Wie viel kostet es, bei Amazon zu verkaufen? Aufschlüsselung für Anfänger

Veröffentlicht: 2021-12-24

Es scheint einfach zu sein, den Amazon-Marktplatz zu betreten. Sie müssen sich nur anmelden und mit dem Verkauf Ihrer Artikel beginnen, richtig?

Es ist jedoch ziemlich kompliziert und teuer. Das E-Commerce-Geschäft floriert und jeder möchte daran teilhaben. Daher ist es wichtig, Ihre zeitlichen und finanziellen Investitionen zu berücksichtigen.

Welchen Verkaufsplan Sie auswählen, welche Produktkategorie Sie verkaufen und wie Sie Bestellungen ausführen, entscheidet über die Höhe der Verkaufskosten. In diesem Beitrag, Wie viel kostet es, bei Amazon zu verkaufen? , geben wir Ihnen alle notwendigen Kosteninformationen, die Sie kennen sollten.

Lass uns anfangen!

Warum sollten Sie bei Amazon verkaufen?

Jeder Verkäufer sollte in Betracht ziehen, auf Amazon.com zu verkaufen. Wenn Sie ein Geschäft bei Amazon führen, haben Sie Zugang zu einem riesigen Kundenstamm als bei jedem anderen E-Commerce-Netzwerk, sogar bei eBay. Das Reizvollste ist, dass Sie weniger arbeiten, aber mehr Geld verdienen.

Amazon ist die E-Commerce-Plattform der Wahl und bietet eine Vielzahl von Vorteilen, insbesondere für diejenigen, die eine größere und diversifiziertere Kundschaft ansprechen möchten, die online viel bezahlt.

Wie viel kostet es, bei Amazon zu verkaufen?

Richten Sie Ihr Verkäuferkonto ein

Schritt 1. Wählen Sie zwischen dem Professional oder Individual Seller Plan

Wenn Sie sich für einen Amazon-Verkaufsplan entscheiden, sollten Sie die Artikel berücksichtigen, die Sie anbieten möchten. Sie können Produkte in mehr als 20 Kategorien sowohl bei Einzelverkäufern als auch bei professionellen Verkäufern auflisten. Mit einem Professional Seller Plan können diejenigen, die eine Genehmigung beantragen und die Anforderungen erfüllen, weitere 10 Kategorien haben. Hier sind die großen Unterschiede zwischen dem Professional Seller Plan und dem Individual Seller Plan:

  • Individueller Plan: Funktioniert am besten, wenn Sie planen, weniger als 40 Produkte pro Monat zu verkaufen. Dieser Plan berechnet Ihnen keine monatlichen Abonnementgebühren, sondern eine Verkaufsgebühr von 0,99 $ pro Artikel plus Empfehlungsgebühren und variable Abschlussgebühren.
  • Professional Plan: Funktioniert am besten, wenn Sie mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen. Der Plan berechnet Ihnen 39,99 $ für monatliche Abonnementgebühren zusätzlich zu den Empfehlungsgebühren und variablen Abschlussgebühren. Sie müssen jedoch keine Gebühr pro Artikel bezahlen.

Schritt 2. Erstellen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto

In diesem Schritt benötigen Sie:

  • Eine Kreditkarte, die weltweit belastet werden kann
  • Bankdaten (einschließlich Bankleitzahl und Kontonummern)
  • Informationen zur Steueridentifikation

Gehen Sie zur Seite „Verkaufen bei Amazon“ und scrollen Sie ganz nach unten, um Ihren Registrierungsprozess zu starten.

Tipps zum Einrichten Ihres Amazon Seller Central-Konto-Logins

  • Trennen Sie Ihre privaten und geschäftlichen E-Mails. Verwenden Sie für Ihr Unternehmen eine andere E-Mail-Adresse als die mit Ihrem Amazon Prime-Konto verknüpfte.
  • Wenn Sie keine geschäftliche E-Mail-Adresse eingerichtet haben, erstellen Sie eine über Gmail, bevor Sie sich bei Seller Central anmelden
  • Denken Sie daran, dass jedes von Ihnen erstellte Seller Central-Konto eine separate E-Mail-Adresse benötigt.

