Content-Marketing für Wirtschaftsprüfungsunternehmen: Was Sie wissen sollten

Wenn gerade keine Steuersaison ist, findet ein guter CPA-Marketingexperte möglicherweise die Zeit, den Wert von Content-Marketing für Wirtschaftsprüfungsunternehmen zu untersuchen. Die Erstellung einer Kampagne zur Steigerung des Geschäfts in der nächsten Saison und darüber hinaus ist die Art und Weise, wie Sie im April beschäftigt bleiben.

Um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten, benötigen Sie eine Strategie für digitale Inhalte. Dies ist für moderne Unternehmen die beste Möglichkeit, mit denen in Kontakt zu treten, die mit ihnen zusammenarbeiten möchten. Im Gegensatz zu früheren Werbemethoden wie Zeitungsanzeigen und Werbetafeln in der Stadt nutzt Content-Marketing für Buchhalter die neue Realität, dass Menschen ihre Zeit online verbringen.

Um Ihren ersten CPA-Firmenmarketingplan mithilfe von Inhalten umzusetzen, sollten Sie die Taktiken integrieren, die sich in den letzten Jahren in vielen Branchen als effektiv erwiesen haben. Lernen Sie die verschiedenen Arten von Qualitätsinhalten kennen, die für Marketingbuchhalter am besten geeignet sind, damit Sie wissen, ob technisches Schreiben oder Social-Media-Beiträge besser für Ihr Unternehmen sind.

Anschließend können Sie den Prozess strategisch erstellen und ausführen. Es geht darum, die Arbeit zu planen und dann den Plan umzusetzen.

Die Rolle des Content-Marketings für Wirtschaftsprüfungsunternehmen

Content-Marketing für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften umfasst einen Prozess, der sich von herkömmlichen Marketingmethoden unterscheidet. Bei Werbekampagnen erstellen Sie ein Budget und eine Anzeige für Print oder Rundfunk. Der Preis basiert normalerweise darauf, wie viele Personen Ihre Anzeige wahrscheinlich hören oder sehen werden. Anschließend warten Sie einfach auf den Anruf eines potenziellen Kunden.

Mit Content-Marketing-Bemühungen erstellen Sie nützliche und wertvolle Inhalte – die Art der von Ihnen bereitgestellten Ressourcen hängt davon ab, was für Ihre Zielgruppe relevant ist – und geben diese kostenlos weiter. Dafür gibt es einen guten Grund: Es ist Teil eines langfristigen Plans, der dazu beitragen kann, Ihr Unternehmen so zu positionieren, dass es sich von der Konkurrenz abhebt.

Vorteile der Erstellung und Werbung von Buchhaltungsinhalten

Wenn Sie digitales Content-Marketing für CPAs implementieren, werden Sie zunächst den Nutzen einer gesteigerten Markenbekanntheit bemerken. Dies ist ein entscheidender Schritt in der Customer Journey, da es Zeit braucht, Vertrauen bei einem neuen Interessenten aufzubauen. Erwähnenswert ist auch, dass Daten von Statista.com zeigen, dass weniger als die Hälfte aller Millennials der Werbung vertrauen. Content Marketing ist eine Lösung für diese neue Realität.

Dieses strategische Content-Marketing für Buchhalter wird nicht nur den Namen und die Marke Ihres Unternehmens bekannt machen, sondern hat auch das Potenzial, Sie als Autorität zu positionieren.

Angenommen, Sie erstellen eine Reihe von Blogs, die die steuerbezogenen Fragen beantworten, die Sie häufig von Ihren Kunden hören. Wenn ein potenzieller Kunde online nach derselben Antwort sucht und Ihren Blog organisch entdeckt, wird er sehen, dass Sie die Antworten haben. Das macht Sie zum Experten – und zum offensichtlichen Unternehmen, das Sie um finanzielle Hilfe bittet.

Einer der größten Vorteile des Content-Marketings für CPA-Unternehmen besteht darin, dass es mehr Kunden gewinnen kann. Verkaufskonvertierungen sind nur eine von vielen Content-Marketing-Kennzahlen, die Sie verfolgen können, um den Erfolg einer Kampagne zu bestimmen.

