Horizont 2021: Launchmetrics blickt auf den asiatischen Markt, um Markeninitiativen von Ost nach West zu stärken

Mit derzeit über 30.000 internationalen Mode-, Luxus- und Schönheitsmarken, die in China über E-Commerce-Flaggschiffe oder grenzüberschreitende Geschäfte verkauft werden , gibt es ein hohes Geschäftspotenzial für die Branche auf dem asiatischen Markt und insbesondere in China.

Statistiken sagen einen Boom auf dem chinesischen Markt voraus, der trotz der globalen Pandemie nur leicht gebremst wurde – mit einer schnelleren Markterholung im Vergleich zu anderen Volkswirtschaften im Westen. Dieser Trend spiegelt sich in den Strategien von Marken wie Fendi oder Gucci wider, die ihre Botschaften an den asiatischen Markt angepasst haben, wie wir Anfang dieses Jahres in unserem Data Brief Chinese New Year 2020 by the Data aufgezeigt haben.

Quelle: Statista

Mit dem Ziel, weiterhin in die Zukunft der Branche zu blicken, gab Launchmetrics diese Woche die Übernahme von PARKLU bekannt, der führenden Plattform zur Messung von Influencern in China . Zur Stärkung seiner Brand Performance Cloud wird Launchmetrics den Media Impact Value-Algorithmus des Unternehmens erweitern, um eine umfassende Metrik zu erstellen, die Markeninitiativen von Ost nach West bewertet.

„PARKLU wird unserer Brand Performance Cloud eine neue Schicht von Apps und Daten hinzufügen“, sagte Michael Jais, CEO von Launchmetrics. „Im heutigen Klima versuchen Marken zu verstehen, wie sie effizienter sein und einen besseren ROI erzielen können . Diese Übernahme wird uns zum einzigen Anbieter machen, der die Cross-Voice-Leistung misst, indem wir der Branche eine konsistente Metrik zur Verfügung stellen, um die Leistung in China und darüber hinaus effektiver zu verstehen.“

PARKLU ist die führende Plattform zur Messung von Influencern in China – Wie Launchmetrics ist PARKLU auf die FLB-Branche spezialisiert und deckt mehr als 100.000 Influencer ⁠ – vor Ort als Key Opinion Leaders (KOLs) ⁠ bekannt – in ganz China und seinen wichtigsten Social-Media-Plattformen ab, einschließlich Likes von WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili und anderen.

Die Übernahme von PARKLU wird Launchmetrics Zugang zu einer umfangreichen Menge an auf China ausgerichteten Analysen verschaffen, die seine Brand Intelligence-Lösung verbessern und mehr als 100.000 chinesische KOLs in ihr bestehendes Netzwerk integrieren werden. Darüber hinaus wird es Launchmetrics auch ermöglichen, direkt in China zu operieren – und letztendlich internationale Marken in die kombinierte Reichweite von PARKLU von mehr als 900 Millionen Verbrauchern einzuführen. Angesichts der wachsenden Bedeutung Chinas für die Erholung der Branche und Influencern als einer der stärksten Stimmen in der Customer Journey stellt die Übernahme somit einen bedeutenden Schritt in den Markt und seine Messung dar .

Aber warum sind Strategien mit Key Opinion Leaders wesentliche Säulen für den Eintritt in den chinesischen Markt? Lass uns erforschen:

Chinesische Verbraucher verbringen 58 Prozent ihrer Gesamtzeit mit Internetaktivitäten…

„…im Vergleich zu 54,1 Prozent bei US-Bürgern und 54,7 Prozent bei Briten. Von 2018 bis 2019 bedeutete dies, dass China 57 Millionen weitere Internetnutzer hinzugewonnen hat, während die USA 1 Million hinzugewonnen haben.“ Darüber hinaus nutzen die Hälfte dieser Verbraucher soziale Medien, um Marken- und Produktbekanntheit zu erlangen, und 40 % tätigen Impulskäufe basierend auf dem, was sie auf sozialen Kanälen sehen. In unserem aktuellen State of Influencer Marketing Report sprachen wir mit Arne Eggers, Senior Vice President von Karla Otto Asia , der erwähnte, dass „KOLs in anderen Märkten eher ein zusätzliches Element für eine Marketingkampagne sind, während sie es in Asien normalerweise sind das Herzstück.“

