Content Marketing für Anwaltskanzleien: Ein Leitfaden für legale Marketinginhalte

Bevor viele Menschen die Dienste eines Anwalts in Anspruch nehmen, durchsuchen potenzielle Mandanten das Internet nach spezifischen Antworten auf ihren Fall. Genau aus diesem Grund ist Content-Marketing für Anwaltskanzleien ein so wichtiger Bestandteil jeder umfassenden rechtlichen Outreach-Strategie.

Anwalts-Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, sich mit Ihrer Zielgruppe in einem effektiven, erschwinglichen und messbaren Prozess zu verbinden. Sie können Ihr Rechtsteam als die Experten positionieren, die sie sind, und gleichzeitig hilfreiche Informationen bereitstellen, die Ihre Platzierungen in Internet-Suchmaschinen wie Google auf natürliche Weise verbessern.

Indem Sie mehr über juristische Inhalte erfahren und diese Informationen teilen, können Sie einen dynamischen Plan erstellen und umsetzen, der im Laufe der Zeit ein stabiles Geschäft für Ihre Anwaltskanzlei aufbaut.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine Kommunikationsmethode, mit der Fachleute nützliche und relevante Informationen erstellen und an ein definiertes Publikum verteilen. Dies geschieht, um mehr Kunden zu gewinnen. Es beinhaltet oft die Zusammenarbeit mit Autoren und Redakteuren, um Artikel, Videos, Social-Media-Posts und andere Inhalte zu produzieren, die dem Publikum kostenlos zur Verfügung stehen.

Die Strategie hinter dem Content-Marketing für Anwaltskanzleien besteht darin, dass potenzielle Kunden, wenn Sie ihnen wertvolle Ratschläge geben, sich eher mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn es an der Zeit ist, einen Anwalt einzustellen. Wenn dieselben Inhalte vorrangig mit Suchmaschinenoptimierung erstellt werden, wird es für diese Kunden noch einfacher, Ihre Anwaltskanzlei zu finden.

Warum Content-Marketing nutzen?

Auf den ersten Blick mag es so aussehen, als würden Sie wertvolle Informationen umsonst preisgeben. Aber genau das ist der Punkt – es ist eine Anlagestrategie, um Ihr Endergebnis zu steigern. Mit dieser Methode treten Sie in den vierteiligen Kaufzyklus ein, ohne einen harten Verkauf, der die Leute wegschicken könnte:

1. Verbinden Sie sich mit Kunden: Bevor jemand Sie wegen einer Vertretung anruft, müssen Sie ihn zuerst über Ihre Firma informieren. In diesem Teil des Kaufzyklus erkennen Kunden, dass sie ein Problem haben – aber sie sind sich nicht sicher, ob ihnen jemand bei ihrem Fall helfen kann.
2. Hilfe bei der Recherche: Kunden werden natürlich damit beginnen, zu recherchieren, welche Anwälte über Fachkenntnisse in ihrem Fall verfügen. Sie bilden sich weiter, und Sie können dabei helfen. Betrachten Sie es als präventiv gegenüber dem Beratungsanruf.
3. Kunden erkennen Ihren Wert: Wenn Sie ihnen geholfen haben, Klarheit zu gewinnen oder mehr über ihre Umstände zu erfahren, wird Ihre Firma ganz oben auf ihrer Liste stehen, wenn es um die Einstellung geht.
4. Sie sind bereit für ein kostenloses Beratungsgespräch: Bekannt als „Call to Action“ oder CTA, können Sie Kunden mit einer Aktion ermutigen. Ermutigen Sie sie gegen Ende all Ihrer Inhalte, zum Telefon zu greifen. Sie können sie mit einem Angebot für ein kostenloses 30-minütiges Gespräch mit einem Ihrer Anwälte locken. Wenn es gut passt, gewinnen Sie einen neuen Kunden.

Funktioniert Content Marketing für Anwaltskanzleien? Wenn Sie dem Prozess der Erstellung eines umfassenden Marketingplans folgen, können Sie den Return on Investment oder ROI messen. Wenn die Arbeit nicht wahrgenommen wird, können Sie die Strategie auf eine umstellen, die dies tut.

