Unternehmen machen es auf TikTok richtig

Fällt es Ihnen schwer, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten?

Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie Sie mit diesem jüngeren Publikum in Kontakt treten und gleichzeitig Ihr Social-Media-Marketing mit TikTok erweitern können.

Lassen Sie uns zunächst ein wenig über Gen Z und die Art von Dingen sprechen, die sie in einer Marketingkampagne sehen möchten.

Laut Datareportal sind 57 % der TikTok-Nutzer weiblich und 43 % des Gesamtpublikums sind zwischen 18 und 24 Jahre alt. Weitere 32 % der Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahre alt.

Die Generation Z mag normalerweise fesselnde, unterhaltsame Posts von Marken, die es wagen, mehr auf die mutige Seite zu gehen. Sie wollen eine Marke mit einer gewissen Persönlichkeit, und sie neigen dazu, durch Post-Engagement und/oder das Teilen dieser Posts etwas zurückzugeben.

TikTok hat die höchsten Engagement-Raten unter den Top-Plattformen, wobei Micro-Influencer Engagement-Raten von 17,96 % auf TikTok , 3,86 % auf Instagram und 1,63 % auf YouTube haben.

Warum ist das wichtig?

Post-Engagement ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen und Loyalität bei Ihren Followern aufzubauen. Es ist auch ein guter Indikator dafür, dass mehr Leute Ihre Posts sehen werden, da Posts durch Engagement hervorstechen und ganz oben oder auf mehr Seiten erscheinen. Durch ein höheres Engagement werden Ihre Inhalte von mehr Menschen gesehen und können zu einer Zunahme der Follower führen.

Nachdem dies gesagt ist, schauen wir uns einige der Top-Unternehmen auf TikTok an und erklären, warum ihre Marketingtaktiken für die jüngere Generation erfolgreich sind.

Kleine Caesars-Pizza

Little Caesars hat die Kampagne „Let's Get Stuffed“ ins Leben gerufen, um auf die neue Pizza mit gefüllter Kruste aufmerksam zu machen, die sie anbieten würden.

Sie bewiesen, dass jedes gute Marketing eine gut durchdachte Strategie erfordert.

Die Let's Get Stuffed-Kampagne bestand aus drei Phasen: Seed, Engage und Boost.

Die Seed-Phase sollte einen Superfan finden und rekrutieren, der ein Sprecher der Kampagne sein würde. Dieser Superfan veröffentlichte ansprechende Inhalte, die seine Follower zur Teilnahme ermutigten, indem er sie beispielsweise mit Fragen wie der Menge an Peperoni in einem Glas testete. Dieser TikTok-Wettbewerb erwies sich als großartige Möglichkeit, die Kundenbindung in ihren Online-Marketingkampagnen zu verbessern.

„Bevor wir unsere Kampagne offiziell starteten, veröffentlichten wir eine Reihe von Posts mit leblosen Glasobjekten, die mit Peperoni gefüllt waren, und ließen die Leute raten: „Wie viel Roni.“ Fans wussten das nicht, aber indem sie eine Zahl erraten hatten, erhöhten sie ihre Chance, mit ihrem eigenen ausgestopften Doppelgänger überrascht zu werden.“

In der Engagement-Phase wählte Little Caesars die Influencer aus, die am besten zu ihrer Marke passen, und schickte ihnen einen lebensgroßen ausgestopften Doppelgänger. Die daraus resultierenden Doppelgänger-Unboxing-Videos wurden zu einem entscheidenden Teil des benutzergenerierten Inhalts, der verwendet wurde, um einen Hype um die Kampagne zu erzeugen. Die Fan-Reaktionsvideos und die Originalinhalte von Little Caesar haben gewonnen:

• 63 Millionen TikTok-Aufrufe und über 82 Millionen kombinierte Videoaufrufe
• Über 3,5 Millionen Video-Likes
• 20.000 neue Follower auf TikTok

Während der Boost-Phase bewarb Little Caesars seine Kampagne mit bezahlten Anzeigen und forderte zum Teilen im Kommentarbereich auf. Dieses Boosting führte zu einer zusätzlichen Bekanntheit nicht nur der Produkte, sondern auch der Teilnehmer.

