CPA vs. CPI: Was ist der Deal?

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Einführung

Die Welt ist Ihre Auster.

Die Sonne scheint, die Vögel zwitschern und Sie sind bereit, Ihre digitale Marketingreise zu beginnen.

Dann passiert etwas Seltsames, das Ihnen Übelkeit verspricht: Sie werden von einer Reihe äußerst komplexer Akronyme und Abkürzungen angegriffen.

Trios von Buchstaben wie CPA, CPI, CPL, CPC beginnen, Sie in Ihren Träumen zu verfolgen.

Es ist genug, um dir für eine Weile Kopfschmerzen zu bereiten, habe ich Recht?

Keine Sorge, Ihre Probleme werden bald vorbei sein!

Erraten Sie, was?

Dieser Artikel der Mobidea Academy hat ein klares Ziel: zwei der Begriffe zu definieren, zu differenzieren und so detailliert wie möglich zu erklären, von denen Sie sicherlich angegriffen wurden:

CPA und CPI.

Der erste steht für Cost per Action, der andere für Cost per Install.

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Diese beiden Begriffe befassen sich mit dem Modell der Kostenberechnung, das in dem Vertrag berücksichtigt wird, den Sie mit dem Werbetreibenden haben, der das Unternehmen ist, dem die Angebote gehören.

Auf CPA-Basis werden Sie für jede spezifische Aktion/Akquisition entschädigt; Auf der anderen Seite können Sie mit CPI pro Installation verdienen.

Kapiert? Lassen Sie uns ein bisschen ausarbeiten, sollen wir?

Was ist CPA (Kosten pro Aktion)?

Ich weiß, was Sie denken: Was bedeutet Aktion/Akquisition wirklich?

Das CPA -Modell steht in direktem Zusammenhang mit Abonnementdiensten – denjenigen, bei denen Sie sich für einen Dienst anmelden und wahrscheinlich von Zeit zu Zeit dafür belastet werden.

Die Aktion/Akquisition wird normalerweise als einfache Handlung eines Kunden betrachtet, der ein bestimmtes Angebot abonniert, was bedeutet, dass der Werbetreibende für jedes Abonnement bezahlt.

Hier sind einige Beispiele dafür, worauf ich mich beziehe: Dienste, die Ihnen täglich/wöchentlich Videos, Nachrichten oder Ihr Horoskop zur Verfügung stellen.

Einige Spielangebote haben ein CPA-Modell, aber das sieht man nicht jeden Tag. Es gilt als ziemlich sicheres Modell.

Wieso den? Denn der Werbetreibende zahlt letztlich nur für die Aktion, die er von den Kunden erhalten möchte, was – vereinfacht gesagt – in der Regel ein Abonnement seines Dienstes ist.

Sicherheit ist wichtig und – glauben Sie mir – CPA ist ziemlich sicher, besonders wenn es um Betrug geht.

Wenn man bedenkt, dass ein Abonnement Geld kostet, ist der Datenverkehr normalerweise legitim, da eine Person keinen betrügerischen Datenverkehr generieren möchte, wenn sie für jede durchgeführte Aktion bezahlt – dies ist beim CPI-Modell ganz anders, wie Sie gleich sehen werden.

Dies ist keine Regel und Betrug kommt bei CPA vor, wie es so ziemlich überall sonst der Fall ist.

Aber keine Sorge!

Bei Mobidea halten wir Ihnen den Rücken frei.

Tatsächlich besteht unsere Aufgabe darin, alle verfügbaren Instrumente einzusetzen, um zu verhindern, dass Betrug Realität wird.

Aus diesem Grund hat Mobidea ein spezielles Team, das sich der Betrugsprävention widmet.

Aus diesem Grund haben wir die beste Verkehrsqualität, die der Markt bieten kann!

Was ist CPI (Kosten pro Installation)?

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, befasst sich das CPI -Modell hauptsächlich mit Apps und Spielen.

Um es so einfach wie möglich auszudrücken: Jedes Mal, wenn eine App installiert wird, werden Sie bezahlt.

Sie werden sehen, dass es nicht so einfach ist und dass Werbetreibende immer wieder Forderungen stellen und diesem Modell strengere Vorschriften auferlegen.

Der erste große Unterschied zwischen CPA- und CPI-Modellen ist eine Tatsache, die Sie sicherlich bereits kennen, aber vielleicht nicht viel darüber nachgedacht haben:

Die meisten CPI-Angebote werben für kostenlose Apps.

