Top 10 Must-Have Tools zur Conversion-Optimierung, um mehr Leads zu generieren

Es ist ein gutes Gefühl, das Dashboard für Ihre Website-Metriken zu öffnen und einen Anstieg der Besucherzahlen und Seitenaufrufe zu sehen . Die Leute finden Ihre Inhalte. Fantastisch!

Wenn Sie jedoch tiefer graben, kann die Begeisterung schnell nachlassen, wenn die Anzahl der Formulareinsendungen und neuen Leads stagniert.

Sie wollen nicht nur mehr Verkehr. Sie wollen mehr Leads.

Die Aufmerksamkeit eines Publikums zu gewinnen, hat wenig Wert, wenn Sie seine Kontaktinformationen nicht erfassen können . Schließlich ist die Umwandlung von Besuchern in Leads das Herzstück jeder Inbound-Marketing-Strategie .

Wie können Sie die Benutzererfahrung, Landing Pages und Formulare Ihrer Website verbessern, um sie zu effektiveren Conversion-Tools zu machen?

In diesem Artikel stellen wir Ihnen 10 Tools zur Optimierung der Conversion-Rate vor, viele davon mit kostenlosen Versionen für den Einstieg, die Ihnen dabei helfen können, mehr Leads (und mehr Verkäufe) über die Website Ihres Unternehmens zu erzielen.

Was ist Conversion-Rate-Optimierung (CRO)?

Bevor wir eintauchen, wollen wir die Grundlagen verstehen.

Die Definition der Conversion-Rate-Optimierung ist, einfach ausgedrückt, der strategische Prozess, den Sie durchlaufen, um mehr Ihrer Website-Besucher in tatsächliche Leads und Kunden umzuwandeln . Es nimmt das, was Sie bereits auf Ihrer Website haben, und verbessert es basierend auf Daten, Benutzerverhalten und Ihrem natürlichen Marketingsinn, sodass ein höherer Prozentsatz Ihrer Website-Besucher mehr als nur liest oder ansieht. sie handeln .

Die Verbesserung Ihrer Konversionsraten erfordert mehr als die Optimierung Ihrer Kontaktseite, obwohl dies ein wichtiger Schritt ist. Wie können Sie die Website-Conversion-Raten auf Ihrer gesamten Website erhöhen? Hier ist eine Top-Ten-Liste unserer am meisten empfohlenen Tools zur Conversion-Optimierung:

1. HubSpot
2. Unbounce
3. Glücksorange
4. Hotjar
5. Verrücktes Ei
6. Google Pagespeed
7. Google Analytics
8. Schnippig
9. Optimiert
10. Google Optimize

Was ist eine gute Konversionsrate für meine Website?

Bevor Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihre Conversion-Raten zu verbessern, müssen Sie verstehen, ob Ihre aktuellen Raten gut, schlecht oder einfach nur durchschnittlich sind. Die Conversion-Raten können je nach Branche, Produkt, Dienstleistung und Zielgruppe stark variieren , daher gibt es keine einzelne Zahl, auf die man als echten Benchmarking-Standard hinweisen kann.

Typische Konversionsraten von B2B-Websites für Unternehmen in den Bereichen Versand und Logistik, Schwermaschinen und Medizingerätehersteller liegen jedoch bei etwa 2,5 bis 3 %. Das bedeutet, dass für jeweils 100 Besucher zwei bis drei Website-Benutzer eine qualifizierende Aktion ausführen, z. B. einen Bericht herunterladen, Informationen anfordern, einer Mailingliste beitreten oder ein Verkaufsgespräch anfordern. Finanzdienstleistungsunternehmen hingegen erzielen etwa 10 % und Hersteller von Technologiehardware 5 %.

Natürlich wollen Sie nicht durchschnittlich sein. Was wird also als gute Conversion-Rate angesehen?

Laut WordStream konvertiert das oberste Quartil der Landing Pages mit 5,31 % oder mehr, und die besten 10 % erreichen Conversion-Raten von 11,45 % und mehr.