Beispielsweise führte das Boosten des Gewinners des Unboxing-Videos „How much roni“ zu folgendem Erfolg:

• Seine Anhänger stiegen von nur 2.000 auf 70.000
• Über 8,5 Millionen organische Videoaufrufe
• Sein TikTok-Video landete auf Reddit /mildlyinteresting auf Platz 2

Indem Little Caesars den Prozess ablaufen ließ, konnte es seine Anhängerschaft vergrößern und mit seiner Kampagne „Let's Get Stuffed“ ein Bewusstsein schaffen. Diese Kampagne war eine großartige Möglichkeit, ein wenig Aufsehen über ein bevorstehendes Produkt zu erregen und gleichzeitig eine Bindung zu ihren aktuellen Anhängern und Kunden aufzubauen. Es traf auch auf unterhaltsame, ansprechende Weise ins Schwarze, um die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu erregen.

Honigbündel Hafer

Die #MakeABunchHappen-Kampagne von Honey Bunches of Oats konzentrierte sich auf das tausendjährige Publikum auf TikTok. Durch den Einsatz einer Vielzahl von Influencern, die unterschiedliche Lebensstile repräsentieren, stellten sie fest, dass sie sich auf eine kleinere demografische Gruppe innerhalb der Plattform konzentrieren und dennoch ihre Kampagnenziele erreichen konnten.

„Wir haben uns mit fünf TikTok-Erstellern zusammengetan und ihre Geschichten darüber geteilt, wie sie auf ihre einzigartige Weise A Bunch Happen lassen: ein alberner Bauer, der seinen Kanal für Bildung nutzt, eine Treppenhaussirene, die ihr Talent mit der Welt teilt, eine zuordenbare Mutter, die das möchte Humor in jeden Tag bringen, ein selbstbewusster College-Student, der andere dazu inspiriert, auf sich selbst aufzupassen, und ein Fashionista, der sich für die Repräsentation in der Branche einsetzt.“

Die Kampagne konzentrierte sich darauf, die morgendliche „Ich-Zeit“ der Millennials als Gelegenheit zu bewerben, in ihrer Welt „einen Haufen zu bewegen“. Im Wesentlichen, wenn Sie Ihren Tag mit einem Bündel (von Honey Bunches of Oats) beginnen, werden Sie im Laufe des Tages „einen Haufen geschehen lassen“.

Darüber hinaus luden sie TikTok-Benutzer ein, mit der Hashtag-Herausforderung #MakeABunchHappen zu zeigen, wie sie in ihrem Leben „einen Haufen passieren lassen“.

Die #MakeABunchHappen-Kampagne erzielte 9,4 Milliarden TikTok-Aufrufe (ja, das ist ein B am Ende der Zahl) mit +84 Millionen eindeutigen Reichweiten und 1,7 Millionen erstellten Videos.

Mit diesen Zahlen kann man mit Sicherheit sagen, dass diese Kampagne bei den jüngeren Generationen auf TikTok erfolgreich war.

Ampere

ampm zielte darauf ab, das Bewusstsein für den Kultklassiker Horchata zu schärfen, der landesweit an ihren Standorten vom Fass angeboten wird, und es zum Grund zu machen, ihren Laden zu besuchen. Dazu benötigte ampm eine Marketingkampagne, die das Interesse eines jüngeren Publikums weckt.

„Bei vergangenen Aktionen hat sich ampm ausschließlich auf Kabelfernsehen, Radio und Instagram/Facebook verlassen. Aber wir wussten, dass wir die Aufmerksamkeit unseres Gen Z-Ziels nicht auf uns ziehen würden, wenn wir diesem Drehbuch folgen würden. Wir mussten nicht nur Platzierungen auf TikTok ausführen, sondern auch Beiträge erstellen, die für diesen bestimmten Kanal endemisch waren. Es brauchte viel Experimentieren und Überzeugen, aber das Ergebnis waren zwei äußerst effektive Videoposts, die den respektlosen und ironischen Ton von ampm aufgriffen und ihn weiterentwickelten, um in einem (für sie) neuen Medienkanal zu funktionieren und sich mit einem jüngeren Publikum zu verbinden.“

Erstens machte ampm den Nationalen Horchata-Tag am 24. September zu einem offiziellen Feiertag. Dann veranstalteten sie am 24. September eine Party namens Fiesta de Horchata, um das Getränk zu feiern und den Verkehr in ihre Geschäfte zu lenken, indem sie ihre Zielgruppe ermutigten, Horchata kostenlos auszuprobieren.

