Content Writing vs. Copywriting: 6 Wege, wie sie sich gegenseitig helfen [Infografik]

Jeder möchte auf die Unterschiede zwischen dem Argument des Verfassens von Inhalten und dem Verfassen von Texten hinweisen. Anscheinend dienen seine Kurzanzeigen zum Verkauf. Das andere sind Artikel in Langform für die Bildung. Kopieren konvertiert. Das Schreiben von Inhalten treibt den Verkehr an.

Aber es gibt zu viele Überschneidungen, als dass sie getrennt werden könnten. Und das übergeordnete Ziel des Marketings ist es, diesen Verkauf zu erzielen. Sicher, Sie könnten sich als Texter oder Werbetexter spezialisieren. Aber die beiden arbeiten zusammen für das gleiche Ergebnis.

Konzentrieren wir uns also nicht auf ihre Unterschiede. Konzentrieren wir uns auf ihre Gemeinsamkeiten. Hier sind 6 Möglichkeiten, wie sich Content Writing und Copywriting gegenseitig helfen:

1. Ihre SEO-Strategie braucht Inhalte in Lang- und Kurzform
2. Beides soll den Leser zum Handeln bewegen
3. Das Schreiben und Kopieren von Inhalten verwandelt Leads in Conversions
4. Alle Texte sollten ansprechend sein und sich wie eine Geschichte lesen
5. Effektive Zielseiten mischen beide Stile
6. Das Schreiben von Inhalten kann auffälliger sein als das Kopieren

Ihre SEO-Strategie braucht Inhalte in Lang- und Kurzform

Die Content-Marketing-Strategie jedes Unternehmens hat ein anderes Ziel:

• Blog-Beiträge können eine langfristige Lead-Generierung aufbauen
• Social-Media-Beiträge sind großartig für die Markenbekanntheit
• E-Mail-Marketingkampagnen können bei der Kundenbindung und -loyalität helfen

Aber eines der beliebtesten Ziele beim Verfassen von Inhalten und Texten ist SEO (Suchmaschinenoptimierung). Und beide haben ihren Teil dazu beizutragen.

Der Text der Überschrift auf Ihrer Zielseite zeigt Suchmaschinen, worum es bei Ihrem Unternehmen geht. Während das Verfassen von Inhalten in Langform (mit Keyword-Recherche) Ihrer Zielgruppe hilft, Sie zu finden . Richtig gemacht, kann es auch den organischen Traffic erhöhen.

Ihre SEO-Inhalte können in vielen Formen vorliegen:

Sogar visuelle Arten von Inhalten können davon profitieren, wenn Sie Text daneben einfügen. Das Verfassen des Transkripts für ein Video oder das Einfügen eines Blogbeitrags mit einer Infografik kann Ihren Rankings helfen. Weil Sie die Keywords und Phrasen angeben, nach denen Ihr Publikum (hoffentlich) sucht.

Das Einbeziehen von Schlüsselwörtern in Ihren Inhalt und Ihre Kopie ist so wichtig. Denn das sagt Suchmaschinen, wie relevant Ihre Seite für Ihre Nische ist. Aber was noch wichtiger ist, ist, Ihre menschlichen Leser zu einer Priorität zu machen.

Alles, was Sie schreiben, muss klar und leicht lesbar sein. Deshalb ist Konversationskopie so effektiv.

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Dies verwendet Taktiken wie:

• Verwendung von Personalpronomen wie „du“ und „dein“
• Passend zu ihrem Ton
• Halten Sie es informell
• Vereinfachen Sie Ihre Sprache (versuchen Sie es nicht zu sehr)

Es ist mehr als möglich, sowohl Ihr Publikum als auch die Suchmaschinen bei Laune zu halten. Das Hauptziel von Google ist es, die Suchabsicht der Nutzer zu befriedigen. Verwenden Sie also SEO-fokussierte Schlüsselwörter, damit Ihre Zielgruppe Sie findet. Aber geben Sie ihnen eine menschliche erste Erfahrung, wenn sie dort ankommen.

Beides soll den Leser zum Handeln bewegen

Das typische Argument für das Verfassen von Inhalten vs. das Verfassen von Texten ist folgendes:

1. Inhalte sollen informieren
2. Kopie soll überzeugen

Aber der ganze Sinn des digitalen Marketings besteht darin, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Und stellen Sie sicher, dass die Leute eine positive Wahrnehmung davon haben (damit sie kaufen oder sich anmelden).

