Was ist kostenbasierte Preisgestaltung und wie wird sie richtig eingesetzt?

Als Einkäufer schätzen Menschen Transparenz oft sehr, da sie damit wissen, wie viele Teile des Produktpreises sich auf die Produktionskosten, Arbeitskosten, Lagerkosten, Transportkosten und Einnahmen beziehen.

Mit diesem Modell wird die Beziehung zwischen Verkäufern und Käufern gerechter. Es ermöglicht ihnen auch, den Arbeitsprozess der Organisation zu erkunden, was auch der Grund dafür ist, dass Menschen dazu neigen, Waren bevorzugt in diesen Geschäften zu kaufen.

In der Wirtschaft gibt es eine Strategie, die diesen Anforderungen gerecht werden kann. Es handelt sich um eine kostenbasierte Preisgestaltung .

Was ist also eine kostenbasierte Preisgestaltung?

Diese Preisstrategie wird bereits in einigen Unternehmen angewendet und erzielte Erfolge, genannt Everlane. In diesem Artikel helfen wir Ihnen, alle Ihre Fragen zu dieser interessanten Strategie zu klären.

Was ist eine kostenbasierte Preisgestaltung?

Kostenbasierte Preisdefinition

Die kostenbasierte Preisgestaltung ist eine Methode, mit der Unternehmer den Preis für ihre Produkte oder Dienstleistungen berechnen können. Bei dieser Methode gibt es zwei Hauptkomponenten: die Kosten der verkauften Artikel oder Dienstleistungen und der Prozentsatz des Gewinns. Dieser Prozentsatz hängt vom Wunsch des Verkäufers ab und wird zu den Produktkosten hinzugefügt, um Gewinne zu erzielen.

Die kostenbasierte Preisgestaltung besteht aus zwei Arten. Sie sind Cost-Plus-Preise und Breakeven-Preise .

Auf diese Weise kann das Unternehmen sicher sein, dass es niemals Verluste hinnehmen muss; es gibt immer Gewinn mit jedem erfolgreich verkauften Artikel. Es wird nur dann wahr, wenn der erwartete Prozentsatz hoch genug ist und die Anzahl der Verkäufe gleich oder höher als in der Strategie festgelegt ist. Es ist auch eine einfache Möglichkeit, den Verkaufspreis festzulegen, insbesondere für Händler, die gerade erst mit ihrem Geschäft begonnen haben.

Es gibt jedoch immer noch einige Nachteile der kostenbasierten Preisgestaltung. Die Tatsache, dass der Verkaufspreis nur von den Produktkosten und dem gewünschten Gewinn abhängt, führt zu den Unterschieden zwischen dem Produktpreis und dem Marktkurs. Im Allgemeinen gibt es für diese Situation zwei verwirrende Fälle, in denen der Produktpreis zu hoch oder zu niedrig ist. Wenn es zu hoch ist, werden natürlich weniger Menschen bereit sein, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Andernfalls entgehen den Geschäften Gewinne. Ein weiterer dunkler Punkt bei diesem Weg ist, dass Unternehmen ihre Kosten nicht kontrollieren müssen; Stattdessen wird es an Kunden weitergegeben.

Kostenbasierte Preisformel

Wie oben erwähnt, sind die Produktpreise bei der Anwendung der kostenbasierten Preisgestaltung die Summe der Produktkosten und des erwarteten Prozentsatzes des Gewinns gemäß dem Produktpreis.

**Preis = Produktkosten + erwarteter Prozentsatz des Gewinns auf die Kosten**

Schauen wir uns zur Verdeutlichung dieses Beispiel an!

Jedes Jahr verdient ein Anwaltsbüro 400.000 US-Dollar. Im Jahr 2021 plant er, dass sein Büro 2000 Arbeitsstunden verbringt, was bedeutet, dass 200 US-Dollar der Geldbetrag sind, den sein Büro für jede Geschäftsstunde erhalten wird. Trotzdem will er dieses Jahr zusätzlich 100.000 Dollar dazugewinnen. Um diese Einnahmen zu erzielen, müssen sie 50 US-Dollar zu jeder Arbeitsstunde hinzufügen, und die Kosten für jede abrechenbare Stunde im Jahr 2021 werden 250 US-Dollar betragen.

Was ist eine kostenbasierte Preisstrategie?

