnet ist ein wertvolles Werbegeschenk, das Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adressen angeboten wird . Dies kann ein Leitfaden, ein E-Book, eine Checkliste, ein Lookbook, ein Spickzettel, ein Toolkit, ein Video, eine Software, ein Rabatt, eine Umfrage usw. sein, die zeigen, was Kunden von Ihrem Unternehmen profitieren können.

Die beste Art von Bleimagneten ist einfach, leicht verständlich und löst ein spezifisches Problem für den Leser. Außerdem vermitteln sie den Abonnenten einen guten Eindruck von Ihnen, was zu Zuneigung und Kauf führen kann.

Denken Sie also darüber nach, was Sie Ihren Kunden für ihre E-Mail-Adressen anbieten können, und stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das sie wirklich wollen würden.

BirchBox bietet einen kleinen Rabatt, der unserer Meinung nach am besten für den E-Commerce geeignet ist, aber Ihr Unternehmen kann andere Dinge ausprobieren.

Oder ein Werbegeschenk wie dieses von TheGadgetFlow, um noch mehr Abonnenten zu gewinnen.

4. Bieten Sie Rabatte und Angebote an

Rabatte und Angebote sind wunderbar, um Leads für E-Commerce-Geschäfte zu erhalten, und sie können Leads sehr schnell in Käufer verwandeln .

Bieten Sie 10 $ Rabatt auf Bestellungen im Wert von mehr als 100 $ an, kostenloser Versand für Erstkäufer, erhalten Sie das Paket zu einem besseren Preis. All dies zeigt den Wert Ihres Shops und gibt den Kunden einen Anreiz, Wiederholungskäufer zu werden.

Lucky Brand bietet 10 % Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf, wenn Sie ihre Freunde werden, so süß von ihnen.

5. CTAs optimieren

Ihre Calls to Action (CTAs) sind eines der wichtigsten Tools, um Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten. So leiten Sie Besucher an, den nächsten Schritt zu tun .

Gute Calls-to-Action können also:

• Machen Sie die Vorteile der ergriffenen Maßnahmen deutlich
• Verwenden Sie aktive, direkte Worte
• Nutzen Sie Dringlichkeit oder Knappheit

Was Sie also brauchen, ist Copywriting, um alle oben genannten Eigenschaften zu überprüfen. Lesen Sie andere Wettbewerber, um mehr zu erfahren, und unseren Leitfaden für großartiges Copywriting für E-Commerce.

Einige Beispiele für gute Texte für CTAs können wie folgt aufgelistet werden:

• Jetzt zugreifen!
• Probieren Sie unsere kostenlose Testversion aus
• Haben Sie das kostenlose Ebook

Sehen Sie, wie Kettle and Fire als Knochenbrühe-Marke ihre Bleimagneten mit großartigem Text und CTA verpackt. Sie verstehen, was ihre Besucher brauchen, seit sie eine Brühe-Marken-Website besucht haben, indem sie die Vorteile und Vielseitigkeit ihrer Produkte hervorheben.

6. Verwenden Sie SEO Best Practices

Bei Ihrem E-Commerce-Shop sollte SEO immer wichtig für Ihre digitale Marketingstrategie sein.

Viele Leute denken, dass es bei SEO nur um die Generierung von Traffic geht, aber mit guten und durchdachten Inhalten können Sie die richtigen Leute anziehen, um Ihre Leads zu werden .

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das erreichen können:

• Finden Sie häufige Suchbegriffe – diejenigen, die Menschen verwenden, wenn sie etwas kaufen möchten
• Verwenden Sie Schlüsselwörter, um Ihre Website zu optimieren , bei der es um Ihre Seitentitel, Beschreibungen und Inhalte geht.
• Machen Sie Ihre Inhalte teilbar , damit Sie Leads von sozialen Plattformen gewinnen können.
• Bauen Sie eingehende Links durch Gastblogging, Experteninterviews und andere Marketingtechniken auf, um die Autorität Ihrer E-Commerce-Site zu erhöhen.

SEO ist ein großer Bereich, den es zu behandeln gilt. Wenn Sie also mehr wissen möchten, lesen Sie die folgenden Artikel:

• E-Commerce-SEO: Ein AZ-Leitfaden zur Steigerung des organischen Traffic-Wachstums
• Linkbuilding für E-Commerce: Der einfache Leitfaden für ein hohes Ranking

7. Veranstalten Sie Werbegeschenke oder bieten Sie kostenlose Testversionen an

Wir nehmen an, dass Sie Verbrauchsprodukte oder SaaS-Produkte verkaufen können, daher gibt es zwei Versionen, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Erstens, wenn Sie ein neues Geschäft mit physischen Produkten haben, sind Werbegeschenke eine großartige Möglichkeit, für Aufsehen zu sorgen . Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Werbegeschenke auf jeder Plattform ausführen können, um das Ergebnis zu testen.

