Der vollständige Leitfaden für Content-Werbung: Was es ist, die Vor- und Nachteile und wie es sich von anderen Strategien unterscheidet (4 Beispiele)

Organisch können Sie viel tun, um Ihr Publikum mit Inhalten zu erreichen und zu konvertieren. SEO, Blogging, SMM, Linkbuilding, die Liste geht weiter und weiter.

Manchmal bieten diese Aktivitäten jedoch nicht genügend Reichweite. Wenn Sie einen besonders wertvollen Inhalt erstellen, wie beispielsweise einen Branchenbericht, möchten Sie möglicherweise die Sichtbarkeit erhöhen. Dafür gibt es eine Möglichkeit, Ihre organischen Bemühungen zu ergänzen. Es ist als „Inhaltswerbung“ bekannt.

Was ist Content-Werbung?

Content-Werbung bezieht sich auf die Praxis, für die Bewerbung eines Inhalts wie eines Blog-Beitrags, eines E-Books, eines Videos, eines Berichts usw. zu bezahlen. Während sich Content -Marketing auf unbezahlte Werbekanäle wie organische soziale Medien, SEO und E-Mail konzentriert , Content-Werbung konzentriert sich auf die Werbung über Werbekanäle wie kostenpflichtige soziale Medien auf Facebook oder Linkedin, Google Ads, Bing usw.

Hier ist ein Beispiel für Inhaltswerbung von Knotch. Zuerst siehst du ihre Suchanzeige für einen Bericht zum „Stand des Content-Marketings“ und dann siehst du die entsprechende Post-Click-Zielseite:

Content-Werbung vs. native Werbung

Die Definition von Content-Werbung scheint einfach zu sein. Bis Sie anfangen, es mit anderen Arten von Werbung zu vergleichen. Das Problem ist, dass „Inhaltswerbung“ ein ziemlich vager Begriff ist. Was macht Inhalt aus? Und wie kann man dafür werben?

Insbesondere beim Vergleich von Content Advertising und Native Advertising wird es düster. Einige Leute haben den Eindruck, dass diese beiden gleich sind. Beide beinhalten bezahlte Werbung. Beide fördern Inhalte. Wie unterscheiden sie sich, wenn überhaupt?

Native Advertising ist eine Art bezahlter Werbung, die darauf abzielt, den Inhalt der Plattform nachzuahmen, auf der sie platziert wird. Wenn sich eine Website beispielsweise auf Listicle-Artikel spezialisiert hat, könnte eine native Werbung auf dieser Website eine Listicle sein, die sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung bezieht:

Durch die Erstellung von Markeninhalten im gleichen Format und Stil wie umgebende Inhalte erreicht der Werbetreibende eine „native“ Platzierung, die für die Benutzer weniger aufdringlich ist.

Und weil es wie der Inhalt aussieht und sich anfühlt, den sie auf der Plattform konsumieren, ist es wahrscheinlicher, dass Benutzer es konsumieren. Hier ein paar Beispiele von Forbes:

Forbes ist eine Wirtschaftspublikation, und jeder dieser Beiträge ist wie ein Geschäftsartikel im Stil und Format von Forbes geschrieben. Wie Sie jedoch sehen werden, verweist die Verfasserzeile auf eine bezahlte Platzierung durch jedes Unternehmen. Dies sind keine Beiträge von Autoren, die mit Forbes in Verbindung stehen; es handelt sich um native Anzeigen von Markenpartnern.

Aber ist das Werbung?

Nach der Definition sehen wir in diesem Beispiel: einen Inhalt und eine bezahlte Werbung für diesen Inhalt. Native Advertising entspricht also der Definition von Content Advertising.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Native Advertising und Content Advertising dasselbe sind. So wie Facebook-Werbung ein Beispiel für Social-Media-Werbung ist, ist Native Advertising ein Beispiel für Content-Werbung.

Content-Werbung ist eine breite Kategorie, und native Werbung passt dazu. So auch viele andere Arten von Werbung. Eine Facebook-Werbung für einen Blog-Beitrag wäre ebenfalls ein Beispiel für Content-Werbung. Das Gleiche gilt für eine Suchanzeige für ein E-Book. Dies sind nur einige Beispiele dafür, was als Content-Werbung bezeichnet werden könnte.

Was ist der Unterschied zwischen Content Marketing und Content Advertising?

Es ist schwer zu vermeiden, über Content-Marketing zu sprechen, wenn es um Content-Werbung geht. Schließlich haben die beiden Taktiken viele Aspekte gemeinsam: Strategie, Inhalte, Ziele, teilweise sogar Plattformen.

