Content-Marketing-Leitfaden für Versicherungsunternehmen

Sie haben inzwischen gehört, dass Marketing für Versicherungsinhalte zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann, aber haben Sie diese Strategie zu Ihrem Arsenal hinzugefügt? Vielleicht sind Sie zu beschäftigt, um mit einem Blog Schritt zu halten, oder Sie denken, dass Versicherungstexte zu trocken sind, um ein Publikum anzuziehen. Vielleicht fühlen Sie sich einfach nicht wohl dabei, professionelle Inhalte für Ihre Versicherungs-Website zu schreiben.

Trotz dieser Vorbehalte gibt es Lösungen für die Erstellung von Inhalten, die Ihre Google-Rankings verbessern und die Generierung von Versicherungs-Leads fördern. Die Zeit ist reif, um Ihr Endergebnis mit Inbound-Marketing zu stärken. Hier ist, was Sie über die Entwicklung einer umsetzbaren Strategie mit Hilfe erfahrener Marketing-Gurus wissen müssen.

Warum Versicherungs-Content-Marketing?

Im Bericht „Digital disruption in Insurance: Cutting through the Noise“ aus dem Jahr 2018 betonte das Beratungs- und Forschungsunternehmen McKinsey & Company die Bedeutung einer digitalen Transformation für Versicherungsunternehmen, um zu überleben und erfolgreich zu sein. Eine Online-Präsenz gibt Ihnen die Möglichkeit, potenzielle Kunden effektiv zu erreichen und gleichzeitig interessierten Besuchern mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.

Zusätzlich zu Technologie-Upgrades und Online-Serviceplattformen weist der Bericht auf den entscheidenden Bedarf an klarer, verständlicher Kommunikation über die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens hin. Mit zugänglichen Informationen ist die Lead-Konvertierung nur einen Anruf oder die Einreichung eines Online-Formulars entfernt.

Wie kann Content Marketing für Versicherungen Ihre Online-Präsenz aufbauen?

Die Versicherungsinhalte, die Sie schreiben und vermarkten, helfen zu definieren, wofür Ihr Unternehmen steht. Es erstellt den Großteil Ihrer Website, beschreibt Ihre Dienstleistungen und bietet nützliche Informationen für Besucher. Einer der besten Vorteile von qualitativ hochwertigen Website-Inhalten für Versicherungsunternehmen ist natürlich, wie sie Ihren Suchrang bei Google verbessern können. Mit sorgfältig platzierten Schlüsselwörtern und qualitativ hochwertigem Schreiben kann Google Ihre Blog-Posts und Zielseiten verwenden, um die Suchanfragen potenzieller Leads zu beantworten.

Eine umfassende, konsistente Marketingstrategie für Versicherungsunternehmen kann auch die Details liefern, die Ihre Kunden erwarten, und sie gleichzeitig auf den Apps und Social-Media-Plattformen erreichen, auf denen sie online sind. Mit einem kreativen Ansatz können Sie das Interesse der Leser durch Ihre Content-Strategie wecken.

Was sind die Vorteile der Verwendung von Inhalten als Mittelpunkt Ihrer Marketingstrategie für Versicherungen?

Betrachten Sie diese Zahlen aus dem Magazin IA: Insight + Analysis for the Independent Insurance Agent:

• Unternehmen, die regelmäßig Blogs und andere Arten von Posts veröffentlichen, erhalten 97 % mehr Kundenkontakte als Marken, die nicht online mit Kunden interagieren.
• 90 % der Verbraucher sehen Wert in benutzerdefinierten Inhalten, die von Marken vertrieben werden.
• 78 % der Kunden denken, dass Marken, die benutzerdefinierte Inhalte veröffentlichen, daran interessiert sind, gute Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen.
• Mehr als die Hälfte der Kunden geben an, dass sie einem Unternehmen positiver gegenüberstehen, nachdem sie dessen benutzerdefinierten Inhalt gelesen haben.
• 61 % der Verbraucher geben an, dass sie Versicherungsunternehmen, die maßgeschneidertes Online-Schreiben anbieten, größeres Vertrauen entgegenbringen und eher Versicherungspolicen kaufen.