Alles, was Sie online „sagen“, fließt in Ihre Markenidentität ein. Und diese Persönlichkeit ist, wie sich Ihre Zielgruppe auf Sie bezieht. Weil Menschen von Unternehmen mit denselben Werten wie sie kaufen möchten.

Ihre Texte und Inhalte sollten also nicht darüber sprechen, wie großartig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist. Es sollte darüber sprechen, wie Sie in das Leben Ihres Kunden passen werden. Und wie Sie es verbessern.

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„Like Marketing-Beispiele“ von Harry Dry sagt:

„Die Leute wollen keine bessere Zahnbürste. Sie wollen ein strahlenderes Lächeln.“

Das Erstellen von Inhalten, die Menschen zum Handeln bewegen, basiert auf der Kenntnis Ihres Publikums. Wenn Sie wissen, nach welchen Keywords und Begriffen gesucht wird, können Sie:

1. Aktualisieren Sie Ihre Website und den Anzeigentext entsprechend
2. Erstellen Sie wertvolle Inhalte, die Fragen beantworten

Gute Inhalte sollten überzeugen. Ihre Überschrift sollte die Leute dazu bringen, die Einleitung zu lesen. Das Intro sollte die Leute dazu bringen, den Hauptteil zu lesen. Du bekommst das Bild.

Alles, was Ihre Marke schreibt, ist Teil eines großen Plans, um den Leser davon zu überzeugen, sich für Sie zu entscheiden. Sie versuchen, Ihre Zielgruppe davon zu überzeugen, dasselbe zu fühlen wie Sie. Sie brauchen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, um ihr Leben in irgendeiner Weise zu verbessern. Und du wirst ihnen sagen, wie.

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Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, möchten Sie vielleicht mit Ihrer Kopie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Aber die Leute müssen mehr über mögliche Käufe wissen. Produktbeschreibungen geben also mehr Details.

Sind Produktbeschreibungen also Inhaltstexte? (Weil sie aufklären.) Aber Moment mal … sind sie nicht auch eine Art Marketing-Kopie? Weil sie dich zum Kauf überreden?

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Es ist klar, dass es nicht so einfach ist. Texte sollen nicht nur „überzeugen“ und Inhalte „informieren“. Beide sollten versuchen, beides zu tun.

Das Schreiben und Kopieren von Inhalten verwandelt Leads in Conversions

Die Website-Kopie soll die Benutzer zum Handeln anregen. Ob zum Kaufen, Herunterladen oder Registrieren. Und Ihre Wortwahl kann sich direkt auf die Konversionsraten auswirken.

Aber guter Inhalt tut dies auch. Sicher, es könnte eher für die Bildung als für den Direktverkauf sein. Aber Conversions sind immer noch das Ziel.

Es ist einfach, die Anzahl der Klicks auf Ihre CTA-Kopie zu verfolgen. Aber es ist schwieriger zu messen, was Ihr Publikum auf diese Stufe gebracht hat. Ihr hochwertiger E-Mail-Newsletter könnte das sein, was einen neuen Kunden davon überzeugt, Ihren Service auszuprobieren.

Die Erstellung von Inhalten hat viele Formen. Und jeder Inhalt (oder jede Kopie) wird Benutzer in verschiedenen Phasen des Trichters ansprechen.

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Zum Beispiel:

• Anzeigen und Social Posts schaffen Markenbekanntheit für Fremde
• Wertvolle Inhalte können Interessenten in Leads verwandeln
• Testversionen und Demos können Geschäfte abschließen und neue Kunden gewinnen

Einige sind möglicherweise bereit zum Kauf, sobald sie auf Ihrer Website landen. Während andere vielleicht noch nie von Ihrer Marke oder Ihrem Produkt gehört haben. Verschiedene Arten von Inhalten und Texten auf Zielseiten helfen also dabei, sie im Trichter zu filtern.

Aus diesem Grund verkaufen sich sowohl Ihre Inhalte als auch Ihre Kopien. Und je indirekter Sie sein können, desto besser. Niemand reagiert gut auf „Kaufen Sie unser Produkt jetzt!“ Sie müssen ihnen helfen, das Gefühl zu geben, dass es ihre Entscheidung ist.

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Deshalb ist auch eine einzigartige Markenstimme wichtig. Alle Geschäftsinhaber und Blogger in Ihrer Nische wollen das gleiche Geld oder die gleichen Abonnements von der gleichen Personengruppe. Also muss man irgendwie auffallen.

Wenn Sie Ihr Publikum kennen, verstehen Sie, wie es spricht. Anschließend können Sie diese Daten verwenden, um Ihre Markenstimme zu erstellen. Und „sprechen“ Sie auf eine Weise mit ihnen, die Resonanz findet.