Dieser kulturelle Unterschied in der Art und Weise, wie Marketingkampagnen in Asien im Vergleich zum Westen funktionieren , verstärkt den Wert von KOLs für Mode-, Luxus- und Schönheitsmarken, die in einen neuen Markt expandieren möchten. Unabhängig davon, ob Verbraucher aktiv nach Produkten suchen, wenn sie ihre Zeit online verbringen, sind KOLs eine Schlüsselmethode, um Produkte auf natürliche Weise vorzustellen und diesen Denkprozess über den potenziellen Kauf bestimmter Produkte einzuleiten.

Key Opinion Leaders in China bewahren ihre Authentizität und Zugehörigkeit

Laut PARKLU sind die erfolgreichsten KOLs diejenigen, die Vertrauen bei den Verbrauchern aufbauen, indem sie die Authentizität bewahren, auch wenn dies bedeutet, die Produktionsqualität zu opfern. Kat und Sid zum Beispiel sind bekannt für ihre Videos, in denen sie die USA mit China vergleichen – „während ihre Videos unbearbeitet und lässig aussehen, investieren die beiden enorm viel Zeit und Mühe in die Vorbereitung jeder Episode.“ Und selbst nachdem sie einen solchen Erfolg gesehen und sich bei einer hochkarätigen Verwaltungsgesellschaft angemeldet haben, haben sich ihre Videos nicht geändert, ihr Format, ihre Qualität und ihr Inhalt sind gleich geblieben:

KOLs sind auch stark nischenbasiert, sodass ihre Inhalte im Wesentlichen auf ihr Publikum basierend auf ihrem Lebensstil, ihren Interessen und Einkaufsgewohnheiten personalisiert sind. Personalisierung und das Gefühl, dass sich das Publikum in einer echten Gemeinschaft verbunden fühlt, sind etwas, worin sich KOLs in China wirklich auszeichnen, was Teil dessen ist, was diese überaus wichtige Authentizität ausmacht. Die Beauty-Influencerin Melilim Fu sagt, dass sie sich bemüht, die Familien und persönlichen Meilensteine ​​ihrer Fans kennenzulernen, während der in Chengdu ansässige Modeblogger Sam Triplett gegenüber PARKLU sagte, dass das Beantworten und Reagieren auf Kommentare und Fragen von Fans „einen Verkauf machen oder brechen“ kann.

Chinesische KOLs kurbeln den Umsatz an

KOLs werden als Always-on-Strategie behandelt und im Osten anders eingesetzt als im Westen. Beispielsweise hat sich Live-Streaming als äußerst lukrative Strategie erwiesen, die innerhalb von Sekunden Millionen von Verkäufen ankurbelt. „Austin Jiaqi Li – auch Lippenstift-Bruder genannt – probiert täglich 300 Lippenstifte an und verkaufte einmal 15.000 Lippenstifte innerhalb von 15 Minuten über ein Live-Streaming-Video.“ Laut NDN Group geben 89 % an, dass der ROI von Influencer-Marketing vergleichbar oder besser ist als bei anderen Kanälen, was den Erfolg bei der Steigerung konkreter, messbarer Verkäufe für Marken unterstreicht. Die Bestimmung des ROI kann im Westen schwierig sein, da Verkäufe weniger direkt mit Influencer-Kampagnen verbunden sind, aber chinesische KOLs haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz darin, Eindrücke, Ansichten und Reichweite in Verbraucherkäufe umzuwandeln.

Wir freuen uns, PARKLU als führende Plattform in China für die Messung und Analyse von Influencern in der Launchmetrics-Familie willkommen zu heißen. Wenn Sie mehr über unsere Brand Experience-Lösung erfahren möchten, klicken Sie einfach auf das Banner unten!