Auswahl eines Content-Marketing-Partners: 9 zu berücksichtigende Faktoren

Sobald Ihre Content-Marketing-Anforderungen Ihre internen Kapazitäten übersteigen, ist es an der Zeit, sich nach externer Hilfe umzusehen. Bevor Sie jedoch mit der Suche nach dem perfekten Content-Marketing-Partner beginnen, muss Ihr Unternehmen zunächst in sich selbst schauen, um seine Marketingziele und -bedürfnisse zu verstehen.

Kein Content-Marketing-Partner gleicht dem anderen. Jedes bietet eine einzigartige Reihe von Produkt- und Servicepaketen, Branchenspezialitäten und Erfolgsbilanzen. Wenn Sie potenzielle Partner gegeneinander abwägen, lohnt es sich auch, auf Makroebene zu schauen: Wie passt jede Option zu den übergeordneten Marketingzielen Ihres Unternehmens, den dringendsten Bedarfsbereichen und dem Content-Marketing-Budget.

Die Zusammenarbeit mit Content-Marketing-Partnern funktioniert am besten, wenn sie flexibel genug ist, um sich an markenspezifische Marketinganforderungen anzupassen. Allerdings kann fast jede erfolgreiche Marken-Content-Partnerbeziehung von einer Reise zurück zu den Grundlagen profitieren. Hier sind einige der wichtigsten Faktoren, die Sie bei der Bewertung von Partnern berücksichtigen sollten, ohne bestimmte Reihenfolge.

1. Welche Technologie verwendet der Partner, um seine Content-Marketing-Services zu erleichtern?

Während einige Content-Marketing-Partner Cloud-basierte Software wie Google Drive nutzen, um die Inhaltserstellung und Inhaltsplanung zu verwalten, nutzen andere möglicherweise proprietäre Plattformen, auf denen Inhalte über dieselbe Oberfläche erstellt, bearbeitet, überprüft und verwaltet werden.

In Fällen, in denen potenzielle Content-Marketing-Partner ihre eigene Plattform anbieten, müssen Sie feststellen, ob sich diese Technologie in Ihren bestehenden Marketing-Technologie-Stack integrieren lässt. Für Unternehmen mit komplexen Anforderungen an die Erstellung von Inhalten kann ein Plattformansatz Einfachheit und Organisation bieten, um die Arbeitsabläufe für Inhalte zu optimieren.

Wenn Ihre Anforderungen an Inhalte bescheidener sind, kann ein Bootstrap-Ansatz ausreichend sein (sowie eine bessere Anpassung an knappe Budgets). Wenn sich Ihre Content-Anforderungen im Laufe der Zeit weiterentwickeln, können die Vorteile eines plattformbasierten Ansatzes für Ihre Marketingaktivitäten jedoch wertvoller werden.

Recherche-Tools wie der Magic Quadrant von Gartner können Ihnen dabei helfen, die Merkmale und Funktionen einiger der branchenführenden Content-Marketing-Plattformen zu bewerten.

2. Bietet der Partner Strategie und Beratung, Inhaltserstellung oder beides an?

Wenn Ihr Unternehmen bereits über einen CMO oder andere Entscheidungsträger verfügt, die in der Lage sind, eine Content-Marketing-Strategie zu gestalten, können Sie nur Dienste zur Erstellung von Inhalten in Anspruch nehmen. Im Gegensatz dazu haben Start-ups und andere schlanke Organisationen mit begrenztem internem Marketingpersonal – sowie Organisationen, deren Marketingleitung keine Erfahrung in der Führung von Branded Content-Strategien hat – möglicherweise einen dringenden Bedarf an Beratung auf Strategieebene.

Bestimmen Sie, was Ihre unmittelbaren Inhaltsbedürfnisse in Bezug auf Beratung auf Strategieebene im Vergleich zu Inhaltserstellungsdiensten sind. Berücksichtigen Sie das Gleichgewicht der Dienste, die die meisten Vorteile bringen würden, insbesondere wenn Sie die interne Inhaltserstellung durch ausgelagerte Inhaltsdienste ergänzen möchten. Je mehr Anpassungen Sie in Ihrer Content-Partnerschaft benötigen, desto wichtiger wird es, ein Servicepaket mit integrierter Flexibilität zu finden.

