Wie die Marketingstrategie von Converse zu einer der erfolgreichsten Sneaker-Marken wird

Converse ist in den Augen so vieler Generationen eine Kultmarke . Unzählige Menschen haben irgendwann in ihrem Leben ein Paar Converse-Schuhe besessen. Ich besitze Converse-Turnschuhe seit der High School und trage mehrere bis heute, als ich in die Belegschaft eingetreten bin. Ob Ihre Eltern damals Converse oder heute Ihr Lieblingspaar flackerten, die Marke richtet sich nach wie vor an mehrere Generationen.

Bei einem so breiten Spektrum des heutigen Verbraucherzeitalters setzt Converse auf eine generationenübergreifende Marketingstrategie, um die Massen anzusprechen . Dank unserer aktuellen Technologie und Werbetaktiken sind sie in der Lage, einzigartige Marketingbotschaften an jeden Unterabschnitt ihrer Kundenbasis zu richten.

In diesem Artikel stelle ich Ihnen die Marketingstrategie vor, mit der Converse seit Jahrzehnten seine Dominanz in der Sneaker-Branche behält .

Wussten Sie, dass die Converse All-Stars die beliebtesten Sneaker der Welt sind?

Können Sie sich an das erste Mal erinnern, als Sie ein Paar All-Star-Turnschuhe getragen haben? Es fühlte sich großartig an, nicht wahr? Als wärst du einer coolen Gruppe beigetreten, und ich bin mir sicher, dass du immer noch das gleiche Gefühl hast, wenn du es trägst. Je älter diese Schuhe sind, desto mehr verlieben wir uns in sie.

Converse All-Stars ist wahrscheinlich der einzige Sneaker, bei dem sich jeder wie eine Bombe fühlt, von Beyonce über den Typen an Joburgs coolem Spot, Great Dane, bis hin zu dem Typen bei SAFW oder dem UCT Commerce-Studenten. Was also hat All-Star seit den 1900er Jahren zum berühmtesten Sneaker gemacht?

Converse All-Stars haben eine reiche Geschichte

All-Stars wurden 1923 mit dem amerikanischen Basketballspieler Charles „Chuck“ Taylor berühmt. Deshalb werden Schuhe oft als Converse Chuck Taylors bezeichnet. Taylor wurde von der Converse Company, The Converse All-Stars, gesponsert. Von da an wuchs die Popularität des Sneakers und wurde für viele Basketballspieler zum Lieblingsschuh. Danach wurde der Schuh vom Militär und den olympischen Athleten getragen.

Converse All-Stars sind Kult

Nicht viele Schuhe haben die Fähigkeit, über die Jahre beliebt zu bleiben. Modemuster haben sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt, aber der Converse-Sneaker ist beständig geblieben; und dabei hat es den Status einer Ikone erreicht. Die Marke Converse ist emblematisch; Der Designstil ist einfach und klassisch.

Converse All-Stars vielseitig

Wenn Sie ausgehen, in den Urlaub, zur Arbeit oder heiraten, können Sie ein Paar Converse-Sneaker tragen. Ihre Flexibilität entlastet Menschen, die unterwegs nicht gerne viel Kleidung tragen. Sie können es nur verpacken, mischen und mit verschiedenen Looks ausgleichen.

Converse All-Stars sind langlebig

Wenn es um Abnutzung geht, können wir alle, die All-Star-Sneaker besitzen, einfach zustimmen, dass sie zu den besten Schuhen der Welt gehören? Wir vermuten, dass es an der Gummisohle liegt. In Wirklichkeit überlebt uns der All-Star-Sneaker, den wir als Teenager hatten, für einige von uns, wenn sich unsere Schuhgröße ändert.

Converse All-Stars sind ein Grundnahrungsmittel im Kleiderschrank

Der Converse All-Star ist ein Grundnahrungsmittel, zusammen mit Ihrem einfachen weißen T-Shirt und hell gewaschenen Jeans. Converse ist ein Mode-Grundnahrungsmittel, und es scheint nicht so, als würde sich dies in absehbarer Zeit ändern.

Die vier Ps in der Marketingstrategie von Converse

Die Marketinganalyse von Converse analysiert, wie die Marke/das Unternehmen die 4Ps (Produkt, Preis, Ort, Werbung) ausführt, und beschreibt die Marketingstrategie von Converse . Ab 2020 gibt es eine Reihe von Converse-Marketingstrategien wie Produkt-/Dienstleistungsentwicklung, Markeninvestitionen, Kundenerfahrung usw., die dem Unternehmen bei der Expansion geholfen haben. Die Marketingstrategie hilft Converse, die Geschäftsziele und Prioritäten zu erreichen, und der Marketing-Mix (4Ps) ist eine häufig verwendete Methode zur Identifizierung von Strategien.

