Warum ist Content-Marketing für Hersteller wichtig?

Wie jedes andere Unternehmen müssen Hersteller Wege finden, die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden aufzubauen. Content bietet einen bewährten Weg, dieses Ziel zu erreichen. Die meisten Unternehmen nutzen Inhalte zur Generierung neuer Leads, weil sie effektiv und kostengünstig sind. Beim Content-Marketing für Hersteller ist das nicht anders. Diese Marketingstrategie hilft Ihnen, die Markenbekanntheit zu steigern, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Erfahren Sie mehr darüber, wie es Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen kann, sowie Tipps und Tricks für effektives Content-Marketing.

Welche Vorteile bietet Content-Marketing für Hersteller?

Content-Marketing ist ein wesentliches Instrument zur Erreichung vieler Ihrer Geschäftsziele. Mit Inhalten können Sie mehr potenzielle Kunden erreichen, Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern und Ihre Leidenschaft für Ihre Produkte mit Menschen im gesamten Internet teilen.

Verbesserte Sichtbarkeit in Suchmaschinen

Wenn Menschen auf Ihre Inhalte klicken und mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen, trägt dies dazu bei, Ihre Position in Suchmaschinen zu verbessern. Google und andere Suchmaschinen verwenden einen Algorithmus, um zu ermitteln, welche Suchergebnisse für bestimmte Schlüsselwörter am relevantesten sind.

Hilfreiche Inhalte, die auf einer Keyword-Recherche basieren, helfen dem Algorithmus, Ihre Website zu finden und sie als glaubwürdiges Ergebnis zu etablieren.

Erhöhtes Vertrauen und Autorität

Beim Content-Marketing für produzierende Unternehmen geht es darum, potenziellen Käufern Ihre Autorität zu demonstrieren. Wenn Sie mit mehreren Herstellern konkurrieren, können Sie Inhalte nutzen, um hervorzuheben, was Sie auszeichnet. Wenn Sie sich als Experte in Ihrer Branche positionieren, können Sie eine vertrauensvolle Beziehung zu bestehenden und potenziellen Kunden aufbauen.

Langformatige Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, tiefgreifend darauf einzugehen, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Fallstudien, Whitepapers und andere Bildungsinhalte helfen Ihnen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und machen es potenziellen Käufern leichter, Ihrem Ruf zu vertrauen.

Steigert Engagement und Conversions

Wenn Sie regelmäßig hochwertige, relevante Inhalte veröffentlichen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, steigert das das Engagement. Wenn Ihre Zielgruppe Ihren Blog oder Newsletter als „Must-Read“ ansieht, wird sie ihn eher mit anderen teilen, die auf der Suche nach einem seriösen Hersteller sind.

Nutzen Sie Videos, um die Nichtleser in Ihrem Zielkundenpool anzusprechen. Die meisten Menschen sehen sich lieber Videos an, um Anleitungen oder technische Informationen zu erhalten.

Fördert Kundentreue und -bindung

Ein weiterer Vorteil der Erstellung von Inhalten, die Kunden lesen und ansehen möchten, besteht darin, dass sie die Loyalität steigern können. Ihre hochwertigen Inhalte verbinden Ihre Zielgruppe direkt und inspirieren sie, Ihnen zu vertrauen. Sobald Sie sich als Autorität auf Ihrem Gebiet positioniert haben, etablieren Sie sich als Branchenführer mit einer treuen Basis.

8 Arten von Inhalten und ihr Nutzen für Hersteller

Ihre Strategie für digitale Inhalte sollte mehrere Arten von Inhalten umfassen. Durch eine Vielfalt an Inhalten können Sie mit einem breiteren Publikum in Kontakt treten. Es kann Sie auch davor bewahren, im Content-Trott stecken zu bleiben. Nutzen Sie diese Art von Fertigungsinhalten für Ihre Marketingbemühungen.

1. Blogs zur Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit und zur Kundengewinnung

Blogbeiträge sind eine bewährte Möglichkeit, Ihre SEO zu verbessern. Da Sie relevante Schlüsselwörter ohne Stuffing direkt auf Ihrer Website einbetten können, ist dieses Tool ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Content-Strategie. Verwenden Sie einen Keyword-Recherchebericht, um ein Brainstorming zu Themen durchzuführen. Durch konsistentes Posten mit einer großen Vielfalt an Inhalten erhöhen Sie auch Ihre Chancen, von anderen Bloggern und Journalisten zitiert zu werden.