Die obigen Statistiken zeigen, wie Content-Marketing für Versicherungsunternehmen Ihr Markenimage verbessern und das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen kann. Es gibt jedoch auch große finanzielle und Marketing-Vorteile, wenn man in diese Art von Strategie investiert. Branchenexperte Neil Patel fügt diese Statistiken hinzu:

• Content Marketing kostet dreimal weniger als herkömmliche Marketingmethoden und generiert 62 % mehr Leads.
• Die durchschnittliche Konversionsrate für Unternehmen, die Content-Marketing einsetzen, beträgt 2,9 %, verglichen mit nur 0,5 % für Unternehmen, die sich nicht auf diese Art von Marketing verlassen.

Wir wissen, dass Sie Zahlen wie diese nicht ignorieren können. Die Traffic-, Loyalitäts- und Konversionsraten gehen mit Hilfe einer Versicherungs-Content-Marketing-Strategie weit darüber hinaus. Wenn Sie von der Kraft des Online-Marketings überzeugt sind, folgen Sie diesem Leitfaden, um eine Strategie zu entwickeln, die für Ihr Unternehmen funktioniert.

So erstellen Sie Website-Inhalte für Versicherungen

Um Ihre Marketingkampagnen für Versicherungen in Gang zu bringen, müssen Sie wissen, wie Sie wirklich großartige Inhalte für Versicherungswebsites erstellen. Dies ergibt sich aus dem Verständnis, was die Generierung von Versicherungs-Leads bewirkt.

Ihr Versicherungsunternehmen konzentriert sich auf die Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten, und das sollte auch Ihre Marketingstrategie tun. Wenn Sie anfangen, Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse zu verstehen, können Sie die Ressourcen nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um eine größere Reichweite zu erzielen.

Verwenden Sie die folgenden Tipps zum Verfassen von Versicherungsinhalten, um loszulegen!

1. Betrachten Sie Ihre Zielgruppe

Sie können keine effektiven Inhalte für Versicherungswebsites schreiben, wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie Kunden gewinnen möchten, lernen Sie, wie Sie ihnen bei ihren Versicherungsbedürfnissen helfen können. Dazu müssen sie wissen, wer sie sind und mit welchen Herausforderungen sie möglicherweise konfrontiert sind.

Jedes Versicherungsunternehmen kann tiefer in seinen Zielmarkt eintauchen. Je besser Sie sie verstehen, desto mehr können Sie Ihr Versicherungs-Content-Marketing auf potenzielle Käufer ausrichten. Stellen Sie diese Fragen zu Ihrem Zielkundenstamm:

• Was sind die demografischen Daten meiner gewünschten Zielgruppe?
• Was sind ihre Verhaltensmuster?
• Gibt es beliebte Websites und Apps, die sie häufig besuchen?
• Welche Faktoren motivieren sie?
• Welche Versicherungsprobleme haben sie?
• Wie können wir Inhalte bereitstellen, um diese Probleme zu lösen?

Die Antworten auf diese Fragen bilden die Grundlage für die Content-Marketing-Strategie Ihres Unternehmens für Versicherungen. Sie legen fest, auf welche Themen Sie sich konzentrieren, welche Plattformen Sie nutzen und welche Services Sie stärker vermarkten.

Wenn Sie Policen sowohl direkt an Verbraucher als auch an Versicherungsmakler verkaufen, die diese Policen an ihre Kunden verkaufen, müssen Sie diese Analyse natürlich für beide Zielgruppen durchführen.

