Der Wert von Content-Marketing für Startups

Geschäftswachstum ist ein Ziel für jedes Unternehmen, insbesondere aber, wenn Sie als neues Startup Schwierigkeiten haben, auf dem Markt Fuß zu fassen. Unternehmer sind immer auf der Suche nach Strategien, die sie auf die positive Seite der Statistik bringen, dass jedes fünfte Kleinunternehmen im ersten Jahr schließt.

Der heutige Marktplatz existiert nicht mehr nur im stationären Handel. Das Verbraucherverhalten hat sich in den letzten Jahrzehnten so dramatisch verändert, dass es für kleine und mittlere Unternehmen heute wichtiger denn je ist, sich auf digitales Marketing zu konzentrieren, um treue Kunden zu finden und zu binden.

Hier kommt Content-Marketing für Startups ins Spiel. Content-Marketing ist eine Art Outreach-Strategie, bei der Unternehmen eine Vielzahl schriftlicher Materialien online erstellen und teilen, um ihre Marke bekannt zu machen, anstatt direkt Verkäufe zu tätigen. Der Inhalt umfasst alles vom kürzesten Social-Media-Beitrag bis zum längsten Whitepaper oder E-Book. Es ist ein kreativer Ansatz, um in einer schnelllebigen Online-Welt Aufmerksamkeit zu erregen und Wirkung zu erzielen.

Viele etablierte Unternehmen haben mit einer Strategie für digitale Inhalte Erfolg gehabt, und sie funktioniert auch bei Start-ups in der Anfangsphase. Eine Content-Marketing-Strategie für Startups ist eine Investition in Ihr Unternehmen, die sich vierteljährlich verzinst.

Wie Content Marketing Ihrem Startup helfen kann, schnell zu wachsen

Content-Marketing widerspricht traditionellen Outreach-Strategien, die sich einst ausschließlich auf Verkaufskonvertierungen konzentrierten. Mit Content-Marketing bauen Sie stattdessen die Markenbekanntheit auf und positionieren Ihr Unternehmen und sein Team als Marktführer – oder sogar als Disruptor – innerhalb der Branche.

Wenn Sie diesen grundlegenden Wandel verstehen, können Sie die Vorteile von Content-Marketing für Startups leichter erkennen. Hierbei handelt es sich um eine langfristige digitale Strategie, um mit umsetzbaren Schritten, die erschwinglich und effektiv sind, organischen Traffic auf eine Website zu lenken.

Bauen Sie die Präsenz Ihrer Marke auf

Hochwertige Inhalte sind ein Ergebnis für Ihr Startup, das die Werte, den Ton, den Stil und die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke demonstriert. Tatsächlich sollten alle Startups ein einzigartiges Logo, Schriftartenrichtlinien und eine Farbpalette haben, um aufzufallen – aber das ist erst der Anfang beim Aufbau einer Markenpräsenz.

Ihre Markenidentität muss klar die Botschaft enthalten, dass Ihr Startup der Erste ist, besser ist oder sich von Ihren Mitbewerbern in der Branche unterscheidet, und hier kommt die Content-Erstellung wirklich zum Tragen. Im Wesentlichen bietet Ihr Unternehmen durch die Investition in eine Content-Strategie seinen potenziellen Kunden eine Struktur, durch die sie genau erfahren können, warum sie diese neuen Produkte und Dienstleistungen wollen und brauchen.

Vor Jahren mussten Startups mit Zeitungen zusammenarbeiten, um einen kleinen Artikel zu bekommen, in dem ihr neues Unternehmen vorgestellt wurde. Heute können Sie den Artikel selbst schreiben und veröffentlichen, indem Sie einfach die gleichen Tipps zur Inhaltsverteilungsstrategie befolgen, die auch andere Marketingprofis verwenden. Startup-Content-Marketing legt die Macht der Markenidentität einfach direkt in die Hände von Geschäftsinhabern.