Vorteile von Content Marketing für Anwaltskanzleien

Es gibt viele Gründe, warum Marketingstrategien für Anwaltskanzleien Content-Lösungen beinhalten. Zu den Vorteilen des Content-Marketings gehören:

• Bewusstsein Ihres Unternehmens für die Art von Kunden, die Sie anziehen möchten
• Erhöhter organischer Web-Traffic, anstatt durch bezahlte Werbung
• Erhöhte Glaubwürdigkeit und Vertrauen innerhalb der Community
• Verbesserte Kundenbeziehungen
• Verstärktes Onboarding und Kundenbindung

Legale Marketinginhalte brauchen Zeit. Sie sollten der Strategie bis zu neun Monate Zeit geben, bevor Sie starke Ergebnisse erwarten können. Aber mit der Hilfe von Autoren mit Spezialkenntnissen muss Ihr Anwaltsteam im Rahmen des Plans keine zusätzlichen Arbeiten erledigen. Außerdem wissen erfahrene Autoren, wie man qualitativ hochwertige Inhalte erstellt, die Ergebnisse liefern.

So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie für Anwaltskanzleien

Befolgen Sie diese Schritte, wenn Sie bereit sind, eine Inhaltsstrategie für das Wachstum Ihrer Anwaltskanzlei zu erstellen:

1. Artikulieren Sie, was Sie auszeichnet

Der erste Schritt zur Erstellung von Content-Marketing für Anwaltskanzleien besteht darin, genau zu überlegen, warum ein Mandant mit Ihren Anwälten und nicht mit anderen in Ihrer Gemeinde zusammenarbeiten sollte.

Ein einfacher Anfang ist die Beantwortung der Frage: „Was macht Sie zuerst, besser oder anders?“

Analysieren Sie Ihre Wettbewerber und Ihren Markt, um zu sehen, wie andere Unternehmen ihren Wert positionieren. Schauen Sie sich Ihre Werte und Ihre Geschichte an. Schreiben Sie lang- und kurzfristige Geschäftsziele auf. Erstellen Sie eine kurze Liste, die Ihre Markenidentität und Botschaft klar macht.

2. Identifizieren Sie Ihr Publikum

Wen möchten Sie mit Ihren Inhalten ansprechen? Je klarer Sie Ihre Zielgruppe definieren können, desto erfolgreicher wird Ihre Strategie. Beginnen Sie damit, demografische Daten zu Ihrer aktuellen Kundenliste zu sammeln. Erwägen Sie, eine Umfrage zu erstellen oder Kundeninterviews zu führen, um Ähnlichkeiten und Trends zu ermitteln.

Es hilft auch festzustellen, wer Ihre Zielgruppe nicht ist. Gehen Sie über die einfache geografische Reichweite, das Haushaltseinkommen und das Geschlecht hinaus. Berücksichtigen Sie die Hobbys, Schmerzpunkte und Berufe Ihrer idealen Kunden. Denken Sie dann an Ihr Publikum, während Sie Ihre Content-Marketing-Produkte für Ihre Anwaltskanzlei erstellen.

3. Erstellen Sie ein Budget

Marketingexperten empfehlen, dass Sie zwischen 25 % und 30 % Ihres gesamten Marketingbudgets für Content-Marketing ausgeben.

In der Regel geben Sie möglicherweise Geld aus, um Anzeigen in juristischen Zeitschriften und Zeitungen sowie im Radio und auf Werbetafeln zu veröffentlichen. Aber das Content-Marketing von Anwaltskanzleien ist anders. Das Budget wird für die Einstellung von Autoren und Produzenten verwendet, um Blog-Inhalte zu erstellen, und Sie können sie dann kostenlos veröffentlichen. Sie müssen bezahlen für:

• Das Gehalt eines Inhaltserstellers
• Arbeit von Redakteuren oder anderen Fachleuten
• Bilder, Videos oder Audioelemente
• Alle anderen ausgelagerten Arbeiten

4. Setzen Sie sich messbare Erfolgsziele

Sobald Sie die Produktionskosten kennen, können Sie Ihren ROI berechnen. Denken Sie daran: Möglicherweise müssen Sie auch für Tools und Software bezahlen, um Inhalte zu erstellen, und Sie möchten möglicherweise in bezahlte Werbeaktionen investieren, um die Verbreitung von Inhalten zu verbessern.

Ihre Content-Marketing-Strategie sollte Metriken enthalten, die für Sie sinnvoll zu messen sind. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel SMART ist, was für Folgendes steht:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeit gebunden

Sie können beispielsweise die Anzahl der Zugriffe auf Ihre Website in den sechs Monaten nach dem Start Ihrer Content-Marketing-Kampagne verfolgen. Sie können eine Umfrage erstellen, in der Sie gefragt werden, wie neue Kunden Sie gefunden haben, und nachverfolgen, wie viele einen Ihrer Blogs gelesen haben, bevor Sie eine Beratung vereinbaren.

