Nutzung einer Cloud-Broker-Plattform zur Förderung des B2B-Wachstums

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es Plattformen gibt, die Aspekte aller oben genannten Plattformen kombiniert haben? Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass diese „Cloud-Broker-Plattformen“ darauf ausgelegt sind, eine massive Umsatzdiversifizierung und ein Umsatzwachstum für B2B-Unternehmen in allen Branchen voranzutreiben?

Wäre das zu schön um wahr zu sein?

Inhaltsverzeichnis

Was ist eine Cloud Broker-Plattform?

Warum eine Cloud Broker-Plattform wählen?

4 Komponenten einer Cloud Broker-Plattform
1. Es ist White-Labeled
2. Es hat ein CRM für Sie
3. Es hat ein Webportal für Ihre Kunden
4. Es hat einen robusten Marktplatz mit Apps
Bonuspunkte: Zusätzliche White-Label-Lösungen und -Services

Die Cloud Broker-Plattform von Vendasta

Was ist eine Cloud Broker-Plattform?

Eine Cloud-Broker-Plattform ist eine Cloud-basierte Lösung, die es jeder B2B-Organisation ermöglicht, sich in einen Cloud-Broker zu verwandeln . Die Schlüsselkomponenten der Plattform sind ein Marktplatz mit Cloud-basierten Lösungen zum Verkauf, White-Labeling für Ihr Unternehmen, ein Vertriebs-CRM und ein kundenorientiertes Dashboard, auf dem Ihre Kunden ihre Lösungen verwalten und Leistungsberichte anzeigen können.

Und ein Cloud-Broker wird einfach definiert als: „ ...jede B2B-Organisation, die ihren Geschäftskunden mehrere Cloud-Produkte/-Dienste anbietet. ”

B2B-Organisationen aus Branchen wie Finanzen, Marketing, Telekommunikation, Gelbe Seiten, traditionelle Medien, Technologie, Rundfunk und Versicherungen beginnen mit der Transformation von Cloud-Brokern. Möglich wird dies durch das Hinzufügen zusätzlicher Cloud-Lösungsangebote zur Ergänzung bestehender Produkt-/Dienstleistungsangebote.

Dieser Vorgang dient mehreren Zwecken:

1. Baut stärkere Beziehungen zu Ihren Kunden auf, indem mehr Bedürfnisse erfüllt werden
2. Bietet Ihnen diversifizierte Einnahmequellen und höhere Margen
3. Bietet Ihnen eine erhöhte organisatorische Flexibilität und Wettbewerbsfähigkeit

Außerdem haben sich die Unternehmen zu Wort gemeldet. Laut einer Studie von AppDirect würden 66 % der Unternehmen, die B2B-Lösungen kaufen, einen einzigen Lösungsanbieter bevorzugen, und weitere 51 % haben bereits gewechselt oder streben derzeit einen Wechsel an.

Zeit ist von entscheidender Bedeutung.

Warum eine Cloud Broker-Plattform wählen?

Wenn Ihr Unternehmen daran interessiert ist, ein Cloud-Broker zu werden, ist eine Cloud-Broker-Plattform nicht der einzige Weg.

Hier sind die konkurrierenden Alternativen:

1. Entwickeln Sie intern Cloud-Produkte und -Services für den Verkauf
2. Fordern Sie Integrationen bestehender Cloud-Lösungen auf dem Markt an und führen Sie diese durch

Obwohl dies sehr praktikable Alternativen sind, sind die größten Probleme, die sie darstellen, verzögerte Markteinführungszeiten, hohe anfallende Kosten, umfangreiche Arbeit außerhalb der Kernkompetenzen sowie das Risiko von Anbieterüberfrachtung und Fragmentierung.

Auf der anderen Seite – und es ist mir nicht entgangen, dass wir hier eine Cloud-Broker-Plattform vermarkten, aber es ist der billigste und schnellste Weg zur Skalierung – ist eine Cloud-Broker-Plattform eine etablierte Lösung, die darauf ausgelegt ist, B2B-Organisationen „sofortige on“-Cloud-Broker-Fähigkeiten bei gleichzeitiger Minimierung umfangreicher Kosten, beschleunigter Markteinführung und Zentralisierung sowohl von Kerngeschäftsangeboten als auch von neuen Cloud-Angeboten.

4 Komponenten einer Cloud Broker-Plattform

Um Ihre Marktposition zu maximieren und die Time-to-Market zu minimieren, benötigen Sie 4 Schlüsselkomponenten in einer Cloud-Broker-Plattform.

1. Es ist White-Labeled

Das ist der heilige Gral. Wenn Sie eine kundenorientierte Cloud-Broker-Plattform einführen, dann MUSS sie mit einem White-Label versehen sein – oder mit anderen Worten, vollständig rebrandable. Wenn sich Ihre Kunden bei ihrem Konto anmelden, sollten sie Ihren Firmennamen auf der von ihnen verwendeten Plattform sehen, nicht den Namen des Plattformanbieters.

2. Es hat ein CRM für Sie

Wenn Sie eine Cloud-Broker-Plattform in Ihr Unternehmen integrieren möchten, ist es wichtig sicherzustellen, dass sie von einem leistungsstarken White-Label-CRM unterstützt wird. Hier sind einige der wichtigsten Funktionen, auf die Sie achten sollten:

Marketing-Automatisierung

Erstklassige Funktionen zur Marketingautomatisierung stellen sicher, dass Sie den Aufwand minimieren und schnell mit dem Verkauf neuer Lösungen beginnen können, ohne den Verkaufsbuckel, der im Allgemeinen mit dem Verkauf neuer Lösungen einhergeht.