2. Bildungsversicherungsinhalte anbieten

Zu viele Versicherungsunternehmen erstellen Website-Beiträge, die sich auf den Verkauf ihrer Produkte konzentrieren. Um im Marketing von Versicherungsinhalten erfolgreich zu sein, müssen Sie Beiträge bereitstellen, die Ihren Kunden einen Mehrwert bieten.

Jede effektive Marketingstrategie für Versicherungsunternehmen schafft Raum für Informationsinhalte. Der Hauptgrund sind die beeindruckenden Vorteile von mehr Engagement auf Unternehmenswebsites. Sofern Sie nicht direkt nach einer Versicherungsgesellschaft suchen, führen die meisten Versicherungsunternehmen Informationen durch, die ihnen helfen, Lösungen für ihre aktuelle Situation zu finden.

Als Unternehmen mit Versicherungsexperten und -ressourcen können Sie mit Inhalten Antworten geben. Mit etwas Hilfe von Google und Social-Media-Plattformen können Leser Ihre Blog-Beiträge finden, wenn sie nach bestimmten Themen suchen. Wenn sie mit Ihren Antworten zufrieden sind, haben sie eine wahrscheinlichere Chance, sich Ihre Dienste anzusehen oder Ihren Beitrag mit anderen interessierten Lesern zu teilen.

Der Verkehr ist jedoch nicht der einzige Vorteil der Aufnahme von informativem Schreiben in das Content-Marketing für Versicherungsunternehmen. Wenn Sie qualitativ hochwertige Texte liefern, von denen die Leser profitieren, heben Sie Ihr Unternehmen von anderen ab. Die Besucher werden Ihr Unternehmen zunehmend als Experten im Versicherungsbereich wahrnehmen, was Ihnen als Versicherungsanbieter mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauen verleiht.

Ein vertrauenswürdiger Experte zu werden und konstanten Traffic zu erhalten, kann und wird den Erfolg und das Überleben Ihres Unternehmens in der digitalen Welt beeinflussen.

Bereitstellung von Content für Versicherungswebsites, der seinen Wert beweist

Aufklärungsinhalte zu Versicherungsthemen sind lohnenswert, können aber auch mit Beiträgen vermischt werden, die einen indirekten Bezug zu Ihrer Branche haben. Farmers Insurance bietet mit ihrer Inner Circle-Website für Verbraucher ein leuchtendes Beispiel dafür, wie diese Strategie umgesetzt werden kann. Zusätzlich zu lehrreichen Blogbeiträgen zu Versicherungspolicen, -plänen und -produkten bietet das Unternehmen Lifestyle-Beratung zu Haus- und Autopflege, Reisen und anderen Bereichen, die nicht direkt zum Steuerhaus der Branche gehören.

Unterm Strich sind Sie nicht auf trockene, stereotype Versicherungsinhalte beschränkt. Verzweigen Sie sich und fesseln Sie Ihre Leser mit einer Vielzahl von Schreibweisen und Spezifitäten.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, ziehen Sie diese cleveren Blog-Ideen für Ihre Versicherungs-Website in Betracht:

• Aktuelles: Was passiert in den Nachrichten und wie wird es die Versicherungsbranche und die finanziellen Aussichten Ihrer Kunden beeinflussen?
• Häufig gestellte Fragen: Interagieren Sie mit Ihrem Publikum, indem Sie die häufigsten Versicherungsfragen stellen. Erstellen Sie ein wöchentliches Feature, das einige der interessantesten Anfragen beantwortet.
• Lokale Veranstaltungen: Informieren Sie Ihre Leser über unterhaltsame Aktivitäten, die in Ihrem Einzugsgebiet geplant sind. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, sich mit den Organisationen und Unternehmen zu vernetzen, die diese Veranstaltungen veranstalten, und so die Reichweite Ihrer Inhalte weiter zu erhöhen.
• Saisonale Informationen : Bringen Sie Ihren Lesern bei, wie sie einen Roadtrip für den Sommer planen, ihre Garage für den Winter winterfest machen, ihren Garten im Frühling vorbereiten und Kinder darauf vorbereiten, im Herbst wieder in die Schule zu gehen.