5. Planen Sie eine realistische Strategie

Sie können Inhalte auf vielen verschiedenen Plattformen veröffentlichen, seien Sie also realistisch und fokussiert mit Ihrem Content-Marketing für Anwaltskanzleien. Lernen Sie zunächst die verschiedenen Arten von Inhalten kennen, aus denen Sie wählen können:

Blogs

Ein Blog ist ein Artikel, dessen Länge oft zwischen 500 und 2.000 Wörtern liegt. Dieser Inhalt bietet direkte Lösungen für die Probleme, die Ihre Kunden zu lösen versuchen. Stellen Sie Ihrem Rechtsteam häufige Fragen, die es von aktuellen und potenziellen Kunden hört, und Sie können eine Liste mit Blog-Themen erstellen, die sich direkt an Ihr Publikum richten. Verwenden Sie ein SEO-Keyword-Suchtool, um sicherzustellen, dass Ihre Blogs bei Google und anderen Suchmaschinen einen guten Rang einnehmen.

Whitepaper und E-Books

Ähnlich wie Blogs sind Whitepaper und E-Books schriftliche Inhalte. Sie sind jedoch viel länger und bieten tiefergehende Informationen. Sie können zwischen fünf und 100 Seiten Inhalt umfassen, die alle kostenlos angeboten werden.

Manchmal werden diese als Teil eines Verkaufstrichters verwendet, um langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Vergessen Sie nicht, auch in diesen längeren Dateien relevante Schlüsselwörter anzugeben.

Videos

Während schriftliche Texte der häufigste Inhalt für die Website einer Anwaltskanzlei sind, sind Videos eine weitere Option. Sie können sie auf Plattformen wie YouTube veröffentlichen und die Clips auf Ihrer Website einbetten. Mit einem schriftlichen Skript können Ihre Anwälte Informationen über kurze Videoclips austauschen, die auch eine persönliche Einführung für alle Zuschauer bieten.

Sozialen Medien

In Bezug auf Social Media erfordert das Content-Marketing für Anwaltskanzleien zusätzliche Planung. Es ist entscheidend, die Werte und den Ruf der Anwaltskanzlei mit allem, was auf Facebook, Instagram und anderen Social-Media-Plattformen gepostet wird, zu wahren. Blogs können doppelte Aufgaben erfüllen, wenn sie über soziale Medien geteilt werden, und Infografiken können hilfreiche Einblicke für Online-Follower liefern.

6. Delegieren Sie die Arbeit

Rechtsanwälte sind starke Autoren, aber juristisches Schreiben kann sich dramatisch von der Art von Inhalten unterscheiden, die Sie benötigen. Alltagsmenschen müssen Blogs und andere Inhalte für Marketingzwecke verstehen. Außerdem ist es das Ziel Ihres Rechtsteams, abrechenbare Stunden zu addieren. Die meisten Anwaltskanzleien entscheiden sich dafür, freiberufliche Autoren mit Fachwissen und Erfahrung in der Erstellung von Blogs und anderen Inhalten einzustellen.

Die Zusammenarbeit mit einer Agentur wie Compose.ly kann Zugang zu qualitativ hochwertigen, originellen Inhalten bieten, die SEO-freundlich sind und sich direkt an die Personen richten, die Ihre Anwälte beauftragen möchten. Indem Sie die Arbeit an juristischen Schreibdiensten an eine Gruppe von Fachleuten delegieren, kann sich Ihr Team auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren.

Häufig werden freiberufliche Autoren als Ghostwriter tätig. Das bedeutet, dass Sie jede beliebige Byline hinzufügen können. Es wird weniger Zeit in Anspruch nehmen, einen abgeschlossenen Blog zu überprüfen, als einen von Grund auf neu zu schreiben.

7. Erstellen Sie einen Kalender

Sie sollten regelmäßig wertvolle Inhalte veröffentlichen, um die Effektivität zu maximieren. Sporadische Beiträge oder Blogs bauen kein Vertrauen auf. Planen Sie, mindestens einmal pro Woche neue Inhalte anzubieten, wenn möglich öfter.

Um dies zu erreichen, fügen Sie Ihrem Marketingstrategiedokument eine Tabelle hinzu. Spalten einschließen für:

• Blog-Thema
• SEO-Schlüsselwörter
• Länge
• Schriftsteller
• Redaktions-/Redaktionsschluss
• Frist für die interne Überprüfung
• Post-Standort (für Website oder soziale Medien)
• Nach Datum

Es kann einige Zeit dauern, einen Zeitplan zu erstellen, aber es lohnt sich. Sie werden nicht in letzter Minute nach einer Inhaltsidee suchen.

