So implementieren Sie eine erfolgreiche konzentrierte Marketingstrategie

Die größten Unternehmen, die Waren produzieren, sind diejenigen, die eine horizontale Nachfrage für eine Reihe von Kunden haben. Daher wird jeder Schritt ihres Betriebs in einem größeren Maßstab durchgeführt, von der Herstellung und Vermarktung bis zum Vertrieb.

Einige Firmen hingegen produzieren nur ein einziges Produkt mit einem bestimmten Kundenstamm. Solche Unternehmen wählen eine konzentrierte Marketingstrategie. Bei dieser Marketingstrategie bemüht sich das Unternehmen, ein Produkt für einen bestimmten Kundenkreis zu gestalten. Für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen könnte konzentriertes Marketing eine optimale Option sein. Es ermöglicht uns, eine enge demografische Zielgruppe zu identifizieren und das effizienteste und nachhaltigste Produkt zu liefern, das die Bedürfnisse dieses kleinen Segments erfüllt. Es wird ein kleineres Publikum treffen, weil sie es wollen.

Dieser Artikel wird einige grundlegende Ideen einer konzentrierten Marketingstrategie durchgehen und lernen, wie man eine entwickelt und implementiert , um das Marketing Ihres Unternehmens zu nutzen.

Was ist eine konzentrierte Marketingstrategie?

Dies deutet darauf hin, dass eine gezielte Marketingkampagne nicht auf verschiedene Märkte ausgeweitet wird, sondern nur eine begrenzte Untergruppe von Verbrauchern davon überzeugt, das Produkt von den Unternehmen zu kaufen. Der Fokus von Marketingkampagnen erleichtert es der Organisation, ihre Botschaft gezielt auf die Zielgruppe auszurichten und die identifizierte Zielgruppe zu überzeugen.

Das Hauptziel konzentrierten Marketings besteht darin, alle wichtigen Protokolle Ihres Unternehmens zu einem bestimmten und eng etablierten Kundenstamm zu leiten. Alle Phasen im Unternehmen müssen zusammenspielen, damit Sie Ihre Zielgruppe erreichen.

Viele kleine und mittelständische Unternehmen bevorzugen konzentriertes Marketing, da die Marke als Branchenexperte bessere Chancen hat, sich zu entwickeln. Es gibt eine enge, konzentrierte und etablierte Zielgruppe. Daher ist ein konzentriertes Marketingsystem die beste Wahl, wenn Sie glauben, dass das Produktkonzept langfristig ein wichtiges Problem lösen kann. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein konzentriertes Marketingsystem ziemlich gut funktioniert, wenn Ihr Ziel darin besteht, einen Nischenmarkt zu übernehmen.

Unterschied zwischen differenziertem und konzentriertem Marketing

Differenziertes Marketing

Durch den Einsatz von differenziertem Marketing können Unternehmen ihre Kampagnen nutzen, um zwei oder mehr Teile ihrer Zielgruppen oder Marketingsegmente anzuziehen. Marken zielen darauf ab, eine breitere Kundenbasis aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern, individuelle Botschaften zu vermitteln und die Bedürfnisse von Kunden in einer Vielzahl von klar definierten Verbraucherprofilen zu befriedigen.

Nach der Etablierung maßgeschneiderter Ansätze für unterschiedliche Zielgruppen entspricht Business Messaging eher den individuellen Bedürfnissen der Kunden und kann zusätzliche Vorteile erwarten, wie z. B. eine größere Kundenbindung, verbesserte Verbindungen zwischen Geschäftskunden und mehr.

Diese Taktik hat Vor- und Nachteile, genau wie jede Marketing-Taktik. Zu den Vorteilen des differenzierten Marketings gehören die Erfüllung der Verbraucheranforderungen, die Erhöhung der Verbraucherreichweite und höhere Einnahmen. Der Ansatz hat auch seine Nachteile einer unvorhersehbaren Markenidentität und hohen Kosten.

