Warum Ihr Content-Marketing den Fokus haben muss

Es gibt etwa 34.000 Fischarten und Wissenschaftler entdecken jedes Jahr Hunderte weitere. Trotz der großen Vielfalt an Wasserlebewesen konzentriert sich die kommerzielle Fischerei in der Regel jeweils nur auf eine einzige Fischart. Das Auswerfen breiterer Netze führt nicht immer zu höheren Gewinnen.

Content-Vermarkter können versucht sein, ein weites Netz auszuwerfen – um jede Bevölkerungsgruppe anzusprechen, jedes Publikum zu gewinnen und jede Nische anzusprechen. Durch die Konzentration auf wenige Themen (oder ein einzelnes Thema) können Content-Vermarkter jedoch tatsächlich ihre Gewinne steigern.

Heute werde ich mit drei Content-Marketing-Mythen aufräumen:

• Wenn Sie Inhalte zu mehr Themen haben, werden Sie mehr Follower anziehen.
• Sich nur auf ein Thema zu konzentrieren, wird langweilig.
• Wenn Sie Ihren Fokus einschränken, schränkt dies Ihren Umsatz ein.

Mythos Nr. 1: Inhalte zu mehr Themen ziehen mehr Follower an

Auf den ersten Blick klingt es wie eine Selbstverständlichkeit: Wenn für jeden etwas dabei ist, hat jeder einen Grund zu bleiben. Allerdings kann es echte Konsequenzen haben, sich zu sehr zu verausgaben.

Die Realität: Das Herauszoomen zieht ein breites Publikum an, das Hineinzoomen jedoch ein engagiertes Publikum

Nehmen wir an, der Blog Ihrer Make-up-Marke hat nicht den erhofften Anklang gefunden. Um mehr Leser anzusprechen, beginnen Sie mit der Einbindung von Artikeln zu Trendthemen wie Kryptowährung und KI. Auch wenn Sie auf diese Weise möglicherweise ein paar Klicks verdienen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ihren Gewinn steigern.

Dies hat mehrere Gründe:

• Wenn Sie Ihren Fokus aufgeben, erhalten Sie möglicherweise kurzfristige Klicks, unkonzentrierte Klicks sind jedoch weniger wertvoll. Fokussiertes Content-Marketing zieht ein fokussiertes Publikum an – Menschen, die eher zu Kunden und Fürsprechern werden. Inhalte zu zu vielen Themen ziehen ein verstreutes Publikum an, das schwerer zu konvertieren ist.
• Wenn Sie über sehr unterschiedliche Themen schreiben, wird es für das Publikum schwieriger, mehr von dem gesuchten Inhalt zu finden. Wenn Sie mit einem Artikel über Lipliner einen neuen Leser anlocken, Ihre anderen Beiträge sich aber mit Reisezielen und Hausmannskost-Rezepten befassen, ist es unwahrscheinlich, dass sie Ihnen erhalten bleiben.
• Die Abdeckung mehrerer Themen kann Ihre Glaubwürdigkeit untergraben. Glaubwürdige Experten bleiben in der Regel auf ihrem Fachgebiet, sodass die Erstellung von Inhalten zu vielen verschiedenen Themen beim Publikum den Eindruck erweckt, dass Sie ein Alleskönner sind, aber kein Meister in allen Bereichen.

Anstatt „herauszuzoomen“, indem Sie Ihren Fokus auf weitere Themen erweitern, „zoomen Sie hinein“, indem Sie tiefer in die Tiefe Ihrer Inhalte gehen. Ihr Publikum sucht nach Ihren Inhalten, weil es sich für Ihre Nische interessiert und mehr erfahren möchte – also geben Sie ihm, wonach es sucht!

Letztendlich ist es besser, ein gezieltes Publikum stark anzusprechen, als ein breites Publikum schwach anzusprechen. Ein flaches Becken gibt Ihnen mehr Platz, um einen weiten Kescher auszuwerfen, aber eine geringere Tiefe führt zu weniger Verkäufen.

Mythos Nr. 2: Die Konzentration auf nur ein Thema wird langweilig

Je nachdem, wie spezifisch Ihre Nische ist, befürchten Sie möglicherweise, dass Ihnen die Themen ausgehen, die Sie behandeln können – wie viel kann man schließlich über Wasserhahndiffusoren oder Datenverwaltungssoftware sagen? Wenn Sie sich jedoch umfassend mit Ihrem Thema befassen, werden Sie ständig neue Dinge entdecken, die Sie sagen können – und neue Arten, sie auszudrücken!

Die Realität: Vollständig erforschte Themen werden selten langweilig

Unterschätzen Sie Ihr Publikum nicht. Unabhängig davon, in welcher Nische Ihr Thema angesiedelt ist, führt eine schnelle Online-Suche wahrscheinlich zu einem YouTube-Kanal, einem Webforum oder einer Facebook-Gruppe, die sich genau auf dieses Thema konzentriert.

