Scalenut wird G2 Fall Leader 2022 – Content Creation Category

Veröffentlicht: 2022-12-14

Bei der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung beginnen die meisten potenziellen Kunden bei einer Suchmaschine. Sie geben bestimmte Schlüsselwörter ein, in der Hoffnung, das zu finden, wonach sie suchen.

Käufer verwenden bestimmte Wörter, wenn sie etwas kaufen möchten. Ihre Schlüsselwörter unterscheiden sich je nachdem, in welcher Phase des Kaufprozesses sie sich befinden. Es heißt also (je nachdem, auf welche Kunden Sie abzielen), dass die Verwendung von beabsichtigten Schlüsselwörtern in Ihren Inhalten einen großen Beitrag dazu leistet, dass Sie in den Suchergebnissen erscheinen.

Was ist kommerzielle Absicht?

Bevor wir weitermachen, lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, was eine kommerzielle Absicht mit sich bringt. Kommerzielle Absicht liegt vor, wenn ein Suchender nach Informationen sucht, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben. Sie kennen ihre Bedürfnisse und wissen, wonach sie suchen. Sie haben recherchiert und sind in Bezug auf die verfügbaren Lösungen besser informiert.

Daher sind sie näher dran, ein Produkt zu kaufen oder sich für eine Dienstleistung anzumelden. Die logische Schlussfolgerung hier ist, dass ihre Suchanfragen diese Absicht widerspiegeln. Die Art der verwendeten Keywords ist eher darauf ausgerichtet, konkrete Maßnahmen zu ergreifen. Die Schlüsselwörter können produktspezifisch sein oder die Absicht des Benutzers auf unterschiedliche Weise widerspiegeln.

Um zu verstehen, was User Intent ist, lesen Sie unseren Blog „Was ist User Intent“.

Einige Beispiele für Keywords mit hoher kommerzieller Absicht sind:

Kostenloser PDF-Konverter
Die besten Angebote für Tiefkühlkost
Bester Gutschein für Müsli
Günstige Möbel online kaufen

Sehen wir uns nun an, warum Keywords mit kommerzieller Absicht im Vergleich zu anderen Arten von Keywords und ihren unterschiedlichen Arten von entscheidender Bedeutung sind.

Warum sind Keywords mit kommerzieller Absicht wichtig?

Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte effektiv sind, sollten sie so optimiert werden, dass sie den Absichten der Benutzer entsprechen. Keywords, die sich auf verschiedene Arten von Suchabsichten beziehen, werden als Teil einer Content-SEO-Strategie schnell umsichtig. (Um mehr darüber zu erfahren, lesen Sie unseren Blog „Suchabsicht und SEO: Alles, was Sie wissen müssen“.)

Es gibt viele Gründe, warum Keywords, die mit Keywords mit kommerzieller Absicht verknüpft sind, ebenfalls wertvoller sind. Hier sind ein paar:

Personen, die auf Keywords mit kommerzieller Absicht reagieren, sind fast immer potenzielle Käufer, die Teil eines hochqualifizierten Nischenpublikums sind und sich bereits am Ende des Verkaufstrichters befinden (dort, wo Sie sie haben möchten).

Sie befinden sich in einer Phase, in der sie nicht zum Kauf des Produkts überredet werden müssen. Wir möchten, dass sie wissen, dass dieses Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt. Wir müssen ihnen genügend Informationen geben, damit sie sich wohl genug fühlen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Die Bedeutung von Käuferabsichts-Keywords liegt darin, diese Kunden identifizieren zu können. Es wird empfohlen, je nach Ziel unterschiedliche Arten von Schlüsselwörtern zu verwenden. (Um mehr zu erfahren, lesen Sie diesen Blog über 14 Arten von Schlüsselwörtern.) Wenn es Ihr Ziel ist, einen Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt gut passt, und ihn zu ermutigen, sich weiter im Kaufzyklus zu bewegen, dann müssen Sie neue Schlüsselwörter einfügen, die darstellen die kommerzielle Absicht.