Sie fragen sich, wie das überhaupt möglich ist?

Der Werbetreibende zahlt für eine kostenlose Installation.

Bedeutet das wirklich, dass er kein Geld dafür bekommen hat?

Nun ja.

Trotzdem ist das natürlich nicht die ganze Geschichte, oder man könnte sagen, dass Werbetreibende nicht rational sind, und das ist sicherlich nicht wahr.

Hier ist der Deal: Werbetreibende brauchen Volumen, besonders zu Beginn neuer Kampagnen.

Das bedeutet, dass das Hauptanliegen eines Werbetreibenden darin besteht, die höchstmögliche Anzahl an Installationen zu erzielen.

Wieso den?

Weil er bereits weiß, dass nur ein Bruchteil der Gesamtzahl der Installationen zu aktiven Benutzern wird und ein noch kleinerer Teil zu tatsächlichen, vertrauenswürdigen, zahlenden Benutzern wird.

Was bedeutet das?

Das bedeutet, je höher die Summe, desto höher die Wahrscheinlichkeit für den Werbetreibenden, mehr zahlende Nutzer zu gewinnen. Einfache Mathematik, oder?

Werbetreibende sind immer besorgt über die Abwanderungsrate.

Dies ist die Rate, mit der Kunden einen bestimmten Dienst verlassen.

Dies gilt für beide in diesem Artikel angesprochenen Modelle, ist aber für CPI noch relevanter, da es sich auf den Anteil der Benutzer bezieht, die die App installieren, aber nie aktiv werden.

Dieser Begriff ist eigentlich der Hauptpunkt hinter der Erklärung, die ich im vorherigen Absatz gegeben habe.

Aufgrund der Tatsache, dass dies ein so wichtiger Parameter ist, sind wir stolz darauf, Ihnen Traffic von höchster Qualität anbieten zu können, was niedrigere Abwanderungsraten impliziert.

Es gibt einen weiteren Schritt, nachdem der Benutzer aktiv geworden ist:

Idealerweise sollte er ein zahlender Benutzer werden, also der Typ, der In-App-Käufe tätigt.

Dies ist derjenige, der das Modell wert macht, und damit der Werbetreibende profitabel ist, muss er alle anderen kompensieren, die kostenlos installiert und überhaupt keine Einnahmen generiert haben.

Weißt du, was das bedeutet?

Dass sowohl Margenberechnungen als auch Breakeven-Punkte scharf sein müssen!

Ein Werbetreibender kann auch Geld verdienen, indem er andere Apps in seinen eigenen Produkten bewirbt.

In diesem speziellen Fall würde er den Traffic nutzen, den er hat, um Geld zu verdienen, indem er andere Apps bewirbt, die entweder von seinem eigenen Unternehmen oder von Drittanbietern stammen können.

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Darüber hinaus ist hier ein weiteres Akronym, mit dem Sie sich vertraut machen können:

ARPPU.

Diese komisch aussehende Buchstabengruppe steht für Average Revenue per Paying User.

Dies ist ein entscheidender Parameter, denn zusammen mit den Verweildauern der Nutzer ergibt sich daraus der wichtige LTV (Lifetime Value), der Lebenszeitwert.

Letzteres ist das wesentliche Element, das Sie benötigen, um die tatsächliche Leistung auf beiden Modellen messen zu können – noch relevanter auf CPI.

Am Ende des Tages darf man das Hauptanliegen eines Werbetreibenden nie vergessen:

Die Garantie, dass ihr LTV höher ist als ihr CPI.

Das ist der heilige Gral.

Daraus bestehen erfolgreiche Kampagnen.

Verkehrsqualität bei beiden Modellen

Als ich Betrug ansprach, während ich über CPA sprach, wies ich darauf hin, dass es einen großen Unterschied zwischen den beiden Modellen gibt. Lassen Sie mich näher darauf eingehen.

Erstens ist CPI viel anfälliger für Betrug, insbesondere wenn es um kostenlose Apps geht.

Wieso den? Nun, wie Sie vielleicht schon erraten haben, kann es einige unehrliche Leute geben, die zum Beispiel Bot-Traffic nutzen.

Wie? Indem man einen „Roboter“ – daher der Begriff Bot – einrichtet, der die App immer wieder installiert, da er von jeder Installation profitiert.

Es ist eine brillante Idee, oder?

