Die E-Mail-Kopie bestimmt, ob Sie es schaffen, die gewünschten E-Mail-Ziele zu erreichen, oder ob Sie am Ende eine Menge unbeantworteter Nachrichten erhalten. Wenn Sie die Konversionsrate Ihrer E-Mail-Kampagne erhöhen möchten, müssen Sie einen effektiven und zielgerichteten Text schreiben. Anstatt Ihre Zeit damit zu verschwenden, verschiedene ineffektive Methoden auszuprobieren, haben wir eine Liste bewährter Copywriting-Techniken zusammengestellt, die darauf abzielen, zu konvertieren. Die folgende Liste mit Tipps gibt Ihnen alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihre E-Mail-Conversions anzukurbeln.
1. Schreiben Sie eine beeindruckende Betreffzeile
Der erste Eindruck zählt. Der erste Eindruck des Empfängers Ihrer E-Mail wird durch die Betreffzeile bestimmt. Um die Bedeutung einer gut geschriebenen Betreffzeile zu verstehen, beachten Sie die folgenden Statistiken:
- 33 % der E-Mail-Empfänger öffnen E-Mails wegen einprägsamer Betreffzeilen.
- 69 % der Menschen melden eine E-Mail allein aufgrund der Betreffzeile als Spam.
Die besten Öffnungsraten haben E-Mails mit 6-10 Wörtern in der Betreffzeile, also streben Sie diese Länge an.
Seien Sie spezifisch, personalisieren Sie die Betreffzeile und zielen Sie auf Neugier oder Dringlichkeit ab. Zum Beispiel:
- "John, erinnerst du dich an mich?" (personalisierte Betreffzeile)
- „Uh-oh, Ihr Rezept läuft ab“ (eine Betreffzeile, die Dringlichkeit hervorruft)
- „Schauen Sie sich unsere Top-Auswahl für Sie an“ (eine Betreffzeile, die Dringlichkeit hervorruft)
2. Verwenden Sie einen kundenorientierten Ansatz
Es dreht sich alles um den Kunden. Das sollte Ihr Leitgedanke sein. Schreiben Sie so, als würden Sie die Empfänger direkt ansprechen und stellen Sie deren Bedürfnisse und Interessen in den Mittelpunkt. Verwenden Sie Substantive der zweiten Person (z. B. Sie) und Alltagssprache, um die beste Wirkung zu erzielen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was ein benutzerzentrierter Ansatz ist, sehen Sie sich diese beiden Beispiele an:
- „ Wir glauben, dass unser Unternehmen den besten Service auf dem Markt bietet.“
- „ Sie können den besten Service auf dem Markt erhalten, wenn Sie unserem Unternehmen eine Chance geben.“
Dieses einfache Beispiel sollte ausreichen, um Ihnen zu zeigen, wie der benutzerzentrierte Ansatz (2. Beispiel) funktioniert. Letztendlich suchen Menschen nach Lösungen für IHRE Probleme und wollen Antworten auf IHRE Fragen. Das Schreiben über Ihre Marke und wie großartig Sie sind, wird ihre Aufmerksamkeit nicht auf sich ziehen. Stellen Sie Ihre Kunden immer in den Mittelpunkt, egal welche Art von E-Mail-Kopie Sie erstellen. Birchbox verwendet auch für ihre E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens einen kundenorientierten Ansatz:
3. Fügen Sie eine Prise Lustig hinzu
Lustige Inhalte haben eine große Kraft, E-Mail-Empfänger in Kunden zu verwandeln. Chubbies ist eine Marke, die für ihre erstklassigen humorvollen E-Mail-Kopien bekannt ist. Hier ist ein Beispiel:
Und sie werden nicht die einzigen sein. Viele Marken verwenden Humor in ihren E-Mail-Texten, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Mark Weldon ist einer von ihnen.
Verflechten Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke mit einer humorvollen Kopie. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und E-Mail-Empfänger werden Ihren E-Mails nicht widerstehen können.
