CPM-Preismodell: Wie funktioniert es und was sind seine Vorteile?

Veröffentlicht: 2022-03-14

Wir arbeiten oft mit Performance-Vermarktern zusammen und haben irgendwann festgestellt, dass es schwierig sein kann, Preismodelle zu verstehen, besonders am Anfang. Aus diesem Grund haben wir diesen Artikel erstellt, damit Sie sich über die gängigsten Preismodelle informieren und verstehen können, warum das CPM-Modell fast immer die beste Wahl für native Anzeigen ist.

Arten von Preismodellen

Alle Modelle haben ihre Vor- und Nachteile. Schocker, oder?

Aber es gibt immer einen, der am besten zu Ihnen und Ihrer Werbung passt. Und wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, das zu erkennen.

Denken Sie an Ihr Produkt, Ihre KPIs (Key Performance Indicators) und Ihre Zielbenutzer. Entscheiden Sie dann, was für Ihre Kampagnen am besten geeignet ist. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Preismodelle richtig verstehen.

CPM ( Cost Per Mille ) – ein Preismodell, bei dem der Werbetreibende für tausend Impressionen (Anzeigenansichten) bezahlt. Also im Grunde jedes Mal, wenn eine Anzeige auf einer Seite oder in einer Anwendung geladen wird. Dies ist eine der häufigsten Arten des Kaufs von DSP-Medien.
CPC ( Cost Per Click ), auch PPC (Pay Per Click) genannt – bei diesem Erlösmodell zahlt der Werbetreibende nur dann, wenn auf eine Anzeige geklickt wird.
CPA/CPS ( Cost Per Acquisition oder Cost Per Sale ) – in einem solchen Fall zahlen Werbetreibende nur, wenn eine Conversion stattfindet. Diese Konvertierung kann jede gewünschte Aktion auf der Website sein, wie eine Anmeldung oder ein Kauf.
CPL ( Cost Per Lead ) – einfach ausgedrückt eine Art CPA. Bei diesem Medieneinkaufsmodell zahlen Werbetreibende, wenn ein Lead-Formular mit einigen wichtigen Benutzerdaten ausgefüllt und übermittelt wird.
CPI ( Cost Per Install ) – dieses Modell ist den Vermarktern mobiler Apps vorbehalten. Im Wesentlichen ist es wie Cost per Acquisition (CPA), nur etwas präziser. Werbetreibende zahlen immer dann, wenn die von ihnen beworbene App von einem Benutzer heruntergeladen und installiert wird, der mit einer Anzeige interagiert hat.
CPV ( Cost Per View ), bekannt als PPV ( Pay Per View ), ist ein Medieneinkaufsmodell, bei dem Werbetreibende nur für einen einzigen Anzeigenaufruf auf der Website des Herausgebers bezahlen.
Revshare ( Revenue Share ) – Dieses Preismodell basiert auf den prozentualen Auszahlungen auf die Einnahmen aus Angeboten. Jedes Mal, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt, zahlt der Werbetreibende den Publishern einen Bruchteil ihres Gewinns.

Genaue Kostenverfolgung

Die wichtigste Bedingung für die Verwendung dieser Kostenmodelle ist die genaue Verfolgung Ihrer Kosten und Gewinne. Während die meisten Werbenetzwerke eine rudimentäre Tracking-Lösung anbieten, ist ein dedizierter Tracker ein Muss für einen erfahrenen Vermarkter. Ein Ad-Tracker wie Voluum ermöglicht es Ihnen, Kosten und Gewinne mit verschiedenen Methoden (S2S-Postbacks oder Pixel) zu verfolgen, verschiedene Marketingkanäle zu verbinden und detaillierte Analysen bereitzustellen, wobei Metriken wie eCPM oder eCPC automatisch berechnet werden.

Was ist das CPM-Modell und wie wird es berechnet?

Das CPM-Modell wird häufig in der nativen Werbung verwendet. Es basiert auf Anzeigenaufrufen (Impressionen). Dabei spielt es keine Rolle, ob auf eine Anzeige geklickt wurde oder nicht. Medieneinkäufer zahlen für jeweils tausend Impressionen einer Anzeige. Wenn beispielsweise ein Publisher (z. B. eine Website) einen CPM von 2 US-Dollar berechnet, zahlen Sie 2 US-Dollar für jeweils 1.000 Anzeigen, die seine Besucher sehen.