Wenn andere Websites Ihre hilfreichen Inhalte zitieren und auf ihrer Website darauf verlinken, erhalten Sie am Ende mehr organische Backlinks und verbessern so Ihr Suchmaschinenranking. Kunden, die Ihren Blog ansprechend und informativ finden, werden motivierter sein, Sie anzurufen, wenn sie Ihre Dienste benötigen. Ein effektives Blog-Schreib-Toolkit hilft Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Blog-Strategie.

2. White Papers für eine detaillierte Analyse

Whitepapers sind eine großartige Taktik für das Funnel-Content-Marketing. Ein Whitepaper ist ein lehrreicher Inhalt, der dazu dient, Ihre Zielgruppe über fundierte Lösungen für ihre Probleme zu informieren. In Whitepapers wird erläutert, wie Sie die Probleme eines potenziellen Kunden lösen.

Sie können sie verwenden, um Ihre individuellen Prozesse im Hinblick auf häufige Probleme in Ihrer Branche anzugehen. Oder Sie können sich auf ein übergreifendes Problem konzentrieren und besprechen, wie Ihr Produkt oder Herstellungsprozess als Lösung dient. Whitepapers sind hilfreiche Hilfsmittel für Interessenten beim Vergleich von Anbietern während des Entscheidungsprozesses der Buyer Journey.

Ihr Whitepaper sollte mit der Stimme Ihrer Marke übereinstimmen, aber stellen Sie sicher, dass Sie eine maßgebliche Sprache verwenden. Whitepapers sind tendenziell eher akademischer Natur als andere Inhalte. Es sollte jedoch immer noch so klingen, als ob es zu anderen Inhalten Ihrer Marke gehört.

Nutzen Sie die Einleitung, um das Hauptproblem und Ihre Lösung darzulegen. Ihr Ziel ist es, das Interesse des Lesers zu wecken und ihn dazu zu bringen, den Rest des technischen Whitepapers zu lesen.

3. Videos zur Erklärung komplexer Produkte oder zur Generierung von Engagement

Videomarketing ist eine bessere Möglichkeit, Ihrem Publikum komplexe Produkte zu erklären. Wenn Sie schriftliche Inhalte verwenden, um komplexe Themen aufzuschlüsseln, kann es sein, dass Ihr Publikum aufgrund der Informationsüberflutung Ihre Website verlässt.

Mit Videoinhalten können Sie diese Themen für Ihr Publikum leichter verständlich machen. Mithilfe von Videos können Sie sich besser unterhalten und die Verwendung Ihrer Produkte visuell demonstrieren. Für manche Menschen ist dies möglicherweise hilfreicher als bebilderte Anweisungen.

Etwa 91 % der Unternehmen nutzen Videoinhalte als Marketinginstrument. Mit Videos können Sie Ihre Persönlichkeit zum Ausdruck bringen und Menschen durch nonverbale Hinweise besser einbeziehen. Da Sie direkt mit Ihrem Publikum sprechen, können Sie Augenkontakt und ansprechende Fähigkeiten zum Geschichtenerzählen nutzen, um das Interesse Ihres Publikums an der Thematik aufrechtzuerhalten.

4. Fallstudien zum Nachweis, wie ein Produkt ein Problem löst

Fallstudien sind Beispiele aus der Praxis, wie Sie verschiedenen Kunden geholfen haben. Betrachten Sie sie als erweiterte Kundenreferenzen. In einer Fallstudie skizzieren Sie das Problem Ihres Kunden und erläutern, wie Sie eine Lösung angeboten haben.

Sie würden eine Fallstudie anhand eines schrittweisen Ansatzes strukturieren, der detailliert beschreibt, wie Sie und Ihr Kunde bei der Entwicklung der Lösung zusammengearbeitet haben. Fallstudien sind technische Texte, die Menschen in der Informationsbeschaffungs- und Entscheidungsphase des Verkaufstrichters ansprechen, weil sie Beweise dafür liefern, wie Ihr Unternehmen ihre Bedürfnisse potenziell erfüllen könnte.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Erlaubnis eines Kunden einholen, bevor Sie diese in Ihrer Fallstudie verwenden. Wenn Ihr Kunde vertraulich bleiben möchte, entfernen Sie alle identifizierenden Details aus der Fallstudie und konzentrieren Sie sie auf Ihren Ansatz zur Lösung des Kundenproblems.