Eine kostenbasierte Preisstrategie gilt als eine der beliebtesten Optionen für Fertigungsunternehmen. Es wird geschaffen, um sicherzustellen, dass der Gewinn höher ist als die Produktions- und Herstellungskosten. Bei dieser Strategie werden Unternehmern zwei Methoden gegeben, nämlich die Kosten-plus-Preisgestaltung und die Kosten-plus-Preisgestaltung.

Cost-Plus-Preise

Cost-Plus-Preise oder Markup-Preise gelten als die einfachste Art, die geschätzt wird, indem der Markup-Prozentsatz der Gesamtkosten zu den Gesamtkosten von Produkten oder Dienstleistungen addiert wird. Dieser Aufschlagsprozentsatz ist der von den Händlern festgelegte Gewinn.

Laut Meredith Hart, Content-Vermarkterin bei Owl Labs, ist die einfache Methode zur Definition des Preises die Cost-Plus-Pricing-Strategie, die auch als Markup-Pricing bekannt ist. Darin wird in jedem einzelnen Artikel ein bestimmter Satz zu den Herstellungskosten hinzugerechnet (Stückkosten). „Diese Preisstrategie ignoriert die Verbrauchernachfrage und die Preise der Wettbewerber“, sagt sie.

Um die Höhe der Cost-Plus-Preise abzuschätzen, müssen die Leute die Summe aus Materialkosten, Arbeitskosten und Gemeinkosten berechnen. Dann wird diese Summe mit (1 + Aufschlagprozentsatz) multipliziert. Dieser Prozentsatz ist der Wunsch der Händler.

**(Materialkosten + Arbeitskosten + Gemeinkosten) X (1 + Aufschlagsprozentsatz)**

Break-Even-Preise

Die zweite ist die Breakeven-Preisgestaltung, die auch als Target-Return-Preisgestaltung bezeichnet wird. Diese Methode wird angewendet, wenn die Hersteller oder Verkäufer den Beitrag zu den Produktkosten auf höchstem Niveau erhöhen wollen. Es scheint häufiger in der Branche mit hohen Fixkosten wie Transporten zu sein.

Im Gegensatz zur Cost-Plus-Preisgestaltung, die den Produktpreis durch „Cost-Plus“ definiert, wird der Preis auf diese Weise durch die Kosten für „Break-even“ oder „Target-Return“ bestimmt.

Es gibt drei Hauptelemente in dieser Methode, nämlich Fixkosten, Preis und variable Kosten. Um die Kosten basierend auf der Break-Even-Preisstrategie zu schätzen, müssen die Mitarbeiter die Fixkosten durch (Preis - variable Kosten) teilen:

**Fixkosten ÷ (Preis - Variable Kosten)**

Bei der Anwendung dieser Strategie können Händler entscheiden, wie viele Produkte ein Unternehmen oder Geschäft verkaufen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen, anstatt jede Produkteinheit zu markieren.

Wenn das Geschäft das Ziel jedoch bereits im Voraus festgelegt hat, ist die Formel zur Berechnung des Preises anders. Stattdessen werden die Rücklaufkosten zu den Fixkosten addiert, und die Formel ist der Quotient aus der Summe der Fixkosten und der Zielrendite mit der Subtraktion von Preis und variablen Kosten.

**(Fixkosten + Zielrendite) ÷ (Preis - Variable Kosten)**

Auf diese Weise wird die Anzahl der Produkte ermittelt, die ein Unternehmen verkaufen muss, um die Rendite des Anlagevermögens zu erwirtschaften.

Aus all den oben genannten Informationen ist ersichtlich, dass die kostenbasierte Preisgestaltung eine attraktive Option für Unternehmen ist, da nicht nur Unternehmer, selbst die Neulinge, sich problemlos bewerben können, sondern es ihnen auch ermöglicht, die Kosten für Produktion und Herstellung zu garantieren im Preis gedeckt. Auch die Gewinnquote ist stabil gesichert, sodass Unternehmer auch bei hohen Umsätzen keine Verluste mehr befürchten müssen.

Was sind die Vor- und Nachteile der kostenorientierten Preisgestaltung?

Aus dem vorherigen Abschnitt sind Sie sich vielleicht teilweise des herausragenden Vorteils der kostenbasierten Preisgestaltung bewusst. Aber das ist noch nicht alles, die kostenbasierte Preisgestaltung beinhaltet sowohl gute als auch schlechte Punkte, die Sie sorgfältig abwägen sollten, bevor Sie sich entscheiden, ob Sie sich bewerben oder nicht.