Konzentriertes Marketing

Im Gegensatz zum differenzierten Marketing wird konzentriertes Marketing für ein bestimmtes Zielsegment als gemeinsame Marketingkampagne, eine bestimmte Botschaft und ein einzelnes Produkt angeboten. Dies ist die beste Methode für Start-ups und kleine Unternehmen, da sie es ihnen ermöglicht, den perfekten Lead oder die perfekte Nische zu identifizieren. Außerdem müssen Sie als Geschäftsinhaber nicht viel Geld in einen konzentrierten Marketingplan investieren. Darüber hinaus können Sie sich einen Namen machen und zum Experten auf Ihrem Gebiet werden, indem Sie sich auf die Anforderungen einer sehr begrenzten Zielgruppe konzentrieren.

Konzentriertes Marketing könnte der Ausgangspunkt für Ihre zukünftigen Marketingstrategien sein, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Der Nachteil dieser Strategie besteht darin, dass sie mit nur einem kleinen Abschnitt auskommt. Wenn es also an der Zeit ist zu wachsen, könnten Unternehmen in eine Falle geraten, da Unternehmen normalerweise an einem einzigen Wertangebot und einer einzigen Markenstimme festhalten.

Vor- und Nachteile von konzentriertem Marketing

Vorteile

Weniger Konkurrenz

Die Marketingstrategie umfasst die Ausrichtung auf Nicht-Hauptmarktsektoren. Das Unternehmen würde sich auf bestimmte Geschäftssegmente konzentrieren, die für große Unternehmen weniger wichtig sind. Große Unternehmen möchten nicht beitreten, da ihre Unternehmensgröße zu einer potenziellen Gewinnrate führt. Dieses Segment ist somit schwach umkämpft und ermöglicht es den Unternehmen, Premium-Preise zu setzen.

Effektive Ressourcenallokation

Da sie nur wenige Kunden bedienen, wird sich das Unternehmen darauf konzentrieren, seinen Zielmarkt für mehr Ressourcen zu nutzen, was die Effizienz der Marketingausführung erhöht.

Die Wirtschaftlichkeit ist einer der wichtigsten Vorteile des konzentrierten Marketings. Einige erfolgreiche Unternehmen haben eine sehr große Kundendatenbank. Sie starten mehrere Marketinginitiativen und Werbeschwerpunkte in verschiedenen Marktsektoren. Wenn Sie ein kleines Unternehmen besitzen und nur einen demografischen Nischenmarkt haben, sollten Sie alle Ihre Bemühungen auf eine Kategorie konzentrieren.

Kundenzufriedenheit und Loyalität

Es ist wahrscheinlicher, dass Unternehmen ihre gewünschte Kundenzufriedenheitsrate erreichen. Spezifische Anforderungen und Wünsche der Verbraucher werden erfüllt. Der Markterfolg stellt eine positive Verbindung zwischen Kunden und der Marke her.

Wenn Sie mit dieser Methode das Marketing erreichen, zeigen Sie, was Kunden wollen oder brauchen. Wenn sie es besuchen, haben sie sich im Vergleich zu einem Gelegenheitsbrowser bereits zum Kauf entschieden. Es kann Ihnen auch einen Vorsprung gegenüber Wettbewerbern verschaffen, da es sich durch seine unverwechselbaren Eigenschaften auszeichnet, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung eine Nische ist.

Hoher ROI und Rentabilität

Geringer Wettbewerbsdruck ermöglicht es Unternehmen, zu hohen Preisen zu verkaufen und hohe Gewinne zu erzielen. Sie bieten Premium-Produkte an, für die die Benutzer einen höheren Preis zahlen müssen.

Da sich konzentriertes Marketing auf bestimmte Benutzergruppen konzentriert, wird Ihr Produkt eher gekauft als jemand, der in einem Massenmarketing-Netz gefangen ist. Im E-Commerce-Shop A kaufen beispielsweise zehn Personen Produkte, und die Transformationsraten betragen 10 Prozent. Es gibt einen weiteren E-Commerce-Shop B, in dem 10 Personen 1000 Produkte kaufen und die Konversionsrate 1 % beträgt. Das Geschäft hingegen zielt darauf ab, mehr für Kommerzialisierung und Werbung zu erhöhen und auszugeben, und die Rate ist sogar noch niedriger.