5. E-Mails, um Leads im Verkaufstrichter weiterzuleiten

Beim Sales-Funnel-Marketing geht es darum, unterschiedliche Arten von Inhalten für Kunden zu erstellen, je nachdem, wo sie sich auf ihrer Reise mit Ihrem Unternehmen befinden. Mit E-Mail-Marketing können Sie Menschen ansprechen, die Ihre Marke bereits kennen, weil sie sich in Ihre Liste eingetragen haben.

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe basierend darauf, wo sie sich im Verkaufstrichter befindet, und passen Sie den E-Mail-Inhalt an, um sie auf die nächste Ebene zu bringen.

Wenn sich beispielsweise jemand für E-Mails anmeldet, senden Sie eine Reihe von Willkommens-E-Mails, in denen Sie sich für die Anmeldung bedanken und geschützte Inhalte wie Whitepapers und Fallstudien anbieten. Oder versenden Sie informative Newsletter mit detaillierten Informationen zu Ihrer Marke.

Diese E-Mails sprechen Ihre potenziellen Kunden an, die möglicherweise bereit sind, in die Phase der Informationsbeschaffung überzugehen und Sie mit anderen Herstellern in der Branche zu vergleichen. Fügen Sie in jede E-Mail einen Call-to-Action ein und ermutigen Sie die Leser, sich für eine Demo anzumelden oder ein Informationsgespräch zu buchen.

6. Infografiken, um Daten gemeinsam nutzbar zu machen

Einige Ihrer Zielgruppen reagieren besser auf visuelle Inhalte. Um diese potenziellen Kunden anzusprechen, sind Sie nicht auf Videoinhalte beschränkt. Infografiken sind eine unterhaltsame Möglichkeit, Daten zu visualisieren, um sie für Ihr Publikum leichter verständlich zu machen.

Infografiken sind visuelle Datensammlungen mit einer Mischung aus Wörtern und Bildern. Mit Tools wie Grafiken und Diagrammen kann Ihr Publikum andere Daten problemlos vergleichen und interpretieren, ohne einen vollständigen Bericht lesen zu müssen.

Nutzen Sie Infografiken, um Preisvergleiche hervorzuheben, komplexe Funktionen Ihrer Produkte zu erläutern oder Kundenzufriedenheitsbewertungen zu visualisieren. Da Infografiken optisch ansprechend sind, können Sie sie in sozialen Medien veröffentlichen und Ihr Publikum dazu ermutigen, sie mit seinen Followern zu teilen.

7. E-Books zur Präsentation von Fachwissen und zur Generierung von Leads

E-Books sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Gedankenführung mit Ihrer Zielgruppe zu teilen. Mit diesen informativen, langen Inhalten können Sie Ihr Publikum dazu anregen, Ihren Newsletter zu abonnieren oder auf eine Kampagne zur Lead-Generierung zu klicken.

Ein gut geschriebenes und zum Nachdenken anregendes E-Book wird Ihr Publikum lehren und dazu beitragen, die vertrauensvolle Beziehung zu stärken, die Sie durch Ihre anderen Inhalte zu ihm aufbauen. Da E-Books eine Fülle wertvoller Informationen enthalten, sind sie gängige Tools zum Aufbau Ihrer Mailingliste.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie mit Ihrer E-Book-Reihe beginnen sollen, überlegen Sie sich Themen, die Sie ausführlich behandeln möchten. Sie könnten sich mit Branchentrends befassen oder Brancheneinblicke für ein Publikum aufschlüsseln, das mit Ihrer Branche weniger vertraut ist.

8. KMU-Bewertungen zum Aufbau von Autorität und Glaubwürdigkeit

Als vertrauenswürdige Autorität auf Ihrem Gebiet verfügen Sie wahrscheinlich über mehrere Fachexperten (SMEs) in Ihrem Personal. KMU-Rezensionen sind ein weiteres hilfreiches Tool, um komplizierte Themen in Inhalte zu bündeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Ihre KMU würden alle von Nicht-Experten verfassten Inhalte überprüfen, um sicherzustellen, dass alle Informationen sachlich sind. Sie können Inhalte auch durch ausführliche Erläuterungen zu stark vereinfachten Themen ergänzen oder Ihnen oder Ihrem Marketingteam dabei helfen, Fachjargon für ein allgemeines Publikum zu analysieren.

