Schreiben von Inhalten für das Marketing | Wie Inhalte Ihre Marketingziele unterstützen können

In dieser Sekunde sind drei von zehn Ihrer potenziellen Kunden online. Sie suchen, stöbern und scrollen – und sind auf Online-Artikel oder Beiträge vorbereitet, die ihren Interessen entsprechen.

Jüngste Pew-Untersuchungen ergaben, dass fast ein Drittel der amerikanischen Erwachsenen „fast ständig“ online sind, darunter fast die Hälfte der unter 50-Jährigen. Ganze 85 % aller Erwachsenen sind mindestens einmal am Tag online.

Sie können ihre Aufmerksamkeit durch das Schreiben von Inhalten für das Marketing erregen. Jeder Inhalt bietet die Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit den Interessen eines potenziellen Kunden zu verbinden – und das ist genauso wertvoll, wie es klingt.

Was ist Content Writing für das Marketing?

Beim Schreiben von Marketinginhalten handelt es sich um die Entwicklung textbasierter Materialien, die die Online-Präsenz einer Marke verbessern. Es unterscheidet sich vom Copywriting, das verkaufsorientiert und überzeugend ist. Texter arbeiten mehr an Werbematerial wie Verkaufsbriefen, Zielseiten und E-Mail-Marketing.

Beim Schreiben von Inhalten steht die Aufklärung und Information im Vordergrund. Ihre Content-Zielgruppen befinden sich normalerweise weiter oben im Verkaufstrichter und wissen, dass sie eine Lösung benötigen, sind aber noch nicht ganz kaufbereit. Die Aufgabe des Content-Autors besteht darin, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie auf die verfügbaren Lösungen eines Unternehmens aufmerksam zu machen.

4 Möglichkeiten, wie das Schreiben von Inhalten Ihre Marketingbemühungen verbessern kann

Das Schreiben von Inhalten ist ein entscheidendes Werkzeug für das Marketingteam des 21. Jahrhunderts. Es schafft gleiche Wettbewerbsbedingungen und bringt potenzielle Käufer in die Reichweite kleiner Unternehmen und Fortune-500-Unternehmen gleichermaßen. Wenn Sie einen Blogbeitrag oder ein Video erstellen können, können Sie mit Inhalten neue Kunden erreichen.

Effektive Marketinginhalte stärken auch die Beziehung eines Unternehmens zu bestehenden Kunden. Dadurch kann das Unternehmen auch nach dem Kauf weiterhin Mehrwert bieten und eine kundenorientierte Einstellung demonstrieren.

Möchten Sie weitere Beweise? Hier sind nur einige Beispiele dafür, was Inhalte für Ihr Unternehmen tun können.

Verbessern und steigern Sie die Kundenbindung

Das Schreiben von Inhalten kann sehr interaktiv sein, wenn Sie es gut bewerben. Es dauert nur wenige Sekunden, Ihren neuesten Blog-Beitrag in den sozialen Medien zu teilen, doch diese einzige Aktion kann zu Dutzenden von Kommentaren, Likes und Shares führen.

Das Publikum kann Ihre Inhalte sogar selbst in den sozialen Medien teilen und so Ihre Reichweite weiter vergrößern. Auf vielen Blogging-Plattformen können Sie ganz einfach Social-Media-Buttons zu Ihren Beiträgen hinzufügen. Diese Schaltflächen inspirieren Menschen dazu, Inhalte zu teilen, die sie ansprechen.

Je mehr Ihre Leser mit Ihren Inhalten interagieren, desto stärker werden sie sich mit Ihrer Marke verbinden. Wenn Sie Ihre Beiträge auf Kommentare und Freigaben hin verfolgen, können Sie zur Konversation beitragen und sie am Laufen halten.

Erweitern Sie Ihren Kundenstamm

Laut Berichten des Content Marketing Institute haben im vergangenen Jahr 67 % der befragten Business-to-Business-Vermarkter (B2B) und 47 % der Business-to-Consumer-Vermarkter (B2C) über Inhalte neue Kunden angesprochen.

Einige dieser Kunden hätten nicht auf Werbung reagiert. Vielleicht finden sie Verkaufsbotschaften abstoßend, oder sie wissen nicht, dass sie das, was Sie verkaufen, brauchen.

Inhalte funktionieren anders. Da es lehrreich und nicht überzeugend ist, drängt es die Menschen nicht in die Defensive. Inhalte steigern den Umsatz auf subtile Weise. Es schafft Vertrauen und vermittelt sanft die Idee, dass die Lösungen eines Unternehmens die Bedürfnisse des Lesers erfüllen können.