Bessere Sichtbarkeit

Einer der größten Vorteile des konzentrierten Marketings besteht darin, dass es Ihre Sichtbarkeit erhöht, wodurch mehr Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erreichen können. Unternehmen, die Nischenmarketing betreiben, würden ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung anbieten. Sie bewerben die Features oft in Medien, Zeitungen und Radiosendungen. Konzentriertes Marketing hilft Ihnen, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte/Dienstleistungen für die relevanten Kunden zu verbessern, nicht für die Masse.

Nachteile

Begrenzte Einstiegsmöglichkeiten

Wettbewerbsmarketing halbiert oder sogar noch weniger Ihre Rentabilität und Ihren Marktanteil. Aber der Wettbewerb ist ausgezeichnet, da seine frischen Ideen und Funktionen Sie dazu bringen, Ihr Produkt zu verbessern. Wenn Sie sich auf den Wettbewerbsbereich spezialisiert bewerben und nicht sehr wenige Wettbewerber haben

Das Problem des Nischenmarketings ist der sehr kleine Nischenmarkt mit einer begrenzten Größe. Wenn Sie in kurzer Zeit ein schnelles Wachstum wünschen, ist konzentriertes Marketing möglicherweise keine optimale Option, da ein kleiner Markt bedeutet, dass das Wachstum langsamer und begrenzt ist.

Wie man eine erfolgreiche konzentrierte Marketingstrategie umsetzt

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie Unternehmen aller Branchen entwicklungsfördernde Strategien entwickeln, ist es an der Zeit, Ihre eigenen zu entwickeln.

Schritt 1: Kennen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Konkurrenz

Viele Menschen sind irrational, wenn es darum geht, die profitabelste oder am stärksten expandierende Branche zu identifizieren. Beispielsweise ist Ihre jahrzehntelange Erfahrung im pharmazeutischen Marketing möglicherweise nicht gut geeignet, um eine pharmazeutische Produktions- oder Einzelhandelseinheit zu gründen. Deine Expertise im Marketing wäre gut, wenn du Hersteller mit Medikamenten belieferst und diese unter einem Markennamen vertreibst. Investitionen und Risiken sind höher, wenn alle medizinischen Fachrichtungen angestrebt werden sollen. Alles hängt von den Fähigkeiten und dem Verständnis eines Unternehmers ab.

Viele Menschen haben Bereiche betreten, die sie nicht kennen, und das nur, weil sie ein hohes Umsatzwachstum und ROI aufweisen. Trends können sich schnell ändern, und der positive Trend in der Nischenbranche kann sich geändert haben, bis sich das neue Unternehmen etabliert hat. Arbeitgeber müssen ihre Fähigkeiten, ihre besten Jobs, ihr Wissensgebiet, ihre Errungenschaften und wichtige Lektionen fürs Leben identifizieren. Erfahrung ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines neuen Unternehmens.

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre ideale Kundengruppe

Das bedeutet nicht, dass Sie faul sein können, wenn es darum geht, Ihren Zielmarkt zu recherchieren, nur weil Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nur eine begrenzte Anzahl von Personen angezogen hat. Es kann es noch schwieriger machen, herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist, wenn Sie ein Unternehmen mit einer begrenzten Produkt- oder Nischenattraktivität führen.

Die Segmentierung ist für ein spezialisiertes Unternehmen notwendig, um einen kleineren Zielmarkt zu definieren. Ohne ein besseres Verständnis der detaillierteren Eigenschaften Ihrer Zielmärkte reicht es nicht aus, die Grundlagen wie Altersspanne, Einkommen, Familienstand zu kennen. Je enger Ihr Markt ist, desto besser lernen Sie Ihre Zielkunden kennen.