Manchmal funktionieren Ihre Produkte am besten auf Instagram, und manchmal ist ein Popup auf Ihrer Website erforderlich. Aber der Schlüssel ist, dass Sie viele Besucher anziehen und ihre E-Mails mit nur einem Werbegeschenk erhalten können.

Und wenn das Werbegeschenk so viral wird wie das Angebot von Eli Constant Books für Walking Dead Super Fan, haben mehr als 1.000 Menschen teilgenommen.

Falls Sie ein SaaS-Produktanbieter sind, dann ist eine kostenlose Testversion genau das Richtige für Sie. Laut Totango erhalten 62 % der Unternehmen 10 % oder mehr ihres Einkaufs durch kostenlose Testversionen.

Eine kostenlose Testversion ist einfach eine Testnutzung Ihres Produkts, die auf Zeit oder Funktion begrenzt sein kann, aber immer die beste Kapazität zeigt, die Sie tun können, um das Problem des Kunden zu lösen .

Dazu müssen Sie Ihr Marketing auf 20 % der Anmeldungen konzentrieren, die echtes Interesse an Ihrem Service zeigen. Stellen Sie sicher, dass der Anmeldeprozess auf einer vertrauenswürdigen Zielseite einfach ist, und sehen Sie sich das Ergebnis selbst an.

8. Nutzen Sie die Vorteile von Cookies

Dies ist für Ihren E-Commerce wertvoller, als Sie vielleicht denken, und es sind nicht die Kekse im Glas Ihrer Mutter.

Jeder Besucher, der auf Ihre Website kommt, hinterlässt eine Cookie-Spur, und alle können zu Leads werden. Sie können sie mithilfe von Anzeigen auf Facebook, Instagram und AdWords basierend auf ihren Aktivitäten neu ausrichten, indem Sie die Technologien dieser Werbegiganten verwenden.

Mit einer guten Strategie können Ihre Kampagnen ohne großes Budget effektiv sein, und Anzeigen sind die großartigen Portale, die einen Besucher von Facebook und Instagram direkt auf Ihre Website führen können. Von dort aus sind es nur noch wenige Klicks zum Verkauf.

Cookies sind jedoch nicht perfekt, da sie blockiert werden und schließlich ablaufen können. Aber Cookies sind immer noch ein wertvolles Werkzeug zur Lead-Generierung, das Sie sicherlich nutzen können.

9. Bauen Sie Ihre soziale Gefolgschaft auf

Wenn Website-Besucher Leads sind, weil sie Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben, dann gilt das Gleiche für Social-Media-Follower.

Jemand, der Ihnen in den sozialen Medien folgt, ist nur wenige Schritte davon entfernt, Kunde zu werden . Wenn Sie bei einer Website Formulare benötigen, sich anmelden und Inhalte herunterladen, um auf dem Laufenden zu bleiben, kann die Schaltfläche „Folgen“ all dies tun.

Also hol dir Follower! Erhöhen Sie mit einigen Plugins die Sichtbarkeit Ihrer Social Media auf Ihrer Website und beginnen Sie auch mit der Erstellung von Inhalten für diese Seiten.

Ihr Newsletter ist auch großartig, um mehr Follower zu bekommen, also fügen Sie auch einige Social-Media-Links in sie ein.

Weiterführende Literatur: Facebook-Marketing: So vermarkten Sie Ihr Unternehmen mit Facebook

10. Remarketing-Kampagne verwenden

Erinnerst du dich an die Cookies, über die wir gesprochen haben? Hier können Sie sie verwenden. Nachdem ein potenzieller Lead Ihre Website besucht hat, kann er oder sie Ihre Anzeigen auf Facebook, Instagram oder jeder anderen sozialen Website sehen, auf der Sie Ihre Anzeigen schalten.

Sie klicken vielleicht nicht sofort hinein, aber im Laufe der Zeit steigen sowohl Ihre Markenbekanntheit als auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Website erneut besuchen .

Design ist ein wichtiger Bestandteil von Anzeigen, und Sie möchten, dass sich die Leute daran erinnern, wie Ihre Website aussieht, Ihr Logo, der Name Ihres Unternehmens und auch Ihr Alleinstellungsmerkmal. Versuchen Sie also, eine gute Menge an Informationen über Ihr Unternehmen in die Anzeigen aufzunehmen, aber halten Sie das Design dennoch auffällig.

11. Pflegen Sie Leads mit LiveChat

Wenn Besucher auf Ihrer Website umherwandern und einen Lead-Magneten sehen, kann Live-Chat ihnen bei der Entscheidung helfen .