3. Bietet das Kreativteam des Partners die fachliche Expertise, die Ihre Inhalte erfordern?

Wenn Ihr Unternehmen Marketinginhalte benötigt, die hochspezialisierte oder komplexe Themen behandeln, stellt Ihr Content-Marketing-Partner Ihrer Organisation kreative Fachleute zur Verfügung, die einen Hintergrund in diesen Themen haben. Ohne diese Fachkompetenz kann es für Inhalte schwierig sein, sich mit den richtigen Zielgruppen zu verbinden, was Ihre Marketingleistung und Ihren potenziellen ROI beeinträchtigen kann.

Bei Autoren, Redakteuren und Managern und darüber hinaus ist es immer klug, nach Zeugnissen und Arbeitsproben zu fragen, die die Erfahrung des potenziellen Partners in Ihrem vertikalen oder spezialisierten Fachgebiet belegen.

4. Sind die Kreativprofis der Partner intern oder ausgelagert?

Die Zusammensetzung des Kreativteams eines Partners kann einen großen Einfluss auf die Gesamtqualität Ihrer Inhalte haben. Während interne Kreative schließlich oft zu zuverlässigen Mitgliedern Ihres Content-Marketing-Teams werden, schränkt dieser interne Ansatz auch die Art von Personen ein, die Sie für die Arbeit an Ihren Inhalten finden können. Ein ausgelagerter Ansatz zur Suche nach Kreativprofis trägt dazu bei, dass Ihr Marketing Zugang zu hochqualifizierten Talenten und Perspektiven aus der Praxis in Ihrem spezialisierten Dienstleistungsbereich hat.

Content-Partner können freiberufliche Kreative nutzen, um die Qualität des Talentpools zu verbessern und ihre Fähigkeit zur Recherche und Rekrutierung neuer Kreativer unter Beweis stellen. Fragen Sie potenzielle Partner nach Beispielen für freiberufliche Talente, die sie für frühere Kunden rekrutiert haben, die ein Nischenpublikum bedienen. Ressourcen wie der Magic Quadrant von Gartner bieten eine weitere Bewertungsebene für die Rekrutierungsstrategien führender Content-Marketing-Plattformen.

5. Sind Serviceverträge so strukturiert, dass sie Flexibilität und Anpassungsfähigkeit bieten, oder sind Sie an ein festes Servicepaket gebunden?

Content-Marketing muss sich immer an den Geschäftsergebnissen orientieren. Wenn sich die Geschäftsziele weiterentwickeln und sich die Content-Marketing-Strategie ändert, um sie zu erreichen, können sich auch Ihre Content-Anforderungen im Laufe der Zeit ändern. Es ist unmöglich, die Zukunft vorherzusagen, daher kann es für Ihre Marke sinnvoll sein, mit einem Content-Marketing-Partner zusammenzuarbeiten, der flexible Bereiche und Verträge anbietet, um sicherzustellen, dass die Inhalte immer Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.

Mit einem flexibleren Ansatz kann Ihr Unternehmen in Content-Marketing investieren, um seine heutigen Geschäftsanforderungen zu erfüllen, und gleichzeitig dem Unternehmen die Möglichkeit geben, schnell umzuschwenken – mit dem Potenzial für einen echten Einfluss auf den ROI des Content-Marketings im Laufe der Zeit.

6. Kann der Partner alle Arten von Inhalten liefern, die Ihre Marke erstellen möchte?

Einige Unternehmen benötigen einen Partner, der die gesamte Inhaltserstellung für ihre Marketingkampagnen übernehmen kann. Andere Unternehmen möchten je nach Bedarf Partnerdienste in bestimmte Inhaltstypen und Kampagnen integrieren.