Okay, das war einfach. Und was ist mit dem eCPM? Bist du schon mal darauf gestoßen? Es zeigt im Grunde die tatsächlichen Kosten pro 1.000 Impressionen.

Wenn Sie Traffic mit dem CPM-Kostenmodell kaufen, sagt Ihnen der eCPM, wie viel Sie tatsächlich für den Traffic bezahlt haben (für dieses Kostenmodell wird normalerweise das Zweitpreisauktions-Gebotsmodell verwendet, sodass Sie nach dem Gewinn der Auktion den Betrag von zahlen das zweithöchste Gebot plus einen Cent).

Wenn Sie Traffic mit anderen Kostenmodellen (CPA, CPC, Revshare) gekauft haben, zeigt Ihnen der eCPM den geschätzten Durchschnittspreis für tausend Impressionen

Der eCPM wird anhand der folgenden Formel berechnet:

Vorteile des CPM-Preismodells

Die Hauptvorteile des CPM-Modells für Marken- und Leistungsvermarkter sind:

Die Möglichkeit, den CPC zu senken (wenn ein Benutzer die Kampagne richtig optimiert);
Zugriff auf den riesigen Bestand an CPM-Werbeplattformen.

Lassen Sie uns über Optimierung sprechen und wie sie helfen kann, den CPC zu senken. CPM-Werbung hat ziemlich vorhersehbare Preise. Sie zahlen Ihr deklariertes CPM-Gebot für tausend Impressionen. Wenn Ihre Anzeigen eine hohe CTR generieren, erweist sich CPM als kostengünstige Lösung. Deshalb ermutigen wir Voluum-Kunden immer dazu, unsere Berichte zu nutzen und Kampagnen täglich zu optimieren. Der einfachste Weg, eine hohe CTR zu erzielen, besteht darin, ständig neue Creatives zu testen und diejenigen mit einer niedrigen CTR zu pausieren. Eine gut optimierte CPM-Kampagne kann Ihnen viel Geld sparen, da Sie einen festen Preis für tausend Impressionen zahlen, während Ihre Klickrate hoch ist.

Darüber hinaus funktioniert das CPM-Gebotsmodell am besten, wenn der Hauptzweck der Kampagne darin besteht, die Markenbekanntheit bei der Zielgruppe zu steigern. Im Gegensatz dazu kann das Bezahlen für Klicks oder Conversions (CPC/CPA-Modelle) dazu führen, dass der Werbetreibende mehr Geld aus dem Testbudget verbrennt, da Klicks nicht der wichtigste KPI-Indikator solcher Kampagnen sind. Auf der anderen Seite scheint das CPM-Modell mittlerweile perfekt zu solchen Kampagnen zu passen.

Nachteile des CPM-Preismodells

Lassen Sie uns nun über CPM-Nachteile sprechen, darunter: Bot-Traffic (Werbebetrug) und falsches Zählen von Impressionen aufgrund doppelter Aufrufe.

Werbetreibende sind oft besorgt über Bot-Traffic, wenn sie das CPM-Modell für Gebote auswählen. Werbebetrug tritt normalerweise auf, wenn ein unlauterer Publisher automatisierte Skripte erstellt, um Traffic auf eine Website zu leiten, um die Anzahl der Aufrufe zu erhöhen. Mit Voluum müssen Sie sich jedoch keine Gedanken mehr über Bot-Traffic machen! Wir haben ein Anti-Fraud Kit entwickelt, mit dem Sie Klickbetrug und ungültigen Traffic in Ihren Kampagnen erkennen können. Das bedeutet, dass kein Geld mehr für Bot-Traffic verschwendet wird – Sie können leicht erkennen, welche Publisher verdächtige Besuche und Klicks verkaufen, und den Kauf bei ihnen einstellen. Verwenden Sie es mit einem vertrauenswürdigen Werbenetzwerk und es wird Ihnen gut gehen!

Wenn Impressionen aufgrund doppelter Aufrufe falsch gezählt werden, können Sie die Anzahl der Impressionen, die tagsüber von einem Gerät/einer IP-Adresse stammen, in den meisten Werbenetzwerken manuell anpassen. Aber wenn Ihre Anzeige ein paar Mal am Tag auf demselben Gerät angezeigt wurde, ist das nicht unbedingt eine schlechte Sache! Besonders im Fall von Desktop-Traffic, wenn verschiedene Benutzer denselben PC verwenden, ist es optimal, ihnen eine Anzeige mehr als einmal zu zeigen.

Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass die Conversion-Raten bei einem Frequency Capping von 5 bis 6 für Desktop- und 3 bis 4 für Mobilgeräte normalerweise höher sind als bei einem Frequency Capping von 1. Denken Sie also daran, wenn Sie diese Limits festlegen!

Welches Preismodell eignet sich am besten für Native Advertising?

Agenturen, Marken und digitale Werbetreibende, die native Anzeigen schalten, zielen in der Regel entweder auf Leistung oder Markenbekanntheit ab. Wir würden sagen, dass das CPM-Modell für beide großartig ist! Wieso den?

Einfach ausgedrückt dreht sich beim CPM-Preismodell alles um die Skalierung. Gleiches gilt übrigens für die Markenbekanntheit.

Wenn Sie nach CPM bezahlen, ist es einfach, einen hohen ROI zu erzielen, insbesondere wenn Sie Ihre leistungsstärksten Creative-Sets identifizieren. Mit jedem Klick auf Ihr Creative wird Ihre Marke oder Ihr Produkt beliebter, während Ihre Kosten pro tausend Impressionen gleich bleiben oder sogar sinken. Hier kommt es darauf an, Ihre Anzeigen zu testen, da Sie dann die Gewinner skalieren können.

Für die Markenbekanntheit ist die Klickrate nicht die Hauptpriorität, da das Engagement durch die Platzierung einer Anzeige auf einer Quelle mit hohem Volumen dazu beiträgt, ein Unternehmen oder eine Botschaft zu bewerben, selbst wenn ein Benutzer nicht auf die Anzeige klickt.

Wenn Sie eine leistungsorientierte Werbekampagne durchführen, zählt am Ende des Tages nur die Leistung. Egal, ob Sie nach Leads, Verkäufen oder Installationen suchen, Sie möchten Conversions zum niedrigstmöglichen Preis erzielen.

Nun – hier ist der Haken. Beim CPC-Modell kann selbst ein gutes Creative-Set manchmal einen negativen ROI erzielen, da die Kosten umso höher sind, je mehr Klicks es gibt.

Lassen Sie mich Ihnen das noch einmal sagen – Ihr Preismodell hängt von Ihren Zielen ab.

Sie sind nicht bereit, ohne Verkaufsgarantie in Rechnung gestellt zu werden? Wählen Sie CPA.
Suchen Sie nach Impressionsskalierbarkeit und ROI? Gehen Sie mit CPM.
Möchten Sie Ihre Zielgruppe dazu anregen, eine mobile App herunterzuladen? Gebühr durch CPI.

Heiße Einsicht

Mit einer Tracking-Lösung wie Voluum gibt es unzählige Möglichkeiten, die CTR und den ROI Ihrer Impressionen zu steigern, da die Optimierung auf verschiedenen Ebenen erfolgen kann.

Sie können automatische Regeln festlegen und Gebote für eine ganze Kampagne oder ausgewählte Platzierungen automatisch ändern, wenn sie sich als rentabel erweisen. Auf diese Weise erhöhen Sie Ihre Gewinnrate und erhalten den meisten Verkehr.

Sie können Whitelists und Blacklists automatisch füllen, erweiterte Berichte erstellen, den Datenverkehr basierend auf seinen Eigenschaften umleiten und so weiter. Erhöhen Sie die CTR Ihrer Markenbekanntheitskampagnen mit Voluum.

Fazit

Wie Sie sehen können, sind unterschiedliche Preismethoden für einige Werbekampagnen besser geeignet als für andere. Analysieren Sie bei der Auswahl eines Preismodells zunächst Ihr Produkt und die Zielgruppe und versuchen Sie dann zu entscheiden, was für Ihre native Kampagne am besten geeignet ist. Am Ende des Tages geht es darum, Ihre Kampagnenziele zu erreichen.

CPM-Werbung ist eine großartige Gelegenheit, insbesondere für Werbetreibende mit dem Ziel, Markenwert zu schaffen, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Vergessen Sie auch nicht, dass Sie beim Ausführen von CPM-Kampagnen immer noch Klicks auf Ihre Website erhalten. Man könnte sagen, Sie bekommen das Beste aus beiden Welten.

Scheuen Sie sich also nicht, es auszuprobieren!

Sie fragen sich, wie Sie eine effektive native CPM-Kampagne starten können?