Was ist Content Distribution und wie unterscheidet sie sich von Content Promotion?

Inhalt ist König.

Doch selbst der König muss Botschaften richtig überbringen. Im heutigen digitalen Zeitalter ständig verfügbarer, konsumierbarer Inhalte ist eine solide Strategie für die Bereitstellung von Inhalten ein Muss, wobei diese beiden Taktiken führend sind: Inhaltsverteilung und Inhaltswerbung.

Zu oft als austauschbar angesehen, gibt es einen Unterschied, und es ist wichtig zu verstehen, was jeder bedeutet. Obwohl dies von Natur aus unterschiedliche Prozesse sind, können beide für einen Inbound-Marketingplan äußerst wertvoll sein.

Also, was ist Inhaltsverteilung? Und was ist Content-Promotion?

CONTENT DISTRIBUTION bezieht sich auf das gezielte Teilen Ihrer Inhalte mit bestimmten Zielgruppen auf primär eigenen Kanälen (Website-Bots und -Messenger, E-Mails, Gruppen usw.), um sicherzustellen, dass die richtigen Kontakte die richtigen Nachrichten erhalten.

CONTENT PROMOTION ist im Allgemeinen weniger zielgerichtet und bezieht sich auf das Teilen von Inhalten an einem öffentlichen Ort, damit jeder und jeder sie finden kann, wodurch Ihre Markenbekanntheit erweitert wird. Diese befinden sich in der Regel auf verdienten und bezahlten Kanälen (soziale Medien, Syndizierung usw.)

Hier ist ein Beispiel zur Erklärung:

Angenommen, Sie veranstalten eine Party zum 30. Geburtstag für einen Freund, Mitch, und Sie möchten, dass dies die denkwürdigste Party seines Lebens wird. Nachdem Sie es „Mitch-A-Palooza“ genannt haben (Sie sind so originell!), entwickeln Sie zwei verschiedene Strategien , um das Wort zu verbreiten.

Zuerst gehst du in die sozialen Medien, erstellst ein Facebook-Event, aktualisierst Instagram und sendest Tweets, in denen du deinen Freunden und Followern von der Party erzählst. Drucken Sie dann einige Flyer aus und hängen Sie sie in der Stadt auf.

Als nächstes laden Sie Mitchs enge Freunde ein. Anstatt sie es durch die Gerüchteküche hören zu lassen, ergreifen Sie die Initiative, um personalisierte E-Mail- Einladungen zu versenden. Mitchs Freundin? Prüfen. Mitchs Discgolf-Freunde? Prüfen. Mitchs cooler Kollege? Prüfen. Das sind die Leute, die Mitch dort am liebsten sehen möchte, also haben Sie sich die Zeit genommen, sie persönlich einzuladen.

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Der größte Unterschied zwischen Content Distribution und Content Promotion

Wie Sie Ihr Publikum ansprechen und ihm Informationen zur Verfügung stellen, ist der größte Unterschied zwischen Content-Promotion und Content-Distribution. Bei einer Content-Promotion-Strategie (Ihrer ersten Strategie zur Förderung von Mitchs Party) besteht das Ziel darin, die Inhalte an einem öffentlichen Ort zu teilen, damit jeder sie finden kann. Es gibt kein Targeting; es ist eine Nachrichtenexplosion an die Massen.

Bei der Verteilung von Inhalten (Ihre zweite Strategie oben) ist das Ziel ganz anders. Anstatt Informationen mit allen zu teilen – und auf Engagement zu hoffen – wird der Inhalt an eine bestimmte Person oder Liste von Personen gesendet. Es ist ein sehr zielgerichteter Ansatz, bei dem darauf geachtet wird, dass die richtigen Kontakte die richtigen Inhalte erhalten .

Beispiele für Content Distribution und Content Promotion

Sie wissen also, wie die beiden gängigsten Strategien zur Förderung einer Party verwendet werden, aber wie sieht es mit einem realistischeren Beispiel für komplexe B2B-Unternehmen aus?