Das erste P in der Marketingstrategie von Converse: Produkt

Converse ist eines der einflussreichsten Schuh- und Sportbekleidungsunternehmen mit globaler Präsenz. Converse begann 1908 zunächst als Gummischuhfirma. In den folgenden Jahren hat er sich mit dem berühmten Basketballspieler Chuck Taylor zusammengetan, um die Turnschuhmarke All-Star zu gründen, die seit jeher immense Popularität erlangt hat.

Während der Phasen des Zweiten Weltkriegs stellte Converse als Marke eine Vielzahl von Artikeln für Soldaten her, die im Ausland stationiert waren. Als Teil seiner Marketing-Mix-Produktstrategie umfasste es die Produktion von Schuhen, Gürteln, Kleidung und Stiefeln für Menschen, die in der Armee dienten.

Converse wurde ursprünglich in Schwarz und Weiß hergestellt und ist jetzt in einer Vielzahl von Farben erhältlich, die gelinde gesagt elegant, kantig und flippig sind.

Chuck-Modelle, Low-Tops, High-Tops, Oxfords, knöchellange und kniehohe Schuhe sind nur einige der vielen Arten von Schuhen aus Denim, Leder, Wildleder, Vinyl und Hanf. Heute bietet Converse eine große Vielfalt an Waren an. Von Schuhen und Kleidung bis hin zu Taschen und Accessoires ist der Erfolg der Marke enorm.

Das zweite P in der Marketingstrategie von Converse: Preis

Die Warenpreise von Converse basieren auf dem Wettbewerb. Da es sich überwiegend im Besitz von Nike befindet, reguliert es den Preis für erschwingliche Produkte von Reebok und Adidas. Nur wenige Verbraucher behaupten, dass die Qualität der Marke Converse ein wenig in Richtung Luxus tendiert.

Die Überlegenheit des Produkts und das mit der Marke verbundene Prestige ermöglichen es jedoch, einen etwas höheren Preis zu erzielen, ohne den Umsatz zu beeinträchtigen. Dem Rohstoff wird eine lange Lebensdauer zugeordnet und dieser Aspekt wird bei der Preisgestaltung im Marketing-Mix berücksichtigt. Abgesehen vom Leben sind die von den Händlern bestellten Gewinne hoch, was eine höhere Preisspanne zulässt.

Der teuerste Converse-Schuh, der bisher für Männer hergestellt wurde, kostet 170 US-Dollar namens Converse Pro Leather, während er für Frauen 200 US-Dollar namens Chuck Taylor X Missioni for Women kostet.

Das dritte P in der Marketingstrategie von Converse: Place

Converse hat eine breite Streuung seines Marktes weltweit. Es arbeitet für Einzelhändler in mehr als 160 Ländern auf der ganzen Welt. Allein in den Vereinigten Staaten gibt es etwa 80 unternehmenseigene Converse Stores, die jeweils darauf abzielen, den Erfolg und den Umsatz der Marke zu steigern.

Einige bekannte Einzelhändler, über die Converse seine Produkte verkauft, sind Target und DSW. Die Muttergesellschaft von Converse ist Nike. Die wichtigsten Vertriebsmärkte sind die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich und China. Converse vertreibt seine Waren jetzt über lokale und nationale Distributoren. Foot Locker ist sein größter Verbraucherkunde und macht fast zwanzig Prozent seines weltweiten Umsatzes aus. Converse ist über Nike im Vertrieb tätig, entweder durch Großhändler oder durch Direktverkäufe an Kunden über Fabrikverkaufsstellen und E-Commerce-Plattformen.

Das vierte P in der Marketingstrategie von Converse: Promotion

Die Marke ist als Marke bekannt, die von Musikern, Träumern, Revolutionären, Rockern und Originalen getragen wird. Es ist eine Marke, die Individualität ehrt. Das Unternehmen fordert seine Verbraucher auf, ein Gespräch zu versuchen, wenn sie einzigartig sind. Die Chucks sind als trendige, aber unkomplizierte Marke positioniert. Converse hat „Cultural Icon Strategy“ verklagt, um Chucks auf den Markt zu bringen und ist nach dem legendären Basketballspieler Chuck H. Taylor benannt.