Herausforderungen bei der Erstellung und Förderung von Buchhaltungsinhalten

Dennoch ist die Erstellung von Inhalten nicht ohne Herausforderungen. Eine Kampagne, die bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt, erfordert vor allem viel Voraussicht. Die Ausarbeitung eines Plans nimmt Zeit in Anspruch, und Sie möchten frühzeitig die Zustimmung aller CPAs und Entscheidungsträger im Unternehmen einholen.

Wenn Ihnen die Zeit oder die Fähigkeiten zum Erstellen von Inhalten fehlen, möchten Sie wahrscheinlich mit einer Content-Marketing-Agentur zusammenarbeiten. Sie sollten das Budget für die Zusammenarbeit mit professionellen Autoren und Redakteuren hinzufügen.

Auch die Buchhaltung des digitalen Content-Marketings kann Recherche erfordern. Insbesondere sollten Sie wichtige Keyword-Recherchen durchführen, um die Suchmaschinenoptimierung (SEO) sicherzustellen. Die gute Nachricht ist, dass ein Großteil dieser Arbeit im Voraus erledigt wird und qualitativ hochwertige Inhalte sich auszahlen – insbesondere, wenn die Inhalte „immergrün“ sind, also nicht zeitkritisch sind.

6 bewährte Taktiken zur Beherrschung des Content-Marketings für Ihr CPA-Unternehmen

Das Content-Marketing eines Wirtschaftsprüfungsunternehmens beginnt mit einem schriftlichen Dokument, das das Ziel, die Aktionsschritte und die Strategie einer zeitgebundenen Kampagne umreißt. Dieser organisierte Plan wird das führende Dokument sein, an dem jeder für den langfristigen Erfolg zusammenarbeiten kann.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass sich der Plan im Laufe der Zeit ändern kann. Das ist in Ordnung. Ein dynamisches Dokument, das sich anpasst, wenn Sie lernen, was am effektivsten ist, spart Ressourcen und liefert besser messbare Ergebnisse für CPA-Unternehmen.

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und erstellen Sie Personas

Jeder Marketingplan konzentriert sich auf die Zielgruppe, und bei den Inhalten für Buchhalter ist das nicht anders. Je enger und fokussierter Ihre Zielgruppe ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Inhalte erstellen, die großen Anklang finden und sie dazu ermutigen, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden. Unabhängig davon, ob die CPAs lieber mit Privatpersonen oder Unternehmen zusammenarbeiten, müssen Sie klar verstehen, wen Sie mit den einzelnen Inhalten verbinden möchten.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Erstellung von Kundenpersönlichkeiten. Hierbei handelt es sich um Avatare mit denselben demografischen Merkmalen, Gewohnheiten, Schwachstellen und Bedürfnissen wie die Menschen in Ihrem Zielmarkt. Nutzen Sie Daten aus Ihrer Region oder Ihrem aktuellen Kundenstamm, um die Persona herauszufinden – und merken Sie sich diese, wenn Sie sich für Social-Media-Plattformen, Themen und den Rest der Kampagne entscheiden.

2. Erstellen Sie eine effektive Content-Strategie basierend auf Zielen und KPIs

Vereinbaren Sie als Nächstes die Definition von Erfolg bzw. die Ziele Ihrer Kampagne. Ein Ziel kann mithilfe von Leistungskennzahlen oder Tools wie einem ROI-Rechner gemessen werden. Anhand einer quantifizierbaren Metrik können Sie vor und nach der Kampagne vergleichen, um zu sehen, ob Sie ein Ziel erreicht haben.

Alle Ziele müssen mit den übergeordneten Geschäftszielen der Marketing-Wirtschaftsprüfungsunternehmen verknüpft sein. Haben Sie keine Angst vor dem Erreichen, sondern halten Sie das Ziel erreichbar. Sobald Sie die Ziele festgelegt haben, können Sie die Arbeit in Ziele und Handlungsschritte aufteilen.

3. Planen Sie Ihre Strategie mit einem Inhaltskalender

Wenn es um Content-Marketing für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften geht, kann keine Entscheidung bis zur letzten Minute getroffen werden. Andernfalls riskieren Sie, einen entscheidenden Schritt zu übersehen, der in letzter Minute zu Stress und Unklarheiten führt. Ein guter redaktioneller Inhaltskalender verhindert dies.