Die Förderung von Inhalten erfolgt am häufigsten in sozialen Netzwerken durch Beiträge und die Aktualisierung des öffentlichen Profils eines Unternehmens, damit Fans und Follower Inhalte teilen können. Wir haben diese schon millionenfach gesehen und sie sehen oft wie dieses LinkedIn-Beispiel aus:

Sie können die Effektivität von Content-Werbung steigern, indem Sie Videos hinzufügen. Kurze (15 bis 25 Sekunden) Videos können mit einem relativ geringen Budget erstellt werden und müssen nicht unbedingt gedreht werden; vielleicht könnten animierte Texte, einfache Grafiken und ein Voice-over dafür sorgen. Diese Videos könnten auch zu einer E- Mail-Signatur hinzugefügt werden.

Nehmen Sie jetzt vorhandene Inhalte, überarbeiten Sie sie und veröffentlichen Sie sie erneut. Blogs, Infografiken, Videos, Social-Media-Beiträge usw. können alle syndiziert werden . Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine Bildunterschrift oder Aussage einfügen, die auf den ursprünglichen Inhalt verweist.

Bei der Verteilung von Inhalten stützen sich Unternehmen stark auf E-Mail. Unterteilen Sie Ihre E-Mail-Datenbank in verschiedene Segmente und passen Sie E-Mail-Inhalte an diese einzelnen Gruppen an.

Senden Sie Outreach-E-Mails an Unternehmen, Dienste oder Tools, die Sie in Ihren Inhalten vorgestellt haben, und bitten Sie sie, diese mit ihrem Publikum zu teilen (und danken Sie ihnen natürlich für ihren Beitrag). Hier ist, wie es geht.

Marketing-Automatisierungssoftware wie HubSpot kann Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen zur Verbreitung von Inhalten zu skalieren, indem Sie automatisierte und dennoch personalisierte E-Mails an Kontakte senden – eine entscheidende Komponente jeder Lead-Pflegestrategie. Hier ist ein Beispiel:

Andere Methoden zur Verbreitung von Inhalten – zielen auf Online-Handelsgruppen ab oder senden sogar Direktmailings als Teil einer ABM-Kampagne – ermöglichen die gezielte Ansprache spezifischer Kontakte, die Erstellung detaillierter Nachrichten und die Verwendung von Personalisierungstools zur Zustellung individueller Nachrichten an jeden Empfänger.

LinkedIn bietet auch InMail , eine Premium-Kontofunktion, mit der Sie anderen LinkedIn-Mitgliedern, mit denen Sie nicht verbunden sind, direkt eine Nachricht senden können. Mit einem einfachen (oder kostenlosen) Konto können Sie Ihren verbundenen LinkedIn-Mitgliedern nur direkt eine Nachricht senden.

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Was ist besser für die Generierung von Leads?

All Ihre Bemühungen laufen darauf hinaus , neue Geschäfte zu generieren . Was also – Inhaltsverteilung oder Inhaltswerbung – liefert mehr Verkaufskontakte?

Sie können Argumente für beide Seiten vorbringen, aber es überrascht Sie wahrscheinlich nicht zu hören, dass die beste Strategie eine Mischung aus beiden Taktiken ist. Es ist nicht nur wichtig, Ihre Inhalte in verschiedenen sozialen Netzwerken zu bewerben , sondern es ist ebenso wichtig, Ihre Inhalte an gezielte Kontakte zu verteilen. Auf diese Weise können Sie sowohl Ihre Präsenz maximieren als auch Ihre Inhalte den Menschen präsentieren, die sie am meisten sehen möchten .

Angesichts der heutigen Übersättigung mit Lärm in der Welt des Content-Marketings sind Vertrieb und Werbung von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Inhalte nicht in der Masse verloren gehen. Da Sichtbarkeit und Wert die beiden Hauptelemente eines erfolgreichen Content-Marketings sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte König bleiben. Und möge Ihr eigenes „Mitch-A-Palooza“ denkwürdig sein.

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