Content-Marketing-Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Nische zu finden

In diesem Artikel geht es um Content-Marketing-Strategien, die Ihnen helfen können, sich besser mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden.

In welcher Branche Sie auch tätig sind, die hier vorgestellten Strategien können Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die bei dieser Zielgruppe Anklang finden und sie von Besuchern zu Kunden machen können.

Wir werden in diesem Artikel einige Dinge aufschlüsseln, darunter:

• Recherche-Tools zum Auffinden inhaltlicher Themen
• Erstellen von Inhalten für Menschen in verschiedenen Phasen des Kauftrichters
• Andere Ressourcen, um Ideen für Inhalte zu erhalten

Wir können nicht über Nischen sprechen, ohne vorher zu recherchieren

Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe haben, müssen Sie wissen, was sie genau interessiert, damit Sie ihnen helfen können, Ihre Inhalte und Website leicht zu finden. Es ist wichtig, etwas über Content Marketing zu lernen. Je mehr Sie wissen, desto einfacher wird es für die Leute, Ihre Inhalte zu finden.

Aber um für ein relevantes Publikum zu posten, müssen Sie verstehen, was dieses Publikum interessiert.

Manchmal konzentrieren Sie sich so sehr auf die Hauptidee Ihrer Marke, dass es ziemlich schwierig wird, die kleinen Details zu erkennen, die Ihr Unternehmen einzigartig machen.

Angenommen, Sie möchten einen veganen Blog erstellen. Sie erstellen also eine Website und beginnen mit der Erstellung von Rezeptartikeln zu Inhalten, von denen Sie glauben, dass sie dieses Publikum interessieren könnten. Aber der Verkehr kommt einfach nicht... Was soll's?

Gibt es eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Nische von Anfang an festnageln?

Ja! Hier ist wie:

Tools können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu finden

Der Einsatz von Recherchetools ist insbesondere für die Anfangsphase Ihrer Webpräsenz notwendig. Und nicht nur dann. Über die Jahre hinweg relevant zu bleiben und ständig mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, hilft Ihnen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Lassen Sie uns also über verschiedene Methoden sprechen, um diesen Prozess zu rationalisieren.

SparkToro

SparkToro ist eine Business-Intelligence-Plattform, die Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.

Insbesondere hat es eine spezielle Funktion namens Audience Intelligence und es ist genau das, was Sie denken – eine vollständige Analyse Ihres Publikums. Das Tool von Sparktoro bietet Ihnen Zugriff auf viele Erkenntnisse über Ihr Publikum und hilft Ihnen, nicht nur Ihre Inhalte, sondern auch Ihre Marketingstrategien anzupassen. Hier ist eine vollständige Überprüfung dieser Software, die alles abdeckt, was Sie wissen müssen.

Ahrefs

Ahrefs ist ein leistungsstarkes Tool für die Keyword-Recherche und -Analyse, mit dem Sie Ihre organischen Suchmaschinen-Rankings verbessern können.

Dieses Tool konzentriert sich auf die Keyword-Analyse, um Ihrer Website zu einem besseren Ranking zu verhelfen. Ahrefs findet alle relevanten Keywords, die Ihre Zielgruppe interessieren. Auf diese Weise wissen Sie genau, welche Wörter Sie ansprechen müssen, um Ihr Unternehmen im Internet sichtbarer zu machen.

SEMRush

SEMRush ist ein weiteres Recherchetool, ähnlich wie Ahrefs. Es zeichnet sich jedoch dadurch aus, dass es neben der organischen Suche viele weitere Schwerpunkte hat, wie z. B. die Analyse der bezahlten Suche (z. B. Google Ads). Ähnlich wie die Audience Intelligence-Funktion von Sparktoro bietet SEMRush einen interessanten Analysebericht namens Audience Insights. Mit seiner Hilfe können Sie Ihr Unternehmen mit Ihren Konkurrenten vergleichen, herausfinden, wer in Ihrer Nische führend ist, und sogar die am wenigsten auffälligen Konkurrenten finden.

Ubersuggest

Als kostengünstigere Alternative zu SEMRush und Ahrefs ist Ubersuggest auch einfacher zu bedienen. Es bietet Ihnen einen vollständigen Überblick über Ihre Konkurrenten, die Keywords, auf die Sie abzielen, und Ihre Website insgesamt. Ubersuggest konzentriert sich insbesondere sehr auf Inhalte – daher verfügt es nicht über einige der Funktionen, die SEMRush und Ahrefs haben. Wenn Ihr Hauptinteresse jedoch auf Inhalt und Suchrankings liegt, sollte dies ausreichen.

Frase.io

Frase ist ein großartiges Tool zur Themenrecherche und -bearbeitung, mit dem Sie gute Ideen für Inhalte finden und bessere Artikel schreiben können.

Kurz gesagt, Frase vergleicht Ihre Website mit der Ihrer Mitbewerber. Wenn Sie aus irgendeinem Grund vergessen haben, ein wichtiges Schlüsselwort zu erwähnen, oder wenn es eine große Lücke gibt, die dazu führt, dass Ihre Website einen niedrigeren Rang einnimmt, werden Sie es wissen! Um Ihnen Zeit zu sparen, generiert dieses Tool außerdem eine Zusammenfassung der Inhalte, an denen Sie interessiert sind.