Entscheiden Sie, wie oft Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten möchten, und legen Sie dann die Veröffentlichungstermine in einer Tabelle fest. Listen Sie für jedes Datum Folgendes auf:

• Art des Inhalts
• Thema
• Schlüsselwörter
• Plattformen zum Veröffentlichen
• Verantwortlicher für die Erstellung von Inhalten
• Verantwortlicher für die Bearbeitung/Überprüfung
• Verantwortlicher für die Veröffentlichung auf Plattformen
• Anmerkungen

Ihr Kalender kann zusätzliche oder weniger Abschnitte enthalten. Es ist wichtig, innerhalb des Dokuments eine Infrastruktur zu schaffen, die für das Marketingteam und die Ziele Ihrer individuellen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft geeignet ist.

4. Erstellen Sie hochwertige und relevante Inhalte

Jetzt kommt der kreative Teil: Sie müssen entscheiden, welche Arten von Inhalten Sie für Ihre Content-Marketing-Strategie verwenden. Die Länge Ihrer Kampagne liegt bei Ihnen. Sie müssen also keine Videoinhalte erstellen, Ihre E-Mail-Liste erweitern und auf allen Social-Media-Kanälen gleichzeitig aktiv sein. Wählen Sie Ihre Inhalte basierend auf Ihren Zielen, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Nachrichtenstrategie aus.

Blogbeiträge und umfassende Leitfäden

Ein Blog ist möglicherweise der beliebteste Inhalt für Marketingbuchhalter, da er eine gute Gelegenheit bietet, all diese häufigen Fragen zu beantworten. Die Länge der Blogs liegt zwischen etwa 500 und 1.500 Wörtern.

Leitfäden sind ähnlich, bieten den Lesern jedoch Handlungsschritte, während in Blogs nur Themen besprochen werden können. Sie benötigen ein effektives Blog-Schreib-Toolkit, um mit der Veröffentlichung eines Blogs beginnen zu können.

Sie können einen wöchentlichen oder zweiwöchentlichen Zeitplan für die Erstellung eines neuen Blogs erstellen oder ihn noch häufiger veröffentlichen, wenn die Steuersaison näher rückt.

Social-Media-Beiträge

Ein großer Prozentsatz Ihrer Zielgruppe verbringt wahrscheinlich einen Teil ihrer Freizeit auf Social-Media-Plattformen, daher sind diese Websites ein guter Ort für Content-Marketing für Wirtschaftsprüfungsunternehmen.

Insbesondere Videos werden zu einem immer beliebteren Content-Stil für soziale Medien. Probieren Sie eine Kampagne aus, bei der einer Ihrer CPAs die besten Finanztipps gibt. Rollen müssen nur 10 bis 20 Sekunden lang sein, sodass Sie viele davon erstellen können, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

E-Mail Marketing

E-Mail-Newsletter für die Buchhaltung sind eine weitere leistungsstarke Art von Inhalten, die Sie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten. Mit E-Mail-Marketing können Sie direkt mit Ihren aktuellen Kunden in Kontakt treten und sie dazu ermutigen, es an einen Freund weiterzuleiten. Dies ermöglicht Ihnen auch den Aufbau einer wertvollen E-Mail-Liste, die Sie bei der Kommunikation wichtiger Unternehmensnachrichten unterstützt.

Wenn Ihre Kunden Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben, möchten sie E-Mails von Ihnen erhalten. Sie können die Beziehung stärken, indem Sie ihnen bei Problemen helfen, auf die sie möglicherweise stoßen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut genug kennen und Ihre E-Mail-Liste effektiv segmentieren, können Sie Ihre Botschaft so personalisieren, dass sie wirklich ankommt.

Fallstudien

Fallstudien sind Artikel, die die Erfahrungen Ihrer Kunden bei der Arbeit mit den CPAs in Ihrem Unternehmen detailliert beschreiben. Lassen Sie diesen leistungsstarken Inhalt als ausführliches Zeugnis dienen, das Sie überall teilen können: in E-Mail-Newslettern, in sozialen Medien, auf Ihrer Website und an jedem anderen Ort, den Sie sich vorstellen können.