Bieten Sie Ihrer Zielgruppe Möglichkeiten, Sie zu finden

Inhalte haben die wertvolle Fähigkeit, potenzielle Kunden in allen Phasen zu erreichen. Indem Sie vielfältige Inhalte erstellen und diese über verschiedene Kanäle verbreiten, können Sie Ihre Präsenz an den Orten aufbauen, an denen sich Ihr Publikum aufhält.

Angenommen, Sie sind ein Einzelhändler für Outdoor-Ausrüstung und möchten eine neue Campingausrüstungskollektion bewerben. Sie wenden sich an Ihr Content-Marketing-Team, das mehrere neue Inhalte entwickelt:

• Eine Infografik über die Vorteile des Zeitvertreibs in der Natur (für Leute, die Camping noch nicht für sich entdeckt haben)
• Ein Blogbeitrag über unterhaltsame und sichere Urlaubsmöglichkeiten für Familien (um kindgerechte Produkte hervorzuheben)
• Ein YouTube-Video zur Auswahl der richtigen Campingausrüstung (für neue Camper, die Anleitung benötigen)

Diese Content-Strategie deckt mehrere Kanäle und Suchabsichten ab. Dadurch können Käufer von Campingausrüstung Sie auf unterschiedliche Weise entdecken, je nachdem, wo sie anfangen und wie sie Inhalte am liebsten konsumieren.

Positionieren Sie Ihr Unternehmen gegenüber potenziellen Kunden als Branchenexperte

Das Vertrauen der Verbraucher ist auf dem aktuellen Markt von entscheidender Bedeutung. Laut aktuellen Statistiken von PwC geben 71 % der Kunden an, dass sie nicht bei einem Unternehmen kaufen würden, das ihr Vertrauen verliert, doch nur 30 % der Verbraucher haben ein hohes Maß an Vertrauen in Unternehmen.

Markenautorität hilft Ihnen, dieses Vertrauen aufzubauen, und Inhalte sind ein idealer Weg, um Autorität aufzubauen. Mit ausführlichen Whitepapers beweisen Sie ein tiefes Verständnis für komplexe Themen. Fallstudien zeigen, wie Sie ein Problem für einen bestimmten Kunden gelöst haben. Kurze Blogbeiträge vermitteln Ihre aufschlussreichen Ansichten zu Trendthemen.

Und das ist erst der Anfang.

So erstellen Sie effektives Marketing durch das Schreiben von Inhalten

Da Sie nun mehr über das Schreiben von Inhalten für das Marketing wissen, ist es verlockend, in rasender Geschwindigkeit Blogbeiträge zu verfassen. Übertreibe es nicht!

Inhalte sind nur dann wirksam, wenn sie Ihre Marke im besten Licht zeigen. Es muss gut geplant, auf Ihre Zielgruppen ausgerichtet und auf Ihre gesamte Vertriebs- und Marketingstrategie abgestimmt sein. Diese Tipps werden Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie

Erstellen Sie zunächst eine Content-Strategie, die Ihre Ziele definiert und einen Plan zur Erreichung dieser Ziele vorlegt.

Ihre Content-Marketing-Strategie sollte umfassende Ziele und messbare kurzfristige Ziele umfassen. Halten Sie Ihre Ziele erreichbar und verknüpfen Sie sie mit der Art von Inhalten, die Sie erstellen möchten.

Angenommen, Sie entwickeln einen Blog und teilen Inhalte auf Instagram. Sie können sich Ziele setzen, um neue Follower zu gewinnen und die Klicks auf Ihre Website zu erhöhen.

Machen Sie dann genauere Angaben darüber, wie Sie diese Ziele erreichen möchten. Erstellen Sie einen Content-Marketing-Kalender, der Ihrem Marketingteam mitteilt, worüber Sie schreiben möchten, wo Sie veröffentlichen und welche Zielgruppen Sie ansprechen.

Kennen Sie Ihre Kunden-Personas

Erfolgreiche Inhalte sprechen die Leser direkt an, wie ein sachkundiger Freund oder Kollege, der ihnen Ratschläge gibt. Es stellt eine unmittelbare Verbindung zwischen der Marke und dem Leser her.

Solche Inhalte sind persönlich und intim. Der Leser muss sich das Publikum nicht als Gruppe vorstellen, sondern als eine Person mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Werten und Vorlieben.

Kundenpersönlichkeiten helfen Content-Autoren dabei, diesen Grad der Personalisierung zu erreichen. Personas sind das Marketing-Äquivalent zu Charakterskizzen – detaillierte Beschreibungen einer Person und ihrer Einzigartigkeit.

