So verwenden Sie Inhalts-Upgrades, um E-Mail-Abonnenten zu erhöhen

Campaign Monitor berichtet, dass E-Mail-Marketing 38 US-Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen US-Dollar generiert. Mit dieser Art von ROI ist E-Mail-Marketing kein Kanal, auf den Sie es sich leisten können, zu verzichten.

Eine große Liste von E-Mails ist unerlässlich, um mit E-Mail-Marketing erfolgreich zu sein, und eine beliebte und effektive Möglichkeit, Ihre E-Mail-Abonnentenliste aufzubauen, ist das Anbieten eines Lead-Magneten.

Der Lead-Magnet ist ein wertvolles Angebot oder ein Anreiz – normalerweise ein Inhaltsdownload, eine Demo oder eine kostenlose Testversion – die Sie im Austausch für die Kontaktinformationen eines Besuchers bereitstellen. Von Branchenberichten über E-Books und benutzerdefinierte Rechner bis hin zu kostenlosen Testversionen und Beratungen gibt es unzählige Lead-Magnet-Optionen, mit denen Sie Ihre Besucher dazu verleiten können, Abonnenten zu werden.

Traditionell haben Vermarkter Lead-Magnete erstellt, die allgemein genug sind, um auf ihrer gesamten Website angeboten zu werden. Während diese breit ausgerichteten Lead-Magneten seit Jahren erfolgreich zum Aufbau von Datenbanken eingesetzt werden, ist es nicht länger ein effektiver Weg, um Abonnenten zu gewinnen, Besucher dazu zu verleiten, sich mit einem „one-size-fits-all“ Lead-Magnet anzumelden.

Besucher wollen Inhalte, die wertvoll und für ihre unmittelbaren Bedürfnisse relevant sind.

Nehmen Sie den Besucher, der Ihre Website findet, während er nach „Beispielen für Zielseiten nach dem Klicken“ recherchiert. Das Angebot eines Berichts über die Zukunft des digitalen Marketings und Statistiken ist möglicherweise nicht so verlockend und Ihre Opt-in-Rate wird nicht sehr hoch sein.

Der Besucher kam auf Ihre Website in der Hoffnung, einen bestimmten Schmerzpunkt zu lösen – Ideen für Post-Click-Landingpages. Auch wenn Ihr Bericht über die Zukunft des digitalen Marketings dem Besucher zugute kommt, geht er nicht auf seinen unmittelbaren Bedarf an Beispielen für Zielseiten nach Klicks ein.

Die Lösung: Content-Upgrades anbieten.

Was ist ein Content-Upgrade?

Ein Inhalts-Upgrade ist ein kostenloses Stück Inhalt, das für den jeweiligen Grund des Besuchers auf Ihrer Website einzigartig ist und im Austausch für die Kontaktinformationen dieses Besuchers bereitgestellt wird.

Anders ausgedrückt: Ein Content-Upgrade ist ein relevanter Lead-Magnet für jeden Blog-Beitrag, den Sie schreiben.

Nehmen Sie das obige Beispiel mit dem Besucher, der nach „Beispiele für Zielseiten nach dem Klick“ sucht. Anstatt einen allgemeinen Bericht über den Stand des digitalen Marketings anzubieten, stellen Sie dem Besucher eine kostenlose Ressource zur Verfügung, die für seinen unmittelbaren Bedarf an Post-Click-Landingpages relevant ist. Präsentieren und liefern Sie beispielsweise ein Paket mit 10 Post-Click-Landingpage-Vorlagen im Austausch für ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse. Sie haben gerade Bonusinhalte geliefert, die für den Besucher relevant und sofort nützlich sind, und im Gegenzug fügen Sie Ihrer Liste einen weiteren Kontakt hinzu.

Inhalts-Upgrades konvertieren

Es hat sich gezeigt, dass Inhalts-Upgrades zu deutlich höheren Abonnentenraten führen. Bryan Harris von Videofruit hat festgestellt, dass Opt-ins für Inhalts-Upgrades im Durchschnitt zwischen 20-30 % und sogar 62 % betragen. Dies steht in krassem Gegensatz zu den 6–8 %, die Bryan mit einem vollständig optimierten, generischen Popup erlebt.