4. Segmentieren Sie Ihr Publikum und schreiben Sie verschiedene E-Mail-Versionen
Angela Baker, Digital Marketer und Contributor Writer bei SupremeDissertations, rät: „
Wenn Ihr Publikum zum Beispiel rein im mittleren Alter, angestellte Männer oder Experten in einer bestimmten Nische ist, dann sind Sie nicht so abhängig von der Segmentierung. Wenn Sie jedoch ein breites Publikum haben, sollten Sie erwägen, verschiedene personalisierte Versionen derselben E-Mail zu erstellen ." Anthony hat hier einen guten Punkt. Angenommen, Sie verkaufen Kleidung für Männer, Frauen und Kinder. Sie können Werbe-E-Mails erstellen für alle drei Gruppen, die Produktempfehlungen enthalten, die sie interessieren würden. Das ist natürlich nicht das einzige Kriterium für die Personalisierung. Sie können Ihre Zielgruppe nach ihren Ausgaben segmentieren und ihnen entsprechend unterschiedliche E-Mail-Versionen senden. Zum Beispiel:
5. Verwenden Sie die Storytelling-Technik
Storytelling ist eine sehr wirkungsvolle Schreibtechnik, da es eine emotionale Reaktion hervorruft. Wenn Menschen von ihren Emotionen geleitet werden, ist es wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen oder die gewünschte Aktion ausführen. Jetzt hat sich JetBlue als ein Meister des großartigen Kopierens erwiesen, da sie Personalisierung mit Storytelling mischten. Schauen Sie sich einfach diese E-Mail an:
Diese Jubiläums-E-Mail enthält die persönliche Geschichte des Kunden, was noch mehr Wert hinzufügt. Das Erzählen der Geschichte Ihrer Marke kann auch für die Empfänger überzeugend sein. Lineares Geschichtenerzählen, wie das, das Brooks Brothers in ihre E-Mail aufgenommen hat, kann genauso fesselnd sein, wenn man es liest und danach handelt.
6. Fügen Sie einen klaren CTA hinzu
Sie möchten sich darüber im Klaren sein, was Ihre Empfänger tun sollen, nachdem sie Ihre Kopie gelesen haben. CTA (Call-to-Action) ist äußerst wichtig, da dies der letzte Schritt ist, bevor Sie feststellen können, dass Ihre Kopie ein Erfolg war. Eine der am meisten empfohlenen CTA-Praktiken ist die Verwendung eines einzigen CTA in Ihrer E-Mail. Sie möchten eine schnelle Antwort auf Ihre Kopie, und wenn Sie E-Mail-Empfänger zwischen zwei oder mehr CTAs wählen lassen, kann dies die Aktion verzögern und sie zögern lassen. Die folgende E-Mail von Mr. Porter zeigt perfekt, wovon wir sprechen:
Sie möchten, dass ihre E-Mail-Empfänger ihre Produkte durchsuchen und kaufen, und das ist der einzige verfügbare CTA in der E-Mail. Es ist klar, spürbar und spezifisch. Alles, was Sie von einem großartigen CTA brauchen.
7. Verwenden Sie A/B-Tests
Anstatt über Ihre kopiebezogenen Dilemmata nachzudenken, verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, was für Ihr Publikum funktioniert und was nicht. Ändern Sie zum Beispiel Ihre Betreffzeile und behalten Sie die E-Mail-Kopie und umgekehrt, um zu definieren, welcher Teil Ihrer E-Mail Ergebnisse bringt und welcher Ihr Publikum abschreckt.
Copywriting ist mehr als Kunst und Talent. Es stützt sich auch auf strategische Entscheidungen und datengesteuerte Lösungen. Die meisten E-Mail-Kampagnenprogramme verfügen bereits über integrierte Tools für A/B-Tests, stellen Sie also sicher, dass Sie diese optimal nutzen. Sie können jeden Teil Ihrer Kopie aus dem E-Mail-Betreff auf CTA testen. Was CampaignMonitor durch A/B-Tests herausgefunden hat, ist, dass die Verwendung von Schaltflächen anstelle eines Textlinks ihre Klickraten erhöhen kann.
Abschließende Gedanken
Da ist es. Mit diesen 7 Top-Techniken zum Verfassen von Texten können Sie endlich E-Mails erstellen, die Ihre Conversions steigern. Anstatt es immer wieder zu versuchen und zu scheitern, verwenden Sie diese bewährten Methoden, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse bringen.