Obwohl die Erweiterung Ihres Themenpools eine großartige Möglichkeit ist, mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie beim Schreiben Ihre Marketingziele für Versicherungsinhalte im Auge behalten. Beziehen Sie sich auf die Branche und darauf, wie Ihr Unternehmen Kunden helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Ein effektiver Verfasser von Versicherungsinhalten behält immer das Endziel im Auge.

3. Seien Sie konsistent mit dem Inhalt der Versicherungswebsite

Laut Daten von Patel posten 60 % der Unternehmen mit erfolgreichen Content-Marketing-Programmen täglich. Unabhängig davon, ob Sie die Zeit und die Ressourcen haben, um so oft wie jeden Tag zu investieren, sagt dies viel über die Kraft der Beständigkeit aus.

Wie können also tägliche oder wöchentliche Posts Ihrer Website helfen? Zum einen hilft es Ihnen, Inhalte zu veröffentlichen, ohne überlastet zu werden. Sie sind vielleicht ein Marketingexperte, aber selbst Sie müssen planen, wo Sie Ihre Zeit verbringen. Regelmäßigkeit erleichtert nicht nur Ihr Team, sondern sorgt auch für einen stetigen Zustrom von Lesern und schafft gleichzeitig mehr Möglichkeiten, Ihre Platzierungen bei Google zu verbessern.

Ihre Website ist nicht der einzige Nutznießer, Konsistenz kann auch viel Arbeit für Ihre Social-Media-Konten erledigen. Je mehr Ihre Leser wertvolle Informationen erwarten, desto mehr werden sie Ihnen in den sozialen Medien folgen und sich mit Ihren Beiträgen beschäftigen. Die Leute suchen nach den besten Ressourcen, und Sie können eine große Menge an exzellenter Versicherungsberatung anbieten.

Konsistenz ist einer der wichtigsten Faktoren beim Aufbau eines Online-Publikums in der Versicherungsbranche. Ein Zeitplan kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, mit dem Posten konsistent zu bleiben, während Sie Ihren Autoren genügend Zeit geben, wertvolle Posts für Ihren Inbound-Marketingplan zu erstellen. Wenn Ihr Team jedoch zu beschäftigt ist, die Stellung zu halten, sollten Sie Versicherungsinhalte auslagern, um Zeit zu sparen und dennoch qualitativ hochwertige Texte zu erhalten.

4. Verwenden Sie mehrere Kanäle, um Ihre Versicherungsinhalte zu vermarkten

Seien wir ehrlich, soziale Medien haben heute einen großen Einfluss auf die Welt. Bei so vielen verschiedenen Unternehmen und Ideen, die um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden kämpfen, müssen Sie mit Ihren Versicherungsbeiträgen in den sozialen Medien bewusst umgehen.

Nur weil Ihr Unternehmen gelegentlich Inhalte auf Facebook postet, heißt das nicht, dass Sie eine Social-Marketing-Strategie für Versicherungen haben. Indem Sie verschiedene Arten von Versicherungstexten erstellen und Ihre Beiträge überall von LinkedIn bis Google News und darüber hinaus verbreiten, können Sie Kunden und potenzielle Kunden dort erreichen, wo sie sich online aufhalten.

Effektive Social-Media-Inhalte sind kurz, einprägsam und fokussiert

Je nachdem, welche Plattformen Sie nutzen, unterscheidet sich die beste Art der Kontaktaufnahme. Für Instagram funktionieren kurze Videos und helle Bilder am besten, während Facebook mehr Inhalte enthalten kann, die die Leser interessieren.