Die meisten Vermarkter betrachten das Suchvolumen als wichtigste Metrik, wenn es um die Keyword-Planung geht. Es hat sich jedoch herausgestellt, dass die Fokussierung auf das Suchvolumen mehr als auf die kommerzielle Absicht nicht die gewünschte Zielgruppe erreicht. Keywords mit kommerzieller Absicht bringen Nutzer mit Kaufabsicht und werden mit besseren Konversionsraten in Verbindung gebracht.
Wenn Suchende, die Teil des Traffics sind, der auf Sie zukommt, hauptsächlich informative Keywords verwenden, um Ihre Website zu erreichen, besteht die Möglichkeit, dass sie dort sind, um mehr Informationen zu erhalten, und sich wahrscheinlich in einer anderen Phase des Kaufzyklus befinden. Diese Suchenden sind nicht dazu da, eine Kaufentscheidung zu treffen und werden mit einer geringeren Conversion Rate in Verbindung gebracht.

Beispiele für Keywords mit kommerzieller Absicht

Es gibt verschiedene Arten von Keywords mit kommerzieller Absicht. Hier ist ein kurzer Überblick über jeden Typ, zusammen mit Beispielen:

Keywords für investigative Absichten

Dies sind Schlüsselwörter, die Benutzer verwenden, um Informationen zu Produkten und Dienstleistungen im Allgemeinen zu analysieren und zu untersuchen. Es kann sich um ein allgemeines Problem handeln, bei dem sie für mehrere Arten von Lösungen offen sind. Diese Schlüsselwörter weisen zwar auf die Käuferabsicht hin, bedeuten aber in der Regel auch, dass der Käufer im Kaufzyklus ziemlich weit oben steht.

Wenn sich der Benutzer in einer Phase befindet, in der er nach weiteren Informationen sucht und recherchiert, können Sie Keywords mit geringer Konkurrenz in Ihre Inhalte integrieren, um eine bedeutende Wirkung auf die Marke zu erzielen.

Einige Wörter, die normalerweise mit kommerzieller Absicht in Verbindung gebracht werden, sind:

Wie
Möglichkeiten um
Lösungen zu
Information über
Tipps dazu

Kaufabsichts-Keywords

Diese Schlüsselwörter werden, wie der Begriff schon sagt, verwendet, wenn ein Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung sofort kaufen möchte. Sie sagen uns, dass der Benutzer bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, und keine umfangreichen Recherchen durchführen muss, um dorthin zu gelangen.

Diese Benutzer gelten als ganz unten im Verkaufstrichter, da sie bereit sind, den Sprung zu wagen. Diese Keywords sind in der Regel unabhängig vom Suchvolumen mit einer hohen Conversion Rate verbunden. Einige Beispiele für Wörter, die normalerweise Teil von Keywords mit Kaufabsicht sind, sind:

Online kaufen
Rabatt
Kostenloser Versand
Coupon
Handeln

Keywords mit dienstleistungs-/produktbezogener Absicht

Dies sind Schlüsselwörter, die sich auf ein bestimmtes Problem beziehen, das durch eine Dienstleistung oder Produktkategorie gelöst wird. Suchende, die diese Keywords verwenden, befinden sich tendenziell etwas weiter oben im Verkaufstrichter, da sie sich noch in der Recherchephase befinden. Diese Wörter stellen die Käuferabsicht dar, da der Benutzer aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die er kaufen möchte.

Die Leute werden je nach den Kriterien, die sie im Sinn haben, unterschiedliche Schlüsselwörter verwenden. Einige Beispiele für Keywords mit service-/produktorientierter Absicht könnten sein:

oben
Am besten
Rezension
Billig

Standortspezifische kommerzielle Absicht

Dies bedeutet Keywords, die eine kommerzielle Absicht haben, aber standortspezifisch sind. Dies könnte Personen einschließen, die etwas kaufen oder einen Service in ihrer Nähe oder in einem bestimmten Gebiet in Anspruch nehmen möchten.

Diese Schlüsselwörter werden möglicherweise sogar häufig von jemandem verwendet, der auf Reisen ist, um mehr darüber zu erfahren, wo er bestimmte Produkte kaufen kann. Einige Schlüsselwörter, die mit standortspezifischen kommerziellen Absichten in Verbindung gebracht werden können, sind:

In meiner Nähe
Nahe bei mir
Aufsammeln

25 Keywords mit hoher kommerzieller Absicht, die Sie sofort für Werbekampagnen verwenden können

Die Konversionsrate ist eine wichtige Kennzahl für digitale Marketingkampagnen. Es hilft Ihnen, den Verkaufstrichter weiter voranzutreiben, und gibt potenziellen Kunden die Möglichkeit, das Produkt oder die Dienstleistung auszuprobieren und mit dem Aufbau der Markentreue zu beginnen.

