So senken Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS) und verbessern die Margen

Die Kosten der verkauften Waren (COGS) gehören zu den wichtigsten Buchhaltungsbedingungen von Unternehmensleitern. COGS umfasst alle direkten Kosten im Zusammenhang mit der Herstellung von Produkten. COGS zu kennen und seine Komponenten zu verwalten, kann den Unterschied ausmachen, ob Sie Ihr Unternehmen mit Gewinn führen oder im sich drehenden Hamsterrad sitzen.

Wie hoch sind die Kosten der verkauften Waren?

Ihre Kosten der verkauften Waren Umsatzkosten oder Servicepreis geben an, wie viel es kostet, die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens herzustellen. COGS beinhalten die folgenden Gebühren:

• Direkte Arbeit
• Materialien, die benötigt werden, um Gutes zu schaffen

Die Herstellungskosten der verkauften Waren umfassen die Kosten, die mit der Herstellung des von Ihnen angebotenen Artikels oder der von Ihnen angebotenen Dienstleistung verbunden sind (z. B. Schrauben, Holz, Lackierarbeiten usw.). Beziehen Sie daher bei der Berechnung der Kosten für verkaufte Artikel nicht die Kosten für die Herstellung von Artikeln oder Dienstleistungen mit ein, die nicht verkauft werden.

Die COGS beinhalten keine anderen indirekten Ausgaben wie Vertriebskosten. Berücksichtigen Sie also beispielsweise keine Marketingkosten, Nebenkosten oder Versandkosten im Preis der verkauften Waren. Außerdem enthalten COGS nur Herstellungskosten.

Bedeutung von COGS im Geschäft

Warum sind dann die Kosten für den Verkauf von Waren für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung? Die Antwort ist, dass Ihr COGS Ihnen viele Details liefert, darunter:

Was ist Ihr Gewinn im Laufe der Zeit

Wenn Sie den Preis Ihrer Dienstleistungen ändern müssen, tun Sie es.

Wenn Sie zu viel Geld für die Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung ausgeben, geben Sie zu viel Geld für die Herstellung des Produkts oder der Dienstleistung aus

Profite

Sie können auch die Kosten für den Verkauf von Waren verwenden, um den Bruttogewinn Ihres Unternehmens zu ermitteln. Wenn Sie Ihren Bruttogewinn kennen, können Sie den Nettogewinn ermitteln, also die Summe, die Ihr Unternehmen nach Abzug aller Kosten verdient.

• Das Verständnis der Einnahmen Ihres Unternehmens hilft Ihnen:
• Treffen Sie finanzielle Entscheidungen
• Sie sollten sich um eine Finanzierung bemühen (z. B. einen Geschäftskredit)
• Überlegen Sie, ob Sie Änderungen vornehmen müssen

Preisgestaltung

Die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen und Produkte ist eine Ihrer größten Aufgaben als Unternehmer. Ähnlich wie bei Goldlöckchen müssen Sie den Preis ermitteln, der der richtige Preis für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist. Wenn Sie dies nicht tun, müssen Sie für Verluste aufkommen.

Wenn der Preis Ihres Produkts zu hoch ist, könnten Verkäufe und Interesse zurückgehen. Wenn Sie Ihre Produkte andererseits zu einem niedrigen Preis verkaufen, verdienen Sie möglicherweise nicht genug Geld.

Um den idealen Preis für die Preisgestaltung zu bestimmen, berücksichtigen Sie die Kosten der verkauften Artikel. Wenn Sie Ihre COGS genau verstehen, können Sie Preise bestimmen, die Ihnen eine akzeptable Rentabilitätsspanne bieten. Sie können auch festlegen, wann die Preise für ein bestimmtes Produkt erhöht werden sollen.

Kosten

Ihr COGS kann Sie auch darüber informieren, dass Sie zu viel für die Produktionskosten ausgegeben haben. Je höher Ihre Produktionskosten sind, desto mehr müssen Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, um Gewinne zu erzielen.

Wenn Ihre Produktionskosten hoch sind, suchen Sie nach Möglichkeiten, die Kosten zu senken, indem Sie beispielsweise den richtigen Lieferanten auswählen.

Was in den Rädchen ist und was nicht

Zunächst sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Bestandskosten und damit die COGS genau ermitteln können. Es ist wichtig zu wissen, welche Kosten auf Sie zukommen. Sie sind in Ihren Artikelkosten (Bestand in Ihrer Bilanz) enthalten, die schließlich als COGS-Zeile auf Ihrer Gewinnabrechnung erscheinen, sobald Ihr Produkt verkauft wird.

Es ist wichtig, dass Sie diese Nummer korrekt haben, um Ihre Bruttomarge zu bestimmen. Es ist eine lebenswichtige Zahl, die für jedes Unternehmen unerlässlich ist. Viele Unternehmen scheitern an zu geringen Margen.

Inbegriffen:

• Preis des Produkts – der Betrag, den Sie Ihrem Verkäufer zahlen, um die von Ihnen angebotenen Artikel zu kaufen.
• Frachteingang – was war es, den gelieferten Artikel in das/die Lager zu bringen?
• Gebühren und Gebühren – alle zusätzlichen Kosten, die für den Transport des Artikels zu Ihnen anfallen.

Ausgeschlossen:

• Sie müssen die Frachtkosten bezahlen, um den Artikel direkt an Kunden zu liefern.
• Werkzeuggebühren sind die Kosten für die Werkzeuge.
• F&E-Kosten für die Untersuchung und Entwicklung des Produkts, bevor es marktreif ist.

