Conversion-Aktionssätze von Google Ads: Das neueste Update, das Sie heute implementieren müssen

Bei Instapage setzen wir uns für ein Conversion-Ziel pro Kampagne ein. Aber manchmal ist es nicht so einfach. Manchmal finden Conversions in einer Grauzone statt.

Beispielsweise kann eine Person, die durch Ihre Anzeige klickt, Ihre Verkaufszielseite verlassen, dann aber zu Ihrer Website navigieren und ein E-Book herunterladen. Das ist nicht genau das, was Sie wollen, aber es ist besser als nichts, und es kann Ihnen viel über Ihre Kampagne und Ihr Publikum verraten.

Um diese Graubereich-Conversions zu handhaben, hat Google eine Funktion namens „Campaign Action Sets“ veröffentlicht. Es ist eine leistungsstarke neue Möglichkeit, digitale Kampagnen zu optimieren. Aber um zu verstehen, wie es funktioniert, brauchen wir mehr Einblick in die Art und Weise, wie Google Conversions verfolgt.

Das neue Update für das Conversion-Tracking von Google Ads

Wenn Ihr Besucher ein E-Book herunterlädt, ist das eine Conversion. Wenn sie Ihr Produkt kaufen, ist das auch eine Conversion. Aber sind diese Konvertierungen gleich?

Natürlich nicht.

Du weißt, dass. Aber bis vor kurzem tat Googles Conversion-Tracking-Algorithmus dies nicht.

Da die Conversion-Daten auf Kontoebene festgelegt wurden, wurden alle Kampagnen-Conversions auf die gleiche Weise registriert. Dies öffnete die Tür für Szenarien wie die folgenden:

Stellen Sie sich vor, ein Benutzer klickt auf diese Anzeige, besucht unsere Zielseite, navigiert aber zurück zur Website und konvertiert auf einem Whitepaper. Mit der Conversion-Einstellung auf Kontoebene würden wir eine Conversion registrieren – genau so, als ob der Benutzer bei einer Testversion konvertiert hätte.

Wie Sie sich vorstellen können, führt dies zu einigen ernsthaften Problemen bei der Datenerfassung. Matthew Ubmro erklärt:

Angenommen, eine Ihrer Kampagnen hat insgesamt 50 Conversions aus drei Conversion-Aktionen – Kauf (Verkauf), Kontaktaufnahme und E-Mail-Anmeldung. Obwohl Ihre Kampagne möglicherweise insgesamt 50 Conversions aufweist, könnte die tatsächliche Aufschlüsselung wie folgt aussehen:

• Fünf Kauf- (Verkaufs-) Conversions,
• 25 Konversionen von Kontaktformularen;
• 20 Conversions bei E-Mail-Anmeldung.

Wenn Ihr primäres Conversion-Ziel der Verkauf ist, hat die Kampagne zu kurz gegriffen – nur fünf. Wenn Sie Smart Bidding wie Ziel-CPA, Ziel-ROAS oder Conversions maximieren verwenden, optimiert der Algorithmus außerdem alle Conversions. Google betrachtet sie als gleichwertig. Sie können eine höhere Gesamtzahl an Conversions verzeichnen, aber das wichtigste Ziel (in diesem Fall Verkäufe) bleibt möglicherweise stagnieren.

Sie erhalten also nicht nur irreführende Daten, sondern optimieren auch alle Conversions, wenn Sie Smart Bidding verwenden. Das bedeutet, dass Google versucht, die Bedingungen nachzubilden, die zu Ihren Conversions führen. Im obigen Beispiel sind die meisten Conversions keine Käufe. Google würde also hauptsächlich für die Bedingungen optimieren, die zu E-Mail-Anmeldungen und zum Ausfüllen von Formularen führen.

Die einzige Möglichkeit zur Optimierung für verschiedene Conversions bestand darin, separate Konten mit jeweils eigenen Conversion-Zielen einzurichten.

Dies führte zu einer Reihe von Problemen, die es verständlicherweise mühsam machten, separate Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen zu überwachen und darüber zu berichten. Die Lösung?

Eine Aktualisierung der Einstellungen auf Kampagnenebene. Mit Conversion-Einstellungen auf Kampagnenebene können Werbetreibende jetzt alle Kampagnen mit unterschiedlichen Conversion-Zielen innerhalb desselben Kontos trennen. Keine lästige Überwachung mehr. Keine Optimierung mehr für generische Conversions. Google sagt:

Angenommen, Sie sind eine Hotelgruppe mit separaten Marketingbudgets für verschiedene Hotelketten und verschiedenen Kampagnen, die auf Online-Buchungen für verschiedene Ketten abzielen. Jetzt können Sie einfach die entsprechende(n) Conversion-Aktion(en) für jede Kette auswählen und sicherstellen, dass ihre Budgets die wertvollen Aktionen liefern, die sie vorantreiben sollten. Das spart Ihnen Zeit, vereinfacht die Verwaltung Ihrer Gebote innerhalb eines Kontos und gibt Ihnen mehr Flexibilität bei der Verwendung von Smart Bidding.

Conversion-Einstellungen auf Kampagnenebene haben die Werbung mit Google Ads viel einfacher und effektiver gemacht. Aber es gibt noch ein Problem.

Was ist mit sekundären Conversions?

Wenn wir zum obigen Szenario zurückkehren, in dem der Werbetreibende 50 Conversions generiert, bemerken wir ein Problem mit dem Targeting auf Kampagnenebene.

Wenn wir das Kampagnenziel auf Verkäufe setzen, zählt Google nur Verkaufs-Conversions. Das sind 5. Wenn Sie die automatische Optimierung verwenden, optimiert Google automatisch für diesen Conversion-Typ.

Aber was ist mit den anderen 45 Konvertierungen? Jetzt schließen wir E-Mail-Anmeldungen und Kontakt-Conversions aus, nur weil unser Ziel der Verkauf ist.

Natürlich wollen wir diese Conversions nicht ignorieren, da sie sehr gut später im Trichter als Verkäufe enden können. In diesem Wissen hat Google eine zusätzliche Funktion namens Campaign Action Sets erstellt.

So funktionieren Aktionssets für Kampagnen

Normalerweise würden Sie für sekundäre Conversions eine separate Kampagne durchführen. Aber jetzt können Sie mit den Aktionssets für Kampagnen von Google Ihre Conversion-Ziele basierend auf der Priorität optimieren. Nach Angaben des Unternehmens:

Wenn Sie eine Kampagne für mehrere Conversion-Aktionen optimieren möchten, können Sie sie in einem „Conversion-Aktionssatz“ platzieren und für andere Kampagnen freigeben, die dieselben Ziele verfolgen sollen.

Dadurch können Werbetreibende für eine Ziel-Conversion optimieren, ohne sekundäre Conversions auszuschließen, die weniger (aber immer noch) wertvoll sind. So funktioniert das.

Im Bereich „Conversions“ Ihres Kontos befindet sich die Registerkarte „Conversion-Aktionssätze“. Wenn Sie dorthin navigieren und auf „Conversion-Aktionssatz erstellen“ klicken, können Sie Ihre Conversion-Ziele in der Reihenfolge ihrer Priorität auflisten:

Wenn Käufe Ihr Hauptziel sind, wählen Sie sie in Stufe 1 aus. Für Stufe 2 können Sie E-Mail-Abonnements eingeben, für Stufe 3 können Sie uns kontaktieren und so weiter …

Wenn Sie fertig sind, können Sie das Conversion-Aktionsset speichern und es auch für andere Kampagnen verwenden. Wenn Sie es aktivieren, werden Sie feststellen, dass Google basierend auf diesem Satz optimiert, wenn Sie Smart Bidding verwenden.

Die Vorteile von Conversion-Aktionssets liegen auf der Hand. Laut Google:

• Geben Sie die Conversion-Aktionen an, die in der Spalte „Conversions“ gemeldet und für die Verwendung von Smart Bidding-Modellen entweder für eine Kampagne oder eine Gruppe von Kampagnen optimiert werden sollen
• Gruppen-Conversions , die dieselben Aktionen in mehreren Kampagnen auslösen sollen
• Verbessern Sie die Leistung , indem Sie Gebotsmodellen erlauben, über einen größeren Satz von Conversion-Aktionen hinweg zu lernen, da immer empfohlen wird, denselben Satz kampagnenübergreifend zu verwenden oder wenn möglich die Einstellung „In 'Conversions' einbeziehen“ auf Kontoebene zu verwenden
• Fördern Sie bestimmte Conversion-Aktionen in einer Kampagne (oder einer Gruppe von Kampagnen), ohne diese Kampagnen in separate Konten aufzuteilen

Natürlich gibt es einige Dinge, auf die Sie achten sollten, wenn Sie diese neuen Funktionen verwenden. Wie Stephanie Mialki feststellt, können die Conversion-Raten sinken, da Google nicht mehr alle Conversions in einen Topf wirft. Das bedeutet nicht, dass Ihre Kampagne schlechter ist, nur dass sie nicht so effektiv war, wie Sie ursprünglich dachten.

Zweitens können Sie einen Anstieg der Kosten pro Aktion feststellen. Auch dies ist keine schlechte Sache, wenn man bedenkt, dass die von Ihnen generierten Conversions jetzt wertvoller sind als zuvor. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen: Mehr Wert kostet mehr Budget.

Erfahren Sie mehr über Möglichkeiten zur Marketingoptimierung

Die neuen Aktualisierungen der Conversion-Einstellungen von Google sorgen dafür, dass Werbetreibende besser organisiert und ihre Kampagnen effektiver werden. Um mehr Möglichkeiten zur Optimierung im Marketing-Funnel zu erfahren, beanspruchen Sie den Instapage Marketing Optimization Opportunities Guide.