Kommerzielle Keywords oder Keywords mit Käuferabsicht ziehen Menschen an, die etwas kaufen möchten. Für Vermarkter bedeutet dies höhere Konversionsraten und viel niedrigere Kosten pro Akquisition, was zu einer erfolgreicheren Kampagne führt.

Aus diesem Grund ist der beste Weg, die Konversionsraten zu steigern, die Optimierung Ihrer SEO-Strategie für Keywords mit kommerzieller Absicht.

Hier ist eine Beispielliste von Keywords mit hoher Absicht, die den meisten Werbekampagnen helfen können:

[Produkt-/Dienstleistungsname] kaufen
[Produkt-/Dienstleistungsname] in meiner Nähe
wo kann man [Name des Produkts/der Dienstleistung] kaufen
[Produkt-/Dienstleistungsname] Deal
[Produkt-/Dienstleistungsname] Gutschein
Verkauf von [Name des Produkts/der Dienstleistung].
[Produkt-/Dienstleistungsname] [spezifische Variante], dh Zahnarzt für Kinder
Wo kann ich [Name des Produkts/der Dienstleistung] kaufen?
[Name des Produkts/der Dienstleistung] zu verkaufen
am besten [Name des Produkts/der Dienstleistung]
Kaufen Sie [Name des Produkts/der Dienstleistung] online
[Produkt-/Dienstleistungsname] Bewertung
[Produkt-/Dienstleistungsname] Promo-Code
Online-Shop von [Name des Produkts/der Dienstleistung].
[Produkt-/Dienstleistungsname] Lieferanten
[Name des Produkts/der Dienstleistung] Rabatt
Ich möchte einen [Name des Produkts/der Dienstleistung]
[Produkt-/Dienstleistungsname] [Traumkundenstandort]
[Name des Produkts/der Dienstleistung] direkt
[Produkt-/Dienstleistungsname] kaufen [Traumkundenstandort]
get [Name des Produkts/der Dienstleistung]
[Name des Produkts/der Dienstleistung] zu kaufen
[Produkt-/Dienstleistungsname] Unternehmen
[Name des Produkts/der Dienstleistung] auf Lager
Bester + [Produkt-/Dienstleistungsname] + [im Jahr]

Greifen Sie hier mit einer einfach herunterzuladenden Excel-Tabelle auf diese High-Intent-Keywords zu.

4 Keyword-Tools mit kommerzieller Absicht, um die Keywords zu finden, nach denen Sie suchen

Google-Suche

Google-Suchanfragen, die sich auf Ihr spezifisches Produkt beziehen, können Ihnen eine Fülle von Keyword-Ideen liefern. Automatische Vorschläge von Google geben Ihnen verwandte Schlüsselwörter, wenn Sie ein Wort eingeben. Auch „verwandte Suchen“ unten auf der Seite können Ihnen eine Vorstellung von der Denkweise des Suchenden geben und bei der Content-Marketing-Planung helfen.

Normalerweise werden Keywords mit hoher kommerzieller Absicht mit vielen AdWords auf der Suchergebnisseite verknüpft. Wenn bei der Suche nach einem Schlüsselwort viele Anzeigen mit Call-to-Action-Schaltflächen erscheinen, sollten Sie wissen, dass es sich wahrscheinlich um ein wertvolles Schlüsselwort handelt, das mit einer hohen kommerziellen Absicht verbunden ist.

Google Analytics

Es gibt verschiedene Funktionen, die Sie verwenden können, um Keywords in Google Analytics 4 zu analysieren. Durch die Auswertung Ihrer Keywords in Google Analytics können Sie besser sehen, welche Anzeigengruppen und Keywords eine hohe Absprungrate haben, die meisten Klicks haben und viele andere Informationen.

Berichte zu übereinstimmenden Suchanfragen zeigen Ihnen, welche genauen Suchanfragen bei Google zu den meisten Klicks geführt haben. So erfahren Sie, welche Keywords zu den meisten Einnahmen beigetragen haben.

Zusätzlich kann die Google-Suchkonsole mit Google Analytics 4 verknüpft werden. Mit dem Google-Suchkonsolentool können Sie sehen, welche Suchanfragen Benutzer auf Ihre Website führen. Sobald Sie also die Search Console-Daten mit Google Analytics verbunden haben, können Sie im Suchanfragenbericht die Suchbegriffe sehen, die Nutzer verwenden, um Ihre Website zu finden.

