4 Casper-Landingpage-Beispiele, die Ihnen Optimierungsideen geben

Veröffentlicht: 2018-05-16

Casper – die Matratzenmarke mit fast einer Million Kunden, über 20.000 Bewertungen in Google Trusted Stores und Zehntausenden von 5-Sterne-Bewertungen – hat das ultimative Ziel, mehr Matratzenverkäufe zu generieren. Um dieses Ziel zu erreichen, werden Post-Click-Landingpages von Casper häufig verwendet, um potenzielle Kunden zu Verkaufsseiten oder ihrer „Shop The Mattresses“-Seite zu führen.

Bevor wir jedoch zu weit vorgreifen, lassen Sie uns die Grundlagen überprüfen und dann sehen, wie sie Anzeigen und Post-Click-Zielseiten verwenden, um Menschen dazu zu bringen, ihre Produktangebote zu überprüfen.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente verwendet – wie z. B. eine überzeugende Überschrift, ansprechende Medien, wertvolle soziale Beweise, aufmerksamkeitsstarke CTA-Schaltflächen usw. – um Besucher davon zu überzeugen, auf ein bestimmtes Angebot zu reagieren. Diese Aktion kann darin bestehen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, ein Konto einzurichten, einen Leitfaden herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, eine Demo zu vereinbaren und vieles mehr.

Post-Click-Landingpage-Kampagnen von Casper

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir nur „above the fold“ angezeigt. Sie müssen sich also bis zur Seite durchklicken, um einige der Punkte zu sehen, die wir besprechen. Bleiben Sie auch dran Beachten Sie, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen werden.)

1. Am besten bewertete Matratze

Eine Google-Suche nach „Kaufen Sie eine Matratze online“ zeigte diese Casper-Werbung:

Durch Klicken auf den Erweiterungslink „Don't Settle Get the Best“ gelangen Nutzer zu dieser Post-Click-Landingpage:

Was die Seite gut macht:

Viel Weißraum macht die Seite ordentlich, lesbar und einfach zu navigieren.
Der hüpfende Pfeil dient als Richtungshinweis und Anker-Tag, zeigt auf der Seite nach unten und transportiert Besucher automatisch, wenn sie klicken.
Die Überschrift fasziniert potenzielle Kunden mit einer zuordenbaren Frage („Hast du es satt, Matratzen zu vergleichen?“) und beantwortet sie dann („Zum Glück ist Casper unvergleichlich.“) mit Hilfe von Social Proof – Firmenlogos, Sternebewertungen und Branchenauszeichnungen.
Kundenreferenzen dienen als zusätzlicher sozialer Beweis und helfen, Besucher davon zu überzeugen, dass Casper-Matratzen den Kauf wert sind.
Die Hauptvorteile von Casper werden im Abschnitt „Bereit zum Schlummern?“ hervorgehoben. Abschnitt und sind mit Ikonographie markiert, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
Die Click-to-Call-Telefonnummer verbessert die Benutzererfahrung, indem sie Besuchern eine schnelle und einfache Möglichkeit bietet, den Kundendienst bei Bedarf zu kontaktieren.
Ein minimalistischer Footer erhöht die Conversion-Chancen, da weniger abgelenkt werden muss (keine Social-Media-Account-Links, keine Produktseiten, Sitemap etc.).

Was könnte A/B getestet werden:

Das mit einem Hyperlink versehene Casper-Logo dient als einfacher Ausstiegsweg für Besucher, sobald sie auf der Seite landen.
Ein veraltetes Copyright-Datum (2017) kann dazu führen, dass Besucher sich fragen, ob der Seiteninhalt noch gültig ist.
Die blauen CTA-Buttons fügen sich harmonisch in den Rest der Seite ein, während beispielsweise ein orangefarbener Button deutlicher hervortreten würde.