Schritt 3. Folgen Sie den Amazon-Eingabeaufforderungen

Wenn Sie sich für ein Login entschieden haben, fordert Amazon Sie auf, einige zusätzliche Schritte auszuführen, darunter:

  • Verkäufervereinbarung/-informationen: Sie müssen Ihren Firmennamen, Ihre Anschrift, Ihre Telefonnummer, Ihre gebührenpflichtige Kreditkarte, Ihr gültiges Bankkonto und Ihre Steuerdaten angeben
  • Abrechnung/Einzahlung: Hier treffen Sie Entscheidungen zu Ihrem Tarif und den Gebühren für professionelle Verkäufer.
  • Steuerinformationen: Hier wählen Sie aus, ob Sie eine Privatperson oder ein Unternehmen sind. Was ist der Unterschied? Einzelpersonen/Einzelunternehmer verwenden ihre Sozialversicherungsnummer anstelle einer Arbeitgeberidentifikationsnummer als Steueridentifikationsnummer.
  • Produktinformationen: Amazon stellt Ihnen mehrere Fragen zu Ihren Artikeln, einschließlich UPC-Codes, wenn Sie Ihre Artikel produzieren, und wie viele Artikel Sie auf dem Marktplatz anbieten möchten. Denken Sie daran, dass Amazon bereits UPC-Codes, die verschiedenen ASINs auf seiner Verkaufsplattform beigefügt sind, mit der GS1-Datenbank abgleicht. Das bedeutet, dass alle Verkäufer ohne echte GS1-UPC-Codes eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, dass ihre Liste gelöscht wird.

Wenn Sie diese Schritte abgeschlossen haben, werden Sie offiziell in Ihrem Seller Central-Dashboard begrüßt, das mehrere Registerkarten für die Verwaltung von Inventar, Bestellungen, Berichten, Preisen, Leistung und Werbung enthält. Denken Sie daran, Ihre Artikel aufzulisten und "Über den Verkäufer" auszufüllen, damit der Marktplatz von Ihrem Unternehmen erfahren kann. Sie können hier auch Ihr Firmenlogo, häufig gestellte Fragen und Ihre Datenschutzrichtlinien hinzufügen.

Amazon-Verkäufergebühren

Wenn Sie sich für den Verkauf bei Amazon entscheiden, sehen Sie verschiedene Amazon-Verkäufergebühren, darunter:

Planabonnement verkaufen

Wenn Sie mit dem Verkauf bei Amazon beginnen, stehen Ihnen zwei Verkaufspläne zur Auswahl:

  • Individueller Verkaufsplan
  • Professioneller Verkaufsplan

Während Sie mit dem individuellen Verkaufsplan beginnen können, ist es ein Muss, den professionellen Verkaufsplan zu wählen, wenn Sie vorhaben, erhebliche Verkäufe und Einnahmen mit Amazon zu erzielen. Es macht alles auf der Plattform einfacher und einfacher. Außerdem können Sie sich auch für die Buy Box auf Produktseiten qualifizieren.

Verkaufsgebühren

Für Unternehmen im Home-Service-Bereich bietet Amazon eine Plattform zur Ansprache und Generierung neuer Interessenten. Das Programm Selling Services on Amazon ermöglicht es geprüften und verifizierten Organisationen, ohne Vorabkosten neue Kunden zu gewinnen und zu suchen.

Die beiden Gebühren, die mit den Verkaufsservices bei Amazon einhergehen, beinhalten:

  • Vorpaketiert: Ein vorpaketierter Service, wie die Montage eines Ofens oder die Montage eines Kronleuchters, ermöglicht es Benutzern, Ihre Services zu einem geschätzten Preis zu kaufen. Für diese Art von Service erhält Amazon 20 % für den Teil bis 1000 $ und 15 % für den Teil über 1000 $.
  • Wiederkehrend: Ein wiederkehrender Dienst, wie die Gartenreinigung, gilt für Dienste, die Benutzer als Abonnement gekauft haben. Sie sind für wiederkehrende Termine registriert. Amazon erhält 15 % der wiederkehrenden Servicegebühr.