Es zeigt Ihnen auch, wie viele Impressionen und Klicks Sie durch organischen Traffic erhalten. Es hilft bei der Suche nach Suchanfragen oder Suchbegriffen, die Nutzer in der Google-Suche verwenden, um zu Ihrer Website zu navigieren. Es gibt auch eine Abfragetabelle, in der Sie die wichtigsten Suchbegriffe anzeigen können, die Benutzer verwenden, um auf Ihre Website zu gelangen. Diese kann nach der Anzahl der Klicks sortiert werden.

Sie haben die Möglichkeit, diese Suchdaten auf verschiedene Arten anzuzeigen, einschließlich Abfragen, Seiten, Länder, Geräte und Daten. Im Zielseitenbericht können Sie auf eine Ihrer URLs klicken, um zu sehen, wonach Nutzer auf Google gesucht haben, um Ihre Webseite zu finden.

Das Anzeigen übereinstimmender Suchanfragen ist eine Möglichkeit, die Keywords zu verfolgen, die verwendet werden, um Ihre Anzeige zu finden. Zur Verdeutlichung bezieht sich dies auf das Keyword, auf das Sie bieten.

Google Adword-Planer

Die Kenntnis der durchschnittlichen Kosten der Klickrate durch das Adwords-'Top-of-the-Page-Gebot' hilft Ihnen bei der Entscheidung für Ihre Keywords. (Das Top-of-the-Page-Gebot in Google Ads ist das Gebot, das Sie festlegen müssen, damit Ihre Anzeige ganz oben in der ersten SERP erscheint.)

Das Top-of-the-Page-Gebot liefert reale Informationen (den Marktpreis) wertvoller Keywords. Darauf kann über Ihren AdWords-Keyword-Planer zugegriffen werden.

Wenn die Preise für bestimmte Keywords viel höher sind als für andere, können Sie sicher sein, dass es sich um ein wertvolles Keyword in Bezug auf den ROI handelt. Bestimmte Keywords haben eine stärkere kommerzielle Absicht als andere. Keywords mit kommerzieller Absicht sind im Vergleich zu informativen Keywords mit höheren Kosten verbunden.

Diese Informationen können Ihre Marketingstrategie unterstützen, um Ihren Käufern die richtigen Inhalte zu präsentieren. Wenn Sie in Ihrer SEO-Strategie für dieses Keyword optimieren und in den Suchergebnissen ranken, sollte es viel einfacher sein, den Traffic zu steigern und mehr Kunden anzuziehen.

Keyword-Recherche-Tools

Sie können Keyword-Recherche-Tools wie Semrush, Ahrefs und Wordstream verwenden, die Ihnen helfen können, eine Liste mit begehrten Intent-Keywords zu finden. Sie umfassen normalerweise Tools, die organische Keyword-Recherche, bezahlte Werberecherche und Wettbewerbs-Keyword-Analyse abdecken.

Die meisten dieser SEO-Tools können Ihnen Informationen zu Informations-, Transaktions-, Handels- und Navigationsschlüsselwörtern einer Webseite liefern. Insbesondere bei Ahref können Sie ein Wort auswählen, das Ihre Lösung beschreibt, und dann verwandte Schlüsselwörter analysieren (unter dem Abschnitt „Gleiche Begriffe verwenden“).

Diese Tools können Ihnen dabei helfen, Schlüsselwörter und Erkenntnisse zu finden, die Teil Ihrer nächsten Marketingkampagne sein können.

Wegbringen

Wenn Sie Ihre Konversionsrate steigern möchten, konzentrieren Sie sich am besten auf Keywords mit kommerzieller Absicht. Dies liegt daran, dass sich Suchende in einer Phase befinden, in der sie nach Informationen suchen, die sie bei der Kaufentscheidung unterstützen. Es ist auch hilfreich, die Keyword-Absicht zu überdenken und sich auf den richtigen Inhalt zu konzentrieren.

Es bringt nicht viel, mehr Inhalte zu produzieren, die nicht für Keywords mit kommerzieller Absicht optimiert sind. Verstehen und integrieren Sie die Arten von Absichten und die damit verbundenen Schlüsselwörter. Sobald dies erkannt wurde, versuchen Sie, gegebenenfalls Keywords mit hoher kommerzieller Absicht zu verwenden.

Es ist auch wichtig, Keyword-Recherche-Tools zu analysieren und zu verwenden, um die Käuferabsicht mit Ihren Inhalten abzugleichen. Es kann den Unterschied ausmachen.

Über Scalenut

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