Tatsächlich eine satte Steigerung der Konversionen um 38 % für ein Unternehmen, das Live-Chat verwendet.

Alles, was Sie tun müssen, ist eine Live-Chat-Software, die Ihnen hilft, Kunden in Echtzeit und pünktlich zu antworten. Es gibt auch einen automatisierten Live-Chat, der Kunden basierend auf vorgegebenen Skripten antwortet, um Ihnen Zeit zu sparen.

12. Vereinfachen Sie den Bestellvorgang

Ein optimierter Checkout-Prozess kann die Lead-Generierung und den Verkauf wirklich verbessern . Selbst wenn ein Benutzer den Einkaufswagen verlässt, können Sie seine E-Mail erhalten. Dann können Sie eine Follow-up-E-Mail haben, um sie mehr zu überzeugen.

Laden Sie Ihre Benutzer ein, sich zuerst zu registrieren, aber Sie sollten ihnen trotzdem die Möglichkeit geben, als Gäste zu surfen. So soll unnötiger Frust vermieden werden.

Sie sollten den Check-out-Prozess so einfach und unkompliziert wie möglich gestalten. Ein Seitencheck ist die beste Option.

Erwägen Sie, mehr Zahlungsoptionen anzubieten, die Versandrichtlinien vor dem Bezahlvorgang deutlich anzuzeigen und einen Fortschrittsbalken zu haben, damit Ihre Kunden bequem bleiben.

13. Sei vertrauenswürdig

So einfach es klingt, erfordert der Aufbau von Vertrauen, um Menschen von der Lead-Phase zum Kunden zu machen, einen durchdachten Prozess von Ihnen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können:

Geben Sie Versandinformationen an: Mangelnde Klarheit über eine Bestellung – Lieferzeit, Versandkosten, Kontaktaufnahme – kann dazu führen, dass der Interessent den Einkaufswagen fallen lässt. Geben Sie Ihren potenziellen Kunden also alles, was sie wissen müssen. Haben Sie einen Versandbereich in der Fußzeile der Website und lassen Sie sich alle häufig gestellten Fragen beantworten.

Fügen Sie Kontaktdaten hinzu : Das klingt nach der grundlegendsten Sache, ist aber dennoch wichtig. Geben Sie Ihren Besuchern direkten Zugriff auf Ihren Posteingang, und beantworten Sie ihre Fragen, damit sie wissen, dass sich jemand am anderen Ende um ihre Erfahrung kümmert.

Fügen Sie aussagekräftige Produktinformationen hinzu : Eine andere Sache ist sicherzustellen, dass keine Fragen zu Ihren Produkten offen bleiben. Informative Produktbeschreibungen geben Besuchern ein komfortables Erlebnis, das zum Kauf führt, und sind auch großartig für SEO!

Lead-Qualifizierungssystem

Jemand zeigt Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens, das ist großartig! Sie können jetzt Leads genannt werden, aber wie zeigt man eigentlich ihr Interesse an.

Mit dem Lead-Qualifizierungssystem bewerten Sie die generierten Leads, um Gruppen von Leads zu bilden und Maßnahmen zu ergreifen.

Interessenebene des Leads

Im Wesentlichen wird ein Lead durch das Sammeln von Informationen generiert. Sie müssen genügend Informationen zu bestimmten Bereichen sammeln, um festzustellen, ob jemand ein echtes, berechtigtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat.

Wie viele Informationen ausreichen, um echtes Interesse zu zeigen, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Ein Beispiel dafür, was in einem Formular zur Lead-Generierung gefragt werden sollte, ist:

• Vollständiger Name : Die grundlegendsten Informationen zur Personalisierung der Kommunikation.
• E- Mail : Die Möglichkeit, Ihren Lead zu kontaktieren.
• Unternehmen : Dies kann Ihnen helfen, die Branche Ihres Leads zu recherchieren und herauszufinden, wie Sie davon profitieren könnten (B2B braucht dies mehr).
• Land : Standortinformationen segmentieren Ihren Kontakt nach Region und Zeitzone, damit Sie wissen, wie gut Ihr Unternehmen weltweit läuft.
• Alter : Bei E-Commerce kann dies einen Einblick geben, wen Sie auf Ihre Website locken sollten und wen nicht.

Sie sollten selbst entscheiden, welches Feld in Ihrem Formular das wichtigste und welches optional ist, dann können wir zum nächsten Abschnitt übergehen.

Lead-Bewertung

Auf diese Weise können Leads mit einem numerischen Wert (oder einer Punktzahl) qualifiziert werden, um festzustellen, wo sie auf der Skala von „interessiert“ bis „verkaufsbereit“ stehen. Die Kriterien liegen ganz bei Ihnen, aber sie müssen in Ihrem Marketing und Vertrieb gründlich angewendet werden.