Das kann sein, aber nur für kurze Zeit. Früher oder später wird der Werbetreibende feststellen, dass etwas nicht stimmt:

Er wird Tausende von Angeboten sehen, die keine aktiven Benutzer bringen, und er wird auch IPs analysieren.

Da trifft es ihn.

Er weiß, was los ist.

Es ist Betrug.

Erinnern Sie sich an die Abwanderungsrate?

Jawohl.

Seine Rate wird wahrscheinlich durch die Decke gehen!

Es gibt andere Formen des Betrugs bei CPI, wie z. B. verbotener Verkehr, der viel mit anreizendem Verkehr zu tun hat.

Diese Art von Traffic kommt von Benutzern, die etwas gewinnen, wenn sie eine Aktion ausführen.

Wenn er oder sie beispielsweise Ihre App installiert, gewinnt er oder sie einen Vorteil in einem Spiel, z. B. Leben oder einen besonderen Gegenstand.

Diese Art von Datenverkehr wird als von geringer Qualität angesehen, da der Benutzer die Aktion normalerweise nur ausführt, um den Vorteil zu erlangen, und dann geht.

Aus diesem Grund erlauben Werbetreibende diese Praxis im Allgemeinen nicht.

Aufgrund dieser größeren Betrugsanfälligkeit werden Geschäftsmodelle auf CPI strenger.

Mittlerweile hört man häufig die Begriffe CPI + KPI oder CPI + CPA als Kostenmodelle, bei denen man die Installation der App mit einer Leistungskennzahl kombinieren muss.

Im Fall von KPI, Key Performance Indicators, kann es so etwas wie das Erreichen von Level 10 im Spiel im ersten Monat oder eine In-App-Akquise im Fall von CPA sein, wie z. B. der Kauf eines speziellen anpassbaren Artikels.

Dies ist ein Weg, den Werbetreibende gefunden haben, um sich vor minderwertigem Traffic zu schützen.

Es ist leicht zu verstehen, dass die Kosten für diese Art von Modellen höher sind als das Standardmodell, bei dem der Benutzer nur die App installieren und öffnen muss, damit eine Conversion abgerechnet wird.

Wenn Sie wählen können, ist das Standardmodell natürlich die beste Wahl.

Das soll nicht heißen, dass sich die anderen Kostenmodelle nicht rentieren können, insbesondere wenn Sie ein sehr gutes Angebot haben.

Trotzdem ist es definitiv schwieriger, solche Modelle dazu zu bringen, diese riesigen Gewinne zu erzielen, von denen Sie wissen, dass Sie sie lieben!

Sie haben die Erläuterungen gelesen.

Ihnen wurden die Begriffe beigebracht und Sie konnten die Bedeutung erfassen.

Trotzdem bleibt die Frage: Welches ist die beste Methode?

Bereit für die Antwort?

Es hängt davon ab, ob.

Die Kunst des Affiliate-Marketings ist, ähnlich wie alle anderen Formen der Arbeit, keine exakte Wissenschaft nach dem Buch.

Die Wahl zwischen diesen beiden Akronymen hängt von Ihrem Profil, den Angeboten, auf die Sie Zugriff haben, und den Segmenten ab, in denen Sie gerne arbeiten.

Darüber hinaus hat CPI im Vergleich zu CPA tendenziell niedrigere Auszahlungen und eine höhere Anzahl von Conversions, da eine Conversion – oft – nur die Installation einer kostenlosen App ist.

Was zu tun ist?

Sie müssen auswählen, was zu Ihrem Profil passt.

Testen Sie so viel wie möglich, um herauszufinden, welches dieser Modelle Ihnen mehr für Ihr Geld bringt.

Sie können und sollten wahrscheinlich mit beiden Angeboten arbeiten, da Sie so diversifizieren können, und dies ist ein Konzept, das bei jeder Form der Geldanlage immer gut ist.

Du bist bereit dafür!

Erweitern Sie Ihr Anlageprofil und finden Sie heraus, was am besten funktioniert!

Außerdem nie vergessen:

Suchen Sie weiter nach Bargeld und stapeln Sie das schwere grüne Papier!

Siehe auch:

• So wählen Sie hochbezahlte CPA-Angebote auf Mobidea aus
• Mobiles CPA-Ökosystem: Wo diese Geschichte beginnt
• Key Performance Indicators (KPIs) in CPI-Kampagnen