8. Bewerten Sie den Plan regelmäßig neu

Outreach-Pläne – insbesondere solche, die Content-Marketing für Anwaltskanzleien beinhalten – sollten dynamisch sein. Wenn die Metriken, die Sie zum Messen ausgewählt haben, nicht Ihren Zielen entsprechen, passen Sie den Plan an und versuchen Sie es mit einem anderen Blickwinkel. Planen Sie Zeit ein, um Ihre Strategie jedes Quartal zu überdenken.

Halten Sie Ihre Zielgruppe bei allen Gesprächen über Content-Marketing-Bemühungen immer im Vordergrund. Stellen Sie sicher, dass Sie die Fragen beantworten, die Ihr potenzieller Kunde haben könnte. Auf diese Weise bauen Sie die notwendigen Verbindungen auf, um sie auf den Anruf für eine kostenlose Beratung vorzubereiten.

10 Ideen für juristische Inhalte

Beginnen Sie damit, Ihrem internen Rechtsteam häufige Fragen zu stellen, die Menschen zum Erstellen von Inhaltsthemen haben. Sehen Sie sich dann ähnliche Blogs an, die von Ihren Konkurrenten veröffentlicht wurden, um festzustellen, ob sie etwas übersehen haben.

Hier sind 10 weitere Ideen für Inhalte, die Sie weiter inspirieren:

1. Teilen Sie Rechtsberatung, die Fachwissen hervorhebt
2. Diskutieren Sie aktuelle Gesetzesänderungen
3. Erklären Sie, wie Gerichtsverfahren ablaufen
4. Brechen Sie mit gängigen Mythen auf
5. Teilen Sie persönliche Geschichten Ihrer Anwälte
6. Stellen Sie Fallstudien von jüngsten Siegen im oder außerhalb des Gerichtssaals bereit
7. Bieten Sie eine gemeinsame Rechtsstrategie an – natürlich ohne zu viel zu verraten
8. Denken Sie saisonal, wie z. B. das Teilen von Statistiken, um Kunden dabei zu helfen, sicher zu bleiben und Urlaubs-DUIs zu vermeiden
9. Rezensionen von Büchern oder juristischen Zeitschriftenartikeln
10. Kündigen Sie Sonderveranstaltungen wie Tage der offenen Tür oder kostenlose Informations-Webinare an

Erste Schritte: Die nächsten Schritte im Bereich Legal Marketing

Um eine erfolgreiche Strategie mit Legal Content Marketing zu erstellen und umzusetzen, müssen Sie zunächst einen Termin mit Ihrem Führungsteam vereinbaren. Versammeln Sie eine kleine Gruppe, um ein Brainstorming darüber zu machen, was das Unternehmen auszeichnet, Ihren idealen Kunden und eine Liste mit Ideen für die Produktion von Inhalten.

Studieren Sie die Konkurrenz, um Ihrem Marketingteam zu helfen. Machen Sie sich Notizen zu Inhalten, die sie veröffentlicht haben und die Sie besonders lehrreich oder unterhaltsam finden. Achte auf den Ton, um zu sehen, ob sie direkt mit derselben Zielgruppe sprechen. Zum Beispiel sind mit Jargon und Akronymen gefüllte Artikel für die meisten Menschen zu technisch.

Erstellen Sie ein Dokument, das Sie mit den Partnern teilen können, und stellen Sie sicher, dass alle mit dem Plan einverstanden sind. Fügen Sie die Kalendertabelle hinzu, damit jeder weiß, wann Inhalte zu bestimmten Rechtsthemen veröffentlicht werden.

Erstellen Sie die effektivsten Inhalte für Anwaltskanzleien

Dann ist es an der Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen.

Um intern Zeit und Geld zu sparen, wenden Sie sich an eine Schreibagentur mit Erfahrung in der Rechtsbranche. Compose.ly bietet Dienstleistungen zum Verfassen von Inhalten an, die das Verfassen von Blogartikeln, E-Books und Whitepapers sowie andere Anforderungen an das Verfassen von Texten umfassen. Dies kann Ihr Rechtsteam entlasten und gleichzeitig Ihren ROI maximieren, wenn Sie neue Kunden gewinnen.

Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, bitten Sie Ihre Anwälte, entsprechende Artikel über ihre persönlichen Social-Media-Seiten zu teilen. Die lokale Zeitung oder Handelskammer möchte vielleicht auch Ihre Blogs teilen. Mit einer umfassenden Strategie für legale Inhalte und den Experten für die Erstellung ansprechender Inhalte sind Sie auf dem besten Weg, Ihr Geschäft auszubauen und die richtigen Kunden anzuziehen.