Wie Content-Werbung konzentriert sich Content-Marketing auf die Erstellung und Bewerbung von Inhalten über digitale Kanäle. Es wäre zum Beispiel nicht verwunderlich, wenn sowohl eine Content-Marketing- als auch eine Werbekampagne denselben Blog-Beitrag auf Facebook bewerben würden. Was sie unterscheidet, ist, wie sie diesen Blogbeitrag bewerben.

Während Content-Marketing bezahlte Taktiken zur Verbreitung von Inhalten beinhaltet, stützt sich Content-Marketing auf unbezahlte Taktiken, um Kunden zu erreichen. Optimierung von Seiten für die Suche, Linkaufbau, organische soziale Medien – das alles sind Methoden des Content-Marketings.

Auf der anderen Seite verwendet Content-Werbung bezahlte Kanäle, um Besucher zu ihren Inhalten zu führen. Wenn Sie versuchen, die beiden zu unterscheiden, sollten Sie sich folgende Frage stellen: Erfordert diese Taktik einen kostenpflichtigen Zugang zu einem bestimmten Publikum? Wenn die Antwort ja ist, handelt es sich um Content-Werbung. Wenn nicht, ist es Content-Marketing.

Warum würden Sie bezahlen, um den Traffic zu Ihren Inhalten zu steigern?

Anzeigen für kostenlose Testversionen, Beratungen und Demos sind überall zu sehen. Werbetreibende betrachten diese Bottom-Funnel-Angebote oft als lohnenswert, um bezahlten Traffic zu generieren, da sie direkt zum Endergebnis beitragen.

Auf der anderen Seite sind Anzeigen für Blog-Posts, Berichte und E-Books weitaus seltener. Obwohl sie zunehmen, ist der Glaube, dass sie für ein Unternehmen weniger wertvoll sind, weit verbreitet. Aber das ist ein Missverständnis. Und es kommt von der Idee, dass die wichtigen Conversions am unteren Ende des Trichters liegen.

Eine Demo kann zu Käufen führen. Eine kostenlose Testversion generiert Abonnements. Aber warum einen Blogbeitrag bewerben ?

Erstens finden Conversions auf Ihrer Website statt. Jedes Mal, wenn Sie also einen Besucher auf Ihre Website bekommen, bewegen Sie sich in Richtung Conversions. Zweitens: Wenn Sie für Inhalte werben, verkaufen Sie nicht nur ein Produkt. Wenn diese Inhalte wertvoll sind, verbessern Sie die Wahrnehmung Ihrer Marke und etablieren sich als Autorität. Mit Autorität kommt Vertrauen, das einer der größten Effektoren von Bekehrungen ist.

Aber auf technischer Ebene bringen Sie nicht nur jemanden auf Ihre Website, um einen Blogbeitrag zu lesen. Sie bringen sie zu Ihrem Beitrag, der sie, wenn die Linkstruktur gut gemacht ist, zu anderen Beiträgen oder Zielseiten führt, die sie konvertieren können. Sie bringen sie auch auf Ihre Website, um Informationen über sie zu sammeln, die beim Retargeting helfen können. Mit Retargeting können Sie sie mit anderen Angeboten zurücklocken, die sie zum nächsten Schritt im Trichter führen.

Content Advertising ist vor allem eine unschätzbare Methode zur Generierung von Leads. Am oberen Ende des Trichters gibt es vielleicht keinen besseren Weg, Leads zu generieren als mit Inhalten: Gated E-Books, Squeeze-Pages für E-Mail-Abonnements, Post-Click-Landing-Pages mit Berichten. Ohne diese Leads an der Spitze ist es schwieriger, am Ende des Trichters zu konvertieren.

Laut Gleanster wurden 15-20 % der Menschen, die noch nicht kaufbereit waren, durch Lead Nurturing vom Kauf überzeugt. Insgesamt sagen 67 % der B2B-Vermarkter, dass sie durch Lead-Pflege eine Steigerung der Verkaufschancen um mindestens 10 % sehen, und 15 % sehen eine Steigerung der Chancen um 30 % oder mehr.

Beispiele für Inhaltswerbung

Inhaltswerbung kann auf allen bezahlten Kanälen erfolgen. Hier sind nur einige Beispiele dafür, wie es auf den heutigen beliebten Werbeplattformen aussieht.

SAS

Marketo

Shopify

BMC

Was sind die Vor- und Nachteile von Content-Werbung?