VERWANDT: Benchmarking von Lead-Conversion-Raten zur Steigerung der Inbound-Performance

Steigern Sie Ihr CRO-Arsenal mit diesen 10 Tools zur Conversion-Optimierung

1. HubSpot

Startpreis: Kostenlos

Wenn Sie die Marketing-Automatisierungsplattform von Hubspot verwenden, haben Sie bereits ein großartiges Tool zur Hand. Außerdem sind bestimmte Funktionen völlig kostenlos verfügbar! Mit dem Exit-Intent-Formular-Tool von Hubspot können Sie Popup-Formulare ohne Programmierung anpassen und es lässt sich in HubSpot CRM integrieren.

Mit diesem Tool können Sie tiefere Einblicke in das Verhalten von Kontakten gewinnen, die sich bereits in Ihrer Datenbank befinden, sowie von Interessenten. Außerdem hilft Ihnen ein einfaches Dashboard zu sehen, welche Marketingbemühungen zu Conversions führen und welche von einer Optimierung profitieren würden.

2. Unbounce

Startpreis: $90/Monat

Unbounce hilft Ihnen, über die Analyse hinauszugehen. Sie können Zielseiten, Popup-Formulare und Sticky Bars erstellen und testen, ohne dass Entwickler erforderlich sind. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was eine gesunde Konversionsrate für Ihr Unternehmen ist, hilft Ihnen das Tool im Grader-Stil dabei, zu sehen, wie Ihre Seiten im Vergleich zu anderen in Ihrer Branche abschneiden. Sie können wichtige Erkenntnisse gewinnen, einschließlich ob Bilder zu groß sind und die Geschwindigkeit und Ladezeit Ihrer Seite verlangsamen. Sie können einen umfassenden Bericht mit Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Konversionsraten erstellen.

3. Glücksorange

Startpreis: $10/Monat

Dies ist eine unserer beliebtesten All-in-One-CRO-Suiten, mit der Sie das Benutzerverhalten auf Ihrer Website durch dynamisches Heatmapping und eine Reihe anderer Funktionen genau bestimmen können. Verfolgen Sie Benutzer, um deutlich zu sehen, wo Besucher klicken, ihre Maus bewegen und wie weit sie auf Ihrer Seite nach unten scrollen. Holen Sie sich Besucheraufzeichnungen und Formularanalysen , um das Kundenerlebnis und die Benutzerabsicht wirklich zu erfassen und zu verstehen. Zu den zusätzlichen Funktionen gehören Live-Chat, Umfragen und Umfragen sowie Konversionstrichter.

4. Hotjar

Startpreis: Kostenlos

Ähnlich wie Lucky Orange können Sie mit Hotjar Bildschirmaufzeichnungen und Heatmaps erstellen, die zeigen, wie Ihre Besucher durch Ihre Website navigieren. Hotjar bietet zwar eine kostenlose Version an, diese ist jedoch ziemlich eingeschränkt. Der nächste Schritt nach oben, bei 39 $ pro Monat, bietet Umfragen und mehr Trainingsoptionen, aber der Hauptunterschied ist der Preis, der fast dreimal so hoch ist wie der Preis von Lucky Orange pro Monat.

5. Verrücktes Ei

Startpreis: $24/Monat

Mit seiner vollständigen Palette an Heatmaps und Klick-Tracking gibt Crazy Egg Ihnen Momentaufnahmen des Verhaltens Ihrer Besucher. Sie können auch A/B-Tests durchführen, um festzustellen, welche Ihrer Optimierungsvermutungen richtig sind. Es bietet auch die zusätzliche Funktionalität, Klicks nach Quelle zu segmentieren, um die Effektivität Ihrer Links zu bewerten.

6. Google PageSpeed

Startpreis: Kostenlos

Niemand wartet gerne, besonders Ihre Website-Benutzer, und das Core Web Vitals-Update von Google macht die Seitengeschwindigkeit und Reaktionsfähigkeit Ihrer Website wichtiger denn je. Google PageSpeed ​​Insights analysiert die Ladezeit Ihrer Website und gibt Vorschläge, wie Sie sie auf Desktop- und Mobilgeräten schneller machen können.

7. Google-Analytics

Startpreis: Kostenlos

Google ist eindeutig der König der Suchmaschinen und dient als solches als eines der besten Analysetools, um zu recherchieren, nach welchen Schlüsselwörtern Menschen suchen. Es zeigt auch hilfreiche Daten für CRO, einschließlich der Geräte , die diese Besucher verwenden, ihrer demografischen Daten, wie lange es dauert, bis sie von Ihrer Website abspringen, Backlink-Quellen und mehr. Was es nicht kann, ist, bestimmte E-Mails oder Kontakte mit diesen Besuchern zu verknüpfen. Aber hey, es ist kostenlos!