Einige Schlüsselfunktionen umfassen:

• Intelligente Pipeline-Management-Tools für den Vertrieb
• Leistungsmanagement-Tools für Manager
• Vorgefertigte Marketingkampagnen für Vermarkter
• Automatische Aktivitätsverfolgung
• Wahrscheinlichkeitsanalyse
• Automatisierung der Kontaktverwaltung

Lead-Generierung

Wenn Sie in neue Geschäftsfelder expandieren, brauchen Sie Hilfe. Ihre Cloud-Broker-Plattform sollte komplett mit KI-gestützten Verkaufstools ausgestattet sein, um Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sowie unerfüllte Bedürfnisse in neuen Branchen zu identifizieren.

Leistungsstarke Dashboards und Berichte

Sie benötigen eine Plattform, die Ihnen aussagekräftige Geschäftserkenntnisse liefert, um die Entscheidungsfindung zu unterstützen. Sie benötigen außerdem eine Plattform, die automatisch Berichte generiert, um die Leistung von Vertriebsmitarbeitern, die Leistung von Kampagnen, die Erledigung von Aufgaben und mehr darzustellen.

Projektmanagement-Ressourcen

Ihre Fulfillment-Teams sind bereits beschäftigt. Neue Lösungen bedeuten mehr zu verwaltende Projekte, mehr zuzuweisende Ressourcen usw.

Ihr Team braucht einen Task-Manager, der Folgendes kann:

• Entfernen Sie überflüssige technische Einzelheiten
• Organisieren Sie Projekte und verwalten Sie Zeitpläne
• Genehmigungs- und Überarbeitungsprozesse unterstützen

3. Es hat ein Webportal für Ihre Kunden

Anmelde- und Meldeportal

Ihre Kunden hungern nach Single Sign-in. Eine Cloud-Broker-Plattform kann es Ihren Geschäftskunden ermöglichen, sich anzumelden und einfach durch die von ihnen verwendeten Produkte zu navigieren, Leistungsnachweisberichte anzuzeigen und einfach von einem Ort aus mit Ihrem Unternehmen und Ihren Vertriebsmitarbeitern zu kommunizieren.

Speichern

Sie haben bereits Kernprodukt- und Serviceangebote. Mit einer Cloud-Broker-Plattform müssen Sie in der Lage sein, Ihre Geschäftslösungen per Plug-and-Play in einen digitalen Store zu integrieren und gleichzeitig Ihrem Angebot eine beliebige Anzahl neuer Cloud-basierter Apps hinzuzufügen. Sie benötigen auch die Flexibilität, verschiedene Lösungen zu bepreisen und zu verpacken, um ein umfassendes kundenorientiertes Geschäft aufzubauen.

Abrechnung

Ihre Kunden ertrinken. Sie versuchen, Zahlungen an 15 verschiedene Lösungsanbieter auf 15 verschiedenen Zahlungsportalen zu verwalten. Sie haben einfach keine Zeit. Durch die Einführung einer Cloud-Broker-Plattform erhalten Ihre Kunden Zugriff auf die Lösungen, die sie am meisten benötigen, und müssen in der Lage sein, sie alle an einem Ort zu bezahlen.

4. Es hat einen robusten Marktplatz mit Apps

Laut ISVWorld gibt es 71.000 SaaS-Lösungen auf dem Markt, daher benötigen Sie eine Cloud-Broker-Plattform, die über einen sorgfältig kuratierten Marktplatz mit Cloud-basierten Produkten und Diensten verfügt, die zu Ihrem Kernangebot passen und mit minimalem Entwicklungsaufwand integriert werden können.

Zu den wichtigsten Kategorien von Cloud-Lösungen gehören:

• Produktivität
• Geschäftsanwendungen
• Kommunikation
• Finanzen
• Marketing
• Website-Hosting und Webservices
• Gemeinschaft & Zusammenarbeit

Bonuspunkte: Zusätzliche White-Label-Lösungen und -Services

Auf der gleichen Linie wie das White-Label-CRM befinden sich White-Label-Lösungen (Cloud-basierte Lösungen, die unter Ihrer Marke weiterverkauft werden können) und White-Label-Services (Fulfillment-Teams, die die Arbeit unter dem Deckmantel Ihrer Marke erledigen).

Die Cloud Broker-Plattform von Vendasta

Das Geschäft verändert sich. B2B-Organisationen expandieren über die traditionellen Grenzen der Industrie hinaus. Telekommunikationsunternehmen stehlen Marketingagenturen Geschäfte. Rundfunkunternehmen stehlen Unternehmen von Technologieunternehmen das Geschäft. Und Vendasta bietet diesen Unternehmen die Plattform, die sie dafür benötigen.

Vendasta ist die führende Cloud-Broker-Plattform für B2B-Unternehmen, die den Übergang zur Cloud vollziehen und ihr Wachstum beschleunigen möchten.

Die erstklassige Plattform von Vendasta ist komplett mit einem robusten CRM, einem leistungsstarken Partnerzentrum, modernster Vertriebsautomatisierung, einer Reihe von White-Label-Produkten und -Dienstleistungen sowie einem sorgfältig kuratierten Marktplatz mit Cloud-basierten Produkten, die schnell verfügbar sind jedes B2B die Oberhand innerhalb seiner Wettbewerbslandschaft.

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