So entwickeln Sie Ihr erstes Content-Upgrade

1. Beginnen Sie mit Ihrem Beitrag mit den meisten Zugriffen

Ihr ultimatives Ziel sollte es sein, für jeden Blog-Post ein relevantes Content-Upgrade zu entwickeln. Dies wird einige Zeit in Anspruch nehmen, und Ihr Ziel ist es, so schnell wie möglich Ergebnisse zu erzielen, oder?

Verwenden Sie zunächst Ihre Analysen, um festzustellen, welcher Beitrag den meisten Traffic auf Ihrer Website generiert, und erstellen Sie ein für diesen Beitrag relevantes Inhalts-Upgrade. Der Beitrag erhält die meisten Besucher, daher ist davon auszugehen, dass er die meisten Abonnenten für Ihr Inhalts-Upgrade liefern wird.

Brian Dean, SEO-Experte und Gründer von Backlinko, begann mit seinem meistbesuchten Beitrag und bot den Lesern oben und unten im Beitrag eine herunterladbare Checkliste an.

Sein Experiment steigerte die Conversions auf dem Post von 0,54 % auf 4,82 %, was einer Steigerung von 785 % entspricht. Im Laufe von 10.000 eindeutigen Besuchern ist das eine Differenz von 482 neuen Abonnenten im Vergleich zu 54.

Brian fügte 15 seiner Blogposts Content-Upgrades hinzu und steigerte seine seitenweite Konversionsrate um 185 %.

Wäre ein ähnliches Ergebnis bei einem Ihrer Beiträge die Mühe wert? Definitiv.

2. Erstellen Sie Ihr Inhalts-Upgrade

Betrachten Sie Ihr Content-Upgrade als Upselling. Ein Besucher ist auf Ihre Website gekommen, hat die von Ihnen bereitgestellten kostenlosen Inhalte verdaut, und jetzt möchten Sie ihn dazu verleiten, seine Kontaktdaten im Austausch gegen eine Ressource weiterzugeben, die wertvoller ist als die von Ihnen bereits bereitgestellten kostenlosen Inhalte.

F: Welche Inhalte könnten Sie erstellen und Ihren Lesern anbieten, die sie ermutigen würden, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben?
A: Verlockende und relevante Inhalte.

Das bedeutet nicht unbedingt, dass die Erstellung viel Zeit oder Ressourcen erfordert.

Keine Ideen? Lauren Hooker von Elle & Company bietet diese Liste mit 30 Möglichkeiten. Sie reichen von schnellen und einfachen wie einer Checkliste bis hin zu zeitaufwändigeren Angeboten wie einem Minikurs. Stellen Sie sicher, dass Sie die Option auswählen, die genügend Wert bietet, um den Leser zu fesseln, und gleichzeitig die Zeit und Ressourcen auszugleichen, die Sie für die Erstellung der zusätzlichen Inhalte aufwenden müssen.

Ein zeitsparender Trick besteht darin, bereits erstellte Inhalte zu nutzen.

Vielleicht haben Sie zum Beispiel Wade Foster, CEO von Zapier, interviewt, und er hat seine Gedanken zur Erntenachfrage geäußert. Eine Aufzeichnung dieses Podcasts würde gut zu einem Blog-Post passen, den Sie über die Demand-Generierung geschrieben haben. Die Folge ist relevant für das aktuelle Interesse des Lesers und bietet Mehrwert durch exklusive Inhalte.

Indem Sie großartige Inhalte wiederverwenden, geben Sie einem älteren Inhalt durch mehr Sichtbarkeit neues Leben und erstellen ein Inhalts-Upgrade ohne zusätzlichen Aufwand oder Ressourcen.

3. Präsentieren Sie Ihr Content-Upgrade

Als nächstes präsentieren Sie das Upgrade so, dass es die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht und ihn so begeistert, dass er seine Kontaktdaten preisgibt.