Vorteile der kostenorientierten Preisgestaltung

Einfach anzuwenden

Bei Verwendung dieser Formel müssen Händler keine komplizierten Berechnungen durchführen, da alle wesentlichen Komponenten nur die Kosten und der gewünschte Prozentsatz sind. Daher müssen sie nicht gut in Mathe sein oder über moderne Computersysteme verfügen. Stattdessen können sie den Produktpreis in wenigen Sekunden selbst herausfinden.

Stellen Sie sicher, dass die angefallenen Kosten enthalten sind

Da der Prozentsatz des Gewinns basierend auf dem Produktpreis bereits in der kostenbasierten Preisformel enthalten ist, erhalten Verkäufer einen kleinen Anteil für den Gewinn, wenn ein neues Produkt verkauft wird. Sie müssen also sicherstellen, dass das angestrebte Umsatzniveau erreicht wird.

Optimieren Sie den Entscheidungsprozess zur Bewertung und Investition

Durch die kostenbasierte Preisgestaltung erhalten Anleger eine transparente Zahl des Produktpreises und anderer Kosten. Sie können diese Quelle nutzen, um die Situation des Produkts zu bewerten und seine Zukunft vorherzusehen, um zu entscheiden, ob sie investieren oder nicht.

Bieten Sie schnell einen geeigneten Preis für neu eingeführte Produkte an

Eine der enormen Herausforderungen für Hersteller besteht darin, Preise festzulegen, wenn ein neues Produkt produziert wird. Unternehmer müssen sich oft mit vielen Problemen wie den Kosten für Produktion oder Herstellung, Lagerbestand und mehr auseinandersetzen. Darüber hinaus müssen sie garantieren, dass sie mit den Artikeln Gewinne erzielen. Durch diese Formel werden diese Probleme leicht gelöst.

Nachteile der kostenorientierten Preisgestaltung

Vernachlässigen Sie die Verbrauchernachfrage

Anstatt die Kundennachfrage zu berücksichtigen, um den Produktpreis zu bewerten, entscheidet die kostenbasierte Preisgestaltung über den Produktpreis auf der Grundlage der Produktionskosten und des von den Verkäufern festgelegten Gewinnanteils. Die ganze Sorge gilt den Verkaufsseiten, was kein gutes Zeichen ist. Denn dies kann dazu führen, dass die Produkte nicht den Kundenanforderungen entsprechen und nicht verkauft werden können.

Vernachlässigen Sie die Konkurrenz des Marktes

Geschäft ist wie Krieg. Jeder Unternehmer ist ein Soldat. Wenn er sich also wie in der kostenbasierten Preisformel nur auf die Hersteller konzentriert, kann er leicht von seinen Konkurrenten besiegt werden. Mit dieser Strategie können sich Händler zwei Fällen stellen: Der Preis ist zu niedrig oder zu teuer. Wenn die Artikel höher sind als die gleichen Arten anderer Verkäufer, verliert das Geschäft offensichtlich Kunden. Andernfalls verlieren sie Gewinn.

Außerdem können Hersteller die Produktionskosten durch die kostenbasierte Preisstrategie vernachlässigen, da sie an die Kunden weitergegeben werden. Falls das Produktionssystem ineffektiv ist, wird der Preis viel höher als normal sein. Und es gibt kaum einzigartige Waren auf dem Markt. Das bedeutet, dass Unternehmen immer mit anderen konkurrieren müssen und mit dem ineffizienten System einen erheblichen Vorteil verlieren. Natürlich wird die Wahrscheinlichkeit eines Verlustes erheblich zunehmen.

Reduzieren Sie die Popularität neu eingeführter Produkte

Darüber hinaus ist die Nutzung einer kostenorientierten Preisgestaltung keine ideale Lösung für neue Produkte. Beim ersten Start kann der Artikel für die Öffentlichkeit fremd sein und wenn die Hersteller den hohen Preis anbieten, um die Investition zurückzubekommen. Sie werden eher mit Verlusten konfrontiert sein. Folglich ist es viel besser, den Preis sorgfältig zu prüfen, um sicherzustellen, dass er die Zielkunden erreicht.