Die Punktzahl eines Leads kann auf der vorherigen Aktion des Besuchers, den Informationen, dem Engagement oder anderen Kriterien basieren.

Beispielsweise kann jemand eine höhere Punktzahl erhalten, wenn er regelmäßig mit Ihrer sozialen Seite interagiert oder seine Informationen mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Oder eine Nutzung Ihres Gutscheins würde mehr Interesse und eine höhere Chance auf eine Conversion bedeuten.

Die Punktzahl und die Kriterien sind das, was Sie brauchen, um die Formel zu testen und zu finden, die funktioniert, um Ihre Lead-Generierung in Kunden umzuwandeln.

Top-Erfolgsbeispiele zur Lead-Generierung

Sie sind so weit gekommen und haben so viel gelernt, und Sie fragen sich vielleicht immer noch, ob sich all diese harte Arbeit wirklich auszahlt. Machen Sie sich keine Sorgen mehr, denn wir bringen Ihnen 3 Erfolgsgeschichten aus dem wirklichen Leben, die auf dem Lead-Generierungssystem basieren.

Zappos

Zappos war schon immer kreativ mit seiner Kampagne zur Lead-Generierung. Sie starteten eine urkomische Aprilscherz-Videokampagne mit mehr als 150.000 Aufrufen im Jahr 2017. Die Videos zeigten wirklich die Persönlichkeit der Marke und zogen durch Humor ein neues Publikum an.

Sie bieten auch eine Hotline oben auf jeder einzelnen Seite der Website, so dass der Besucher rund um die Uhr Kontakt aufnehmen kann. Das ist eine Verpflichtung, damit jeder Interessent bei jeder Einwahl eine Antwort erhalten kann.

Das Engagement von Zappos für Unterhaltung und Fürsorge hat sich wirklich ausgezahlt, da sie heutzutage eine der bekanntesten Websites für Schuheinzelhändler sind.

BirkeBox

Eine neue Taktik zur Lead-Generierung, die immer beliebter wird, ist das Influencer-Marketing. Sie brauchen etwas Zeit, um den richtigen Influencer zu identifizieren und zu erreichen, aber das Ergebnis ist fantastisch.

BirchBox ist ein Make-up- und Hautpflege-Abonnement-Box-Unternehmen, das mit einem Influencer zusammenarbeitet, um für seine neue Style-Box zu werben. Dies führte zu 18.000 Likes und mehr als 550.00 Verbrauchern reagierten.

Jetzt erlaubt BirchBox Influencern sogar, an einigen Feiertagen wie dem Muttertag das Instagram-Konto des Unternehmens zu übernehmen, um frische Inhalte zu erhalten und die Reichweite zu vergrößern. Dies ist ein Beispiel für die Nutzung der Plattform genau richtig.

Burts

Nun, das ist seltsam, aber es ist eine Lehre von einer britischen Chip-Firma namens Burts. Sie sind ein Unternehmen, das handgefertigte Kartoffelchips aus den besten Zutaten in Devon, Großbritannien, herstellt.

Sie hatten eine Facebook-Seite mit etwa 17.000 Fans im Jahr 2014 und jetzt 85.000! Was sie taten, war ein Facebook-Wettbewerb, um E-Mails anzuziehen und das Engagement zu steigern.

Der Wettbewerb war einfach, sie verteilten eine Tüte Kartoffelchips, und jeder, der das Formular ausfüllt, hat die Chance, sie zu gewinnen. Sie hatten ein entworfenes Opt-in-Formular, das das Markenprodukt mit einer zeitlichen Begrenzung präsentiert.

Burts erwartete nur etwa 1.000 E-Mails, erhielt aber nach 5 Tagen 2709 neue E-Mails, was einer Conversion-Rate von 62,9 % entspricht. In der Tat eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung.

Weiterlesen:

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Fazit

Da haben Sie alles, was Sie wissen müssen, um ein System zur Lead-Generierung zu erstellen, das immer für Ihren E-Commerce gewinnt . Jetzt ist es an der Zeit, Dinge auszuprobieren und herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert. Denken Sie nur an die enorme Chance, einen Besucher in einen Lead und einen Kunden zu verwandeln!

Behalten Sie Ihren Kunden im Mittelpunkt Ihres Lead-Generierungssystems, und Sie werden bald herausfinden, was ihn zum Kauf veranlasst hat. Bleiben Sie im Kommentarbereich unten mit uns in Kontakt und wir wünschen Ihnen viel Glück mit Ihrem Online-Geschäft.