Ihre Marke sollte zumindest einen Partner suchen, der nachweislich alle Arten von Inhalten erstellt hat, die Sie voraussichtlich benötigen. Es kann auch nützlich sein, sich mit einem Partner in Verbindung zu setzen, der Erfahrung mit bestimmten Inhaltsformaten hat, die Sie möglicherweise auch in Zukunft verfolgen möchten, solange das langfristige Ziel nicht auf Kosten der kurzfristigen Leistung erreicht wird. Fragen Sie nach Beispielen früherer Dienstleistungen, um die Erfahrung jedes Partners bei der Arbeit mit den Arten von Inhalten zu überprüfen, die Sie auslagern möchten.

7. Hat der Partner eine starke Erfolgsbilanz in der Branche?

Einige Content-Marketing-Plattformen sind groß genug, um spezialisierte Talente und Dienstleistungen für eine Reihe verschiedener Branchen und Nischen anzubieten. Es lohnt sich jedoch, vorher Ihre Hausaufgaben zu machen, um sicherzustellen, dass der Partner, den Sie in Betracht ziehen, Erfahrung mit Ihnen hat.

Neben der Anforderung von Erfahrungsberichten und Referenzen speziell für Ihre Branche oder Nische können Sie auch Online-Ansichten auf Websites wie G2 und Gartner Peer Insights einsehen. Diese geprüften Bewertungen von Unternehmenskunden bieten einen unschätzbaren Blick hinter die Kulissen der Erfahrung, die jede Content-Marketing-Plattform bietet.

Sie können auch auf die Ressource „Gartner Peer Insights ‚Vendor Spectrum‘: Consideration of Content Marketing Platforms“ verweisen, die Einblicke darüber bietet, wie führende Content-Marketing-Partner Nischenpublikum mit skalierbaren und spezialisierten Inhaltsdiensten ansprechen.

8. Passen der Markenzweck und die Werte des Partners gut zu Ihrer Marke?

Markensicherheit ist ein wichtiger Aspekt bei der Auswahl eines Anbieters. Ein guter Content-Partner ist mehr als die Summe seiner Content-Marketing-Services – wenn ein potenzieller Partner nicht mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmt, könnte dies die potenziellen Kunden im Laufe der Zeit einschränken.

9. Passen das Budget und der Arbeitsumfang zu Ihren inhaltlichen Anforderungen?

Wenn Sie eine große Organisation mit tiefen Marketingtaschen sind, ist das Budget möglicherweise zweitrangig, um erstklassige Marketingdienste zu erhalten. Für die meisten Organisationen unterstreicht das Budget jedoch jede Anbieterentscheidung.

Stellen Sie bei der Bewertung der Kosten für die Inhaltsdienste der Partner sicher, dass Sie diese Zeilenausgaben entsprechend dem von jedem Partner vorgeschlagenen Arbeitsumfang kontextualisieren. Budgets können harte Grenzen für Ausgaben bieten, ohne den Gesamtwert zu berücksichtigen. Je mehr Sie aus Ihrer Content-Marketing-Beziehung herausholen, desto einfacher wird es, Content-Marketing in eine ROI-positive Initiative zu verwandeln. Aber hüten Sie sich vor Content-Marketing-Paketen, die weit über Ihre geschäftlichen Anforderungen hinausgehen: Wenn Sie für erstklassige Content-Erstellung bezahlen, wenn Sie nur eine praktische Produktion benötigen, um Ihre Marketingziele zu erreichen, erhalten Sie wahrscheinlich keinen großen Mehrwert deine Beziehung.

Während Sie den nächsten Schritt Ihrer Marke bei der Entwicklung ihrer Content-Marketing-Strategie planen, kann der richtige Partner Sie auf den schnellsten Weg zur Generierung von Einnahmen und anderen Geschäftsergebnissen bringen.

In Gartners „Magic Quadrant for Content Marketing Platforms“ können Sie weitere wertvolle Erkenntnisse entdecken, die Ihnen bei der Bewertung der besten Content-Marketing-Partner helfen.

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Ausgewählte Bildzuordnung: Carl Jorgensen auf Unsplash