Content Marketing vs. digitales Marketing: Gibt es wirklich einen Unterschied?

Content-Marketing und digitales Marketing haben sich im Laufe der Jahre, gelinde gesagt, weiterentwickelt. Doch die Grenze zwischen den beiden Konzepten verschwimmt, sodass viele Vermarkter versuchen, den Unterschied festzustellen.

Die grundlegende Antwort auf digitales Marketing vs. Content-Marketing lautet: Alles Content-Marketing ist digitales Marketing, aber nicht jedes digitale Marketing ist Content-Marketing. Ein erfahrener digitaler Vermarkter weiß ein wenig über Inhalte, aber ein erfahrener Content-Vermarkter konzentriert sich noch mehr darauf.

Schauen wir genauer hin, um zu sehen, was das bedeutet.

Was ist digitales Marketing?

Digitales Marketing bewirbt Produkte, Dienstleistungen und Marken mithilfe webbasierter Medien und elektronischer Kommunikation. Zu den gängigen digitalen Marketingkanälen gehören:

• Email
• Textnachrichten (SMS)
• Sozialen Medien
• Onlinewerbung
• Influencer- und Affiliate-Marketing
• Inhaltsvermarktung

Die Vorteile des digitalen Marketings reichen von personalisierten Anzeigen bis hin zu Multichannel-Kommunikation. Ein erfahrener digitaler Vermarkter kann Kampagnen mit unübertroffenem Maß an Personalisierung und Käuferrelevanz erstellen. Und da alles digital ist, können Sie Änderungen basierend auf den Ergebnissen vornehmen.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine digitale Marketingtaktik, die Medien nutzt, um das Publikum aufzuklären und mit ihm in Kontakt zu treten.

Content-Marketing umfasst verschiedene Formen von Medien, aber Medien und Inhalte sind keine Synonyme. Damit ein Medium als Content-Marketing gilt, sollte es wertvolle Informationen liefern, die ein Problem ansprechen oder einen Bedarf erfüllen. Häufige Beispiele sind:

• Blogeinträge
• Social-Media-Beiträge
• weiße Papiere
• Webinare
• Newsletter

Eine effektive Content-Marketing-Strategie konzentriert sich darauf, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und bestehenden Kunden einen Mehrwert zu bieten. Ziel ist es, das Unternehmen als Experte auf seinem Gebiet zu positionieren und gleichzeitig Informationen anzubieten, die das Publikum schätzen und im Gedächtnis behalten wird.

Content Marketing vs. digitales Marketing: 4 Hauptunterschiede

Jetzt wissen Sie also: Content-Marketing ist der am wenigsten werbliche Ansatz unter den digitalen Marketingansätzen. Schauen wir uns an, wie sich dies in der realen Welt manifestiert.

1. Marketingziele: Zielgruppenzentriert vs. Conversion-zentriert

Digitales Marketing als Ganzes ist konversionszentriert. Sein Hauptziel besteht darin, Leads in Kunden oder Interessenten in Leads umzuwandeln.

Das heißt nicht, dass Inhalte niemals eine Konvertierung erfordern. Die meisten hochwertigen Inhalte verfügen über einen Call-to-Action (CTA), der den Leser zum Handeln auffordert, z. B. sich für eine kostenlose Demo anzumelden oder auf einen Link zu klicken, um mehr zu erfahren.

Letztlich konzentrieren sich Content-Marketing-Ziele jedoch auf Zielgruppen und Beziehungen. Beispiele beinhalten:

• Stärkere Markenbekanntheit
• Mehr Website-Traffic
• Höhere Suchrankings
• Mehr Leads
• Stärkerer Ruf und Loyalität der Marke

All diese Verbesserungen führen letztendlich zu mehr Umsatz. Inhalte bereiten die Bühne für diese Verkäufe, überlassen aber anderen Strategien den letzten Schub.

2. Suchmaschinenpräsenz: SEO vs. PPC

Um in der digitalen Welt von heute wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie in den Suchergebnissen einen hohen Rang einnehmen. Um dorthin zu gelangen, sind solide Strategien zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) und zum Suchmaschinenmarketing (SEM) erforderlich.

Es gibt einige Unterschiede zwischen SEO und SEM. Die grundlegendsten sind Inhalte und Werbung. SEO nutzt Inhalte, um den Algorithmus von Google anzulocken, der „hilfreiche, zuverlässige, menschenorientierte Inhalte“ priorisiert. Wenn Ihre Seiten voller informativem Material sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen höheren Rang erreichen – und jede Position zählt.

Das bestplatzierte organische Ergebnis bei Google erhält derzeit fast 40 % der Klicks. Der zweite bekommt etwa 19 %. Bei Platz vier sind es nur noch 7,4 %.

Hochwertige Inhalte können Ihr organisches Ranking verbessern, indem sie wertvolle, vertrauenswürdige und aktuelle Informationen präsentieren. Aber organisches SEO braucht Zeit, und hier kommt SEM ins Spiel.

SEM ist eine digitale Marketingtaktik, die sich hauptsächlich auf bezahlte digitale Werbung konzentriert, auch bekannt als Pay-per-Click (PPC). Mit PPC-Werbung können Sie auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) für Schlüsselwörter werben. Sie wählen die Schlüsselwörter und das Gebot aus. Wenn Sie gewinnen, werden Sie oben auf der Seite angezeigt.

PPC-Anzeigen, auch gesponserte Ergebnisse genannt, bringen Sie schneller an die Spitze einer SERP als organisches SEO. Wenn Sie es dort schaffen, können Sie damit rechnen, dass Sie etwa einen von 50 Klicks erhalten.