Diese helfen potenziellen Kunden, durch echte Geschichten Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen. Zeigen Sie, wie Sie einem Kunden geholfen haben, eine finanziell schwierige Situation zu meistern, und zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie dies auch für sie tun können.

KMU-Bewertungen

KMU-Bewertungen ist ein Begriff, der die Abkürzung für „Fachexperte“ beinhaltet. Diese Art von Inhalten wird in Zusammenarbeit mit einem Experten Ihrer Branche erstellt. Manchmal verfasst ein KMU den Inhalt im Namen eines Kunden, und manchmal überprüft er die Arbeit, um sicherzustellen, dass andere Fachleute korrekt sind.

Die Zusammenarbeit mit einem KMU bei der Content-Vermarktung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften ist eine gute Idee, insbesondere wenn die Arbeit etwas mit Steuerrecht zu tun hat. Dies hilft Ihnen, Fehler zu vermeiden, die Ihren Kampagnenzielen zuwiderlaufen würden.

E-Books

Eine weitere Art von Inhalten sind E-Books, die eine längere Form haben als ein Blog oder ein Ratgeber. Diese elektronischen Bücher können so lang wie nötig sein, um die Themen abzudecken, an denen Ihre potenziellen Kunden interessiert sind. Sie etablieren Ihr Unternehmen als Autorität auf Ihrem Gebiet und als glaubwürdige Quelle für Buchhaltungshilfe. Interessenten möchten diese wertvollen Ressourcen möglicherweise im Austausch für ihre E-Mail-Adresse. Aktuelle Kunden schätzen das Buch möglicherweise als Dankeschön für die Zusammenarbeit mit Ihnen. Es ist ein großes Projekt, das über Jahre hinweg einen hohen ROI erzielen kann.

Weiße Papiere

Whitepapers sind eine weitere Art von Inhalten, die es zu berücksichtigen gilt. Hierbei handelt es sich um gut recherchierte Dokumente, die ein bestimmtes Thema auf eine Weise umreißen, die Kontext und klares Verständnis bietet. Sie könnten beispielsweise ein Whitepaper über ein neues Steuergesetz veröffentlichen, das sich auf Kunden in einer Weise auswirken wird, die diese möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben. Möglicherweise können Sie sogar wertvolle Medien gewinnen, indem Sie lokale Reporter über das technische Whitepaper informieren.

5. Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen

Alle Online-Inhalte tragen dazu bei, dass die Website Ihres Unternehmens auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine einen höheren Rang erreicht – wenn Sie einen Keyword-Recherchebericht ausfüllen und befolgen. Der Algorithmus von Google scannt alle geschriebenen Wörter, die auf Ihrer Website veröffentlicht werden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie nach Möglichkeit Short- und Long-Tail-Keywords einbeziehen.

Darüber hinaus sollten Sie die bewährte Google-Methode EEAT befolgen. Dies steht für Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Wenn Ihr Inhalt diese Qualitätsbewertungen erfüllt, haben Sie eine bessere SEO und erreichen ein größeres Publikum.

6. Messen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Content-Marketing-Kampagne

Wenn Sie den Entwurf Ihres Content-Marketings für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften fertigstellen, klären Sie, wann und wie Sie die Wirkung Ihrer Arbeit messen werden. Erstellen Sie eine Basislinie und verfolgen Sie dann die wichtigsten Leistungsindikatoren zu bestimmten Zeitpunkten im gesamten Kampagnenzyklus. So erfahren Sie, ob Ihr Marketing für Buchhalter funktioniert – und wie Sie es dann kontinuierlich verbessern können, damit die nächste Anstrengung noch besser wird.

Meistern Sie die Erstellung hochwertiger CPA-Inhalte mit Compose.ly

Wenn Sie bereit sind, einen Content-Erstellungsplan für Ihr CPA-Unternehmen voranzutreiben, wissen Sie möglicherweise bereits, dass Sie mit einer Content-Management-Agentur zusammenarbeiten möchten. Suchen Sie bei der Prüfung von Optionen nach einer Agentur mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketingteams von Buchhaltern. Compose.ly kann Ihnen bei der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie helfen, die den Zielen Ihres Unternehmens entspricht. Kontaktieren Sie noch heute das Team für Finanzschreibdienste von Compose.ly, um mehr zu erfahren.