Schaffen Sie Fachwissen und Autorität

Mit Content-Marketing kann Ihr Startup-Team ein Maß an Autorität aufbauen, das früher nur auf jahrelanger Geschäftserfahrung in einer Branche aufgebaut werden konnte. Kunden suchen heute nach Marken, die ihre Bedürfnisse erfüllen und ihre Fragen beantworten; Sie sind weniger daran interessiert, herauszufinden, wie lange Ihr Unternehmen schon existiert. Wenn eine Marke hilfreich ist, ist das alles, was sie wissen müssen.

Der Trick besteht also darin, zu erklären, dass die kostenlose Bereitstellung von Informationen und Ressourcen für potenzielle Kunden ein Geschäftstreiber ist. Es könnte so aussehen, als würden Sie nur verraten, wofür die Leute Geld ausgeben sollten. Die Realität ist, dass potenzielle Kunden mit einem Unternehmen Geschäfte machen möchten, das weiß, wovon es spricht. Beweisen Sie es mit wertvollen Inhalten und sie werden kommen.

Erzielen Sie beeindruckende Ergebnisse mit kostengünstigen Marketingmaßnahmen

Wie bei jedem anderen Unternehmen kommt es auch bei Startups auf das Endergebnis an. Daher ist es auch erwähnenswert, dass Content-Marketing-Bemühungen im Vergleich zu digitaler bezahlter Werbung auch einen besseren Return on Investment (ROI) haben. Das liegt daran, dass die Verbraucher klüger sind als in den vergangenen Jahren.

Eine auf Inc.com veröffentlichte Studie ergab, dass 70 % der Internetnutzer lieber durch Inhalte mehr über Produkte erfahren würden als durch herkömmliche Werbung. Das unterstreicht, wie Verbraucher heute über Marken entscheiden: Laut Statistiken aus dem Jahr 2021 vertrauen 90 % der Menschen Mundpropaganda gegenüber der von Marken erstellten Werbung.

Auch bei einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie kann es länger dauern, bis sich Ergebnisse zeigen, aber durch diesen Aufbau übertrifft der ROI die Pay-per-Click-Werbung. Eine Studie im Search Engine Journal berichtet, dass Pay-per-Click-Anzeigen durchschnittlich 2,32 US-Dollar pro Interaktion in Suchmaschinen kosten. Sobald Sie aufhören, für die Anzeige zu bezahlen, verschwindet die Chance.

In der Zwischenzeit können Inhalte zu relevanten Themen, die mit der richtigen Keyword-Recherche erstellt wurden, jahrelang Bestand haben. Dieser 100-Dollar-Blog könnte dank Suchmaschinenoptimierung und einem durchdachten Plan Tausende von Klicks auf Ihre Website bringen.

10 Arten von Inhalten zur Steigerung des Geschäftswachstums

Wenn Sie mit der Planung eines Content-Marketing-Kalenders für ein neues Startup beginnen, werden Ihrem Team wahrscheinlich viele interessante Themen einfallen. Um jedoch eine wirklich effektive Content-Marketing-Strategie zu haben, muss jedes dieser Themen Ihre Zielgruppe klar informieren. Stellen Sie sicher, dass alle Inhalte nicht nur erklären, warum Ihr Startup existiert, sondern auch, wie es ein Problem löst oder einen Schmerzpunkt lindert.

Die Entscheidung, welche der folgenden Arten von Inhalten für Ihr Startup am sinnvollsten ist, kann sehr einfach – oder möglicherweise schwierig – sein. Wenn Sie beispielsweise schon in der Anfangszeit Ihrer Geschäftstätigkeit zahlreiche Erfolgsbeispiele haben, sind Fallstudien ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie sympathische und wortgewandte Mitarbeiter haben, wäre ein Podcast vielleicht erfolgreich. Wenn sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen für visuelle Inhalte oder lehrreiche Videos eignen, fügen Sie diese Medien in Ihre Strategie ein.

Wofür Sie sich auch entscheiden, arbeiten Sie über einen festgelegten Zeitraum an den Ergebnissen, bevor Sie Content-Marketing-Kennzahlen analysieren, um den Erfolg zu bestimmen. Die besten Strategien entwickeln sich ständig weiter, während Sie lernen, was bei der Kommunikation und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden am besten funktioniert.