Es ist wichtig zu erwähnen, dass die Verkaufsservices bei Amazon nicht aus Folgendem bestehen:

  • Anmeldegebühren
  • Lead-Gebühren
  • Abo-Gebühren
  • Werbegebühren

Es ist auch möglich, dass Sie Ihre Interessenten auswählen und entscheiden. Wenn Sie ein Arbeitsangebot erhalten, das nicht zu Ihrem Zeitplan passt, können Sie es weitergeben. Während ein anderer Anbieter die Chance hat, diesen Job zu übernehmen, ermöglicht Ihnen diese Funktion, sich auf die wichtigsten Interessenten für Ihr Unternehmen zu konzentrieren.

Gebühren pro Artikel

Diese Amazon-Verkäufergebühr gilt nur für diejenigen, die Einzelverkaufspläne verwenden. Für jedes verkaufte Produkt berechnet Amazon den Benutzern des individuellen Verkaufsplans 0,99 $. Wenn Sie ein aktiver Nutzer des Verkaufstarifs Professional sind, berechnet Ihnen Amazon keine Gebühr.

Vermittlungsgebühren

Sowohl der individuelle Verkaufsplan als auch der professionelle Verkaufsplan müssen eine Empfehlungsgebühr zahlen. Dies liegt daran, dass Amazon Kunden über seine Website und seinen Markenruf an Ihr Unternehmen und Ihre Waren heranführt oder weiterleitet.

Für jedes verkaufte Produkt berechnet Amazon Ihrem Unternehmen eine Empfehlungsgebühr. Diese Gebühr hängt vom Prozentsatz der Empfehlungsgebühr Ihres Produkts und der Mindestempfehlungsgebühr ab. Den höheren Betrag müssen Sie auf Ihr Konto einzahlen.

Nachfolgend finden Sie eine kurze Erläuterung des Prozentsatzes der Empfehlungsgebühr und der Mindestempfehlungsgebühr von Amazon:

  • Mindestempfehlungsgebühr: Die Mindestempfehlungsgebühr pro Produkt beträgt 0,30 $. Einige Produktkategorien wie Bücher, Musik und Videospiele erfordern keine Mindestempfehlungsgebühr. Das bedeutet, dass Ihre Empfehlungsgebühren immer aus Ihrem Empfehlungsgebühr-Prozentsatz stammen
  • Prozentsatz der Empfehlungsgebühr: Ihr Prozentsatz der Empfehlungsgebühr hängt von Ihrer Produktkategorie ab. Die Raten variieren von 6 % (PCs) bis 96 % (für erweiterte Garantie, Schutzstrategien und Serviceverträge).

Servicegebühren für Mietbücher

Unternehmen, die Leihbücher anbieten, z. B. Universitätslehrbücher, müssen 5,00 $ für jedes verkaufte Lehrbuch zahlen. Es ist wichtig, diese Amazon-Verkäufergebühr zu berücksichtigen, wenn Sie den Preis für Ihre Lehrbücher festlegen und Ihre Versandkosten festlegen, da diese Gebühr mit der Zeit steigen wird.

Listungsgebühren für hohe Volumina

Mit einem riesigen Produktkatalog verlangt Amazon eine Listungsgebühr für große Mengen von 0,005 $ pro ASIN pro Monat. Noch muss nicht jeder Verkäufer eine hohe Listungsgebühr zahlen. Sie müssen einige Anforderungen erfüllen, um eine Rechnung zu erhalten.

  • Ihre ASIN wurde vor mindestens einem Jahr erstellt
  • Ihre ASIN wurde im letzten Jahr nicht verkauft
  • Ihre ASIN hat während des Monats ein aktives Angebot
  • Ihre ASIN ist eine Nicht-Medienkategorie wie Bücher, DVDs, Spielekonsolen, Videospiele und Musik.

Unter bestimmten Umständen erhebt Amazon diese Verkäufergebühr nicht. Beispielsweise werden Ihre ersten 100.000 ASINs, die sich für die Auflistungsgebühr für hohe Stückzahlen qualifizieren, nicht berechnet. Allerdings wird für jede qualifizierende ASIN, die mehr als Ihre ersten 100.000 ist, eine Gebühr erhoben.

Sie können die Anzahl der ASINs, die für die Listungsgebühr für hohe Stückzahlen in Frage kommen, in Seller Central überprüfen. Führen Sie die folgenden Schritte aus:

  • Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an
  • Wählen Sie die Registerkarte Inventar
  • Wählen Sie den Bericht „High Volume Listings“.