Eine Möglichkeit ist die Verwendung einer Popup-Lösung wie Optinmonster. Hier ist ein Beispiel aus ihrem Blog:

Dieses Pop-up erscheint in einem Fallstudienbeitrag über die Steigerung der Conversions bei Besuchern, die eine Website verlassen. Das Optinmonster-E-Book liefert 12 Strategien, um verlassene Besucher in Abonnenten umzuwandeln. Das Pop-up erregt die Aufmerksamkeit des Lesers, enthält ein Formular und bietet wertvolle Bonusinhalte, die für sein unmittelbares Interesse an der Konvertierung von verlassenden Besuchern relevant sind.

Nicht jeder ist ein Fan von Pop-ups. Einige bevorzugen einen eher „nativen“ Ansatz. Eine zweite Möglichkeit besteht also darin, das Inhalts-Upgrade in einer statischen Box oben, in der Mitte oder unten im Beitrag zu präsentieren. Es ist weniger offensichtlich als ein Pop-up, aber immer noch effektiv.

Audience Ops verwendet statische Kästchen in der Mitte und am Ende ihres Beitrags „Warum kürzere E-Mails funktionieren“, um eine Bonusliste von E-Mail-Praktiken anzubieten, mit denen sie ihre Öffnungs- und Klickraten verbessert haben.

Nach dem Klicken auf die CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) zeigt Audience Ops ein Popup-Fenster an, in dem der Besucher seine Kontaktinformationen eingeben kann.

Sie könnten das Angebot auch direkt in den Hauptteil Ihres Beitrags einbauen, wie es Wendy Maynard in ihrem Blog tut:

Entscheiden Sie sich dafür, mit Pop-ups dreist zu sein, oder wenden Sie eine subtilere Bereitstellungsmethode an, indem Sie den Bonusinhalt nativ in Ihrem Blog-Beitrag präsentieren. Split-Testen Sie verschiedene Ansätze, um zu sehen, welche zu mehr Conversions führen, und entscheiden Sie sich für denjenigen, der bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

4. Stellen Sie Ihr Content-Upgrade bereit

Sobald sich der Abonnent angemeldet hat, stellen Sie den Inhalt per E-Mail bereit und leiten Sie ihn auf eine Post-Click-Zielseite weiter.

Wieso den?

Die Zustellung von Inhalten per E-Mail stellt die Gültigkeit der E-Mail-Adresse sicher. Sie machen auch den ersten und wichtigsten Schritt beim Aufbau einer Beziehung zum Abonnenten. Ihre Abonnentendatenbank ist nur so gut wie die Qualität der von Ihnen gesammelten E-Mails und das Engagement Ihrer Abonnenten. Wenn Sie einen Abonnentenstamm aufgebaut haben, der aus unzustellbaren E-Mail-Adressen besteht oder Ihre E-Mails ungeöffnet bleiben, wird die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails beeinträchtigt und Ihre E-Mail-Kampagnen werden weniger effektiv sein.

Nachdem sie das Formular ausgefüllt haben, leiten Sie Ihre potenziellen Kunden auf eine Post-Click-Zielseite für Dankeschön um. Dies ist nicht nur höflich, Sie positionieren sich für eine weitere Konversionsmöglichkeit.

Dies ist eine Chance, die zu viele Vermarkter aufgeben. Sie haben ein gefangenes Publikum. Ihr neuer Abonnent hat gerade Interesse an Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt, und es besteht eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihn erfolgreich ermutigen können, sich zu engagieren, indem Sie Ihnen in den sozialen Medien folgen oder sogar ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt kaufen. Nutzen Sie jede Konversionsmöglichkeit, die Sie haben!

Spülen und wiederholen

Sobald Sie Ihr erstes Inhalts-Upgrade erstellt und bereitgestellt haben, beginnen Sie den Prozess von vorne und erstellen Sie Ihr zweites, dann Ihr drittes … Ihr Ziel sollte es sein, ein Inhalts-Upgrade für jeden Beitrag in Ihrem Blog bereitzustellen, um jede Gelegenheit zum Erstellen Ihrer Liste zu maximieren Verkehr von Ihrem Blog.