Beispielsweise scheinen IT-Marketingunternehmen, Finanzdienstleister, Industrie und die Automobilindustrie alle zu breit gefächert für B2B-Unternehmen zu sein und können daher nicht als idealer konzentrierter Markt eingestuft werden. Autofirmen in China, die billige Elektroautos anbieten, könnten fantastische Strategien sein, um Marktvorteile in der gewählten Nische zu ermitteln.

Schritt 3: Kennen Sie die Bedürfnisse und Alleinstellungsmerkmale Ihrer Zielgruppe

Abgesehen davon, dass Sie alles über Ihren Nischenmarkt erfahren, ist es auch wichtig zu wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Anforderung erfüllt, die ein anderes Unternehmen in Ihrer Branche derzeit nicht erfüllt. Die meisten Erfolgsgeschichten von Unternehmen entstehen im großen Sinne, um ein Problem zu identifizieren und zu lösen. Was ist so bemerkenswert an Ihrem Unternehmen? Was ist Ihr unverwechselbares Verkaufsangebot? Es ist entscheidend, dass Sie zuerst an den Kunden denken und dass dieses hervorragende Engagement die Grundlage Ihres konzentrierten Marketingansatzes ist.

Verschiedene Wege zur Ermittlung der Verbrauchernachfrage sind Marktstudien, informelle Kundeninterviews und Sekundärinformationen. Forschungszentren veröffentlichen konzentrierte Umfragen zu Marktstrategien, die ein nützlicher Ausgangspunkt für die Identifizierung Ihrer Zielgruppe sein könnten. Der beste Weg ist manchmal das persönliche Gespräch mit den Kunden.

In Indien zum Beispiel war die beliebte Zahnpasta heute zunächst in Pulverform, aber die Feststellung des Bedarfs an handlicheren Pastenformaten in versiegelten Tuben hat einen neuen Markt erschlossen, der herkömmliche Zahnpasta übertroffen hat.

Schritt 4: Wählen Sie eine Plattform, um Ihr Produkt zu bewerben

Konzentriertes Marketing erfordert eine völlig neue Art, das zu liefern, was Sie anbieten. Die Stärken jedes Marketingkanals in Verbindung mit Ihrem Unternehmen sind für Sie entscheidend. Social-Media-Marketing zum Beispiel war bisher wertvoller für kleine Unternehmen, die in engen Märkten arbeiten. Twitter, Facebook und ihre Interaktionen sind jedoch nicht unbedingt kostengünstig in ihren Targeting-Möglichkeiten, da Social-Media-Sites erkennen, wie wertvoll diese Targeting-Optionen sind.

Die praktischere Lösung könnte in diesem Fall die bezahlte Suche sein. Unabhängig von Ihren Umständen müssen Sie den voraussichtlichen Return on Investment jeder Nischenmarketingstrategie prüfen, um sicherzustellen, dass der Zielmarkt Sie effektiv erreicht. Für konzentrierte Marketinginitiativen eignet sich Pay-per-Click (PPC) hervorragend.

Es ist an der Zeit, aussagekräftige kommerzielle Keywords hinzuzufügen, Ihre mobilen Kampagnen zu optimieren – und gleichzeitig sicherzustellen, dass mehr Erweiterungen verwendet werden – und Ihre Botschaft an die richtige Zielgruppe zu senden. Viele kleine Unternehmen argumentieren, dass PPC nicht für sie arbeitet oder nicht mit großen Einzelhändlern konkurrieren kann, aber das stimmt in vielen Fällen einfach nicht. Lefty investiert in PPC-Werbung für Suchbegriffe, zusätzlich zu den hochklassifizierten organischen Suchbegriffen, wie in diesem Beispiel dargestellt.

Dieses kleine Unternehmen zeigt, dass PPC für kleine Unternehmen von enormem Wert sein kann, insbesondere für Nischenmarkt-Catering-Unternehmen.

Schritt 5: Synthetisieren Sie die Attribute

Wenn Ihr Unternehmen die Zielgruppe, die Attribute und die Nachfrage, die es für den Kunden befriedigt, identifiziert hat, müssen die Qualitäten des neuen Produkts oder der neuen Dienstleistung noch synthetisiert und charakterisiert werden.