9 Content-Marketing-Tipps für die Fertigungsindustrie

Befolgen Sie diese Tipps, um das Beste aus Ihrer Content-Marketing-Strategie für die Fertigung herauszuholen.

1. Beginnen Sie mit der Identifizierung Ihrer Ziele

Wenn Sie wissen, was Sie mit Ihrem Fertigungsmarketing erreichen möchten, können Sie Ihre Content-Strategie bestimmen. Wenn Sie Ihr Fertigungsgeschäft ausbauen möchten, erstellen Sie möglicherweise mehr Inhalte, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, mehr Ihrer bestehenden Leads zu konvertieren, könnten Sie sich auf die Erstellung von Informationsinhalten konzentrieren, die Ihre Fähigkeit, einen Verkauf abzuschließen, erhöhen. Seien Sie realistisch und konkret bei der Zielsetzung. Erstellen Sie spezifische Ziele, anhand derer Sie Ihren Fortschritt messen können. Anstatt sich beispielsweise das Ziel zu setzen, „neue Leads zu generieren“, könnten Sie sich zum Ziel setzen, „die Leads im ersten Quartal um 30 % zu steigern“.

2. Definieren Sie KPIs zur Messung der Leistung

Um zu wissen, ob Ihr Content-Marketing für die Fertigung erfolgreich ist, benötigen Sie eine Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu definieren und zu messen. Bevor Sie Ihre Content-Strategie entwickeln, legen Sie fest, welche wichtigen Leistungsindikatoren Sie messen möchten.

Wählen Sie KPIs, die zu Ihren Zielen passen. Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu verbessern, können Sie Social Shares, Keyword-Rankings und Empfehlungsverkehr verfolgen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Conversions zu erzielen, können Sie Ihren Return on Investment für jede Kampagne verfolgen. Oder Sie verfolgen die Conversion-Rate Ihrer Zielseite oder Ihren Prozentsatz wiederkehrender Kunden.

3. Identifizieren Sie Ihre Buyer Personas und ihre Schwachstellen

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, sind Sie besser in der Lage, relevante Inhalte zu erstellen. Sehen Sie sich Ihre bestehenden Kunden an und notieren Sie gemeinsame Merkmale Ihrer besten Kunden. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre besten Kunden einer ähnlichen Bevölkerungsgruppe angehören oder für ähnliche Branchen arbeiten.

Sobald Sie Gemeinsamkeiten mit Ihren Kunden identifiziert haben, erstellen Sie fiktive Versionen dieser Charaktere und identifizieren Sie die wichtigsten Schwachstellen, die Ihrer fiktiven Figur am meisten am Herzen liegen würden. Angenommen, Sie stellen medizinische Geräte her. Zu Ihrer Hauptkäuferpersönlichkeit könnte ein Einkaufsleiter eines großen Krankenhauses gehören. Zu ihren Hauptproblemen könnte es gehören, sicherzustellen, dass ihre Ausrüstung jederzeit funktionsfähig bleibt. Um dieses Problem anzugehen, können Sie eine Reihe von Inhalten über Ihr Produkt und seine Haltbarkeit erstellen. Sie können sich auch damit befassen, wie Sie Ihre medizinischen Geräte während einer Naturkatastrophe online halten können.

4. Erstellen Sie einen detaillierten Plan und einen Inhaltskalender

Sie sollten Inhalte für Ihre verschiedenen Geschäftsziele und Personen in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses erstellen. Erstellen Sie einen detaillierten Inhaltsplan, in dem Sie darlegen, welche Arten von Inhalten Sie wann veröffentlichen werden. Mit einem detaillierten Plan können Sie Social-Media-Beiträge mit Ihrem Blog koordinieren oder Videoinhalte erstellen, die zu einem neuen Whitepaper passen.

Die Verwendung eines Kalenders für redaktionelle Inhalte hilft Ihnen, Ihre Themen zu vermischen, um die Leser auf dem Laufenden zu halten. Wenn Sie immer wieder dieselben Themen behandeln, wird es Ihren Lesern möglicherweise langweilig und sie hören auf, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen. Content-Marketing für produzierende Unternehmen muss sich nicht auf Ihre Produkte beschränken. Teilen Sie Ihren Prozess auf oder stellen Sie Ihrem Publikum beispielsweise die Menschen im Werk vor.