Beim Marketing ist es gut, einzigartig zu sein.

Im vorherigen Mythos haben wir über die Vorteile des „Heranzoomens“ gesprochen, um Themen tiefer zu behandeln, anstatt ein weites Netz auszuwerfen und großes Interesse zu wecken, es aber nicht halten zu können. Wenn Ihnen jedoch die Ideen ausgehen oder Sie befürchten, dass der Brunnen eines Tages versiegt, probieren Sie diese Tipps aus, um Ihrem Content-Marketing neuen Schwung zu verleihen:

• Probieren Sie einen neuen Blickwinkel aus. Seit Jahren veröffentlicht der YouTube-Kanal Ihres Musikausrüstungsunternehmens jeden Freitag ein Video zum „Gitarrenpedal der Woche“. In den letzten Jahren hat Ihr Engagement nachgelassen, und Sie können einfach nicht mehr die gewohnte Zugkraft erreichen. Probieren Sie einen neuen Blickwinkel aus, etwa „Kampf der Gitarrenpedale“ oder „Pedalgitarre der Woche“. Ein neuer Blickwinkel kann nicht nur neue Zuschauer anlocken, sondern auch Ihre Kreativität beleben und Ihre Inhalte bereichern.
• Erweitern Sie auf neue Kanäle. Fühlen sich Ihre Blog-Beiträge langsam veraltet an? Versuchen Sie, einen Social-Media-Beitrag zu schreiben, eine E-Mail-Kampagne zu entwerfen oder ein YouTube-Video zu filmen. Versuchen Sie, Ihr Thema in einem anderen Format zu erkunden, anstatt sich einem neuen Thema zuzuwenden. Die einzigartigen Einschränkungen und Möglichkeiten eines neuen Marketingkanals zwingen Sie dazu, das Thema auf neue Weise anzugehen.
• Führen Sie neue Forschungen durch. Eine Möglichkeit, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, besteht darin, glaubwürdiges Fachwissen bereitzustellen. Für manche bedeutet Fachwissen, dass man keine Forschung betreiben muss, aber das Gegenteil ist der Fall: Experten sind diejenigen, die am meisten recherchieren und ständig Neues lernen. Wenn Sie befürchten, dass Ihr Thema langweilig wird, suchen Sie nach neuem Wissen darüber – etwas Neues zu lernen wird Ihnen nicht nur neuen Gesprächsstoff geben, sondern auch Ihr Verständnis für das gesamte Thema bereichern.

Mythos Nr. 3: Wenn Sie Ihren Fokus einschränken, schmälern Sie Ihren Umsatz

Content-Vermarkter müssen viele verschiedene Ziele verfolgen: ein starkes Markenimage schaffen, neue Leads gewinnen, auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe eingehen, das Engagement steigern usw.

Diesen anderen Bestrebungen liegt jedoch ein zentrales Ziel zugrunde: Ihr Unternehmen muss profitabel sein, um erfolgreich zu sein. Letztendlich ist Ihr Content-Marketing nicht rentabel, wenn es ansprechend, zielgerichtet und informativ, aber nicht profitabel ist.

Die Realität: Fokus steigert den Umsatz.

In der Einleitung haben wir darüber gesprochen, dass es den Fischern beim Auswerfen von Netzen im wahrsten Sinne des Wortes besser geht, wenn sie auf eine bestimmte Fischart zielen, anstatt ein breites Netz auszuwerfen und alles zu fangen, was ihnen in den Weg kommt.

Warum das?

• Unterschiedliche Fische erfordern unterschiedliche Strategien. Beim Roten Thun fangen Fischer andere Techniken als beim Wels. Für Fischer ist es weder praktikabel noch rentabel, in die Ausrüstung, Werkzeuge oder Ausbildung zu investieren, die zum Fangen von Fischen erforderlich sind, auf die sie nicht abzielen. Ebenso kann die Produktion und Investition in Marketinginhalte zu verschiedenen Themen Ihren Aufwand vervielfachen, ohne dass sich Ihre Gewinne tatsächlich steigern.
• Es ist schwierig, ein inkonsistentes Produkt zu verkaufen. Wenn Fischer jeden Tag mit anderen Fischen zurückkommen, wird es für sie schwierig, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die auf der Suche nach gleichbleibenden Fängen sind. Ebenso stärkt die Fokussierung Ihren Gewinn. Wenn Sie sich eingehend mit dem Thema befassen, das Ihr Publikum interessiert, ziehen Sie Verkäufe an.

Finden Sie Ihren Fokus

Es ist verlockend, zu versuchen, für jeden etwas zu bieten – schließlich scheint die Massenattraktivität zu einem Masseninteresse an Ihrem Produkt zu führen. Aber in Wirklichkeit zieht die Konzentration Ihres Content-Marketings auf einige Schlüsselthemen ein seriöseres Publikum an und steigert Ihren Umsatz.