Es sollte der langfristigen Vision des Unternehmers entsprechen: Das Produkt wird wirklich benötigt, die Strategie ist gut konzipiert, das Produkt oder die Dienstleistung ist einzigartig auf dem Markt und neue Produkte sind im gesamten Unternehmen verfügbar, auch wenn die Schlüsselmarktstrategie beibehalten wird bereits für die Unternehmensentwicklung definiert.

Schritt 6: „Belauschen“ Sie Ihre Community, holen Sie Feedback ein

Jeder braucht Lösungen für Probleme. Sie können Wege aufdecken, Lücken zu schließen, indem Sie sich die Ansichten der Menschen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung anhören.

Soziale Medien sind einfach ein fantastisches Werkzeug, um sofortiges Feedback zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erhalten und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Es bedeutet nicht nur, dass Sie sich entschuldigen können, wenn Sie klein operieren oder ein Nischenprodukt vermarkten, wenn es um die Verwaltung des Kundenstamms geht. Die Überwachung von Online-Kommentaren ist mühsam, aber immer noch besser, als sich mit ungünstigen Bewertungen auseinanderzusetzen. Bei richtiger Umsetzung wäre Mund-zu-Mund-Propaganda genauso leistungsfähig wie andere Marketinginstrumente. Beim konzentrierten Marketing müssen Sie aufmerksam zuhören, was die Leute sagen, und so schnell handeln, um Ihre Fehler zu korrigieren.

Schritt 7: Stellen Sie Ihre Produkt-/Dienstleistungsidee vor

Die letzte Stufe im Eintrittsprozess der konzentrierten Marktstrategie besteht darin, das Produkt auf Ihrem identifizierten Markt einzuführen. Wird das Beauty-Produkt beispielsweise über Drogeriemärkte vertrieben, müssen ausreichende Mengen geschaffen, Bestellungen bei Distributoren eingeholt oder das Produkt in enger Zusammenarbeit mit Lieferanten auf den Markt gebracht werden. Dies ist eine der wichtigsten Phasen des konzentrierten Marketings. Wenn angemessene Arbeit geleistet wurde, ist es nur ein kalkuliertes Risiko, das Produkt auf den Markt zu bringen.

Praxisbeispiele für erfolgreiches konzentriertes Marketing

Vermont Holzspielzeug

Vermont Wooden Toys ist das einzige Unternehmen, das seinen Zielmarkt kennt. Das lokale Unternehmen mit Sitz auf dem Land im Bundesstaat Green Mountain nimmt hauptsächlich Bestellungen per Telefon an und akzeptiert nur eine Online-Zahlungsmethode – PayPal – aber das stört seine treuen Kunden überhaupt nicht. Die Verbraucher von Vermont Wooden Toys verlangen Handwerk, Hingabe und Liebe für die Tage, die sie verbracht haben. Jedes Stück wird von Ron Voake hergestellt, der weiß, dass seine Kunden echtes, liebevoll hergestelltes Spielzeug verlangen.

Voakes Geschäft zieht verschiedene Kunden an – wahrscheinlich hauptsächlich Eltern – aber er weiß auch, dass die Person, die Zeit, Fachwissen und Handwerk von ihm kauft, geschätzt wird. Daher sind sie bereit, für qualitativ hochwertigere Produkte höhere Preise zu zahlen. Obwohl Holzspielzeug seit langem beliebt ist, kam es 2007 zu einer Flut von Interesse aufgrund eines Spielzeugrückrufs wegen der Kontamination der Fahne und kleiner Magnete mit Erstickungsgefahr.