Marktmuse

Durch den Einsatz von KI und natürlicher Sprachtechnologie analysiert Marketmuse die Top-Seiten zu einem bestimmten Suchbegriff, um einen besseren Überblick darüber zu geben, wie Websites mit hoher Autorität aussehen. Indem Sie ihr Modell nachahmen, können Sie Ihre Marketingstrategien besser planen und Ihre Inhalte so gestalten, dass Ihr Unternehmen davon profitiert.

Personalisierte Inhalte für alle

Nicht jeder Ihrer Zielgruppe befindet sich in der gleichen Phase des Kaufprozesses. Einige Leute sind mit der Recherchephase fertig und bereit zu zahlen, sodass Sie keine Überzeugungsarbeit mehr leisten müssen. Andere Leute sind in der Überlegungsphase, sie wollen nicht kaufen. Sie prüfen nur Ihre Angebote. Und einige Leute, nun ja… haben noch nicht einmal von Ihrer Marke gehört.

Bis jetzt!

Sehen wir uns also an, wie Sie Ihre Inhalte so personalisieren können, dass sie alle ansprechen.

TOFU, MOFU, BOFU – was sind das und warum sind sie wichtig?

Je nachdem, wie bereit Ihre potenziellen Kunden sind, für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen, ist der Verkaufstrichter in drei Hauptteile unterteilt.

1. TOFU (Apropos vegane Restaurants). Spaß beiseite, dies bezieht sich auf die Spitze des Trichters und ist auch als Bewusstseinsphase bekannt. Menschen in dieser Phase wissen noch nicht, was Ihr Unternehmen ist, daher sollen Inhalte in dieser Phase breiter anwendbar und lehrreich für Menschen in Ihrer Zielgruppe sein. Ein Beispiel für TOFU-Inhalte wäre ein allgemein lehrreicher Artikel. Angenommen, Sie sind eine Marketingagentur, die auf Restaurants ausgerichtet ist. Das Thema eines TOFU-Artikels könnte etwa lauten: „Tipps zur Verbesserung der Online-Präsenz Ihres Restaurants“
2. MOFU – die Mitte des Trichters ist die Phase, in der potenzielle Kunden an Ihrer Art von Dienstleistungen interessiert sind. Ein MOFU-Artikelthema für dasselbe Beispiel wie oben könnte etwa lauten: „Wie Sie die Website Ihres Restaurants erstellen, um neue Kunden zu gewinnen“
3. BOFU – der Boden des Trichters ist die Phase, in der Ihre Kunden bereit sind zu kaufen. Das einzige, was Sie tun müssen, ist ihnen zu zeigen, dass Sie die beste Option sind. Ein MOFU-Artikelthema für dieses obige Beispiel wäre so etwas wie eine Fallstudie, wie „Wie unsere Agentur diesem Restaurant geholfen hat, eine Menge neuer Kunden zu gewinnen.“

In einem echten Geschäft werden Sie Kunden nicht immer wieder mit der gleichen Linie ansprechen, warum also online?

Genau aus diesem Grund sollten Sie eine Vielzahl von Inhalten haben, die auf verschiedenen Trichterstufen basieren. Im Allgemeinen konzentrieren sich die meisten Unternehmen auf BOFU, da dies die profitabelste Phase ist.

Sie sollten jedoch Ihre Inhalte erweitern und sie auch anderen Personen in verschiedenen Stadien (wie TOFU oder MOFU) zugänglicher machen.

Außerdem können TOFU-Inhalte für das Ranking in der Suche weniger wettbewerbsfähig sein und bieten auch eine Menge Traffic-Möglichkeiten.

Ein breiteres Publikum bedeutet nicht unbedingt mehr Umsatz, das stimmt.

Aber das Posten konstanter, relevanter und informativer Inhalte wird die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen, und selbst wenn Sie nicht 90 % von ihnen in Leads umwandeln, werden sie Sie immer noch als eine hochrangige Präsenz in Ihrer Nische sehen. Aufgrund dieser Beliebtheit werden im Laufe der Zeit selbst Personen, die Ihre Beiträge gerade erst entdecken, eher geneigt sein, Ihre Produkte zu kaufen.

„ Wie stelle ich sicher, dass ich meine Zielgruppe richtig anspreche? ” Sie fragen sich vielleicht.

Angenommen, Sie sind eine Marketingagentur, die sich auf E-Commerce-Marken konzentriert, aber Ihre Inhalte sind sehr BOFU. Sie konzentrieren sich beispielsweise auf Ideen wie „Wie man eine Agentur für digitales Marketing für Ihr E-Commerce-Geschäft einstellt“.

Klingt in der Theorie großartig, ist aber sehr spezifisch. Sie sprechen nur Leute an, die bereit sind zu kaufen – was, seien wir ehrlich, ein kleines Publikum ist.