Der Markenname von Converse wurde auf einer breiten Palette von Empfehlungen und Marketingkampagnen von Prominenten aufgebaut. Die Chucks-Schuhlinie wurde von einer Reihe berühmter Persönlichkeiten aus den Bereichen Musik, Sport und Unterhaltung gefördert. Converse hat auch eine Präsenz in der hippen Indie-/alternativen Jugendmusikkultur entwickelt.

Es verwendet die Idee des Geschichtenerzählens in seinen Marketingkampagnen, und Prominente auf ihren Social-Media-Konten wie Facebook, Twitter und Instagram beanspruchen diese Geschichten ebenfalls gut. Die Debatte ist auch auf einer Vielzahl von Social-Media-Sites offensichtlich. Das Unternehmen identifiziert sich auch mit Musik und unterstützt sich durch die Zusammenarbeit mit klassischen Rockbands wie Pink Floyd usw.

Anlässlich seines 100-jährigen Jubiläums startete Converse eine globale „Connectivity“-Kampagne, um das Erbe der Marke anzunehmen und ihre Entwicklung im Laufe der Jahre zu markieren. Schwarz-Weiß-Printanzeigen sowie Außenfotos, Musikvideos und Audios wurden veröffentlicht, um die Kundenstimmung auszunutzen. Darüber hinaus hat Converse auch soziale Maßnahmen ergriffen, um sich als Marke zu unterstützen. Es schloss sich mit (RED) zusammen, einer Agentur, die sich mit einer Reihe großer Budgetmarken wie GAP, Emporio und so weiter zusammengetan hat.

Wenn Kunden speziell entwickelte rote Turnschuhe des Unternehmens kaufen, geht ein Teil der Gelder an einen globalen Fonds, der in HIV- und AIDS-Programme in Afrika investiert. Durch Aktionen wie diese identifiziert sich Converse als sozial bewusste Marke. Dies gibt einen Einblick in den Converse Marketing Mix.

Was können Sie von der Marketingstrategie von Converse lernen?

Converse engagiert sich seit mehr als einem Jahrhundert für Selbstdarstellung und Geschichtenerzählen. Die ikonische Marke, die für ihre unverwechselbaren Schuhe mit Sternabzeichen bekannt ist, behauptet, dass die Kleidung der Menschen Sport, Straße und künstlerische Kultur bestimmt. Eines der Ziele des Unternehmens ist es, Kunden dabei zu helfen, einen authentischen Stil aufzubauen, indem sie einfach sie selbst sind.

Das „Converse By You“-Programm des Unternehmens ermöglicht es Kunden beispielsweise, ihre Turnschuhe durch Auswahl einer bestimmten Farbe oder eines bestimmten Materials oder sogar durch Hinzufügen ihres Namens zu personalisieren. Und Projekte wie „Love the Change“ möchten junge Frauen inspirieren, indem sie die inspirierenden Erfahrungen von Mädchen auf der ganzen Welt teilen. Eine Markenvision, die die Selbstdarstellung der Verbraucher betont, verhalf Converse zu einem Umsatz von fast 2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018. Doch wie andere Kategorien sind Schuhe eine wettbewerbsintensive Branche, und selbst berühmte Marken müssen um die Aufmerksamkeit der Kunden konkurrieren.

Im Gegensatz zu den meisten Marken erkennt Converse jedoch die Bedeutung der persönlichen Identifizierung an. Und auf der Suche nach einem neuen Ansatz zur Kundenakquise war es die Kraft, die sie einsetzen wollten.

Converse verwendet persönliche Verbindungen, um Verbindungen herzustellen

Converse erkannte, dass zu seinen Hauptverbrauchersegmenten College-Studenten und Angehörige des Militärs gehörten – junge, trendsetzende Individuen, die einen gesunden Lebensstil schätzen und sich stark mit ihrem „Stamm“ identifizieren.

Um die Markenbeziehung mit diesen Gemeinschaften zu stärken, folgte Converse dem Beispiel seiner Muttergesellschaft Nike, die 2018 damit begann, Studenten und dem Militär einen exklusiven, exklusiven Rabatt von 10 % anzubieten. Converse bietet den gleichen exklusiven Rabatt auch College-Studenten und Militärangehörigen an, einschließlich aller aktiven, reservistischen, behinderten und pensionierten US-Militärangehörigen sowie Ehepartnern und Angehörigen von aktivem Personal.

Die Änderung entspricht vollständig dem Engagement von Converse für die Einzigartigkeit seiner Kunden. Indem diesen Gruppen ein exklusiver Rabatt angeboten wird, erkennt die Organisation an, dass es für die eigene Identität und Ehre entscheidend ist, ein Student oder ein Mitglied der Armee zu sein. Im Gegenzug fühlen sich die Führer dieser Gemeinschaften wirklich akzeptiert und respektiert für das, was sie sind. Austausch ist reich an Bedeutung und ein idealer Weg, um eine Markenbeziehung zu beginnen.

