Wählen Sie einen Preismix für einen Sofortgewinn-Wettbewerb, um den ROI zu maximieren und die richtigen Teilnehmer anzulocken

Die Auswahl der „richtigen“ Preise ist einer der wichtigsten Aspekte für die Durchführung eines erfolgreichen Sofortgewinnwettbewerbs. Es könnte verlockend sein, einfach etwas zu verschenken, das jeder lieben wird, z. B. Bargeld oder die neueste Technologie. Es gibt jedoch bessere Strategien für die Auswahl der Preise für Ihren Wettbewerb.

Indem Sie Ihren Wettbewerb sorgfältig planen und Ihren Preis auswählen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbung Ihrem Unternehmen dabei hilft, Ihre KPIs zu erreichen. Ganz gleich, ob Sie Leads sammeln, Kunden binden, die Markenbekanntheit steigern oder den Umsatz steigern möchten, Sie möchten sicher sein, dass die Preise Ihre Zielgruppe ansprechen.

Berechnung des Wettbewerbs-ROI

Bei der Auswahl Ihres Wettbewerbspreises oder Ihrer Wettbewerbspreise ist es wichtig, Ihr Budget und Ihren potenziellen ROI zu berücksichtigen. Beim Vergleich von Preisoptionen kann es hilfreich sein, Ihren ROI abzuschätzen.

Um den ROI einer Marketingkampagne zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:

[((Anzahl der Leads x Lead-to-Customer-Rate x durchschnittlicher Verkaufspreis) – Marketingkosten)/Marketingkosten] x 100.

Angenommen, Sie haben einen Wettbewerb durchgeführt, bei dem Sie 1.500 Leads mit einer Lead-to-Customer-Rate von 10 % (150 Leads wurden zu zahlenden Kunden) und einem durchschnittlichen Verkaufspreis abzüglich Rabatten von 100 $ gesammelt haben. Der Wettbewerb kostete 3.000 US-Dollar, einschließlich 1.500 US-Dollar an Preisen, 1.251 US-Dollar für Werbung und 249 US-Dollar für die Wettbewerbssoftware.

Hier sind die Zahlen, die in die ROI-Formel eingefügt werden: [((1500 x 0,1 x 100 $) – 3.000 $)/3.000 $] x 100 = 400 %. Wie Sie sehen, beträgt der ROI für das obige Beispiel 400 %.

Bei der Schätzung Ihres ROI sollten Sie neben der Art des Preises, den Sie vergeben, die folgenden Elemente berücksichtigen:

Ein einzelner Preis vs. mehrere Preise

Die Vergabe eines einzelnen Preises oder mehrerer Preise kann erhebliche Auswirkungen auf Ihren Wettbewerb haben. Es mag den Anschein haben, dass ein einziger Hauptpreis der beste Weg ist, die meisten Teilnehmer anzulocken. Dies trifft jedoch nicht immer zu, insbesondere bei Wettbewerben mit Sofortgewinnen. Ein einziger Hauptpreis kann Teilnehmer von der Teilnahme abhalten, insbesondere wenn sie davon ausgehen, dass sie nur geringe Gewinnchancen haben.

Erwägen Sie stattdessen einen Ansatz mit mehreren Preisen für Ihren Sofortgewinnwettbewerb. Sie könnten zum Beispiel viele Preise mit geringerem Wert verschenken und jedem, der mitmacht, sogar etwas schenken. Eine andere Möglichkeit besteht darin, kleinere Sofortgewinne zu vergeben und dann am Ende eines Teilnahmezeitraums den Gewinner des Hauptpreises nach dem Zufallsprinzip zu ziehen. In den meisten Fällen wird die Vergabe mehrerer Preise bei einem Sofortgewinn-Wettbewerb dringend empfohlen.

Zahl der Teilnehmer

Es ist auch wichtig, die erwartete Teilnehmerzahl abzuschätzen. Wenn Sie einen Wettbewerb veranstalten möchten, bei dem Tausende von Einsendungen eingehen, bieten Sie möglicherweise eine andere Preismischung an, als wenn Sie Hunderte von Einsendungen erwarten. Möglicherweise sind Sie eher bereit, mehr in Preise zu investieren, wenn Sie viele Einsendungen mit einer angemessenen Conversion-Lead-to-Customer-Rate erwarten, statt nur sehr wenige Einsendungen mit einer schlechten Lead-to-Customer-Rate.

Darüber hinaus rechnen Wettbewerbsplattformen oft nach der Anzahl der Wettbewerbseinreichungen ab. Eine erste Schätzung hilft Ihnen also bei der Auswahl einer Plattform, die Ihren Anforderungen entspricht, und bei der Schätzung der Kosten für die Wettbewerbsverwaltung.

Dauer des Wettbewerbs

Die Dauer Ihres Sofortgewinn-Wettbewerbs trägt auch dazu bei, die Anzahl der Preise zu bestimmen, die Sie verschenken. Beispielsweise könnten Sie bei einem eintägigen Wettbewerb 15 Sofortgewinnpreise vergeben, bei einem einmonatigen Wettbewerb jedoch 60.

Digitale vs. physische Preise

Denken Sie daran, dass physische Preise versandt werden müssen. Berücksichtigen Sie daher die Kosten für den Versand der Preise an Ihre Gewinner. Die Vergabe digitaler Preise ist in der Regel günstiger, sofern Sie derzeit eine E-Mail-Marketing-Plattform nutzen.