1. Blogbeiträge

Ein gängiger und effektiver Weg, eine Content-Strategie für Startups zu beginnen, ist die Erstellung einer Reihe von Blogbeiträgen. Ein Blog ist ein schriftlicher Artikel mit einer Länge von normalerweise 500 bis 2.000 Wörtern, der darauf ausgelegt ist, Ihr Fachwissen mit einem bestimmten Publikum zu teilen. Blogs werden auf Ihrer eigenen Website veröffentlicht und gehostet und müssen selten entfernt werden. Sobald ein Blog auf einer Website veröffentlicht wird, können Kunden ihn jahrelang lesen und daraus lernen.

Die besten Blog-Artikel informieren den Leser über ein Thema, nach dem er gesucht hat, und diese Inhalte müssen so geschrieben sein, dass sie geschickt Schlüsselwörter enthalten. Schlüsselwörter werden verwendet, um alle Inhalte zu optimieren, damit die Informationen leichter auffindbar sind, wenn jemand mit einer Suchmaschine wie Google nach dem Thema sucht. Aus diesem Grund beinhalten die meisten Content-Marketing-Tipps, Zeit mit der Keyword-Recherche mit kostenlosen Online-Tools zu verbringen.

Um gute Themen für Blogs zu ermitteln, beginnen Sie mit den häufigsten Fragen, die Kunden zu den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen stellen. Wenn Sie einen Blog schreiben, um diese Fragen zu beantworten, erstellen Sie auch ein Tool, mit dem Vertriebsmitarbeiter künftig Hindernisse für Verkaufskonvertierungen überwinden können. Sie können einfach einen Link senden, um Zeit zu sparen und die Bedürfnisse Ihrer Kunden sofort zu erfüllen.

2. E-Mail-Marketing

Direktes E-Mail-Marketing ist eine weitere wirkungsvolle Praxis, die zum Content-Marketing gehört. Während Sie in einer E-Mail natürlich Links zu Blog-Beiträgen hinzufügen können, gibt es noch viel mehr, was Sie tun können, um direkt mit Personen in Kontakt zu treten, die sich für eine E-Mail-Liste anmelden.

Diese Arbeit wird umso wertvoller, je größer die E-Mail-Liste wird. Achten Sie jedoch beim Hinzufügen von Namen und Adressen darauf, die Liste in kleinere Gruppen zu segmentieren. Dies hilft, Ihre Empfänger gezielt anzusprechen und die Nachricht auf raffinierte Weise zu personalisieren.

Versuchen Sie, mithilfe einer Vorlage E-Mail-Newsletter zu erstellen, die einmal im Monat versendet werden können. Konsistenz ist eine der wichtigsten Best Practices für das E-Mail-Marketing. Bleiben Sie realistisch mit dem Zeitplan und den Erwartungen Ihres Inhaltskalenders. Wenn Ihnen also ein umfassender monatlicher E-Newsletter mit Ihren verfügbaren Ressourcen zu anspruchsvoll erscheint, senden Sie häufiger, aber einfachere E-Mails.

3. Social-Media-Beiträge

Die Erstellung von Social-Media-Inhalten für Start-ups ist ein wichtiger Bestandteil jedes digitalen Marketingplans, schon allein deshalb, weil die Zielgruppe wahrscheinlich bereits scrollt. Vermeiden Sie zwei häufige Fehler: Entweder Sie posten nie online, weil sich Social-Media-Inhalte überfordernd anfühlen, oder Sie posten immer die falschen Inhalte.

Denken Sie an Ihre Zielgruppe. Mit welchen Social-Media-Plattformen interagieren sie angesichts ihres Verhaltens und ihrer Demografie am ehesten? Wählen Sie zunächst ein oder zwei aus, damit Sie ihnen die Zeit und Mühe widmen können, die sie verdienen.

Erstellen Sie dann eine Kampagne für den nächsten Monat zu einem bestimmten Thema, um die Markenbekanntheit Ihres Startups zu steigern. Viel Spaß, aber behalten Sie Ihre Markenidentität im Auge. Social-Media-Content-Marketing für Startups ist besonders effektiv, wenn Sie die Gelegenheit nutzen, Ihre Marke als Vordenker in der Branche zu positionieren. Je mehr Weisheit mit den Followern geteilt wird, desto mehr werden sie Ihr Startup als die Marke betrachten, die ihre Probleme in der Zukunft lösen kann.