Wenn Sie nun Themen wie „E-Commerce-Softwarebewertungen“ ansprechen, ist das ein eher TOFU-ähnlicher Ansatz und wird ein breiteres Publikum anziehen. Sie werben nicht sofort für Ihr Produkt, aber Sie sprechen über Ihre Meinung, und manche Leute möchten das lesen.

Auf diese Weise sind Ihre Inhalte sowohl BOFU- als auch TOFU-freundlich und Sie werden ein breiteres Publikum anziehen. Je mehr Menschen sich auf Ihre Themen beziehen und neugierig darauf sind, desto mehr werden sie wegen Ihrer Expertise kommen.

Sobald sie Ihre Inhalte sehen und in Ihren Trichter gelangen, ist es für Sie einfacher, sie in potenzielle Kunden umzuwandeln und ihnen bei der Entscheidungsfindung zu helfen.

Bevor Sie also Inhalte veröffentlichen, sollten Sie als allererstes untersuchen, woran Ihr Publikum interessiert ist. Erstellen Sie danach eine Liste mit Schlüsselwörtern und Themen, über die Sie sprechen können.

Gibt es andere Möglichkeiten, Content-Ideen zu generieren?

Sicher! Hier sind die effizientesten Methoden, die sichtbare Ergebnisse erzielen:

Wettbewerbsforschung

Wettbewerbsforschung ist eine großartige Option, um zu sehen, welche Themen sie angehen und vor allem wie sie es tun.

Untersuchen Sie, was sie tun, und beobachten Sie, wie ihr Publikum mit ihnen interagiert:

• Wie sehen ihre beliebtesten Posts aus?
• Worum geht es in ihren am wenigsten beliebten Beiträgen?
• Wie reagieren sie auf negatives Feedback?
• Antworten sie ihren Kunden professionell oder wählen sie einen lockereren Ton?

Fragen Sie Ihre Kunden

Alternativ gehen Sie direkt zur Quelle und fragen Ihre Kunden, welche Themen sie interessieren.

Ob Sie verschiedene Umfragen, Plug-Ins auf Ihrer Website verwenden oder sie einzeln kontaktieren, um auf einen Fragebogen zu antworten, bleibt Ihnen überlassen. Aber stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die sich darauf beziehen. Achten Sie auf interessante Einblicke wie:

• Was sind ihre Interessen?
• Was sind ihre Herausforderungen?
• Welche Art von Inhalten würden sie gerne öfter sehen?
• Wie viel wären sie bereit, für ähnliche Dienstleistungen wie Ihre zu zahlen?

Überprüfen Sie Ihre Website-Daten

Zu guter Letzt analysieren Sie Ihre Website und Inhalte . Auf diese Weise können Sie Folgendes sehen:

• Welche Posts haben Ihrem Publikum am besten gefallen?
• Wie viele Shares auf Social Media haben Sie erhalten und zu welchen Themen?
• Welche Keywords haben die Nutzer verwendet, als sie auf Ihrer Website gelandet sind?
• Greifen sie über Mobilgeräte oder Desktops auf Ihre Website zu?
• Was sind das Alter, das Geschlecht und der Standort Ihrer Zielgruppe?

Alles, was du findest, nutze es gut. Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto besser können Sie Ihre Dienste darauf abstimmen.

Vergessen Sie nicht, auch andere Plattformen zu überprüfen!

Es ist eine gute Idee, die Konkurrenten von Blogs zu recherchieren, aber es ist nicht die einzige gute Idee. Es gibt auch viele Plattformen, die Ihnen nützliche Einblicke in Ihr Publikum geben und Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Inhalte optimieren können:

• Youtube
• Reddit
• Podcasts
• Spotify
• Sozialen Medien

Die meisten dieser Plattformen lassen ihre Benutzer ihre Profile anpassen, sodass Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können. Indem Sie die besprochenen Zielgruppenforschungstools verwenden und sie in Ihre Strategie integrieren, können Sie wertvolle Informationen finden wie:

• Wem folgt Ihr Publikum?
• Welche Websites besuchen sie?
• Welche Podcasts hören sie gerne?
• Wie beschreibt sich Ihr Publikum in den sozialen Medien?

Mit personalisierten Inhalten erreichen Sie ein breiteres Publikum

Zu spezifisch zu werden, kann sich nachteilig auf den Traffic Ihrer Website auswirken.

Und hier kommen Content-Marketing-Strategien ins Spiel – um Ihnen dabei zu helfen, „Ihre Nische zu finden“ und hilfreiche Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen.

Denken Sie jedoch daran, dass es keinen einheitlichen Weg gibt, um ein Publikum aufzubauen. Probieren Sie verschiedene Strategien und Tools aus, bis Sie und Ihr Publikum mit den Ergebnissen zufrieden sind.

Eines ist sicher – unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Publikum im Kaufzyklus befindet, stellen Sie sicher, dass Sie seine Aufmerksamkeit auf sich ziehen und es in Ihre Arena bringen. Auf diese Weise machen Sie sie mit Ihrer Marke vertraut und schließlich werden sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen.