7 Landing Pages für ständigen Kontakt: Entdecken Sie, welche Elemente zum Handeln antreiben

Veröffentlicht: 2017-04-21

Constant Contact wurde 1995 gegründet und begann als „ein wertvolles Marketinginstrument, das kleinen Unternehmen helfen würde, im Kampf gegen große Unternehmen gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen“. Bis 2005 hatte das Unternehmen die Marke von 50.000 Kunden überschritten, und nur zwei Jahre später hatte es diese Zahl verdoppelt und erreichte über 100.000 Kunden.

Das Unternehmen versteht, dass eine der besten Möglichkeiten, seine E-Mail-Listen zu erweitern, Leads zu pflegen und diese Leads schließlich in Kunden umzuwandeln, Post-Click-Landingpages sind. Wir haben bereits viele Arten von Post-Click-Landingpages für E-Mail-Marketing behandelt. Sehen wir uns nun an, wie Constant Contact Post-Click-Landingpages in ihren Kampagnen verwendet.

Aber zuerst die Grundlagen.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die verwendet wird, um Besucher davon zu überzeugen, eine bestimmte Aktion durchzuführen (ein E-Book herunterladen, sich für eine Testversion anmelden, sich für ein Webinar anmelden, eine Demo vereinbaren usw.). Um zum Handeln anzuregen, verwenden Post-Click-Landingpages überzeugende Elemente wie nutzenorientierte Schlagzeilen, Hero Shots, visuelle Hinweise und soziale Beweise.

Lassen Sie uns nun eine Vielzahl von Post-Click-Landingpages von Constant Contact untersuchen und wie sie potenzielle Kunden davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen.

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten zeigen wir jedoch nur „above the fold“, sodass Sie sich möglicherweise bis zur Seite durchklicken müssen, um einige der besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem Denken Sie daran, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen werden.)

7 Ways Constant Contact verwendet Post-Click-Landingpages:

1. Um Menschen zu ermutigen, einen Veranstaltungsredner anzufordern

Was die Seite gut macht:

Headline und Subheadline ergänzen sich gut und sprechen den Besucher durch personalisierte Texte direkt an.
Der Text ist informativ (erfahrene Redner halten Keynotes, moderieren Diskussionsrunden, Firmenschulungen) und personalisiert (mit „Sie“ und „Ihr“), was ihn für Besucher überzeugender und überzeugender macht.
Aufzählungszeichen heben die verschiedenen Themen hervor, die von den Rednern von Constant Contact behandelt werden, sodass Interessenten wissen, ob ihr gewünschtes Thema abgedeckt ist.
„Experten in Ihrer Nähe“ und „in Ihrer Nähe“ bedeutet, dass unabhängig davon, wo sich ein potenzieller Kunde befindet, ein Experte von Constant Contact verfügbar sein kann, um auf seiner Veranstaltung zu sprechen.
Der Rahmen des Formulars hilft dabei, es einzukapseln und die Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
Die Seite ist ästhetisch ansprechend – organisiert, ausgewogen und folgt einer guten visuellen Hierarchie.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Das Firmenlogo ist mit der Homepage verlinkt und erleichtert es dem Besucher, die Seite zu verlassen, bevor er die Möglichkeit hat, das Angebot vollständig zu bewerten.
Die CTA-Kopie „Senden“ ist vage und wenig inspirierend, sodass sie nicht so sehr zum Handeln anregt, wie es „Find Me a Speaker“ könnte.
Das Hinzufügen von Social Proof wie Kundenreferenzen von anderen, die einen Redner von Constant Contact eingestellt haben, würde wahrscheinlich andere dazu inspirieren, dasselbe zu tun.
Das Hinzufügen von Leerraum zwischen der Unterüberschrift, dem Bild und dem Inhalt würde dazu beitragen, dass jedes Element mehr Aufmerksamkeit erregt.
Social-Media-Links in der Fußzeile fungieren als Ausstiegspunkte und können Interessenten vom Ziel der Seite ablenken, bevor sie das Angebot verfolgen.

2. Berufsausbildung anzubieten

Was die Seite gut macht:

Die Headline ist nutzenorientiert und wird durch die Subheadline unterstützt.
Personalisierte Texte (Wörter wie „Sie“, „Ihr“ und sogar „personalisiert“) machen das Angebot für Besucher zugänglicher und überzeugen wahrscheinlich mehr von ihnen, zu konvertieren. Es heißt sogar: „Erzählen Sie uns von Ihrem Schulungsbedarf“, um potenziellen Kunden zu versichern, dass die Schulungsinhalte auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Aufzählungszeichen mit minimalem Text informieren Interessenten über die von den Trainern behandelten Themen, ohne die Seite mit zu viel Text zu überladen.
Der Rahmen um das Formular hilft dabei, es hervorzuheben, was wahrscheinlich mehr potenzielle Kunden dazu bringt, das Formular auszufüllen.
Die Seite ist optisch ansprechend, weil sie gut organisiert und ausgewogen ist.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Das verlinkte Firmenlogo dient als Ausstiegslink und bietet Besuchern einen einfachen und unmittelbaren Weg von der Seite.
Der blaue CTA-Button könnte in einer anderen Farbe als Blau (wie Rot oder Orange) getestet werden, da Blau auf dem Rest der Seite verwendet wird.
Die Kopie des CTA-Buttons ist langweilig. Etwas Verlockenderes und Nutzenorientierteres wie „Finde meinen personalisierten Trainer“ kann zu mehr Leads führen.
Durch die Bereitstellung von Social Proofs fühlen sich potenzielle Kunden wohler bei der Zusammenarbeit mit einem Constant Contact-Trainer. Beispielsweise könnte das Hinzufügen eines Zahlenzählers für diejenigen, die personalisierte Hilfe angefordert haben, Besucher zur Konversion anregen.
Links zu Social-Media-Konten lenken potenzielle Kunden vom Ziel der Seite ab und geben ihnen mehrere Möglichkeiten, die Seite zu verlassen, bevor sie konvertieren.

3. Um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden

Eine Bing-Suche nach „Konstanter Kontakt“ zeigt diese bezahlte Suchanzeige:

Wenn potenzielle Kunden auf die Anzeigenerweiterung „E-Mail-Marketing testen“ klicken, werden sie auf diese Post-Click-Landingpage geleitet:

Was die Seite gut macht:

„Kostenlos“ wird in der Überschrift verwendet, was sofort Aufmerksamkeit erregt.
Die Anzeige und die Landingpage nach dem Klick stimmen mit „Jetzt kostenlos starten, keine Kreditkarte erforderlich“ überein. Dies ist ein perfektes Beispiel für die Bereitstellung einer guten Zielseitenerfahrung von der Anzeige bis zum Post-Klick, da potenzielle Kunden bei jedem Schritt eine konsistente Botschaft sehen.
Das Formular ist eingekapselt und von viel Weißraum umgeben, sodass Besucher nicht anders können, als darauf zu achten.
Der orangefarbene CTA-Button springt von der Seite ab und ist daher sehr schwer zu übersehen.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Mehrere Exit-Links wirken als Ablenkung und könnten potenzielle Interessenten von der Seite abbringen, was zu verlorenen Kunden führt.
Das Hinzufügen von sozialen Beweisen wie Firmenabzeichen oder Kundenreferenzen würde Constant Contact Glaubwürdigkeit verleihen und Interessenten das Gefühl geben, sich bei der Anmeldung wohler zu fühlen.
Das Hinzufügen ansprechender Medien wie ein Bild oder Video der Constant Contact-Software kann potenzielle Kunden dazu inspirieren, sich anzumelden.
Die Kopie des CTA-Buttons ist etwas langweilig und könnte verbessert werden. Wenn Sie es zu „Sign Me Up“ ändern, können bessere Ergebnisse erzielt werden.

4. Um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich für ein kostenpflichtiges Konto anzumelden

Eine weitere Bing-Suche, diesmal nach „Constant Contact email marketing“, brachte diese bezahlte Suchanzeige hervor:

Wenn die Meldung „Bereit zum Kauf?“ Wenn auf den Link geklickt wird, werden die Besucher zu dieser Post-Click-Zielseite für konstanten Kontakt weitergeleitet, auf der sie sich für ein kostenpflichtiges Konto anmelden können:

Was die Seite gut macht:

Die Überschrift vervollständigt den Gedanken der Anzeigenerweiterung. „Bereit zum Kaufen?“ (Ja, „Jetzt kaufen“).
Die Kopie der Unterüberschrift beruhigt jeden, der Zweifel oder Vorbehalte gegen die Sperrung eines Kontos bei Constant Contact hat.
Das Formular hebt sich auf der Seite ab, da es in einer anderen Farbe als der Hintergrund eingekapselt ist.
„Passwort anzeigen“ ist eine nette Ergänzung, da Besucher sicherstellen können, dass sie beim Erstellen eines Kontos ihr gewünschtes Passwort eingeben.
Der orangefarbene CTA-Button ist aufmerksamkeitsstark, da er sich gut von der blauen Seite abhebt.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Exit-Links in der Kopf- und Fußzeile sind ablenkend und können dazu führen, dass Besucher die Seite verlassen, bevor sie ein Konto erstellt haben.
Das Hinzufügen informativer, überzeugender Texte würde zu besseren Ergebnissen führen. Wenn Sie potenzielle Kunden vom Kauf überzeugen, ist es am besten, Informationen darüber bereitzustellen, wofür sie bezahlen und warum sie dafür bezahlen sollten.
Der Mangel an sozialem Beweis verringert die Glaubwürdigkeit. Das Hinzufügen von Elementen wie Firmenabzeichen oder Kundenreferenzen würde wahrscheinlich dazu führen, dass sich Besucher bei der Anmeldung wohler fühlen.
Das Hinzufügen eines Video- Testimonials könnte dazu beitragen, den Deal zu besiegeln, indem Besucher zu Kunden werden.
Die Kopie des CTA-Buttons „Jetzt kaufen“ ist vage und klingt etwas anspruchsvoll. Das Testen ansprechender, personalisierter, nutzenorientierter Texte würde wahrscheinlich mehr Interessenten davon überzeugen, sich anzumelden.

5. Immobilienprofis anzusprechen

Dieses Beispiel ist eine Click-through-Post-Click-Zielseite, die sich an Fachleute in der Immobilienbranche richtet. Sobald ein Besucher auf eine der orangefarbenen CTA-Schaltflächen klickt, wird er zu dieser Anmeldeseite weitergeleitet. Nichtsdestotrotz ist der Inhalt dieser Seite spezifisch für Immobilienprofis und wie die Software von Constant Contact ihnen helfen kann, neue Kunden zu gewinnen:

Was die Seite gut macht:

Die Click-to-Call-Telefonnummer ist eine nette Ergänzung, da sie es potenziellen Kunden einfach und bequem macht, den Kundendienst von Constant Contact zu kontaktieren.
Der nach unten zeigende Pfeil ist ein Richtungshinweis, der ein Anker-Tag verwendet, um Besucher zu ermutigen, auf der Seite nach unten zu scrollen und mehr zu erfahren.
Fettdruck im Abschnitt „Ideen“ lenkt die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Details, sodass Besucher nicht das Gefühl haben, dass sie den gesamten Text lesen müssen, wenn sie etwas Bestimmtes suchen.
Die Schaltfläche „Tipps anzeigen“ erweitert den Abschnitt, um mehr Informationen bereitzustellen, anstatt alles auf die Seite zu stopfen oder potenzielle Kunden von der Seite wegzunehmen.
Die horizontal ausgerichteten Pfeile im Abschnitt „Tipps“ weisen Besucher darauf hin, dass sie nach links und rechts scrollen können, um weitere Tipps anzuzeigen.
Die Kundenreferenz fügt der Seite einen sozialen Beweis hinzu und zeigt, dass andere Personen mit dem Unternehmen erfolgreich waren. Das einzige, was in dem Testimonial fehlt, ist Brandon Stewarts Kopfschuss. Dem Namen ein Gesicht zu geben, verleiht ihm noch mehr Glaubwürdigkeit.
Die orangefarbenen CTA-Buttons heben sich gut von der weiß-blauen Seite ab.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Zahlreiche Exit-Links in der Kopf- und Fußzeile, „PDF herunterladen“ und die Schaltfläche „Anmelden“ bieten Besuchern zu viele Optionen, bevor sie das Angebot nutzen.
Die Überschrift könnte verbessert werden. Obwohl es sich an Immobilienprofis richtet, wäre eine nutzenorientierte Überschrift überzeugender.
Das Hinzufügen von Social Proofs, z. B. wie viele Immobilienkunden Constant Contact verwenden, würde potenzielle Kunden davon überzeugen, dass ihre E-Mail-Software ein bewährtes Marketinginstrument für diejenigen in der Immobilienbranche ist.
Eine Vergrößerung des CTA-Buttons würde ihn aufmerksamkeitsstärker machen und wahrscheinlich mehr potenzielle Kunden zum Klicken veranlassen.

6. Um ihren E-Mail- und Social-Media-Marketing-Leitfaden anzubieten

Ein Exit-induziertes Banner wird angezeigt, wenn Besucher versuchen, eine Constant Contact-Webseite zu verlassen. Wenn potenzielle Kunden auf diese CTA-Schaltfläche klicken, werden sie auf die nachfolgende Landingpage nach dem Klick weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

Die Click-to-Call-Telefonnummer macht es Interessenten einfach und bequem, das Kundendienstteam von Constant Contact zu erreichen.
Personalisierte Texte erkennen ein häufiges Problem an, mit dem Interessenten konfrontiert sind (nicht überzeugende Ergebnisse in sozialen Medien) und präsentieren ihnen eine Lösung für dieses Problem (unter Verwendung von E-Mail-Marketing und sozialen Medien zusammen).
Der Text mit Aufzählungszeichen hebt die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Leitfaden hervor, damit Besucher die Seite schnell scannen und verstehen können, was darin enthalten ist.
Das Wort „kostenlos“ in der Formularüberschrift ist sehr überzeugend, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, das Angebot einzulösen.
Die Länge des Formulars ist für die Erwägungsphase des Marketing-Funnels angemessen, da Interessenten die Bewusstseinsphase überschritten haben (weniger Formularfelder), aber das Unternehmen noch kennenlernen, bevor sie die Entscheidungsphase erreichen (mehr Formularfelder).
Die CTA-Schaltfläche „springt“ von der Seite ab, weil sie hell ist und einen Kontrast zur gesamten Seite bildet.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Exit-Links in der Kopfzeile erleichtern es Besuchern, die Seite sofort zu verlassen.
Das Hinzufügen von Social Proof, wie Testimonials oder E-Mail- und Social-Media-Marketing-Statistiken, würde dazu beitragen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, den Leitfaden herunterzuladen und mit Constant Contact zu arbeiten.
Keine Vertrauenssignale – nicht einmal eine Datenschutzrichtlinie – können Besucher daran hindern, den Leitfaden herunterzuladen.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage. „Senden“ sagt nichts Positives über das Angebot aus, daher ist es unwahrscheinlich, dass Interessenten davon überzeugt werden, umzuwandeln. „Download the Guide“ und „Send Me the Free Guide“ sind beide viel besser als „Submit“.

7. Um Downloads ihres Agenturleitfadens für digitales Marketing zu generieren

Was die Seite gut macht:

Headline und Subheadline sind nutzenorientiert und verwenden das Wort „Ihr“, das die Besucher direkt anspricht.
Aufzählungszeichen trennen die wichtigen Erkenntnisse des Leitfadens vom Rest der Kopie, sodass sie beim Überfliegen der Seite leicht zu erkennen sind.
Die Überschrift des Formulars lässt potenzielle Kunden wissen, dass sie den Leitfaden unmittelbar nach dem Ausfüllen des Formulars erhalten.
Das Formular hebt sich dadurch ab, dass es in einer anderen Farbe eingekapselt ist als der Hintergrund, vor dem es steht.
Die Kopie des CTA-Buttons ist in der Ich-Perspektive geschrieben, wodurch er personalisierter und für Interessenten nachvollziehbarer wird.
Die Seite ist ästhetisch ansprechend – organisiert und ausgewogen – und bietet Besuchern ein angenehmes Erlebnis.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Das Logo und die Links in der Fußzeile sind zu verlockend zum Klicken und lenken Interessenten von der Seite ab, bevor sie das Formular ausgefüllt haben.
Eine Vergrößerung des Leitbilds würde mehr Aufmerksamkeit erregen und potenziellen Kunden eine bessere Vorstellung davon geben, was sie herunterladen.
Die Farbe des CTA-Buttons sollte eine andere Farbe als Blau sein, da Hellblau und Dunkelblau bereits auf der Seite verwendet wurden. Grün oder Orange würden sich gut von der Seite abheben und maximale Aufmerksamkeit erregen.
Das Hinzufügen von Social Proof, wie die Anzahl der Guide-Downloads oder Erfahrungsberichte von anderen, die den Guide verwendet haben, würde das Angebot unwiderstehlicher machen.

Welche Post-Click-Landingpage von Constant Contact hat Sie inspiriert?

Es besteht kein Zweifel, dass Constant Contact die Überzeugungskraft von Post-Click-Landingpages in seiner digitalen Marketingstrategie versteht. Jedes obige Beispiel hebt ein anderes Angebot hervor, das auf dem Marketingtrichter basiert und wie sie jede Seite für Conversions optimieren.

Was haben Sie von ihren Post-Click-Landingpages gelernt? Was hat Sie inspiriert und was werden Sie anders machen?

Nehmen Sie das, was Sie gelernt haben, und beginnen Sie, Ihren Trichter zu füllen und Ihre eigene Markenbekanntheit zu steigern. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.