4. Videoinhalte

Wenn Sie sich die Musikvideos zu „Despacito“, „Shape of You“ oder „Uptown Funk “ angesehen haben, wissen Sie, wie wichtig Videos sind, um mit einem Publikum in Kontakt zu treten. Im Jahr 2023 gab es in Amerika 239 Millionen regelmäßige YouTube-Nutzer, was zeigt, wie sehr die Menschen es lieben, Videos anzusehen. Auch Facebook- und Instagram-Reels, also kürzere Videos, erfreuen sich großer Beliebtheit. Es macht Spaß, Vlogs, Blicke hinter die Kulissen und schnelle Aufnahmen anzusehen.

Startups können Videos frühzeitig als Inhaltstyp übernehmen, aber Sie müssen einen Plan erstellen, um dies umzusetzen. Wählen Sie Themen aus und schreiben Sie entweder Skripte oder Umrisse der Diskussionspunkte. Optimieren Sie die Videobeschreibung und die Profilabschnitte mit Schlüsselwörtern und Hashtags, damit die Zuschauer mehr über Ihr Startup und seine Angebote erfahren können.

Für die Produktion einer Videoserie benötigen Sie keine aufwändige Ausrüstung, für die Aufnahme mit dem Smartphone sind jedoch gutes Licht und guter Ton erforderlich. Bearbeitungssoftware wie iMovie kann kostenlos sein. Nehmen Sie sich also Zeit, bevor Sie Videos in bester Qualität auf Ihren Kanal hochladen.

5. Infografiken

Wenn Sie einen komplexen Prozess oder eine Dienstleistung vereinfachen möchten, die möglicherweise einiges Nachdenken erfordert, sind Infografiken eine optisch ansprechende Möglichkeit, dies zu tun. Dieser Inhalt mischt Bilder, um Statistiken, Flussdiagramme und Themen zu veranschaulichen. Die Klarheit des Designs macht es für Follower leicht und schnell verständlich. Der Stil fühlt sich topaktuell an – was bei Startups oft markentypisch ist.

Um Zahlen oder Statistiken klarer zu machen, sollten Sie erwägen, eine Infografik mit einer kostenlosen Software wie Canva zu erstellen oder mit einem Grafikdesigner zusammenzuarbeiten. Integrieren Sie die Farbpalette, Schriftart und den Stil der Website und anderer Marketingmaterialien, um ein einheitliches Erscheinungsbild für den Betrachter zu schaffen.

6. Podcasts

Podcasts sind beliebt, sodass Ihre Zielgruppe sie wahrscheinlich hört. Eine Umfrage von Pew Research aus dem Jahr 2023 ergab, dass 75 % der amerikanischen Erwachsenen im letzten Monat einen Podcast oder ein Online-Radio gehört haben. Sie können die Zielgruppe Ihres Startups durch einen neuen Podcast erweitern.

Um einen Podcast zu starten, sollten Sie zunächst die gesamte Staffel planen. Sie können wählen, wie viele Folgen Ihre Staffel haben soll, aber es ist ratsam, in einer Serie zu denken und nicht nur in einer Show. Nach der Bearbeitung können Sie das Audio auf Apple, Spotify, YouTube oder eine Vielzahl anderer Apps hochladen.

7. Fallstudien

Stellen Sie sich eine Fallstudie als eine sehr fokussierte und spezifische Art von Blog vor, da sie ungefähr die gleiche Länge haben sollte (zwischen 500 und 1.500 Wörtern). Es soll Peer-Unterstützung bieten. Beschreiben Sie daher ausführlich ein Beispiel einer Person oder eines Unternehmens, die eine hervorragende Erfahrung mit Ihrem Unternehmen gemacht hat. Eine Fallstudie ist das beste Zeugnis, das aus einer objektiven Perspektive geschrieben wird.