8. Google Optimize

Startpreis: Kostenlos

Google Optimize ist eine kostenlose Testplattform, die in Google Analytics integriert ist. Sie können es für A/B-Tests, Split-Tests und multivariate Tests zur Messung der Seitenleistung und zur Personalisierung verwenden. Es ist kostenlos für jeden mit einem Google-Konto, einfach zu bedienen und mit der Chrome-Erweiterung von Google können Sie Live-Bearbeitungen vornehmen, ohne Code kennen zu müssen. Und da es in Google Analytics integriert ist, können Sie alle Berichte an einem Ort überprüfen.

9. Schnippig

Startpreis: $29/Monat

Der benutzerdefinierte URL-Shortener von Sniply fügt unten auf jeder Seite, die Sie auf Facebook oder Twitter teilen, einen CTA-Button hinzu. Die Schaltfläche leitet Benutzer zurück auf Ihre eigene Website, um verlorene Besucher zu reduzieren und Ihre Conversions aus dem Social-Media-Marketing zu verbessern. Es enthält auch Leistungsverfolgungs- und A/B-Test-Tools.

10. Optimiert

Startpreis: Variiert

Der Schlüssel zur Optimierung der Konversionsrate besteht darin, eine Strategie zur Verbesserung zu testen, zu entdecken und umzusetzen. Die KI-gestützte Plattform von Optimizely hilft bei der Durchführung von Tests auf allen Geräten und Plattformen, einschließlich mobiler Apps, TV-Apps und sogar IoT-Apps. Es hilft Ihnen auch bei der Bestimmung, welche Kontrollgruppen signifikant sind, und bietet A/B- und multivariate Tests. Sie sind schüchtern in Bezug auf ihre Preisstrukturen, die einige mit rund 50.000 US-Dollar pro Jahr angeben, aber ihr hohes Lob in Online-Rezensionen scheint sich für viele Vermarkter in großen Organisationen zu lohnen.

Außerdem dieses Bonus-CRO-„Tool“

OK, nicht wirklich ein Tool, aber ich wäre nachlässig, wenn ich die Methodik des wachstumsorientierten Website-Designs (GDD) nicht erwähnen würde. In Kombination mit den richtigen Tools maximieren Sie mit einem kontinuierlichen Verbesserungsansatz zur Optimierung Ihrer Website Ihre Lead-Conversion-Ergebnisse.

Mit einer GDD-Mentalität ist Ihre Website nie „fertig“. Stattdessen wird eine GDD-Site kontinuierlich entwickelt und verbessert, wenn neue Erkenntnisse gewonnen, neue Funktionen hinzugefügt und neue Attribute für SEO berücksichtigt werden. GDD ist eine Denkweise , mit der Sie beginnen, und kontinuierliche Verbesserung ist die treibende Kraft hinter jeder Website-Änderung, die Sie vornehmen.

Wir möchten sagen, dass es ein einziges Tool gibt, das Ihnen jeden möglichen Einblick gibt, den Sie sich jemals gewünscht haben. Während einige nah dran sind – und viele Plattformen behaupten, „die Eine“ zu sein – haben wir Wert darin gefunden, die besten Einblicke zu nutzen, die von mehreren Diensten angeboten werden. Und wir integrieren diese Erkenntnisse in unsere eigenen, sich kontinuierlich verbessernden Best Practices.

Von Ihrer B2B-Website wird erwartet, dass sie mehr für Ihr Unternehmen leistet als je zuvor. Daher ist es entscheidend sicherzustellen, dass sie nicht nur gut aussieht, sondern auch ein Benutzererlebnis bietet, das Ihre Zielgruppen begeistert. Unsere Checkliste 10 Schlüsselelemente einer Inbound-Website ist eine kostenlose Ressource, die Sie verwenden können, um die Inbound-Leistung Ihrer Website zu bewerten und zu verbessern. Klicken Sie auf den Link unten, um Ihre Checkliste zu erhalten und loszulegen.