Wie man Zahnräder berechnet

Die Kosten für den Verkauf von Waren (COGS) werden ermittelt, indem die Kosten des Inventars zu Beginn des zu untersuchenden Zeitraums genommen werden, die Kosten für jedes neue Inventar, das während des Zeitraums gekauft wurde, addiert und dann der Inventarwert am Ende des Zeitraums abgezogen wird .

Formel für Zahnräder

COGS = Anfangsbestand + Käufe – Endbestand

COGS können verwendet werden, um die Kosten eines Unternehmens für den Kauf oder die Herstellung der gesamten Produktpalette zu ermitteln, die es während einer Epoche verkauft. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es einen großen Einfluss auf die Rentabilität eines Unternehmens für eine bestimmte Zeit hat.

Wie COGS Ihrem E-Commerce-Geschäft zugute kommt

Insbesondere für Unternehmen mit hohen Transaktionszahlen ermöglicht Ihnen der Echtzeit-Einblick in COGS-Nummern, Zahlungsbedingungen und Incentive-Angebote mit Ihren Lieferanten auszuhandeln. Mengenrabatte steigern nicht nur die Rentabilität, sondern verbessern auch den Geldfluss, wenn Ihr Mengenrabatt ein Anreiz zur Barzahlung ist.

Budgetierung und Cash-Prognose werden mit COGS-Sichtbarkeit präziser. Die Fähigkeit, COGS in den Strom zu schneiden und zu schneiden, im Gegensatz zu. Beträge früherer Perioden sind entscheidend für eine genaue Finanzberichterstattung. Die monatlichen Abgrenzungen und Timing-Probleme können dazu führen, dass die Margen verzerrt werden. Zu wissen, was sich wirklich auf den Umsatz auswirkt und wie frühere Fehler in diesem Zeitraum korrigiert werden können, gibt zusätzliches Vertrauen in Prognose- und Budgetzwecke.

Kennen Sie die Richtung, in die sich Ihr Geld bewegt. Wenn COGS nicht den Erwartungen entspricht, müssen alle Abteilungen aus der Lieferkette, der Kreditorenbuchhaltung, dem Rechnungswesen und dem Vertrieb daran beteiligt sein. Es ist ein Teamversuch, die Geschichte dessen, was mit COGS passiert ist, weiterzugeben. Hat die Buchhaltung zum Beispiel aufgelaufene oder zu viel aufgelaufene Ausgaben nicht erfasst? Hat der Vertrieb oder die Finanzabteilung den falschen Produktmix eingeschätzt? Oder ist es ein technisches Problem, bei dem unsere Systeme nicht mit den Systemen des Anbieters synchronisiert wurden? Die COGS-Analyse fördert diese Gespräche, um sicherzustellen, dass Management und Mitarbeiter mit den treibenden Kräften, die hinter COGS-Änderungen stehen, synchronisiert sind.

Wie senken Sie COGS und verbessern die Margen Ihres E-Commerce-Geschäfts?

Wenn Sie die COGS Ihres Unternehmens senken möchten, gibt es viele Methoden, dies zu tun. Je nach den Umständen und Bedürfnissen könnte eine Reduzierung der COGS vorteilhafter sein als eine Kostenerhöhung (oder Sie können beides kombinieren). Hier werden wir einige der wichtigsten Strategien durchgehen, aber seien Sie sich bewusst, dass nicht alle auf Ihre spezielle Situation anwendbar sind.

• Nutzen Sie Skaleneffekte, wenn Sie können . Unabhängig davon, ob Ihre Produkte von einem Drittanbieter geliefert werden oder Sie sie selbst herstellen, wenn Ihr Geschäft wächst, sollten Sie in Betracht ziehen, Rabatte zu erhalten, wenn Sie in großen Mengen einkaufen.

• Lieferanten, Hersteller oder Materialien komplett wechseln . Wenn Sie mit den Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, auf der Grundlage von Skaleneffekten verhandeln, nicht funktionieren, sollten Sie nach alternativen Optionen suchen. Es könnte so einfach sein, einen Lieferanten zu wählen, der niedrigere Versandkosten und ein billigeres Material für die Herstellung anbietet, oder die Herstellung auszulagern.
• Schauen Sie sich die Produkte an, die nicht verkauft werden . Selbst wenn sie eine beeindruckende Marge haben, wirkt sich dies negativ auf Ihre COGS aus, wenn sie nur in Regalen stehen. Erwägen Sie Möglichkeiten, die Fluktuationsrate zu reduzieren oder diese Artikel sogar vollständig zu eliminieren.
• Eliminieren Sie Engpässe und Fehler innerhalb der Lieferantenkette . Nach der Analyse der Lieferkette gibt es viele mögliche Verbesserungen. Beispiele hierfür sind beschädigte Materialien oder Waren, die aufgrund des aktuellen Versandverfahrens oder Arbeitsineffizienzen verloren gehen.
• Automatisieren Sie so viele Arbeitsabläufe wie möglich . Als Buchhaltungslösung ist es wichtig, sich daran zu erinnern, wie wichtig die Automatisierung ist. Wenn die Arbeitskosten den Großteil der Kosten Ihres Unternehmens ausmachen, kann die Automatisierung erhebliche Auswirkungen haben. Dies kann bedeuten, einen bestehenden Prozess durch eine Maschine zu ersetzen oder sogar eine Software einzuführen, die Ihren Mitarbeitern hilft, die Effizienz zu verbessern.

Holen Sie sich unbegrenzte Grafik- und Videodesign-Services auf RemotePik, buchen Sie Ihre kostenlose Testversion

Um über die neuesten eCommerce- und Amazon-Nachrichten auf dem Laufenden zu bleiben, abonnieren Sie unseren Newsletter unter www.cruxfinder.com