8. E-Books

E-Books haben von allen Inhaltstypen die längste Länge, da sie so lang sein können, wie es sinnvoll ist. E-Books werden zu komplexen Themen oder Prozessen für ein lesens- und lerninteressiertes Publikum geschrieben. Diese Art von Inhalten steht oft ganz oben in Online-Verkaufstrichtern, die als Gegenleistung für die Anmeldung zu einer E-Mail-Liste eine kostenlose Ressource anbieten.

Die Erstellung von E-Books nimmt Zeit in Anspruch, aber sie sind ein klares Beispiel dafür, wie man potenziellen Kunden die Weisheit eines Vordenkers in der Branche vermitteln kann. Wenn Sie Inhalte mit dieser Tiefe bewerben, kann Ihr Startup schnell auf sich aufmerksam machen.

9. Whitepapers

Für manche Branchen ist ein technisches Whitepaper der ideale Inhalt. Während andere Inhalte unterhaltsamer sind, sollen Whitepapers die klaren Methoden oder wissenschaftlichen Erkenntnisse vermitteln und dokumentieren, die in einem Startup zum Einsatz kommen. Beim Schreiben dieser Art von Inhalten müssen alle Fakten untermauert und auf ihre Richtigkeit überprüft werden. Das Ergebnis? Vertrauen und Respekt – und wahrscheinlich auch Verbesserungen bei den wichtigsten Leistungsindikatoren.

10. Benutzergenerierte Inhalte (UGC)

Der letzte Stil, den Sie bei der Erstellung eines Plans für Content-Marketing für Startups berücksichtigen sollten, ist die Art von Inhalten, für die Ihr Startup nicht bezahlt. Benutzergenerierte Inhalte werden von Followern erstellt, diese müssen jedoch durch eine strukturierte und zielgerichtete Content-Kampagne zum Teilen eingeladen werden.

UGC kann ein Fotowettbewerb, eine einmonatige tägliche Herausforderung oder eine Leistung sein, die für die Teilnahme an einer Verlosung benötigt wird. Seien Sie kreativ! Manchmal können Sie einen Influencer einbeziehen, um Follower zu gewinnen.

7 Schritte zum Erstellen einer Content-Marketing-Strategie für ein Startup

Die Content-Marketing-Strategie spiegelt die meisten Marketingpläne wider. Sie beginnen alle damit, sich auf das zu konzentrieren, was Sie am Ende der Kampagne für Ihr Unternehmen erreichen möchten.

1. Definieren Sie Ziele und Kennzahlen, um Ergebnisse zu messen

Übernehmen Sie sogenannte SMART-Ziele. Dieses Akronym steht für „spezifisch“, „messbar“, „erreichbar“, „relevant“ und „zeitgebunden“. Was auch immer Sie für Ihre Content-Marketing-Ziele wählen, stellen Sie sicher, dass Sie diese am Ende eines bestimmten Zeitraums mit geeigneten Kennzahlen messen können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele mit den verfügbaren Ressourcen realistisch sind.

Beispiele für ein SMART-Ziel sind die Gewinnung von 1.000 neuen Followern in den sozialen Medien bis zum Ende des Quartals oder die Steigerung der Online-Verkäufe um 10 % im letzten Quartal.

2. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe

Alle Inhalte müssen für eine bestimmte Zielgruppe geschrieben sein. Machen Sie daher ein Brainstorming, um Klarheit über die Zielgruppen und Persönlichkeiten dieser strategischen Kampagne zu gewinnen. Wenn Sie die Schwachstellen, Gewohnheiten und Vorlieben einer Person verstehen, werden Ihre Inhalte besser ankommen.

3. Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Bevor Sie sich für den Inhaltstyp für die neue Kampagne Ihres Startups entscheiden, führen Sie eine Inhaltsprüfung durch. Dies zeigt Ihnen, welche Inhalte ggf. produziert wurden, und Sie können die Kapitalrendite anhand von Daten analysieren, die im Backend vieler Plattformen, einschließlich der Website und der sozialen Medien, gefunden werden. Das Audit zeigt Ihnen möglicherweise, wo in Ihrem Unternehmen Verbesserungspotenzial besteht, und macht die Entscheidung darüber, was als nächstes verfasst werden soll, deutlich.