Die Kampagne sammelte über 57,7 Millionen Impressionen. Die Videos trugen dazu bei, über 20 Millionen Impressionen zu generieren und 7,2 Millionen Nutzer auf TikTok zu erreichen. Die Kampagne trug dazu bei, die Anzeigenerinnerung um 11,9 % zu steigern und die Kaufabsicht um 4,5 % zu steigern. All das hat ampm mit einem Bruchteil des gesamten Mediabudgets bewerkstelligt.

Chevy

Die Marketingkampagne von Chevy für den neu gestalteten Silverado erreichte ein neues Publikum und setzte einen Industriestandard für Social-Media-Marketing.

Chevy hat sich mit dem Aufnahmekünstler Breland – Sänger des viralen Hits „My Truck“ – zusammengetan, um ein jüngeres Publikum für ihre Marketingkampagne für den Silverado zu erreichen. Und sie erreichten.

„Mit 112 Millionen Aufrufen, darunter 69 Millionen Impressionen am ersten Tag, stürmte Chevy ins Rampenlicht. Mit einer um 36 % höheren Wiedergabezeit und einer um 88 % höheren Bindungsrate unter Verwendung des Markeneffekts als die Benchmarks der Plattform hat diese Kampagne nicht nur die Erwartungen übertroffen, sondern auch einen neuen Branchenstandard gesetzt.“

Chevy hat sich mit einem Partner zusammengetan, der für sein Publikum relevant war, und war der erste Autohersteller, der auf TikTok den Durchbruch schaffte. Sie erstellten eine Kampagne speziell für die Plattform, die ihr neues Silverado-Modell vorführen und dem jüngeren Publikum zeigen sollte, dass Lastwagen nicht nur etwas für die vorherigen Generationen sind. Sie ermutigten TikTok-Benutzer auch, sich auf der Plattform mit ihnen zu beschäftigen, wodurch gelegentliche Zuschauer zu Marken-Followern werden konnten.

Eine vollständige Aufschlüsselung, einschließlich zusätzlicher Statistiken zur Kampagne, finden Sie in diesem Video:

Während die meisten Unternehmen möglicherweise nicht über das Budget verfügen, um einen Platin-Künstler einzustellen, besteht immer die Möglichkeit, mit einer ergänzenden Marke zusammenzuarbeiten und Ihre Reichweite auf einer neuen oder aktuellen Social-Media-Plattform zu erweitern.

Prinzessin Polly

Princess Polly, ein australischer Online-Modehändler, liefert Kleidung und Accessoires an Kunden auf der ganzen Welt.

Sie haben keine Photoshop-Richtlinie, die bei ihren Anhängern Authentizität aufbaut. Indem sie ihre Produkte und Modelle so zeigen, wie sie wirklich sind, finden sie bei den jüngeren Generationen Anklang.

Die Marke führte eine Rabattcode-Kampagne durch, um die folgenden Ziele zu erreichen: ein größeres Publikum anzusprechen und den Verkehr zu ihrem Online-Shop zu steigern. Sie konnten die Wirkung der TikTok-Kampagne anhand des Rabattcodes messen.

Die Kampagne generierte über 9 Millionen Impressionen, eine Klickrate von 1,05 % und einen 15-fachen ROAS.

Durch die Durchführung einer einfachen Rabattkampagne und die Investition in TikTok-Anzeigen machte Princess Polly Fortschritte bei der Umsatzsteigerung und der Erweiterung der Markenreichweite auf ihrer Hauptplattform.

Sich mit einem jungen Publikum zu verbinden, mag manchmal unmöglich erscheinen. Durch Zusammenarbeit mit ein wenig Werbeausgaben könnte Ihre Marke jedoch die nächste erfolgreiche Marketingkampagne sein, über die wir schreiben!

Warum also nicht gleich heute anfangen?
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