Die weite Verbreitung von Inhalten für Ihr Versicherungsunternehmen bedeutet jedoch nicht unbedingt eine Vervielfachung Ihres Arbeitspensums. Verwenden Sie jedes Stück auf verschiedene Weise für maximale Reichweite. Zu den inspirierenden Formaten gehören Blogbeiträge, Website-Inhalte, Podcasts, Videos, Infografiken, Whitepaper, E-Books und FAQ-Sitzungen.

Vergessen Sie nicht, im Rahmen Ihres Content-Marketings für Versicherungen für Mobilgeräte zu optimieren. Ein Bericht von Nielsen weist darauf hin, dass 40 % der Recherchen zum Versicherungskauf auf mobilen Geräten durchgeführt werden, wobei 25 % der Kunden ausschließlich ein Smartphone oder Tablet für diesen Zweck verwenden.

Die Optimierung für Mobilgeräte beginnt mit dem Format, das Sie auf Ihrer Website verwenden. Überprüfen Sie, ob Ihr Website-Design responsive ist, und versuchen Sie, den Code Ihrer Website zu optimieren. Sie können die Ladezeiten auch verkürzen, indem Sie Bilder komprimieren, unnötige Widgets entfernen und alles regelmäßig aktualisieren.

5. Fügen Sie Calls-to-Action in jeden Post mit Versicherungsinhalten ein

Wenn Ihr Versicherungs-Content-Marketing jeden Blog-Beitrag wie eine Verkaufsbroschüre klingen lässt, müssen Sie einen Schritt zurücktreten. Denken Sie daran, dass es darum geht, Ihr Publikum zu begeistern, indem Sie Lösungen für die Probleme anbieten, mit denen es konfrontiert ist. Glücklicherweise können Sie Leads mit kleineren, weniger aufdringlichen Handlungsaufforderungen effektiver konvertieren.

Ein Call-to-Action fordert den Leser auf, nach dem Lesen zu handeln. Dies kann effektiv sein, wenn Ihren Besuchern gefällt, was sie lesen. In diesem Fall sollten sogar Bildungsinhalte einen Handlungsaufruf enthalten, der es den Lesern leicht macht, die gewünschten nächsten Schritte zu unternehmen. Social-Media-Beiträge sollten auch starke Handlungsaufforderungen enthalten.

CTAs im Versicherungsschreiben sollten mit einer klaren, direkten Sprache erstellt werden und einen Link zu Ihrer Kontaktseite oder einer anderen Möglichkeit für potenzielle Kunden enthalten, Sie auf Knopfdruck zu kontaktieren. Erstellen Sie für die meisten Leads und die besten Konversionszahlen auffällige CTA-Schaltflächen und Formulare, denen Sie leicht folgen können. Verwenden Sie starke Worte, um Emotionen oder Handlungen hervorzurufen, und finden Sie Gründe, warum Leser Ihren Diensten vertrauen sollten.

Holen Sie sich Versicherungs-Content-Marketing, das funktioniert

Content Marketing für Versicherungsunternehmen ist der Schlüssel zum digitalen Erfolg. Lesbare Schrift hilft dem Markenimage, der Lead-Generierung und dem Ansehen des Unternehmens. Langfristig kann Ihre Marketingstrategie Ihr Unternehmen auf eine neue Stufe der Stabilität und Bekanntheit heben.

Bei BKA Content helfen wir Kunden in der Versicherungsbranche, die Leistungsfähigkeit des Content-Marketings mit hochwertigen Versicherungs-Website-Inhalten zu nutzen, die auf ihr Publikum ausgerichtet sind. Unser Content-Shop ist bereit, Ihnen bei Ihren großen und kleinen Bedürfnissen beim Schreiben von Versicherungen zu helfen, und verfügt über ein Team von professionellen Autoren, die in Best Practices für SEO geschult sind. Wenden Sie sich noch heute an einen Kundenbetreuer, um maßgeschneiderte Services zu erhalten, die die Content-Marketing-Strategie Ihres Unternehmens für Versicherungen weiterentwickeln können.