Jede Benutzerpersönlichkeit stellt eine Zielgruppe dar, präsentiert sie jedoch als Einzelperson. Eine Persona umfasst typischerweise:

• Demografische Daten (Alter, Geschlecht, Familienstand, Einkommen, Standort usw.)
• Definierende Merkmale (Unabhängigkeit, Kreativität, analytische Denkweise, Familienorientierung usw.)
• Berufsbezeichnung und Berufserfahrung
• Berufliche Ziele und Herausforderungen
• Lieblingsmedien, Marken usw.

Praktische Vorlagen erleichtern Content-Teams die Erstellung von Personas, auch für mehrere Zielgruppen. Während Sie Ihre Personas entwickeln, erfahren Sie mehr über Ihren Kundenstamm und die verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie möglicherweise erstellen möchten.

Lassen Sie diese Personas Ihre Content-Strategie beeinflussen. Wenn Sie beispielsweise Nahrungsergänzungsmittel verkaufen und feststellen, dass sich unter Ihren Kunden sowohl Eltern als auch Nicht-Eltern befinden, könnten Sie sich dafür entscheiden, für jeden separate Content-Streams zu erstellen. Denken Sie daran: Je personalisierter Ihre Inhalte sind, desto besser.

Richten Sie Ihren Tonfall an Ihrer Zielgruppe aus

Kundenpersönlichkeiten zeigen Ihnen auch, wie Sie mit Ihrem Publikum sprechen. Als Menschen passen wir unseren Kommunikationsstil natürlich an die Person an, mit der wir sprechen. Eine E-Mail an Ihren Hypothekengeber wird für Ihren besten Freund nicht wie eine SMS klingen – und das sollte es auch nicht sein.

Inhalte sind keine Ausnahme. Wenn Sie einen Blog eines Bekleidungshändlers lesen, dessen Zielgruppe zwischen 13 und 24 Jahren liegt, sollten die Beiträge nicht wie ein Möbelhaus klingen, dessen Käufer Hausbesitzer mittleren Alters sind. Der Bekleidungshändler könnte sogar auf Blogbeiträge verzichten und stattdessen TikToks und Snapchat-Geschichten (ebenfalls von Content-Autoren entwickelt) verwenden.

Lesen Sie die Personas Ihrer Kunden durch und fragen Sie sich: Wie würde ich mit dieser Person sprechen, wenn ich sie im Supermarkt treffen würde? Sie können ihnen sogar eine Muster-E-Mail oder eine handschriftliche Notiz schreiben.

Einige Marken haben unterschiedliche Zielgruppenpersönlichkeiten. Beispielsweise könnte ein Einzelhändler für Haushaltswaren auf leer lebende Menschen, Familien und Hochschulabsolventen abzielen, die ihre ersten Wohnungen einrichten.

Wenn Sie sich in einer solchen Situation befinden, schauen Sie sich die Stimme Ihrer Marke an und überlegen Sie, wie Sie die einzelnen Zielgruppen ansprechen würden. Stellen Sie sich Ihren persönlichen Charakter vor sich vor und beginnen Sie, mit ihm zu sprechen. Diese Sprache wird Ihnen helfen, Ihren Ton zu entwickeln.

Optimieren Sie Ihre Inhalte für die Suche

Inhalte sind nur so effektiv wie ihre Reichweite. Ihr primäres Ziel besteht immer darin, einen Mehrwert für die Leser zu schaffen, aber Sie möchten auch darüber nachdenken, wie Suchmaschinen Ihre Inhalte bewerten.

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, Ihre Inhalte so anzupassen, dass sie von Algorithmen wie dem von Google hoch eingestuft werden. Zum Glück für die Autoren von Inhalten möchte Google auch, dass die Leser wertvolle und hilfreiche Inhalte erhalten.

Google hebt Inhalte hervor, die die Frage eines Nutzers am besten beantworten. Autoren müssen sich beim Skizzieren, Recherchieren und Entwerfen von Inhalten auf die Absicht des Benutzers konzentrieren und dabei immer berücksichtigen, was der Leser aus der Erfahrung mitnimmt.

Auch die Formatierung ist wichtig. Web-Leser scannen normalerweise einen Artikel, bevor sie entscheiden, ob sie ihn vollständig lesen möchten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte scanbar sind – kurze Absätze, viel Leerraum und beschreibende Überschriften.

Arbeiten Sie mit erfahrenen Content-Autoren zusammen

Die Erstellung schriftlicher Inhalte ist eine Spezialfähigkeit. Es erfordert ein Verständnis der Benutzerabsichten, gründliche Kenntnisse der SEO-Best Practices und die Fähigkeit, mit der einzigartigen Stimme einer Marke zu schreiben.