4. Wählen Sie Ihre Inhaltstypen

Wenn Sie nicht sicher sind, welcher Inhaltstyp am sinnvollsten ist, kehren Sie zu den Zielen zurück. Normalerweise können große Ziele in messbare Ziele mit Aktionsschritten unterteilt werden, die den Fortschritt in Richtung des Ziels vorantreiben. Wenn es immer noch unklar ist, wählen Sie einfach eines aus, das überschaubar und unterhaltsam erscheint. Diese Marketingpläne sollten spannend sein, da Sie den Inhalt jahrelang haben werden.

5. Erstellen Sie Ihren Content-Plan

Wenn Sie die Veröffentlichungstermine, Autoren, Plattformen und Themen für Ihre Inhalte festlegen, sollten Sie die Einführung einer sogenannten Pillar-Content-Strategie in Betracht ziehen. Dies ist der Fall, wenn ein Blog oder ein anderer längerer Inhalt eine vollständige Antwort auf eine Frage bietet, nach der jemand möglicherweise sucht. Der Suchmaschinenalgorithmus stuft diesen Inhalt oft organisch höher ein.

Finden Sie außerdem Möglichkeiten, Ihre Inhalte so weit wie möglich wiederzuverwenden. Hosten Sie Blogs auf der Website, posten Sie Links auf Social-Media-Plattformen oder nutzen Sie den Text als Grundlage für Videos oder Podcasts. Auch mit einem begrenzten Budget kann ein kleines Team viel erreichen.

6. Entwickeln Sie einen Prozess für die Erstellung und Verteilung von Inhalten

Je detaillierter eine Strategie prozesstechnisch ausgeschrieben ist, desto reibungsloser läuft alles ab. Beziehen Sie die Schritte ein, die sowohl für die Erstellung als auch für die Verteilung von Inhalten erforderlich sind. Diese Aufgaben brauchen Zeit, aber es ist möglich, große Erfolge zu erzielen, wenn Ihr Team planen und terminieren kann. Die Methode wird je nach Branche unterschiedlich sein, da das Marketing für Technologie-Startups für die von Mode- und Beauty-Marken genutzten Plattformen anders aussehen wird.

7. Messen Sie den Erfolg Ihrer Inhalte und optimieren Sie sie

Um herauszufinden, ob die Strategie funktioniert hat, nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Kennzahlen zu messen. Sammeln Sie eine Basis, um quantitative Messungen wie die Anzahl der Follower, die Kosten pro Kunde, die Kundenbindungsrate und viele andere Datenanalysen für das Kundenbeziehungsmanagement zu vergleichen.

Wenn Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen, können Sie eine andere Strategie ausprobieren. Oftmals erfordert Marketing eine ständige Weiterentwicklung, um herauszufinden, was für Ihr Startup am besten funktioniert.

Beispiele für großartige Content-Marketing-Kampagnen für Startups

Startups versuchen, den Markt zu stören, und einige etablierte Marken stören auch das reguläre Programm mit bemerkenswerten Content-Marketing-Kampagnen. Einige hervorzuhebende sind:

• Airbnb: Sein Instagram-Account hat 5,4 Millionen Follower, aufgeteilt in neue Hauptzielgruppen: diejenigen, die Häuser vermieten, und diejenigen, die von einer Reise in dieselben Zimmer träumen. Der Inhalt ist inspirierend und zielgerichtet.
• Blinkist: Dieses Startup, eine App, die Bücher komprimiert und rezensiert, wuchs durch Content-Marketing mit einem Business-Blog auf mehr als 26 Millionen Nutzer.
• Babbel: Dieses Sprach-App-Startup konzentrierte sich auf Facebook- und Instagram-Reels, um auf dem Markt wahrgenommen zu werden.

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Content-Marketing für Startups erfordert viele Entscheidungen und Strategien, um die Ziele eines Startups zu erreichen, nämlich nicht nur das nächste Jahr zu überleben, sondern auch erfolgreich zu sein. Oft können Sie zusätzliche Ergebnisse erzielen, wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die aus erfahrenen Fachleuten besteht, die wissen, wie man den Erfolg maximiert.

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