2. Preisgekrönte Matratze

In derselben oben gezeigten Google-Anzeige führt ein Klick auf die Anzeigenüberschrift Suchnutzer zu dieser Post-Click-Landingpage von Casper:

Was die Seite gut macht:

Eine Click-to-Call-Telefonnummer ermöglicht es Besuchern, den Kundendienst schnell und einfach zu kontaktieren.
Anchor-Tags – der hüpfende Pfeil und das Menü direkt darunter – ermöglichen es Besuchern, auf eine Schaltfläche zu klicken, um schnell zu verschiedenen Abschnitten der Seite zu springen, anstatt zu scrollen und zu suchen.
Industriepreise mit Firmenlogos zeigen, dass Casper von bekannten Marken für ihre Produkte ausgezeichnet wurde.
Die Hauptvorteile von Casper („Online bestellen“, „Versand in einer Box“ usw.) sind auf der Seite leicht zu erkennen, da sie durch fette Schrift, Ikonographie und Leerraum hervorgehoben werden.
Kundenreferenzen bieten Interessenten wertvolle Zitate von echten Kunden. Das einzige, was fehlt, sind Kopfschüsse, um diese noch überzeugender zu machen.
Die minimalistische Fußzeile (nur ein Copyright-Datum, eine Datenschutzrichtlinie und ein Link zu den Bedingungen) bedeutet, dass Besucher nicht so leicht abgelenkt werden und möglicherweise die Seite aufgrund von Exit-Links verlassen.

Was könnte A/B getestet werden:

Das Casper-Logo ist mit ihrer Homepage verlinkt, wodurch Besucher vor der Konvertierung von der Seite entfernt werden könnten.
Die CTA-Buttons würden mehr auffallen, wenn sie eine Kontrastfarbe wie Orange hätten.
Die CTA-Kopiegröße („Shop the Mattress“) ist etwas klein und könnte auch von einem größeren Button profitieren.

3. Casper Der Podcast

Dieser aktuelle Beitrag von Caspers Facebook-Seite wirbt für ihren Podcast:

Durch Klicken auf den Beitrag gelangen Benutzer zu dieser Post-Click-Zielseite, auf der sie mehr über Casper The Podcast erfahren können:

Was die Seite gut macht:

Der hüpfende Pfeil dient als visueller Hinweis und Anker-Tag, leitet Besucher weiter nach unten auf der Seite und führt sie automatisch dorthin, wenn sie angeklickt werden.
Die drei besten Qualitäten von Casper-Matratzen sind beim Scannen der Seite leicht zu finden, da sie durch Ikonografie gekennzeichnet und von weißen Flächen umgeben sind.
Sternebewertungen und Branchenauszeichnungen (einschließlich Firmenlogos) zeigen, dass Casper von anderen angesehenen Marken anerkannt und bevorzugt wird.

Was könnte A/B getestet werden:

Das mit einem Hyperlink versehene Casper-Logo dient als Exit-Link und entfernt möglicherweise Besucher von der Seite, bevor sie die gewünschte Aktion ausführen.
Durch das Hinzufügen eines Lead-Erfassungsformulars und das Anfordern einer E-Mail-Adresse zum Anhören des Podcasts würde Casper Kontaktinformationen erhalten, um Leads in Zukunft zu erreichen.
Wenn Sie die Seite nur dem Podcast widmen, anstatt andere CTA-Schaltflächen („See the matratze“, „Shop now“, „Learn more“ und „Shop the matratze“) einzufügen, würden Sie wahrscheinlich mehr Podcast-Hörer generieren.
Das fast 4-minütige Video wird oft als zu lang für eine Post-Click-Landingpage angesehen. Die darin enthaltenen großartigen Informationen können jedoch das Engagement auf der Seite erhöhen, wenn Sie sie auf weniger als eine Minute reduzieren.
Das Copyright-Datum 2017 könnte Besucher dazu bringen, die Gültigkeit des Podcast-Inhalts sowie die Glaubwürdigkeit von Casper in Frage zu stellen.
Die CTA-Buttons fügen sich in den Rest der Seite ein, da Blau auf der gesamten Seite verwendet wird. Wenn Sie sie beispielsweise in Orange ändern, würden sie mehr auffallen.