Converse nutzt geschlossene Angebote

Die neuesten Initiativen von Converse sind intelligente Marketingtaktiken, da geschlossene Angebote sehr verbreitet sind. Einundneunzig Prozent der Studenten gaben an, dass ein abgeschlossenes Geschäft sie eher dazu bringen würde, bei einer Marke einzukaufen, und 95 Prozent der Militärs gaben an, dass sie eher in einem Geschäft einkaufen würden, das einen Militärrabatt anbietet.

Gated-Angebote haben eine so starke Anziehungskraft, da sie ein starkes Zugehörigkeitsgefühl zu einer Gemeinschaft wecken, die bei Käufern eine positive emotionale Reaktion hervorruft. Unsere Verbraucherumfrage ergab, dass sich 54 % geehrt, 47 % aufgeregt und 36 % anders fühlen würden, wenn den Käufern ein geschlossenes Angebot unterbreitet würde. Diese Art von intensivem und persönlichem Engagement hat enorme Vorteile für Marken.

Converse unterscheidet sich von seinen Mitbewerbern

Käufer werden mit Markenwerbung überflutet, was es für ein Produkt schwierig macht, seinen Markt zu erreichen. Digitalexperten schätzen, dass wir jeden Tag zwischen 4.000 und 10.000 Anzeigen sehen, und Werbetreibende sagen, dass ihre größte Herausforderung bei der Kundengewinnung die Markendifferenzierung war.

Gated Deals helfen Vermarktern, sich über den Lärm zu erheben, indem sie eine persönliche Beziehung zu den Führern der Gemeinden aufbauen, auf die sie abzielen. Wenn es um Schuhe geht, müssen Käufer eine lange Liste von viel beworbenen Optionen in Betracht ziehen, aber Converse hebt sich in den Köpfen von Studenten und Militärs von der Masse ab, weil sie glauben, dass das Unternehmen weiß, wer sie sind, und sie dafür respektiert.

Converse nutzt Social Sharing

Wenn Kunden sich von einer Marke bestätigt fühlen, möchten sie, dass andere davon erfahren, und nur wenige Werbeaktionen können die Markenverteidigung so inspirieren wie geschlossene Angebote. Einundneunzig Prozent der Käufer teilen einen geschlossenen Deal mit Freunden und Familie. Besonders Converse würde von der Konkurrenzsituation der Studenten und ihrer Fähigkeit, gute Geschäfte zu machen, profitieren. Eine Kundenumfrage ergab, dass 83 % der 18- bis 26-jährigen Käufer (sprich: College-Studenten) einen geschlossenen Studentenrabatt mit Freunden und Familie teilen würden.

Converse schafft und nutzt Kundenloyalität

Gated-Angebote bauen eine emotionale Bindung auf, die zu langfristiger Markentreue führt, insbesondere bei Studenten, die gerade erst anfangen, ihre Markenbeziehungen zu gestalten. Fast 70 % der Studenten sind loyaler gegenüber Marken, die Verbraucherrabatte anbieten, und Deloitte entdeckte, dass College-Studenten einen 10-jährigen Kundenlebenszyklus bevorzugen.

Gated Promotions geben der Militärgemeinschaft die gleiche Verpflichtung. Im ersten Jahr, in dem Lowe sein geschlossenes Militärangebot einführte und es mit dem MyLowe-Treueprogramm verknüpfte, meldeten sich Millionen von Veteranen an, und das Unternehmen verzeichnete einen doppelten Anstieg der Rückkäufe beim Militär. Die Gated Deals von Converse geben dem Unternehmen einen exklusiven Zugang zu wettbewerbsorientierten Märkten. Es gibt 26 Millionen US-College-Studenten mit einer Kaufkraft von 574 Milliarden Dollar und 37 Millionen Militärstudenten mit einer Kaufkraft von 1 Billion Dollar.

Letzte Worte

Trotz des intensiven Wettbewerbs durch unzählige Marken in der Turnschuhindustrie hat Converse dank seiner einzigartigen Markenidentitäten und effektiven Marketingmaßnahmen immer eine starke Position im Herzen seiner Kunden behalten.

Ich hoffe, Sie haben wertvolle Erkenntnisse darüber gewonnen, wie die Marketingstrategie von Converse zu ihrem Erfolg geführt hat . Wenden Sie sie jetzt auf Ihr eigenes Unternehmen an!

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