5. Erstellen Sie Inhalte für jede Phase des Verkaufstrichters

Auch wenn sich Ihre Marketingziele auf eine Phase des Trichters konzentrieren, sollten Sie die Personen in anderen Phasen des Trichters nicht vernachlässigen. Berücksichtigen Sie jeden Schritt der Customer Journey, von der Bekanntheit bis zur Loyalität. Nutzen Sie Social-Media-Beiträge, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Profitieren Sie von neuen Leads mit einer Newsletter-Kampagne, die Inhalte für Käufer in der Überlegungsphase bietet. Erstellen Sie Inhalte für Ihr Vertriebsteam, die ihm helfen, mehr Kunden zu gewinnen.

6. Informieren Sie Ihre Zielgruppe darüber, wie sie ihre Probleme lösen kann

Content-Marketing für Industrieunternehmen funktioniert auch im Inbound-Marketing. Indem Sie Ihrer Zielgruppe durch Inhalte zeigen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst, ziehen Sie mehr potenzielle Unternehmen an und inspirieren Menschen, Sie für eine Beratung anzurufen.

In Verbindung mit Bildungsinhalten, die Sie als Experten in Ihrer Branche hervorheben, werden diese informativen Social-Media-Beiträge, Videos und Anleitungen dazu beitragen, Ihre Marke zu festigen und Sie als führendes Fertigungsunternehmen zu positionieren.

7. Erfüllen Sie den EEAT der Suchmaschinen

Google verwendet das Akronym EEAT, um zu ermitteln, welche Websites für eine Suchanfrage am relevantesten sind. Da Google derzeit mehr als 80 % der Internetsuchen ausmacht, ist es hilfreich, seine SEO-Richtlinien zu befolgen. EEAT steht für Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit.

KMU-Rezensionen helfen Ihnen dabei, die Kategorien „Erfahrung“ und „Fachwissen“ zu erfüllen, da sie jedem Inhalt einen Hauch ihrer Erfahrungen aus erster Hand hinzufügen können. Solange Ihr Inhalt relevant und ansprechend ist, können Sie die beiden anderen Kriterien erfüllen.

8. Nutzen Sie Ihre Inhalte für E-Mails und soziale Netzwerke

Das Content-Marketing von Herstellern ist am erfolgreichsten, wenn Sie häufig posten. Möglicherweise haben Sie jedoch nicht die ganze Woche über die Zeit, mehrere Blog- und Social-Media-Beiträge zu schreiben oder Videos zu erstellen. Wenn Sie wenig Zeit haben, verwenden Sie Ihre erfolgreichsten Beiträge für andere Zwecke.

Verwandeln Sie einen beliebten Blogbeitrag in ein Video. Oder verwandeln Sie Ihr erfolgreichstes Video in eine Reihe von Social-Media-Beiträgen, die wichtige Erkenntnisse hervorheben und auf das Video selbst verweisen.

9. Etablieren Sie einen iterativen Prozess der Bewertung und Optimierung

Bei der Einrichtung Ihrer Content-Strategie wählen Sie KPIs aus, um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Bemühungen zu messen. Dies ist jedoch kein einmaliger Vorgang. Richten Sie einen konsistenten Prozess zur Überprüfung und Bewertung Ihrer Content-Marketing-Kennzahlen ein. Schauen Sie sich Ihre Analyse-Dashboards und Berichte an, um die erfolgreichsten Inhalte zu finden. Verwenden Sie einen ROI-Rechner, um festzustellen, ob Ihre Inhalte leistungsschwach sind.

Im Laufe der Zeit stellen Sie möglicherweise fest, dass bestimmte Themen eine bessere Leistung erbringen als andere. Außerdem erhalten Sie ein Gefühl dafür, welche Content-Kanäle erfolgreicher sind. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um kleine Änderungen an Ihrer Content-Strategie vorzunehmen.

Steigern Sie Ihre Strategie mit den hochwertigen Inhalten von Compose.ly

Content-Marketing für die Fertigung ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit im Internet zu verbessern und neue Kunden zu gewinnen. Der Gedanke, viel Zeit in das Schreiben hochwertiger Inhalte zu investieren, passt möglicherweise nicht zu Ihren anderen Geschäftszielen. Versuchen Sie nicht, es alleine anzugehen.

Compose.ly arbeitet mit erfahrenen Autoren zusammen, die sich mit der Fertigung auskennen. Wir können mit Ihnen zusammenarbeiten, um ansprechende Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Fordern Sie noch heute ein Muster an, um loszulegen.