Wie jede Form der Werbung hat auch Content Advertising seine Vor- und Nachteile. Hier sind diejenigen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie erwägen, in die Taktik zu investieren:

Vorteile

• Zugang zu einem bestimmten Publikum: SEO kann Ihnen helfen, Suchende zu erreichen, und Hashtags können Ihre Inhalte für Nutzer sozialer Medien verfügbar machen. Bei organischer Werbung können Sie jedoch nicht immer sicher sein, dass Sie die gewünschte Zielgruppe erreichen. Mit Content-Werbung haben Sie mehr Kontrolle über die Demografie und das Verhalten der Personen, die Ihre Inhalte sehen.
• Schnellere Ausführung: Im Vergleich zu einer organischen Kampagne ist eine Werbekampagne viel schneller auszuführen. Während ein organisches Social-Media-Konto wochen- oder monatelang einen neuen Bericht bewirbt, kann eine Content-Werbekampagne ein gleich großes Publikum viel schneller erreichen.
• Relativ einfach im Vergleich zu organischen: Es ist nicht nur schneller, sondern auch einfacher, Werbekampagnen für Ihre Inhalte durchzuführen, als die digitale Infrastruktur zu schaffen, die den organischen Traffic antreibt. Der Aufbau von Autorität, das Erstellen neuer Inhalte und das Umsetzen einer Inhaltsstrategie erfordert viel mehr Arbeit als das Ausführen einer Kampagne, um die Aufmerksamkeit Ihrer Inhalte zu erregen.

Nachteile

• Kostspielig: Organische Methoden der Inhaltswerbung, wie SEO und organische soziale Medien, stehen Ihnen kostenlos zur Verfügung. Content-Werbung ist mit Kosten verbunden. Bezahlte native Programme wie die in Forbes können einen erheblichen Teil des Budgets kosten. Die günstigeren können sich auch summieren. Obwohl sie effektiv sind, ist es teuer, sich auf Kampagnen mit Inhaltsanzeigen als Hauptverkehrsquelle zu verlassen. Natürlich können das einige Unternehmen. Es hängt alles von der Rentabilität Ihrer Kampagnen ab.
• Kurzfristige Lösung: Content- Werbung kann schneller und einfacher sein als Content-Marketing. Es ist jedoch kein Ersatz für eine effektive, langfristige organische Infrastruktur. Inhaltsstrategie, SEO und organische soziale Medien sind Bausteine ​​für den Erfolg von Inhalten. Content-Werbung ist eine wirkungsvolle ergänzende Taktik, sollte Content-Marketing jedoch nicht ersetzen.
• Benötigt qualitativ hochwertigen Inhalt: Ihr Budget kann nur so weit reichen. Selbst wenn Sie einen beträchtlichen Teil für die Werbung für Ihre Inhalte ausgeben müssen, wird es ohne eine effektive Post-Click-Zielseite und ein wertvolles Angebot nicht weit kommen.

Beispiel: Wenn Sie versuchen, E-Book-Downloads zu generieren, muss Ihre Post-Click-Zielseite personalisiert sein und Ihr E-Book muss einen Mehrwert bieten. Wenn dies nicht der Fall ist, halten Sie Ihr Versprechen eines relevanten, hilfreichen Inhalts nicht ein. Und wenn dieser Besucher das nächste Mal eine Anzeige von Ihnen sieht, verschwendet er keine Zeit mehr.

• Riskieren Sie, zu aufdringlich zu sein: Wie bei jeder Werbung riskieren Sie, wenn Sie für den Zugang zu einem Publikum bezahlen, zu viel zu erreichen. Während sich Content-Marketing auf weniger aufdringliche Taktiken konzentriert, ist Content-Werbung eine Online-Form der Outbound-Werbung – wie Werbetafeln, Print-Anzeigen, Fernsehwerbung. Diese Taktiken sind zwar potenziell effektiver, haben aber auch ein hohes Potenzial, Zuschauer zu irritieren.

Sollten Sie Content-Werbung oder Content-Marketing betreiben?

Wie bei den meisten Fragen zu Marketingtaktiken gibt es keinen Ratschlag, den alle Unternehmen berücksichtigen können. Einige verlassen sich hauptsächlich auf Werbung, weil ihr Geschäftsmodell dies zulässt. Andere verlassen sich hauptsächlich auf unbezahlte Methoden.

Worin sich die meisten jedoch einig sind, ist, dass Sie unabhängig davon, wie viel Content-Werbung Sie betreiben, Content-Marketing betreiben sollten. Blogging, Erstellung von Leadmagneten, Suchmaschinenoptimierung und organische soziale Medien gehören zu den Grundlagen einer Online-Präsenz. Und obwohl sich die Entwicklung langsamer entwickelt, ist ein organisches Publikum das, was ein Unternehmen langfristig stützen wird. Abgesehen von den Startkosten sind diese Taktiken kostenlos. Die Mehrheit der Unternehmen sollte sie also verwenden.

Skalieren Sie Ihre Inhaltswerbung

Werbeinhalte sind größtenteils wie Werbung für alles andere. Um erfolgreich zu sein, muss es relevant sein. Und die einzige Möglichkeit, sicherzustellen, dass sie relevant ist, besteht darin, für jede Anzeige eine personalisierte Seite zu erstellen.

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