Erfahren Sie weiterhin mehr über die wichtigsten Arten digitaler und physischer Preise für Ihre Teilnehmer.

Arten von Sofortgewinnpreisen

Die Art des Preises, den Sie wählen, sollte Ihre Zielgruppe ansprechen und den Aufwand widerspiegeln, den die Teilnehmer für die Teilnahme aufbringen müssen. Nachfolgend finden Sie fünf Arten von Preisen, die Sie für Ihren Sofortgewinnwettbewerb in Betracht ziehen sollten.

Beute

Swag (denken Sie an Marken-T-Shirts, Hüte, Frisbees und Schlüsselanhänger) ist ein beliebter Sofortgewinn. Viele Unternehmen haben eine Menge Werbeartikel, die sie kostenlos verschenken können. Swag dient als dezente Werbung für Ihr Unternehmen. Außerdem werden Ihre größten Fans es lieben, Ihre Ausrüstung zu tragen und Ihre Marke zu repräsentieren.

Werbegeschenke führen jedoch möglicherweise nicht zu neuen Leads für Ihren Wettbewerb, da es unwahrscheinlich ist, dass jemand, der kein Kunde ist, großes Interesse daran hätte, einen Hut mit Ihrem Logo zu tragen.

Rabatte

Der Gewinn eines Rabatts kann Kunden zum Kauf motivieren. Bei Wettbewerben auf E-Commerce-Websites werden häufig Rabatte als Preise vergeben. Allerdings kann jede Art von Unternehmen Rabatte gewähren. Erwägen Sie eine Reihe von Rabattgrößen (z. B. 20 %, 35 %, 50 %, 75 %) und Angeboten (z. B. kostenloser Versand, BOGO).

Rabatte erfordern, dass Ihr Kunde Geld ausgibt, um die Belohnung zu erhalten. Denken Sie bei der Werbung für Ihren Wettbewerb an Ihre Zielgruppe, denn Sie möchten sicherstellen, dass diese satten Rabatte in die Hände der Personen gelangen, die sie wahrscheinlich einlösen.

Eine Technik, die viele Vermarkter anwenden, besteht darin, JEDEM Teilnehmer einen Rabatt zu gewähren. Indem wir jedem einen Rabatt gewähren, fühlen sich alle Teilnehmer wie Gewinner und können den Umsatz neuer und bestehender Kunden steigern.

Kostenlose Produkte oder Dienstleistungen

Das Einbinden Ihrer Produkte oder Dienstleistungen als Preise ist eine großartige Taktik, um sicherzustellen, dass es sich bei den von Ihnen gesammelten Leads um Personen handelt, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind. Wenn jemand den von Ihnen angebotenen Preis gewinnen möchte und dieser Preis Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, dann ist es klar, dass es sich bei dem Teilnehmer um einen potenziellen Kunden handelt.

Über das Sammeln qualifizierter Leads hinaus können Sie durch die Verwendung Ihrer Produkte und Dienstleistungen als Preise Geld sparen. Anstatt Preise von anderen Unternehmen zu kaufen, erhalten Sie Ihre Preise zum Selbstkostenpreis.

Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen ergänzen

Das Verschenken von Produkten, die Ihr Unternehmen ergänzen oder bei Ihrer Zielgruppe großen Anklang finden, kann eine weitere Möglichkeit sein, qualifizierte Leads zu gewinnen. Wenn Ihre Marke beispielsweise auf Haarpflegeprodukte spezialisiert ist, wäre das Anbieten eines bekannten Föhns oder einer bekannten Haarbürste ein kostenloser Preis für Menschen, die sich gesundes Haar wünschen.

Erwägen Sie außerdem eine Partnerschaft mit einem Unternehmen, das ein kostenloses Produkt für Ihr Werbegeschenk anbietet. Diese Partnerschaft wird Ihre Reichweite verbessern und die Preiskosten senken. Das Teilen der Wettbewerbsvorschläge wird für beide Parteien eine Win-Win-Situation sein.

Große Ticketartikel

Große Eintrittskarten können bei Ihrem Wettbewerb viel Aufmerksamkeit erregen. Allerdings können diese Elemente auch Junk-Leads und Spam-Einträge generieren. Jeder möchte ein kostenloses Auto, und einige Leute unternehmen große Anstrengungen, um ihre Gewinnchancen zu erhöhen, indem sie Bot-Skripte erstellen und sogar manuell Workarounds finden, die sie mehrmals eingeben können.

Das soll nicht heißen, dass große Lospreise nichts nützen. Vielleicht verkaufen Sie Autos oder betreiben eine Kreuzfahrtlinie. Wenn das der Fall ist, dann macht ein kostenloses Auto oder eine Kreuzfahrt durchaus Sinn. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre Regeln so formulieren, dass Sie alle betrügerischen Einträge disqualifizieren können, die möglicherweise in Ihren Einreichungspool gelangen.

Ihr Gewinnmix

Erwägen Sie, Ihre Sofortgewinnpreise in mehreren Preiskategorien zu kombinieren. Ihr Preispool könnte beispielsweise insgesamt 250 Preise umfassen, mit:

• 100 Rabatte,
• 75 Stück Beute,
• 50 kostenlose Produkte
• 25 kostenlose Produkte.

Letztendlich lockt der beste Preismix für Ihre Wettbewerbe Ihre Zielgruppe an und hilft Ihnen, Ihre Marketingziele zu erreichen. Sie sollten experimentieren, um herauszufinden, welche Mischung für Sie am besten geeignet ist.

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