Es ist nicht sinnvoll, diese Art von Aufgabe an einen Hochschulpraktikanten oder Junior-Digital-Marketer auszulagern. Zumindest einige Ihrer Inhalte werden jemandem den ersten Eindruck von Ihrer Marke vermitteln, und das erfordert professionelles Fachwissen.

Sie können Content-Autoren intern einstellen, an Freiberufler auslagern oder mit einem Content-Marketing-Dienstleister oder einer Content-Marketing-Agentur zusammenarbeiten. Interne Autoren kennen Ihre Marke am besten, aber zwischen den Kosten pro Einstellung und den Beschäftigungsvorteilen zahlen Sie in der Regel mehr.

Freiberufler sind effizient, weil Sie nur für die geleistete Arbeit bezahlen, aber es braucht Zeit, Leute zu finden und zu überprüfen. Außerdem besteht mit jedem neuen Freelancer, den Sie versuchen, ein höheres Risiko.

Die andere Möglichkeit besteht darin, mit einem Dienst zusammenzuarbeiten, der in Ihrem Namen Freiberufler prüft, anstellt und verwaltet.

Arbeiten Sie mit Content Marketing Services zusammen

So wie Sie Ihre Branche kennen, kennen Content-Marketing-Dienste den Prozess des Content-Schreibens. Sie stellen ganze Autorenteams ein, überprüfen und überwachen sie und stellen sicher, dass jede Person, die einem Job zugewiesen wird, über erstklassige Schreibfähigkeiten und die richtigen Fachkenntnisse verfügt.

Content-Dienste bleiben mit SEO und den sich ändernden Regeln beim Schreiben von Inhalten auf dem Laufenden. Ihr Geschäft hängt von der Fähigkeit Ihrer Inhalte ab, ein hohes Ranking zu erzielen, daher sind Ihre Interessen auch ihre Interessen.

Was auch immer Ihre Ziele sind, sie können Ihnen dabei helfen, passende Inhalte zu finden. Erstklassige Dienste wie Compose.ly können Ihnen sogar dabei helfen, eine Strategie zu entwickeln und die Leistung von Inhalten zu verfolgen.

Erstellen Sie verschiedene Arten von Inhalten

Blogbeiträge sind leistungsstark und effektiv, aber sie sind nicht die einzige Art von Inhalt. Eine umfassende Content-Strategie hilft Ihnen, mehr Menschen zu erreichen, in ein breiteres Themenspektrum einzutauchen und Gespräche in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters anzustoßen.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Betrachten Sie diese Arten von Inhalten und wie sie Ihrem Unternehmen zugute kommen:

• Anleitungen positionieren Ihr Produkt als Lösung für Verbraucher, noch bevor diese wissen, dass sie auf der Suche nach etwas sind.
• E-Books sind umfangreiche Inhalte, die sich eingehend mit bestimmten Themen befassen. Sie demonstrieren Ihre Fachkompetenz und helfen Ihnen, eine Fangemeinde aufzubauen. Verkaufen Sie sie oder bieten Sie sie als wertvolle Gratisgeschenke an.
• E-Mail-Newsletter helfen Ihnen, bei Ihren Zielgruppen im Gedächtnis zu bleiben. Sie sind eine großartige Möglichkeit, einen gleichbleibenden Mehrwert zu bieten und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, ohne aufdringlich zu wirken.
• Infografiken bieten wertvolle Fakten in einem optisch ansprechenden Format. Sie sind leicht verdaulich und lassen sich gut teilen, was sie zu großartigen Zielgruppen macht.

Schaffen Sie Platz für Inhalte in Ihrer Marketingstrategie

Content-Marketing-Texte haben das Potenzial, Ihr Publikum zu vergrößern, Ihren Umsatz zu steigern und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Die Investition ist im Vergleich zu dem, was damit möglich ist, gering – und es muss weder teuer noch zeitaufwändig sein.

Compose.ly Managed Service macht es einfach. Dank unseres Teams aus vorab geprüften Autoren können wir Ihnen bei all Ihren Inhaltsanforderungen helfen, von Blogbeiträgen bis hin zum Verfassen von E-Mails. Wir können sogar die Führung bei der Entwicklung einer Content-Strategie oder der Suche nach Schlüsselwörtern übernehmen – was auch immer Sie brauchen, um großartige Inhalte in die Welt zu bringen.

Fangen wir an – Ihr Publikum wartet da draußen.