Beide Formen sollten fesselnd sein und sich wie eine Geschichte lesen

Copyblogger-Gründer Brian Clark hat es am besten ausgedrückt:

Ansprechende Texte ziehen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich. Aber dann musst du es halten. Und das geht am besten durch Storytelling.

Das menschliche Gehirn hat etwa 2.000 Tagträume pro Tag. Wenn jemand eine interessante Geschichte erzählt, hört dieses mentale Wandern auf. Geschichten verbinden Zuhörer oder Leser auch emotional mit dem Geschichtenerzähler. Und emotional engagierte Kunden sind:

• 3x höhere Wahrscheinlichkeit, Sie an andere weiterzuempfehlen
• 3x höhere Wahrscheinlichkeit für einen erneuten Kauf
• Weniger preissensitiv
• Weniger wahrscheinlich einkaufen

Wir wissen also, dass das effektivste Content-Marketing eine Geschichte erzählt. Aber ein paar Zeilen Marketingtext können das auch.

Hier ist die Überschrift der Zielseite für Lemon. Lemon hilft Startups, freiberufliche Entwickler zu finden, mit denen sie zusammenarbeiten können. Und es ist ein perfektes Beispiel für Texterstellung, die eine Geschichte erzählt.

"Erblicken! Die allmächtigen Entwickler, nach denen Sie gesucht haben“ .

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Diese Überschrift klingt wie der Beginn einer Monty-Python-Skizze, oder?

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Lemon hat die Kunst des Geschichtenerzählens durch Kopieren gemeistert. Die „Über“-Webseite einer Website ist normalerweise unglaublich langweilig. Aber nicht diese:

Sagen Sie mir, das informiert Sie nicht auf ansprechende, unvergessliche Weise über ihren Service.

Sogar Ihre Verkaufs-E-Mails können dasselbe tun. Sehen Sie, wie CRED ein Update über App-Fehlerbehebungen in einen komischen Brief verwandelt:

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Alle Arten des Schreibens sollten die Aufmerksamkeit der Leser erregen und aufrechterhalten. Egal, ob es sich um eine schnelle Webkopie oder einen ausführlichen Bericht handelt. Und wenn Sie es schaffen, ein langweiliges Firmen-Update in eine Kurzgeschichte zu verwandeln, die die Leute zum Lächeln bringt, dann haben Sie gewonnen.

Effektive Zielseiten mischen Inhalt und Text

Wir alle wollen eine einprägsame Überschrift auf unserer Website. Aber tappen Sie nicht in die Falle, zu poetisch zu sein. Wenn Ihre Kopie den Leuten nicht sofort sagt, was Sie anbieten, ist sie zu vage.

Du denkst vielleicht, es klingt cool. Aber Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Verwenden Sie sie also mit Bedacht.

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LearnWorlds ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man es richtig macht. Ihre Hauptkopie fasst den Service in einer Zeile zusammen: „Erstellen und verkaufen Sie Online-Kurse von Ihrer eigenen Website“.

Jetzt ja. Das klingt gut. Aber ich bezweifle, dass du schon verkauft bist. Der nächste Abschnitt zum Schreiben von Inhalten sagt Ihnen also mehr.

BarkBox ist ein weiteres Beispiel für eine klare, gut formatierte Kopie. Hier ist die Hauptzusammenfassung: „Geben Sie Ihrem Hund genau das, was er will. Jeden Monat eine komplett individuell gestaltete Schachtel mit themenbezogenen Spielzeugen und Leckereien für Ihren Welpen.“

Als Hundehalter finde ich „süß!“ Aber dann fragen Sie sich, wie das alles eigentlich funktioniert. Also, ein bisschen Inhalt, der unten geschrieben wird, beschreibt den Service.

Bei komplexeren Branchen müssen Sie den Prozess detaillierter erläutern. Modern Fertility zeigt, wie Sie Text und Inhalt mischen, um neuen Besuchern Vertrauen in Ihren Service zu geben.

„Möchtest du eines Tages Kinder?“ fesselt die Zielgruppe. Menschen, die hoffen, eines Tages eine Familie zu gründen.

Aber die Produkte sind nicht billig. Und Fruchtbarkeit ist ein kompliziertes Thema. Große Abschnitte mit darunter geschriebenen Bildungsinhalten erklären also die Vorteile und den Prozess.