Verwaltungsgebühren erstatten

Nur Verkäufer, die einem Kunden eine Rückerstattung für eine Bestellung erstatten, nachdem sie die Zahlung von Amazon erhalten haben, müssen Verwaltungsgebühren für die Rückerstattung zahlen. Amazon erstattet Ihre Empfehlungsgebühr, nachdem die Fondsverwaltungsgebühr gesenkt wurde.

Ihre Verwaltungsgebühr für Rückerstattungen beträgt immer weniger als 5,00 USD oder 20 % Ihrer Empfehlungsgebühr.

Variable Abschlussgebühren

Wenn Sie Artikel in einer der folgenden Medienkategorien verkaufen, müssen Sie eine Abschlussgebühr zahlen:

  • Bücher
  • Video
  • Videospiele
  • Zubehör für Videospiele
  • Videospielkonsole
  • Musik
  • DVDs
  • Software und Computer

Sie müssen eine Abschlussgebühr von 1,80 USD pro verkauftem Medienprodukt zahlen.

Versandkosten

Der Versand gehört zu den am häufigsten genannten Themen, wenn über die Verkaufskosten bei Amazon gesprochen wird. Die Versandkosten variieren und hängen von Ihren Artikeln, dem Verkäuferplan, der Lieferadresse, der Auftragserfüllungsmethode und mehr ab.

Ihr Verkaufsplan erstellt eine Basis für Ihre Versandkosten:

  • Einzelverkaufsplan: Mit dem Einzelverkaufsplan zahlt Ihr Unternehmen festgelegte Preise für Ihre Produktlieferung. Die Preise variieren von 3,99 $ bis 14,95 $ für Inlandsbestellungen und 16,95 $ bis 46,50 $ für Auslandsbestellungen. Falls Sie das Gewicht für die von Ihnen gewählte Versandart überschreiten, müssen Sie zwischen 0,50 $ und 0,99 $ für jedes Pfund über der Gewichtsgrenze bezahlen.
  • Professioneller Verkaufsplan: Mit dem professionellen Verkaufsplan legt Ihr Unternehmen Ihre Versandpreise fest. Wenn Sie jedoch frei wählen können, recherchiert Ihr Unternehmen die Preise der Mitbewerber und legt Tarife fest, die die Kunden nicht davon abhalten, ihre Bestellungen abzuschließen.

Gebühren für Versand durch Amazon (Versand durch Amazon).

Fulfillment by Amazon (FBA) bietet Dienstleistungen, die Unternehmen bei der Verwaltung ihres Lagerbestands, Versands und Kundenservice unterstützen. Während Versand durch Amazon oft eine clevere Option ist, fallen dafür mehrere Gebühren an.

Diese Amazon-Verkäufergebühren bestehen aus:

Lagerhaltung

Für die Lagerung Ihrer Produkte zahlen Sie die folgenden monatlichen Gebühren pro Kubikfuß:

  • 0,69 $ bis 2,40 $ für ungefährliche Gegenstände
  • 0,00 $ bis 2,43 $ für gefährliche Gegenstände

Ihr Preis variiert je nach Größe Ihrer Einheit (Standard oder Übergröße) und der Jahreszeit. Die Preise für Oktober bis Dezember liegen zwischen 1,20 $ und 2,40 $ pro Kubikfuß, während die Preise für Januar bis September zwischen 0,48 $ und 0,69 $ pro Kubikfuß liegen.

Amazon verlangt auch eine Langzeitlagergebühr (LTSF), die Produkte für mehr als 365 Tage lagert. Wenn Sie Ihre Produkte länger als ein Jahr lagern, verlangt Amazon entweder 6,90 USD pro Kubikfuß oder 0,15 USD pro Einheit, je nachdem, welcher Betrag höher ist.

Erfüllung

Um Ihre Bestellungen auszuführen, zahlen Sie 2,41 $ bis 137,32 $ pro Einheit. Wenn Sie die Gewichtsgrenzen pro Einheit überschreiten, verlangt Amazon 0,39 bis 0,91 US-Dollar pro Pfund darüber. Die Einheitsgrößen variieren von weniger als 10 Unzen bis zu mehr als 150 Pfund.