Hier arbeiten Content Marketing und digitales Marketing am engsten zusammen. Experten für digitales Marketing betreiben SEM, während Content-Vermarkter bei SEO glänzen.

3. Vertriebsmarketingstrategien: Direkt vs. Indirekt

Digitales Marketing nutzt direkte Ansätze, um den Umsatz anzukurbeln. Es wirbt, wirbt und fordert zum Kauf auf. Für Kunden, die sich weiter oben im Verkaufstrichter befinden, ist jedoch ein indirekterer Ansatz unerlässlich. Hier kommt Content-Marketing ins Spiel.

Angenommen, ein Unternehmen benötigt eine digitale Marketingkampagne, um für eine neue Produktlinie zu werben. Anzeigen und Werbeaktionen erreichen wärmere Leads, aber sie möchten auch weniger potenzielle Kunden erreichen.

Diese Kunden kennen die Marke noch nicht und sind daher nicht bereit für ein „Jetzt kaufen!“ Ansatz. In einem Blogbeitrag werden sie langsam und indirekt vorgestellt, indem das Problem besprochen und einige mögliche Lösungen angeboten werden – darunter eine, die die Produktlinie umfasst. Ein subtiler CTA ermutigt den Leser, mehr zu erfahren.

Dieser indirekte Ansatz spielt auch im Inbound-Marketing eine wesentliche Rolle, um potenzielle Kunden zu gewinnen, die auf eigene Faust nach Ihnen suchen. Durch starkes Content-Marketing können diese aktiven, potenziellen Kunden etwas Wertvolles finden.

4. Wichtige Leistungsindikatoren: Engagement vs. Conversion-Metriken

Da Content-Marketing und digitales Marketing unterschiedliche Ziele und Ansätze verfolgen, messen wir ihren Erfolg unterschiedlich.

Digitale Marketingkennzahlen untersuchen die Konversionsraten – wie oft sich jemand auf die Marke einlässt, nachdem er auf deren Marketing gestoßen ist. Eine Konvertierung kann ein Verkauf, ein Abonnement, eine kostenlose Testversion oder ein Ressourcen-Download sein.

Content-Teams konzentrieren sich auf die Einbindung des Publikums. Je mehr ein Publikum mit einem Inhalt interagiert, desto erfolgreicher ist er. In sozialen Medien und Content-Marketing-Assets wie Blogs bedeuten beispielsweise viele Shares, dass der Inhalt sein Ziel erreicht.

Content-Marketing-Kennzahlen messen das Engagement auf verschiedene Weise, darunter:

• Klickrate: Wie hoch ist das Verhältnis der Inhaltszuschauer, die auf Ihren CTA klicken?
• Seitenaufrufe: Wie viele Ihrer Webseiten sehen sich die Leute an, nachdem sie Ihre Inhalte angesehen haben?
• Sitzungs-zu-Kontakt-Rate: Wie viel Prozent der Personen treten Ihrer Kontaktliste bei, nachdem sie Ihre Website besucht haben?
• Backlink-Anzahl : Wie viele andere Websites auf Ihre Inhalte verlinken

Backlinks sind für Inhalte unerlässlich, da sie deren Wert belegen. Jeder Backlink von einer seriösen Website erhöht Ihre Glaubwürdigkeit in den „Augen“ von Google.

Welche digitalen Marketingtaktiken fallen außerhalb des Content-Marketings?

Digitales Marketing ist ein Werbeansatz, aber es besteht nicht nur aus „Content-Marketing plus Werbung“. Es gibt viele andere nicht inhaltsbezogene digitale Marketingtaktiken, darunter:

• Affiliate-Marketing: Ein Drittunternehmen bewirbt Ihr Projekt gegen Bezahlung, Rabatte oder Gratisgeschenke
• Influencer-Marketing: Beliebte YouTuber machen Werbung für Ihr Unternehmen
• Retargeting-Kampagnen: Marketingbotschaften, die sich an Personen richten, die Ihre Website oder Marketingmaterialien angesehen haben
• Optimierung der Conversion-Rate: Optimieren einer Webseite oder Anzeige, damit mehr Menschen klicken, um zu konvertieren
• Branding: Entwicklung der öffentlichen Identität eines Unternehmens, um es erkennbarer und ansprechender zu machen
• SMS-Marketing : Versenden von Werbenachrichten per Textnachricht an Kunden in Ihrer Kontaktliste

Diese Taktiken können in Kombination miteinander funktionieren – und mit einer starken Content-Marketing-Strategie.

Wie funktionieren beide Marketingformen zusammen?

Letztendlich ist Content-Marketing vs. digitales Marketing eine Fehlbezeichnung. Die beiden arbeiten mehr als ihre Konkurrenten zusammen und arbeiten auf das Endziel einer starken Umsatzpipeline hin.

Tatsächlich nutzen die meisten Unternehmen Inhalte für digitales Marketing. Laut dem Content Marketing Institute verfügen 73 % der Business-to-Consumer- (B2C) und Business-to-Business-(B2B)-Vermarkter über eine Online-Content-Marketing-Strategie für ihre Marken.

Diese Vermarkter sagen, dass Inhalte ihre digitalen Marketingstrategien auf vielfältige Weise verbessern. Zu den beliebtesten Ergebnissen gehören:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
• Aufklärung des Publikums
• Stärkung der Loyalität bestehender Kunden
• Aufbau einer Abonnentenbasis

Alle diese Ergebnisse steigern die Wirksamkeit anderer digitaler Marketingtaktiken. Sie schaffen die Voraussetzungen für den Abschluss eines Verkaufs und tragen dazu bei, Kunden langfristig zu binden.

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