Sie sollten versuchen, so viel wie möglich zu zeigen, nicht zu erzählen. Aber manchmal gibt es keinen Ersatz für großartiges Schreiben. Stellen Sie also sicher, dass Sie auf Ihren Zielseiten viele Grafiken und Farben verwenden. Aber lassen Sie Ihre Texte und Inhalte zusammenarbeiten, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Das Schreiben von Inhalten kann auffälliger sein als eine kurze Kopie

Werbetexter sind vielleicht besser mit eingängigen Slogans. Wenn das Ihre Fähigkeiten sind, mehr Macht für Sie.

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Diese traditionelle Werbemethode ist immer noch so effektiv. Und das aus gutem Grund. Als Verbraucher werden wir von dem Moment an, in dem wir aufwachen, von einer Flut von Inhalten getroffen. Manche suchen wir, andere nicht.

Früher waren es Werbebriefe und Direktwerbung. Öffnen Sie jetzt das Papier? Anzeigen. Zur Arbeit fahren? Werbetafeln. Durch Social-Media-Inhalte scrollen? Gesponserte Anzeigen. Aber Benutzer, die diese Anzeigen sehen, sind möglicherweise noch nicht ganz kaufbereit. Und potenzielle Kunden brauchen Bedenkzeit, wenn Sie viel Geld verlangen oder einen komplexen Service anbieten.

Ja, Sie müssen ihre Aufmerksamkeit erregen. Aber die Verbraucher von heute nehmen nicht mehr alles für bare Münze. Sie möchten ein Unternehmen recherchieren, bevor sie bei ihm kaufen oder sich anmelden. Ihre Markenwerte waren noch nie so wichtig. Und Sie vermitteln diese durch das Schreiben von Inhalten.

Beispiele für auffälliges Schreiben von Inhalten

Also, was sind einige Beispiele für das Schreiben von Inhalten, die auffälliger sein können als zu kopieren?

Kiwi Shoe Polish zeigte in ihren Printanzeigen 2018 die echten Schuhe einiger berühmter Leute. Und sie entschieden sich für eine Langformschrift unter ihrem Haupttext, um eine detaillierte Erzählung zu geben. Du denkst vielleicht, es ist eine seltsame Wahl, aber es war super erfolgreich.

Wieso den? Weil es eine Geschichte erzählt. Muhammad Alis Version „hebt die Magie des Mannes hervor und argumentiert, dass seine Schuhe Teil dessen waren, was ihn zu einem Weltmeister gemacht hat.“

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Auch die alternative Milchmarke Oatly nutzt diese Technik. Das Unternehmen hat viel zu sagen. Vor allem über Gesundheit und Nachhaltigkeit. Aber als sie anfingen, hatten sie kaum Medienbudget. Also haben sie eine einzigartige Marketingstrategie mit Langform-Schreiben entwickelt.

Viele Marken setzen bei ihren Verpackungen auf den minimalistischen Look. Aber Oatly entschied sich dafür, ihren als Hauptmarketingkanal zu nutzen. Auch bekannt als „Packvertising“.

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Weil sie so anders ist als alle anderen Milchtüten da draußen, zieht sie Ihre Aufmerksamkeit auf sich. Die Textwand macht das Gegenteil von dem, was Sie denken. Es macht tatsächlich Lust herauszufinden, was es sagt.

Moderne Marken bringen heutzutage die Copy/Content-Normen durcheinander. Es gibt keine Regeln mehr. Sie können Ihre eigenen erstellen, die zu Ihrer Nische und Zielgruppe passen. Warum also nicht mutig sein und etwas Neues ausprobieren?

Fazit

Wenn Sie über Schreibfähigkeiten verfügen, haben Sie das Potenzial, ein großartiger Werbetexter oder Texter zu werden. Denn beide Stile haben ihren Zweck für das gleiche Ziel. Und Sie sollten darüber nachdenken, wie sie in Ihre Content-Strategie passen können.

Sicher, eine einprägsame Überschrift kann die Leute auf Ihrer Zielseite halten. Aber Ihre ausführlichen Blogs und lebendigen Infografiken sind das, was Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien teilt.

Es ist nicht so einfach wie Kopie überzeugt und Inhalt erzieht. Sie sollten den Wert und USP Ihres Produkts bei jeder Gelegenheit vermitteln. Nicht nur deutlich, sondern einprägsam. Und das auf ansprechende Weise, die die Aufmerksamkeit der Menschen erregt und hält.

Versuchen Sie also nicht, Inhalt und Kopie zu trennen. Finden Sie heraus, wie sie besser zusammenarbeiten können.

Wie beurteilen Sie das Argument Content Writing vs. Copywriting? Haben Sie weitere Punkte, die wir hinzufügen sollten? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.