Diese Gebühr besteht aus:

  • Kommissionieren und Verpacken von Bestellungen
  • Versandaufträge
  • Auftragsverwaltung
  • Produktrückgaben
  • Kundendienst
Pro Einheit

Für die Auftragserfüllung wird außerdem ein zusätzlicher Satz pro Einheit für die folgenden Produkte berechnet:

  • Kleidung: 0,40 $ pro Einheit
  • Produkte mit Lithiumbatterien: 0,11 $ pro Einheit

Wenn Sie einen dieser Artikel verkaufen, denken Sie an diese zusätzlichen Verkäufergebühren, wenn Sie sich für Versand durch Amazon anmelden

FBA Small and Light-Gebühren

Unternehmen, die Produkte verkaufen, die die folgenden Anforderungen erfüllen, können FBA Small and Light verwenden:

  • 10 Unzen oder weniger
  • $7 oder weniger
  • 16 x 9 x 4 Zoll oder weniger
  • Schnelllebige ASIN
  • ASINs mit Verkäufen von 25 Einheiten oder mehr in den letzten vier Wochen

Wenn Sie für Small and Light mit Versand durch Amazon berechtigt sind und sich dafür entscheiden, es zu nutzen, zahlen Sie die folgenden Amazon-Verkäufergebühren:

Auftragsverwaltung

Um Ihre Bestellungen bearbeiten zu können, müssen Sie entweder 0,80 $ oder 1,00 $ pro Artikel bezahlen.

Die Gebühr von 0,80 $ gilt für Produkte mit einem Preis von weniger als oder gleich 5,00 $, während die Gebühr von 1,00 $ für Produkte mit einem Preis von über 5,00 $, aber weniger als oder gleich 7,00 $ gilt. Wenn Sie eine Bestellung mit Artikeln in beiden Preissätzen haben, zahlen Sie den höheren Preis von 1,00 $ für Amazon

Kommissionieren und Verpacken

Sie zahlen eine Gebühr von 0,75 USD pro Einheit, um Ihre Bestellungen kommissionieren und verpacken zu lassen.

Umgang mit Gewichten

Wenn es um das Gewicht geht, das durch das Gewicht der Schachtel und des Verpackungsmaterials Ihres Produkts hinzugefügt wird, zahlen Sie 11 US-Dollar pro Unze, bis zu 10 Unzen pro Einheit. Amazon rundet auf die nächste ganze Unze auf.

LTSF

Eine Langzeitlagergebühr wird auch für Small and Light-Lagerbestand mit Versand durch Amazon erhoben.

Wenn Produkte länger als ein Jahr gelagert werden, berechnet Amazon mindestens 0,25 USD pro Einheit.

Gebühren für Multi-Channel-Versand (MCF).

Unternehmen, die auf und außerhalb von Amazon.com verkaufen, können Multi-Channel Fulfillment (MCF) nutzen. Mit MCF liefern und lagern Sie Ihre Waren wie bei Versand durch Amazon in einem Amazon-Versandzentrum. Wenn Sie eine Bestellung aufgeben, übernimmt Amazon die Verpackung und den Versand Ihres Produkts.

Die Gebühren für die Nutzung von MCF variieren zwischen 5,85 $ und 143,30 $ pro Einheit. Faktoren, die Ihre Ausgaben beeinflussen, können sein:

  • Einheitsreihenfolge
  • Gewichtseinheit
  • Versandgeschwindigkeit

Wenn Ihre Einheit die Gewichtsgrenze für die Einheitsgröße überschreitet, berechnet Amazon eine weitere Gebühr von 0,39 bis 0,92 US-Dollar für jedes Pfund darüber. Wenn Ihr Gerät beispielsweise mehr als zwei Pfund wiegt, berechnet Amazon 0,39 $ für jedes zusätzliche Pfund.

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Budgetszenarien zur Berechnung der Kosten bei Amazon

Für den Verkauf auf Amazon passt kein Preis in alle Kostenkalkulationen. Da Sie jetzt jedoch besser verstehen, worum es geht, können Sie sich einige Beispiele ansehen. Es gibt 3 Amazon Seller Personas, um die Kosten zu berechnen.