Powells Bücher

Powell's Books gilt als der berühmte unabhängige Buchladen, der heutzutage zu einer neuen Nische wird. Powell verkauft sowohl neue als auch alte Bücher in seinem Flagship-Store, wo Sie eine Karte benötigen, um durch die Gänge zu blättern. Anstatt zu kämpfen, hat sich das Unternehmen dem Internet verschrieben und einen ausgeklügelten Plan für das Engagement in sozialen Netzwerken unter Verwendung von Hashtags durchgeführt. Eine Vielzahl von Online-Debatten, Buchforen und lokalen Veranstaltungen, die von Autoren und Geschenken gesponsert werden, werden von Powell's unterstützt. Das Know-how des Unternehmens in seiner Branche ist landesweit anerkannt.

Quadrat

"Square" stellt ein kleines weißes Quadrat dar, das mit Ihrem Telefon oder Tablet verbunden werden kann, damit kleine Unternehmen, gemeinnützige Organisationen und Einzelpersonen Kreditkartentransaktionen akzeptieren können. Sie sind in eine Nischenbranche eingetreten, in der sich Kreditkartenunternehmen die Bearbeitungskosten nicht leisten können, diese aber dennoch benötigen, um ihren Kundenstamm zu bedienen. Kunden vertrauen Square – zumal es bisher keine Datenverletzungen gegeben hat – und erkennen an, dass Rezepte per E-Mail verschickt werden können, anstatt sie auszudrucken. Die Organisation bietet ihren Kunden jetzt Hardware und andere Dienstleistungen an. Dieses Geschäft ist durch die Stärkung kleiner Unternehmen gediehen

Flylow-Ausrüstung

Flylow Gear hat seinen Weg gefunden, Menschen davon zu überzeugen, ihre kleinen Angebote anderen Produkten großer Markennamen wie The North Face vorzuziehen. Die konzentrierte Marketingstrategie konzentriert sich auf Bergskifahrer, die nach schnörkelloser Qualitätsausrüstung suchen, anstatt auf alle Kunden abzuzielen, die an Winterausrüstung interessiert sind. Sie präsentieren ihre Produkte in den richtigen Bereichen, um ihre perfekten Käufer zu erreichen. Sogar ihre E-Mails sagen Ihnen, dass sie eine bergige Crew leidenschaftlicher Skifahrer sind.

Vollwertkost

WholeFoods richtet sich an wohlhabende und bewusste Menschen, denen Gesundheit und Wohlbefinden am wichtigsten sind. Dies ist ein Beispiel für einen konzentrierten Markt, da nicht jeder seinen gesamten Lohn für Supermärkte ausgeben möchte. Vollwertkost konzentrierte sich auf Bio-Lebensmittel, bevor Bio-Lebensmittel überall zu finden waren. Wenn Geschäfte heute Veranstaltungen organisieren, um neue Produkte vorzustellen, behält die Marke ihren Ruf als Premium-Einkaufserlebnis. Käufer vertrauen auf die Qualität der Marke. Tatsächlich erwarb Amazon Whole Foods, teilweise wegen seiner Loyalität und Kaufkraft, aus dem Hauptgrund.

Letzte Worte

Da das Nischenmarktstrategieprodukt auf die Bedürfnisse der kleinen Gruppe zugeschnitten ist, mit der es sich befasst, könnte es Auswirkungen auf den Markt haben, da Einzelpersonen einen starken Grund zum Kauf haben. Eine starke Nischenmarktposition hilft einem Unternehmen, seine Position zu behaupten und in neue Nischenmärkte vorzudringen.

Nischenmarketing kann eine wertvolle Strategie für Unternehmen sein, die sich auf konzentrierte Märkte konzentrieren. Mundpropaganda und Online-Techniken generieren Erfolg und ermöglichen es sogar kleinen Unternehmen, ihren Zielmarkt zu finden und mit ihm in Kontakt zu treten.

Sie brauchen eine großartige Kombination aus Strategie und Ausdauer, um die Marke in Ihrer Branche zu werden. Es liegt nun an Ihnen, zu sehen, ob Sie diese Technik anwenden möchten, da Sie wissen, wie wertvoll das sein kann. Gehen Sie weiter und starten Sie Ihre Analyse, wenn Sie bereits überzeugt sind. Umfangreiche Recherchen sind schließlich die Grundlage für Ihren konzentrierten Marketingplan.