Es ist schwierig, mit den Veränderungen des Marktes Schritt zu halten

Wie oben erwähnt, ignoriert die kostenbasierte Preisgestaltung den Wettbewerb des Marktes und die Kundennachfrage. Sie sind jedoch zwei entscheidende Faktoren für die Veränderung und Entwicklung des Marktes. Wenn das Unternehmen sie häufig vernachlässigt, wird es für sie schwierig, die Produkte zu verkaufen, und eine unvermeidliche Folge ist der Zusammenbruch.

Verlieren Sie das Motiv, sich zu verbessern

Die kostenbasierte Preisgestaltung bestimmt den Produktpreis auf der Grundlage der Produktionskosten, was bedeutet, dass sie kein Motiv haben, sich selbst zu verbessern, z. B. das Herstellungssystem, den Lagerbestand, das Management usw. zu ändern und Produkte mit der gleichen Qualität, aber einem niedrigeren Preis anzubieten.

Beispiele für kostenbasierte Preisstrategien

Auch wenn es immer noch einige Nachteile bei der Verwendung kostenbasierter Preise gibt, wird dieser Strategie vertraut und von mehreren Unternehmen verwendet. Dies liegt daran, dass sie das Vertrauen ihrer Kunden erhalten und bei jeder erfolgreichen Transaktion den Gewinn erwarten.

Damit können Unternehmen in Sekundenschnelle den Geldbetrag ermitteln, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Nehmen wir das Beispiel der Anwaltskanzlei im Formelteil. Dieses Unternehmen verdient jährlich 400.000 US-Dollar mit seinem Geschäft, indem es 200 Stunden arbeitet (jede Stunde kostet 200 US-Dollar). Stellen Sie sich vor, sie brauchen 20.000 $ von den 400.000 $, um ihr Geschäft zu führen, sie werden sofort feststellen, dass sie mit nur 100 Arbeitsstunden die Gewinnschwelle erreichen können.

Wenn sie mehr wollen, müssen sie mehr arbeiten, und die Profitrate wird ihre Arbeitszeit beeinflussen, wie mehr als 200 Geschäftsstunden für 20 Prozent der Kapitalrendite und mehr.

Ein weiteres Beispiel ist das wahre in der Realität, es ist Everlane, ein Bekleidungseinzelhandelsunternehmen. Im Gegensatz zu traditionellen Unternehmen nutzt dieses Unternehmen die kostenbasierte Preisgestaltung für sein Geschäft.

Dieses Unternehmen hat den Status auf dem Markt erlangt, der seit kurzem vollständig auf Preistransparenz dank kostenbasierter Preisgestaltung basiert. Sie teilen den Käufern die tatsächlichen Kosten hinter jedem auf ihrer Plattform angezeigten Artikel mit: alles von Materialien, Arbeitskosten bis hin zu Transportkosten usw. Und sie geben auch ihren Preisaufschlag preis. Diese Transparenz hilft dann, die Attraktivität und den guten Eindruck von Kunden zu gewinnen und schließlich den Verkauf anzukurbeln.

Tatsächlich ist die Strategie, die Everlane anwendet, die Kosten-plus-Strategie. Sie erhöhen ihre Waren um das Zwei- oder Dreifache im Vergleich zu den tatsächlichen Kosten. Dann nutzen sie dies als Marketingstrategie, da kaum traditionelle Geschäfte die wahren Kosten offenlegen und ihr Aufschlagspreis oft fünf- oder sechsmal höher ist als die wahren Kosten.

Fazit

Insgesamt lässt sich verneinen, dass einer der entscheidendsten Faktoren zur Bestimmung des Gewinns eines jeden Unternehmens seine Preisstrategie ist.

Bei einer kostenbasierten Preisgestaltung ist der größte Vorteil, den Unternehmer erhalten, die Transparenz, die das Vertrauen der Kunden stärkt und mehr Verkäufe ankurbelt. Außerdem ist es auch einfach zu bedienen und die Menschen werden sich keine Sorgen über die Komplexität machen. Die Inflexibilität und die Unkenntnis der Konkurrenz und Nachfrage des Marktes ist jedoch ihre größte Herausforderung. Es erfordert von den Händlern, kluge Entscheidungen zu treffen, um die Stärken und Schwächen der kostenbasierten Preisgestaltung in ihrem Unternehmensfall auszugleichen.