4. Finanzierung bestätigen

Aus dieser Google-Suchanzeige:

Wenn Nutzer der Suche auf die Sitelink-Erweiterung „Casper Financing“ klicken, werden sie zu dieser Post-Click-Zielseite für Finanzierungen weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

Das Balkendiagramm , das den Kostenunterschied zwischen Casper und anderen Matratzenherstellern zeigt, ist ein hervorragendes Verkaufsargument.
Eine Click-to-Call-Kontaktnummer ermöglicht es Interessenten, den Kundendienst bequem zu kontaktieren.
Anchor-Tags – der Pfeil und die Seitennavigation unter dem Pfeil – helfen Besuchern, zu verschiedenen Abschnitten der Seite zu springen, ohne scrollen zu müssen.
Die Hauptvorteile des Kaufs bei Casper werden durch Ikonografie und fett gedruckte Texte hervorgehoben.
Kundenreferenzen helfen dabei, Teile von Caspers Geschichte durch echte, nachvollziehbare Menschen zu erzählen. Wenn Sie sie jedoch mit Twitter-Profilen verknüpfen, werden sie zu Exit-Links.
Eine minimalistische Fußzeile (nur ein Copyright-Datum, ein Datenschutzlink und ein Begriffslink) verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher abgelenkt werden und die Seite verlassen.

Was könnte A/B getestet werden:

Keine übereinstimmende Nachricht wird Besucher wahrscheinlich entmutigen, weil sie auf einen „Casper-Finanzierungs“-Link geklickt haben, aber auf der Landingpage nach dem Klick gibt es eigentlich keine Informationen über die Finanzierung.
Die obere Hälfte der Seite ist fast identisch mit der Seite „preisgekrönte Matratze“ in Nr. 2 oben. Dieser Punkt bezieht sich auf die fehlende Nachrichtenübereinstimmung, da eine Seite, die der Finanzierung gewidmet sein sollte, aber keine detaillierten Informationen zur Finanzierung oder ein Bild zur Finanzierung enthält, dazu führen kann, dass Besucher vor der Konvertierung abspringen.
Das mit einem Hyperlink versehene Casper-Logo führt Besucher auf die Homepage von Casper, anstatt sie auf der Seite zu halten, um sich über das Angebot zu informieren.
Die CTA-Schaltflächen heben sich nicht von der Seite ab, da sie keinen Farbkontrast aufweisen.

75 $ Rabatt auf die Rabattanzeige

Während einer separaten Browsersitzung auf dem Desktop erschien diese Retargeting-Werbung aufgrund meiner vorherigen Aktivität auf den Webseiten von Casper. Unglücklicherweise führt das Klicken auf die Anzeige potenzielle Kunden auf die Homepage von Casper und nicht auf eine dedizierte Post-Click-Zielseite. Sehen wir uns also für dieses Beispiel an, was die Anzeige gut macht und was geändert werden könnte:

Was die Anzeige gut macht:

Das Casper-Logo befindet sich vorne und in der Mitte und lässt die Benutzer sofort wissen, wessen Anzeige dies ist.
Der Rabatt von 75 $ ist prominent und erklärt, was Kunden tun müssen, um das Angebot einzulösen.
Der Text ist gut lesbar, da die Schriftart einfach ist und sich gut vom Hintergrund abhebt.
Ein handlungsorientierter CTA lässt potenzielle Kunden genau wissen, was sie tun sollen, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben („die Matratze ausprobieren“).
Der grüne Pfeil ist ein Richtungshinweis, der darauf hinweist, dass es weitere Informationen zum Angebot gibt, wenn Sie auf die Anzeige klicken.

Was könnte bei dieser Anzeige A/B-getestet werden:

Das Weglassen des Textes „Schlafzeit ist da“ könnte das Rabattangebot auffälliger machen, da die Anzeige schneller direkt zum Kern des Angebots gelangen würde.
Wenn Sie den CTA-Link zu einer Schaltfläche machen, würde dies dazu beitragen, dass er mehr als nur grüner Text hervorsticht. Selbst das Einschließen von „Probieren Sie die Matratze“ mit einem Rahmen würde den Text stärker vom Rest des Designs abheben.

Verwenden Sie Post-Click-Landingpages, um den Umsatz wie Capser zu steigern

Die Bereitstellung eines personalisierten Kauferlebnisses, von der Anzeige bis zur Post-Click-Landingpage, ist der Schlüssel zur Steigerung des Online-Umsatzes und zur Kundenbindung. Obwohl Casper ein Hauptziel hat und den gesamten bezahlten Traffic auf ähnliche Post-Click-Landingpages (und letztendlich auf eine Verkaufsseite) weiterleitet, stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Ihrer Angebote eine einzigartige Post-Click-Landingpage erstellen.

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