Während bekannt ist, dass jede Art von Verkäufer ähnliche Produkte verkauft. Nehmen wir an, ein Küchenprodukt, dessen Herstellung 5 $ kostet) zum gleichen Preis, haben sie eine andere Einstellung zu Investitionen:

  • Wirtschaftlichkeit: Dieser Verkäufer möchte die Kosten nach Möglichkeit senken, auch wenn dies bedeutet, dass die Gründung des Unternehmens viele Tage manueller Recherche in Anspruch nehmen kann.
  • Geschäft: Dieser Verkäufer trifft Kompromissentscheidungen. Wenn er einen angemessenen Preis zahlt, um viel Zeit zu sparen, wird er sich entscheiden, die Aufgabe schneller zu erledigen, indem er ein Tool oder einen Service nutzt.
  • Erstklassig: Dieser Verkäufer hat viel Startkapital gespart und gibt sich damit zufrieden, wenn es darum geht, in kürzester Zeit ein professionelles Geschäft aufzubauen.

Wie können Sie die Verkaufskosten bei Amazon senken?

Betrachten Sie ein anderes Geschäftsmodell

Sie können ein anderes Modell als eine Eigenmarke verwenden.

Sie können beispielsweise gebrauchte Bücher bei Amazon oder Dinge rund um Ihr Haus verkaufen, Ihre eigenen handgefertigten Produkte herstellen, Einzelhandels- oder Online-Arbitrage betreiben. (Arbitrage ist, wenn Sie einen Artikel an einem Ort kaufen – wie einem Einzelhandelsgeschäft oder einer anderen Online-Verkaufsplattform –, um ihn bei Amazon zu verkaufen.

Viele Verkäufer hatten mit diesen Geschäftsmodellen schon früh Erfolg und stellten schrittweise auf das Handelsmarkenmodell um.

Kaufen Sie weniger Inventar – oder gar keins

Wenn Sie Ihre Artikel bei Aliexpress und nicht bei Alibaba beziehen, können Sie Ihre Anlaufkosten für den Verkauf bei Amazon senken. Dies liegt daran, dass Aliexpress es Ihnen ermöglicht, kleinere Stückzahlen zu bestellen und das Wasser zu testen, bevor Sie für Großbestellungen ausgeben.

Das bedeutet, dass Sie höhere Stückkosten zahlen und weniger wahrscheinlich Anpassungen und Spezifikationen erhalten.

Suchen Sie nach einem Produkt mit niedrigen Kosten pro Artikel

Zum Beispiel haben Sie einen Artikel ausgewählt, der voll geladen 4 $ kostet, und Sie haben sich entschieden, 500 zu kaufen, um zu beginnen.

Es gibt legitime Artikel mit hohem Potenzial, die Sie auf Alibaba für 0,50 $ kaufen können. Bei einer Versandgebühr von 0,25 $ pro Einheit ist es möglich, Ihre anfänglichen Bestandskosten auf 325 $ zu senken (500 Einheiten multipliziert mit 0,75 $).

Mach es selbst

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Zeit. Wenn Sie Zeit und Ressourcen verschwenden und Aufgaben wie Produktrecherche, Design, Fotografie und Artikelauflistung, die Sie selbst eingerichtet haben, nicht ausführen können, zahlen Sie für den Anfang mehr.

Wenn Sie ein neuer Verkäufer sind oder ein bestehender Verkäufer, der einen neuen Artikel auf den Markt bringt, versuchen Sie, so viel wie möglich vom Pre-Launch zu erledigen.

Fazit

Wir haben alle Details zu den Kosten des Verkaufs bei Amazon behandelt, damit Sie sich besser vorbereiten können, bevor Sie beginnen. Mit den richtigen Produkten, geeigneten Marketingtaktiken und Verkäuferunterstützung können Unternehmen, die auf Amazon verkaufen, erfolgreich sein. Obwohl der Wettbewerb für fast alle Kategorien auf dem Markt hart ist, gibt es immer noch zahlreiche Chancen für Marken, zu wachsen und zu gedeihen.

Hinterlassen Sie Ihre Fragen im Kommentarbereich, damit wir Ihnen bald antworten können. Vielen Dank fürs Lesen!